第87章
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晚上七点，她们准时到了公司，办公室就我们四人，等大家到齐后，我先把那份财务报表拿了出来，让大家相互传阅一下。
“公司连续三月都是亏损，如果说第一个月亏损还算是正常的话，可第二、第三个月怎么也会亏损呢？今天让大家一起来开这个会，主要就是解决这个问题！”我先丢给段克强一支烟，自己随后点起一支，皱着眉头说道。
“李总，这是我的工作没做好……。”看着报表，段克强脸色有些难看，连忙站起来表明态度。
“老段，您先坐！”我向他压压手，苦笑道：“今天让大家来绝对不是追究什么人的责任，我这里又不是国有企业，没必要去这种搞形式主义。而且这几个月，从筹备到运行，您的工作态度我们都看在眼里。再说，公司的亏损也不是您一个人的事，我没要半点责怪您的意思。今天让大家来开会，是想借用大家的思维一起去讨论这个问题，尽快找到原因所在，想办法改变这个局面。”
“是啊！段叔，您不必自疚，要说您有责任的话，我和小玫更有责任，我们平时各忙各的，都不在公司，没出半分力气，这责任不是更大么？”安非见段克强黯然的表情，连忙安慰道，同时柳玫也点头在一旁说了几句。
“谢谢老板，谢谢安小姐，柳小姐……。”
我怕段克强心里还有负担，再次和颜悦色地重申了一遍今天的开会目的，这才让他放下了心，随后开始询问他们对这事的看法和观点。
“小杰，是不是我们公司开张时间不长，前期投入费用太高才导致的亏损？当初你项目公司刚开张的时候不也亏损好几个月么？”安非看了一会报表，抬头向我问道。
我摇摇头，指着自己手上这份说道：“刚才我说了，物资公司和项目公司性质不同。如果是第一个月的话还可以这么解释，可连续亏损三个月就有问题了！再这，所有投入的资金中绝大部分，财务方面全是进行每月分摊再打入成本的，如果以二十四个月来计算，每月分摊额度不会有什么改变。”
“我看这份报表上显示是赢利远低于成本，也就说我们现在是成本过高，赢利过低。是不是我们在收购价和销售价定得有些不合理，导致亏损？”柳玫干过经理秘书，现在又在外贸局，看报表的眼光可比安非强多了，几眼就看出了问题所在，开口问道，同时把目光转向了段克强，带着询问。
“老段的收购价和销售价都是通过我审核发下去的，这里面不会有什么问题，而且我相信老段在这行多年的惊讶，这些定价不会有错！”为了避免段克强有什么误会，我连忙帮他解释了一句。
段克强很感激地看了我一眼，随后抽着烟闷头继续看着报表，好半天都不说话。而安非和柳玫又连续提出了几个问题，也都给我一一否决，直到半小时后，段克强才抬起头来，向我示意他要发言。
“李总，我觉得最大的问题还是我们的货源，这行的特点就是薄利多销，货源不足，导致现在成本过高，无法分摊。”
“对！老段说的对！”段克强这句话突然提醒了我，我连忙拿过计算器先算了几个数字，兴奋地连连点头。
“货源不足？”安非和柳玫有些不解地连忙问道。
段克强点点头，解释道：“其实在开张第二个月我就有些感觉，只不过没发现问题所在。另外，我们物资公司虽然是私人性质，但在整个经营模式上依旧是按着传统的回收站经营。也就是说，回收站的成本开支和收入不平衡，导致了整体利润下降。另外，回收站网点不足，面对的居民点毕竟少了点，货源虽然比较稳定，但数额却远不能满足我们的消耗，所以我想，现在应该做改变的就是想办法增加货源渠道，把成本尽量摊薄，才能扭转亏损局面。”
“增加货源？您是说我们再增加几个回收网点么？可回收网点增加了，不是投资更大了么？投资一大，成本上升，还是没改变局面啊！”安非皱着眉头问道。
“增加网点这也是一个办法，不过我觉得应该跳出这个思路！回收站的模式虽然好，可是网点成本实在太高，或许应该从其它地方找稳定的货源才是最合理的解决办法。”段克强的确有一套，很快就帮我找到了问题所在，可这问题究竟怎么解决，这稳定的大量货源又从什么地方来？这个他就没有能力了，只能依靠我来处理。
“有了！我想到办法了！”柳玫想了会儿，突然兴奋地喊道，让我们顿时全把目光注意到她的身上。
“嘻嘻，别这么看着我，好怕人的……。”到这时候她还不忘记开句玩笑，在安非的催促下，得意地说出了她的想法：“我想啊……我们可以和东海各大宾馆、饭店联合啊！他们每天不是有许多消耗么？比如易拉罐、酒瓶什么的！反正他们丢也是丢掉的，如果我们能出点钱向他们承包回收的话，既能帮他们解决问题，又能取得货源渠道么？”
“对呀！小玫说的有道理！”安非顿时恍然大悟，马上也举一反三道：“还有政府个机关的报纸、杂志和废文件资料什么的，这些也是货源啊！小玫，嘻嘻，这个就得靠你出面了，只要你出马，一定能完成任务！”
[Qisuu.Com奇`书`网]、第一百一十八章计上心来
“对对！”段克强也拍着脑袋恍然大悟，听着他们的建议，我觉得非常有道理，如果能把这些地方的资源全利用起来的话，这货源就不成问题了，而且更少去了开设新点的巨大开支，扭亏为盈指日可待。
“好！就这么办！”我当即拍板把这事就给这么定了下来，当然这个任务还得让柳玫去配合段克强办，有柳玫出面帮着打通关系，办起这事可方便不少。
解决了大难题，我忍不住露出了微笑，可等大家分手的时候，段克强却把我拉到一边，依旧有些心事重重地说道：“李总，刚才柳小姐的建议虽然好，可我觉得如果真想把公司搞大，还不能放过一个重要环节！”
“什么环节？”我不解地问。
“就是那些靠捡垃圾生活的人群……。”段克强低声和我说道：“李总，你千万别小看这些人，他们每天可都靠这个吃饭的，虽然单个人收集的东西并不算多，可胜在人多啊！以我估计，全东海光靠这行吃饭的人就有近万，就按每人每天捡几百斤的计算话，加起来的数字不大得吓人么？如果能想办法把他们全拉来，让他们把捡到的东西全收到我们手上，这可是一批最大最可靠的货源，就算柳小姐那边事成了，我们也绝对不能放过这个环节！”
段克强的话让我一时间愣住了，我半天都没回答，但心里却在盘算他所说的事。他说的没错，这批捡垃圾的人才是真正靠这吃饭的人群，绝大多数可利用回收的物资全集聚在他们的手中，如果能把他们手里的物资收过来，货源不足的问题不仅能轻易解决，还能借而控制整个东海的废品业基础。
“娘的！周云在深圳不就干这行么？这么重要的信息我怎么就给忘了？”拍着脑袋，我有些后悔这些天没好好考虑，直到段克强提醒我才想起来，可他刚才开会时候为什么不说，反而会后偷偷和我商量呢？
“呵呵，这事有损您大老板的身份啊！而且我担心这话说出来，柳小姐和安小姐她们听了会不舒服……。”他不好意思地嘿嘿笑道。
“去你的！我们都在干这行了，阿大不说阿二，还能有什么两样？以后再有这事就会上直说，她们不会介意的。”我笑骂了一句，随后又问道：“老段，这建议不错，就交给你办了，给你两个月时间成不成？”
段克强听了一呆，顿时露出了很为难的表情：“李总，这事……不是我故意推辞，我实在是干不了啊！您不知道，这些捡垃圾的人天南地北都有，有些还是盲流，我和他们又没什么交情，怎么去联系？要是在街上自己转着找，人家还以为我是抓他们的警察呢，还不得吓得全跑光了？”
“这可怎么办？”我皱着眉，想了想他的话也有道理，明明看见曙光在前，可就是不见升起，心里也够郁闷的。
段克强摇头道：“这个我也暂时拿不出好办法来，要不……我们发发传单，吸引那些人来我们站？其实最好的，还是找个比较熟悉他们的人通通路子，听说他们这些人都一帮一帮的，外面瞧着松散，里面全抱着团呢，只要打通了关系，要么不来，要么一群全来！”
段克强走后，我依旧在考虑这个问题，可怎么想都想不出好办法来。这可不比和什么公司，什么机关打交道来得容易，如此大众的人群，又是一个不熟悉的群体，我能找谁去交涉呢？
算了，还是以后慢慢考虑吧，希望柳玫那边能有成绩，先把现在的局面转变过来才事。
柳玫不负众望，很快就帮着联系了几个行业，甚至连有些大型工厂也给她拉拢了进来。现在人还没意识到废品的潜在价值，反正这些没用的物资他们平时不是丢掉，要不就是给人免费收了去的，既然有我们愿意出钱向他们收购，而且还是定期上门服务，管后期的人既能捞点好处，又能卖给柳家的面子，这种好事谁也不会拒绝。
这样一来，仅仅一个月左右，物资公司的货源渠道就畅通了许多，在没有增加成本的情况下，收购的物资竟然是原本一月的十倍左右，一下子本不忙的处理场变得繁忙异常，第二个月成本一核算下来，不仅扭亏为盈，还赚了不少，估计下月半个月时间，就能把原来亏损的全部弥补。