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书籍名:《攻守之战》    作者:蜀中竹
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看SUM一脸不懂很想求教的样子,苏意心里有些释然,不管怎么样,总算还有人愿意听他说说话,虽然不一定能解决问题。
苏意就把这段时间在公司的销售经历大概讲了一遍,当然他并没有说资料被盗这件事,因为他觉得目前困扰他的主要问题并不是东西被盗,而是怎样形成自己的销售风格。
当SUM长篇大论地谈论销售之道时,苏意大吃一惊,他想真是人不可貌相,他SUM原来也不是省油的菜。
“在销售领域里,比在其它领域更多的听到江郎才尽这四个字,人的头脑就像是一口井,如果不能做到不停地从中取水,那么它很快就会变成一潭死水。”
“如果不能及时对脑袋里的知识进行更新,我就会停滞不前。”学习能让人朝气蓬勃,与时俱进,苏意点着头说。
“有时要舍弃当下对自己来说最有用的东西。”
“就像老子道德经里的‘为学者而益,为道者而损’。”
“创造力很重要,能否通过努力创造自己的风格取决于你惧的知识并使这些知识为你所有,这个是重中之重。”
“这些会帮助我脱颖而出。”
说到这里,二人相视而笑,眼睛里全是对对方的赞许和遇到知交的会心。
苏意看着正在微笑的SUM,浑身上下流露的都是一种商者的自信,那种运筹帷幄的气度,决不是来自于一个酒吧老板,他,究竟是谁呢?
SUM也对苏意的领悟力点头称许,苏意的聪明,在他的估计之外,他二十多岁的时候,可没这么强。



十 销售部的初次斗争(三)


“苏意,要出门啊,”一个月后的一天早上,苏蓝在门口遇到了正准备出门的苏意。
苏蓝的长相算是阳光,光洁的脸,黑亮的眼睛,微薄的唇,年轻的脸上,全是张扬。
“友好”的大力拍了拍他的肩,他笑容亲切的挡了他的路,“苏意你真是个人才啊,短短时间,就对公司产品如此熟悉,听说还差点拿下亿蒙的单子?”
真是幼稚,以为用力拍别人两下别人就会怕你吗?苏意只是推了推眼镜,平静地说:“是的,这里的一切对我来说还算熟悉。”还有那个单子不是差点拿下,而是已经拿下,今天就是要去签同的。不过苏意显然觉得这个没有跟他说的必要。
“是啊,我怎么忘了呢?你是总裁的养子嘛,当然对他的公司很了解,不过,”苏蓝收起笑容,有些骄傲地说,“不知道跟常年在公司混的我比起来,刚从英国归来的你,对公司是不是更为熟悉呢?”低低的说话声音,渐渐靠近的身体,他刻意想制造一些压迫的气氛。
可惜苏意只退了一步,隔开那又想搭过来的手,淡淡地说,“你的优势,很快就不是问题了。”
苏蓝隐忍着即将暴发的脾气,耐着性子说,“你业绩做得不错,嗯?”棱角分明的脸,紧抿着唇,眼角含着讥笑,“果然是从英国留学归来,跟那些自以为是的菜鸟就是不一样。”
“苏蓝也做得不错。”只不过都是别的帮的忙。苏意鄙夷的眼神透过眼镜看向苏蓝,向前一步,走过苏蓝身侧,低低凉凉的声音从苏蓝的耳边掠过,“那些资料里,不知有没有发现大客户呢?”
苏蓝的脸色瞬间发白,很快又恢复平静,他本以为苏意平日里不太多话,是个软弱好欺的主,拿了他的东西,就算他知道了,也不敢说些什么,看前些日子他一点反应都没有就知道了,所以他现在这么说话,完全不在他的预料之内,一时之间他竟不知道下面该知苏意说些什么。
苏意的眼眸里闪着精光,“如果苏蓝没什么事的话……”苏意越过他的身体暂时停止往前的动作,转回头说,“很抱歉,我该离开了。”
公司设定的试用期过半,苏蓝靠着关系业绩定然没有问题,苏意也用自己的方法努力,业绩凌驾于其他人之上。
那夜和SUM聊过,采用了他部分的推荐方式,结合自己的想法,他有了一套和别人不一样的销售方式。
比如多协助那些代理公司产品的顾客,帮他们展示给他们的顾客公司的产品,苏意很惊奇的发现观摩成功的销售人员的销售过程,会学到很多新的技巧和策略。
比如他的收集信息的方式更加宽广,除了互联网,大众传媒等传统方法,还可以能过看公司产品型号的库存情况,客户的建议和投诉中找到某些新的有用的东西。
比如他可以多接触门店的维修人员和售后服务小姐,他会更多的了解自己产品和竞品的优劣,从而在跟客户谈判时有一定的侧重点。
这些,都帮助他短时间内业绩的大幅提升。
他还是和业内优秀的人学习着某些成功的销售方法,收集,扬弃,创新,形成有个人的销售风格。
永远与最优秀的人为伍,这一点,苏意坚持。
苏意的自信,来自于所有自己的努力。他一直相信只要有方向,只要有目标,只要努力,就会得到所有想要的东西。一个人的一生,最终只有自己走,别人帮你再多,也不可能替你走你的路,当这些人不能再帮你时,你将一无是处。
他鄙视所有不劳而获,成天坐在树桩上等死兔子的人。
苏意的身影消失了很久后,苏蓝看着他的眼神开始变得深沉,他的嘴角也扬起一抹阴沉的笑,“那么自负?以为我会没办法对你吗?苏意,你等着瞧!”接着转身,走进那扇玻璃门。
苏意接下来的工作很顺利,收好刚签好的合约,他站起身体微微前倾,微笑着握着前面长者的手,“谢谢张总,希望合作愉快。”
“哈哈哈,”被称为张总的中年男人很豪爽地笑了,“苏意你真不错,有你父亲当年的风范,诚信,执着,努力,不管是做事,还是做人,我都看好你!”张总气质儒雅,目光慈祥,一点都看不出是混战商场多年的前辈级人物,“如果我儿子也能你这样我就不用那么操心了!”
“张总您谦虚了,虎父无犬子,您的儿子又岂会是泛泛之辈?”苏意拉开会议室的门,等张总先出去。
“年轻人还是努力些才好啊!那天要是犬子有事请教,苏意可要好好教教,老人的话,有时小孩子不想听。”
“张总言重了,苏意懂的不多,但如果张总需要,苏意随时愿意效劳。”苏意跟上张总的身影。
“说起你父亲来,你父亲的身体现在好些了吗?”张总回头看看后面的苏意。
“烦劳张总惦记了,家父现在身体还不错,前两天还想着哪天有空再跟张总您去打打高尔夫呢,他说您的技术不是一般人比得上的。”前几天通电话时,父亲的语气很不错,身体肯定也是相对很好。
“哈哈哈,”又是一阵爽朗的笑声,“那老头没赢过我,一直都没死心哪!”
苏意跟张总缓缓的聊着,声音随着脚步越来越远。



十一 路灯下的等待



沈浩天这几天非常的不爽,不爽到了极想揍人的状态。
他点了支烟站在离苏意公司不远的路灯下,努力静下心来想事情。
他是来接苏意的,可并不是刻意来的,他只是不小心‘经过’,顺便在这里等他。
他有些事情必须得跟苏意说。当然也不一定非得现在,可谁叫他现在很有时间呢?
想起刚刚在来的路上遇到的那个人,沈浩天一脸的不爽,那人身高跟他差不多,1米87左右,壮硕身材,略黑的皮肤,浑身散发着一种原始的侵略感。
沈浩天认识那个人,有几次看到他送苏意回家。
苏意有时晚回来会带着酒味,他跟苏意在住处喝过酒,苏意的酒量他很清楚,所以没有担心他会出什么事,每次拿着望远镜看向窗外时,他也从来不承认他是在等着苏意,虽然只要苏意一出现他就会莫名的安了心,虽然他会马上放回望远镜装着自己在看电视或在洗澡。
他知道,两分钟以后,他就会听见钥匙转动门锁的声音,然后苏意就会出现在客厅。
那个人和苏意之间当然不会有什么亲密动作,那人只是送苏意回家,像个朋友一样跟他道别,可每次苏意一转身,他可以明显看得到那人眼里燃起的火光,带着某种原始侵略的味道。
苏意并不是gay,所以有时并不能分辨出各种眼神的意义,可是他沈浩天,就是知道。
因为某段记忆的空白,为什么知道,他不记得了,可他很清楚那种眼神的意义。那代表欲望。
很显然那个男人并不认识他,在他们擦肩而过的时候,他把那人用眼神凌迟了几百遍,那人却没看他一眼,只在错身后脚步声有那么一瞬间的停顿,像是觉察到了某种不友好的甚至敌意的情绪。
感觉很敏锐的人。
这种人通常很聪明。
如果能感觉到他沈浩天的杀气,那么这人就一定不是常人。
沈浩天最喜欢和机灵聪敏的人较量,这样他才不会觉得胜利太过简单。
哪天有机会,一定要找他斗上一斗,不是为了苏意,只单纯地为了想跟他斗。
不要说爱情没有理由,有时同性的争斗更没有理由。
继续点了根烟缓缓吸着,忽明忽暗的亮光闪在修长的手指,长长的刘海遮住了眼睛,不甚明亮的灯光洒在身上,他的心情渐渐的平稳了下来。
当地上的烟头的烟头到了第七根,他终于看到一个修长身影的靠近。
偏瘦的身形,细长的手骨,修长的腿,规律稳重的步子。
沈浩天不会认错,他就是自己在等的人,苏意。
沈天一点都不明白,为什么刚认识就不排斥跟他住在一起,有种很想了解他的意愿,现在他竟有些舍不得分离。他知道他完了,他喜欢上了苏意。
为什么呢?
是相似的气质习惯?
是面无表情却充满关怀的眼神?
是装做不经意却其实用心的照顾?
是性感修长的双腿?
是浑圆挺翘的臀?
还是沐浴后微湿的发,略红的颊,漂亮的锁骨,还有温暖甜香的沐浴乳的味道?
难道他的喜欢只是因为肤浅的欲望?
沈浩天开始思考当时留下来的决定是不是对的。
以目前对他安全的影响,他的决定太对了,还没有人发现他在这里,以目前对他心理的影响,他错的太离谱了,因为他现在一点都不想离开这里。
等待的人一步步靠近,不过没有发现他的存在,像是在想什么事情。
“嗨!”沈浩天终于没耐性等他发现自己,他主动走出来跟苏意打招呼。
“你怎么会在这里?”苏意看了看沈浩天,又偏头想了想这里离公司这么近,沈浩天这种人一般没事不可能无聊到无目的的乱晃。苏意想他在唯一可能的是在等他吧。
“没事出来转转,累了靠这休息一会,谁知五分钟都不到,居然碰到你了。”沈浩天拿过苏意的包,率先往前走去,“走吧。”
苏意笑了笑,他总是这样,每次只要看到他手里有东西,就一定会拿过去自己拿,很奇怪,好像他一直用对待亲人的态度在对待他,珍惜,心疼,带着暖暖的体温。苏意心里很舒服,这种感觉,就是家的感觉吧!比Ken给他的还要强烈的家人的感觉。
苏意回头看了看路灯下一地的烟头,只五分钟不到吗?他记得好像沈浩天不太经常抽烟,只心烦或想事情或的确太无聊的时候才会,几天一根烟的他,抽到这一地的烟头,只五分钟不到吗?
“你有什么事想跟我说吗?”如果没事,不会刻意来等他吧。
“是有点事。”他们的作息时间很错乱,苏意是早起晚归,他晚起早归甚至不归,尤其是两人现在都是很忙的时候,所以他已经有五天没有‘见到’苏意了。
“说吧。”
“我有事要离开。”其实沈浩天之前一直在想该怎么跟苏意说,是委婉点还是直接说,还是先制造点气氛,后来觉得男人之间何必弄得像女人一样恶心,索性直接说了出来。
“要离开多久?”还是永远不回来?苏意心里一沉。虽然在一起住,他们从来没有过问过对方的生活和工作,沈浩天那种作息时间,一看也知道不是很正常,不过既然他不说,苏意当然也不会问,可是沈浩天身上跟他一样,有一种孤独的味道,让他很不安,他和他一样,不像是会在一个地方呆很久的人
苏意没有想到,他和沈浩天,这么快就迎来了别离。



十二 沈浩天与SUM的战争(上)


感觉到苏意瞬间低落的情绪,沈浩天说:“至少一个月。”如果没有什么意外的话,“我会回来。”
而他一定避免任何意外的发生,沈浩天微偏着头看了下苏意,如果他知道他去做什么,会不会不再这么放心,会不会为他担心?
“好。”听到他的话,苏意的话明显带着愉悦。
“我后天走,你不在的话我把钥匙放在客厅。”
“不用了,你带着吧,万一你回来我不在不知道你要等多久,”而且他现在这么忙,“而且万一你事情早点办完早点回来了呢?”
原来他希望他早点回来吗?“好,我一定会早点回来。”沈浩天的眼睛闪着某种释然。
“总之你要记得带钥匙,记得那里是可以回去的地方。”
可以回去的地方吗?沈浩天突然觉得心跳得厉害......可以回去的地方.......那意味着什么吗?
苏意现在心情很好,他双手放在脑后看着天,“沈浩天你看,今晚的星星很多。”
“看星星?”沈浩天很不爽的冷哼,“那是女人会做的事吧!”可还是忍不住抬起头来看着星空。
“我记得我小时候经常看星星的,不过都只是一个人......”
苏意的声音伴着二人的脚步声一起,越来越远。
第二天是周六,二人因为前一晚回来很晚,苏意又难得休息一下,所以他们起床时已过了中午。
苏意不确定他和沈浩天算不算朋友,因为沈浩天虽然住在这里,他们却因作息时错开所以见面很少,可沈浩天现在要出远门,怎么说也该给他送行,可是两个大男人做些什么什么呢?
不可能像小孩子一样去游乐场,也不能可像女人一样去逛街。
那他们要做些什么呢?
苏意坐在刚折好被了的床上,很认真的思考这个问题。
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