109 合作投资
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“开菲，你和开云现在有没有事？立刻到我家来，有一件很重要的事想要和你们商量！”
初八刚过，兰奇的一个电话，我和哥哥立刻速递到了兰奇的家里，很难得兰奇会用这种激动的口气和我们说话啊！
“怎么了？”看着兰奇一脸兴奋和激动的样子，哥哥一挑眉，表示不解，兰奇一向可是比较沉稳的！
“你们看这个！”
兰奇递给我们一叠打印出的资料，《经济型酒店将占据市场主力》。
我粗略扫了一眼，描写的是法国雅高集团所投资的经济型酒店占据欧洲市场份额，欧美各国的相继建立各种的商务类酒店。
文中对欧美的市场进行了分析，并且预言在中国的市场上，随着中国经济的发展，今后经济型商务型酒店将占据主要的地位。
文中针对中国不同的地区提出了品牌管理与区域性管理的概念，经济型酒店最好形成连锁，在各地以同样的样式、同样的风格出现，但是内部的具体设施根据当地的具体情况进行布置。
不单如此，还对人员的培训等各方面都进行了建议……
天，这个作者一定是一个天才！
这是我看完这个资料的第一个感觉！
“这个作者很有能力，不过他所预计的经济酒店真的会成为今后住宿的主流吗？”哥哥对作者的能力表示充分的赞赏，不过也表示了自己的疑问，“兰奇，我不是很懂酒店管理，你说说你的看法吧！”
“开菲觉得呢？”兰奇没有回答，反而看向我。
我脑海中想了一下，经济型酒店似乎真的是以后酒店市场的主流，我了解不多，但是大体的趋势还是知道的，不过好像失败得也不少啊！
“我觉得应该可以吧，你觉得呢？”
“我觉得大有可为！”兰奇充满信心地看着我们。
“你说！”我和哥哥都期待着兰奇能够说出能够说服我们的理由。
“你们都知道我爸爸就是喜来登酒店的负责人吧！”
“恩！”我们当然知道了，现在家中正在和你们合作房地产呢！
“喜来登是五星级酒店，五星级酒店的标准房价位从800元向上加，最高超过10000元，五星级酒店的最要客户是政府接待，高档商务会议，旺季是不打折，但是到了淡季，最低可以到五折，即使如此，入住的普通人群也非常少。也就是说，五星级酒店必须和政府保持良好的关系，如果没有政府的支持，一般的五星级酒店是无法维持下去的。”兰奇详细地给我们讲解五星级酒店的硬件设施、软件设施、客户资源……
他还真是放心我们啊！这可都是商业机密啊！
“但是，五星级酒店的平均入住率不到50%……”
“很正常啊！五星级酒店的房价那么高，平时谁会去住呢？而且政府部门也不可能经常举行大型会议啊！那普通民众还不把他们骂死，说他们浪费纳税人的钱。”我不以为然，好像没什么特别的啊！
“是，但是开菲有没有想过，如果入住率不超过50%，也就是说，我们浪费了50%的资源，根据商业的话来说是资源闲置，我……”
接下来，兰奇滔滔不绝地给我讲了近十分钟的商业知识，总结下来就是，如果商业上不能有效利用手中资源，实际上你就是亏本了！
“那你说的经济型酒店？”哥哥看着手中的资料，询问着兰奇。
“经济型酒店如果建立，那他的入住率将达到80%。”兰奇肯定地说。
“为什么？”
“这些是我收集的资料，我过年在上海偶然发现一家酒店的入住率远远高于其他的酒店，进去住了一个晚上，里面的标准是四星级酒店的使用标准，但是价位却只有四星级酒店的一半，我看了一下，那里没有星级酒店所要求的配套设施，没有酒店，没有游泳池，没有很多要求的东西，只有睡房，但是那个睡房却非常干净，对于只居住一晚的人来说非常有吸引力。”
“这个是回成都以后，雇了几个大学生在成都各星级酒店和招待所进行的问卷调查，你们看看。”兰奇递给我们一叠整理好的文件。
我和哥哥同时用怪异的眼神打量了一下兰奇，这个猛人，还真的是谋定而后动啊！
文件非常清晰，不但有数据说明，还有图表，以及文字说明……
文件调查说明，住招待所的一般是因私外出对住宿价格的选择集中在100~150元，对于招待所的服务质量、卫生状况普遍表示不满，住酒店的多是可以因公外出，可以报销住宿费的，但是对于酒店的价格同样表示不满……
“经济型酒店实际上是对原来招待所、旅馆的一个改造，但是介于招待所和酒店之间，只是提供住宿，没有其他配套的设施，他最吸引人的地方是用住招待所的价位可以享受四星级的服务！”
“根据调查，客人普遍的想法是，住宿费便宜，住宿安全、卫生，是否吃饭都可以不用考虑，很多人并不愿意吃酒店提供的饭菜……”
在兰奇的讲述下，我和哥哥心动了，应该说哥哥心动了，而我早就打定主意要在这上面分一杯羹了！
“兰奇，你的意思是你想投资经济型酒店？”
“不是我一个人，我希望我们合资！”
“兰奇，你知道要投资一个酒店需要多少资金吗？”哥哥虽然心动，但是想到了关键问题，想法是好的，但是没有钱，有什么用？
“我知道，所以才找你们来商量！能够拿出几十万的也就只有你们俩了，其他的同学家里谁能够拿出几十万啊？”兰奇不安地抓抓头发，眉头紧皱，显得十分为难。
“我能够肯定投资这个肯定能够赚钱，只是可惜没有启动资金！”兰奇的口气有点失落。
“你爸爸呢？他能拿出多少？”我想了一下，即使综合我们现在所有的钱，似乎也不够，仅仅靠我们自己是肯定不行的。
“我爸不同意。”兰奇苦笑，让他俊帅的脸庞显得格外有魅力。
“不同意？”我和哥哥相当诧异，这么好的前景，兰叔叔不可能没有看到啊！
“我爸说经济型酒店的市场还没有形成，现在进场太早！”
“如果不及早进场，那等别人已经把市场份额占领了再去竞争吗？”
“他那是典型商人的想法，不愿意做第一个吃螃蟹的人，总想等别人打开了市场，然后再以雄厚的经济实力进场，吃掉别人的份额！”兰奇无奈地说。
“而我们手里没有那么雄厚的资本，我们只有去做第一个吃螃蟹的人，去打开市场，这个当然有风险，但是只要我们一旦成功了，一旦在市场上站稳了脚跟，那些资本想要打垮我们就很困难了！”
“但是关键是钱的问题！”我了然。
“是啊！如果钱太少了，根本无法起到一鸣惊人的效果，我还不如不去投资这个经济型酒店呢！”谈到实质问题，我们几人都很无奈，如果不是依靠家人的实力，我们一个高中生有怎么能够拿出几百万呢？
谈到钱，真是让人头疼！
“可以贷款吗？”哥哥低头想了一会，询问兰奇。
“没有抵押，银行怎么给贷款，现在这些房子，车子都是我父母的，我自己可没有一点资本，我自己累积下来的存款加上炒股所赚的也不过30万啊！”
“我和开菲手里有‘天宇’服装厂5%的股份，如果兑现大概就是7、8左右，开菲手里有几万块的股票，即使全卖了也不过10万，再加上其他的分红和存款，不会超过20万，而我本来打算今年进军IT的呢！”对着兰奇，我们没有丝毫的隐瞒，哥哥将我们实际的资金和自己的打算说了出来。
“进军IT？”兰奇的眼睛亮了。“你们也想投资互联网？”
“你‘也’想？”我和哥哥诧异，不会我们和兰奇真的这么思想相契吧！
“我想过，不过后来放弃了，总觉得对互联网的前景把握不准。”兰奇边说着边给我们打开电脑上他所收集的关于进军IT行业的资料。
“相信我，互联网在中国绝对大有发展，……”哥哥看着兰奇坚定地说着，同时开始给兰奇分析自己的研究心得，以及在北京实际调查的结果，还有和我推测讨论的方案，包括了家里弟弟所写的《仙剑》的游戏攻略。
看着兰奇越来越明亮的眼睛，我明白，兰奇心动了！
谈到游戏，似乎每个男生都非常的痴迷，看着两人滔滔不绝，一发不可收拾的样子，我好笑地起身翻阅着兰奇的书。
兰奇的书非常多，别人都说我是全才，但是和兰奇他们比较起来，我真的很有压力啊！兰奇似乎从小接受精英教育，看着满书柜的商业书籍，哲学书籍，孙子兵法，□□思想，我汗然……
他还真是生冷不忌啊！
“开菲，我决定了，投资你们的IT计划！”听到兰奇眉飞色舞的声音，我好笑地看着他，有这么兴奋吗！看来还是哥哥的口才比较好，真的是不鸣则已，一鸣惊人啊！
看着我怪异的神情，兰奇也反应过来了。
“哎呀，开云，本来今天是让你们来投资我那个经济型酒店的计划的，怎么到了最后变成我投资你们的IT计划了？”
“呵呵……”
“哈哈……”
“你也不吃亏的，等投资IT赚了钱，再投资经济型酒店吧！”哥哥搂着兰奇狂笑。
“你还真是越来越有商人的架势了！”兰奇自己也觉得好笑，大概也觉得他的那个计划确实行不通吧！毕竟需要的钱实在是太多了，不是我们现在能够拿得出来的。
钱啊钱……
怎样才能有钱呢？
再去买彩票？
我翻翻白眼，哪有这么好的运气，以前那个彩票之所以记得完全是因为当时我的邻居连续买了好几期同样的号码，结果那一期没有买，与大奖失之交臂，天天在居民楼里对着人哭诉，见一个人就给别人讲她的遭遇，弄得后来，我们周边的人都知道，那一期的彩票号码是多少，而她每期都买了同样的号码，偏偏就那期没有买……
后来的情况也就就不记得了！