第118章
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严家俊恍然大悟，不过依旧半信半疑地问道。
“对！你说地没错！”我点点头，站起身指着脚下道：“别看小日本精明，他们和我们中国人比差远了！你知道日本人最欠缺的是什么么？”看着严家俊迷惘地摇头，我笑着抬头指指脑袋：“他们欠缺的是眼光！是能看大局，看长远的眼光。日本人就是这么一个民族，他们能够看清昨天，看清今天，可惜的是看不清明天和后天，这就是我们的优势。你等着看吧，只要我们拿下这生意，不出十年，我们的公司就会让全世界震惊！”
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[Qisuu.Com奇`书`网]、第一百五十三章人傻钱多
虽然我这么说，可严家俊还是有些不信，这也怪不得他不看好这行的前景，当所有的香港人正热火朝天地搞着出口贸易，在利用国内大陆低廉劳动力替国外生产产品，赚取利润的时候，突然听到有人提出这么高的目标，还把话说得如此确实，的确让从未接触过这行的他难以想象。
不过，对于他的这些怀疑，我并未再去多作解释，一切的解释在现在来看只不过是软弱和虚无的，将来的事实如何，才是证明一切的硬道理，这也是我信心所在，千万可别忘了，安非那边的资源调查可不是白费的，只要是有心人并不难在其中瞧到奥妙，关键的还是个人目光的长短。
在接下来几天里，严家俊和我一一拜访了在日本的另外几家客户，这些客户和长谷川一样，都是香港公司原来合作的对象，我以公司新老板的身份，同他们进行了沟通和认识，并对将来继续合作的方案谈妥一些细节。除此之外，我继续耐心地等待长谷川的答复，因为以来日本前对长谷川的公司和个人进行的资料了解，他帮我做成这笔生意的可能性还是很大的。
果然不出所料，等了三天之后，长谷川终于回复了我消息，提出要和我再次会面，具体商谈废品回收的细节。
“李君，这个项目我是拿下来了，可政府方面对于您提出要求有三个修改意见，还请您考虑一下。尽快答复。”
长谷川笑眯眯地递给我一份文件，同时把双手轻轻放在膝上，看着我静静地等待我的答复。
接过文件，我在严家俊地帮助下慢慢看完，等全部看完后微微一笑，抬起了头：“长谷川先生，贵方提出的这三点很不妥善啊！”
“哦。李君能否仔细说说？”
我点点头，手上拿着文件轻拍了一下。道：“贵方的第一点，是要求我每月消耗一百万吨的废品，这个量不是达不到，而是暂时无法达到。每月一百万吨，您计算过需要多少个集装箱么？以二十吨一个加重货柜计，就是五万个集装箱，如果以普通柜的装量计。就是七万个集装箱左右，也就是说，我每周接受的货量要在一万到一万三千集装箱之间，以我现在的消耗能力根本就无法处理这么多废品。”
“可是李君，您也知道，每天我们日本产生地废品量是一个天文数字，如果达不到一定数量的话，政府无法把这项目转交给我们处理。”长谷川带着歉意向我解释道。
“这个我了解。”我笑道：“所以。我在给您地计划中是提出分批递增的办法，一开始就拿这么多的货量，未免也太不现实了。生意都要一步步地做，虽然从公司角度大家都是老朋友了，可在这项目上还是初次合作，谨慎点还是好的。另外，贵国政府想一口气把包袱全丢给我一家承担，您说这么做合理么？”
“这个……。”长谷川知道自己这边理亏，尴尬地笑了笑，之后又很为难地道：“李君，您的顾虑是有道理的，我也明白，可我还是那句话，请您多多考虑。要知道，政府包干是以量来计算的。索要地货量少了。我这边也很难洽谈啊！”
“这不是考虑不考虑的问题，合同一签。我就要开始操作，并需要时间找堆放的场地。长谷川先生，一万个集装箱，堆场需要多少面积您计算过么？何况我还要用货车从香港运往内地，这都是需要准备时间啊！”
“我明白……我明白……李君，难道没有一点交涉的余地么？”
瞧着长谷川很有诚意的样子，我考虑了一下，这才点点头：“这样吧，我可以修改一下计划，先以每周一千个集装箱为基数，半年后达到五千到六千的量，等一年之后再以现在的数量处理，您看呢？”
长谷川皱着眉头想了想，好半天终于答应下来。
“好！那我们现在看第二条。长谷川先生，我提出的是以二十年地长期合同，可贵政府却只给我十年，其中的差距是不是太大了些？”
“这个，李君请听我解释……。”长谷川连忙道：“我国政府和贵国不同，二十年的合同期限从来没有过，这十年的期限也是我好不容易才争取来的。我觉得，既然开始合作了，这十年和二十年并没多少区别，如果李君在十年之后合同到期，还可以提出再进行延迟嘛。”
“这可不行！”我立即反对：“十年到期后在延迟？如果十年之后贵国政府不再履行合同，我怎么办？难道让我的加工厂另寻货源不成？另外，长谷川先生，我想您也不希望只签十年合同吧？少了一半时间，对您来说也不是什么好事吧？”
长谷川明白我地意思，时间越长，对他来说获利也越多，十年和二十年之间相差一倍的时间，也就是说他所得到的获利将足足少掉一半。可是，因为这是政府的决定，他也没有过多的办法，只能和我商量怎么才能解决。
“十五年！再少也不能少余这个数字。长谷川先生，您应该明白这对我们之间意味着什么？所以还拜托您多多和政府那边协商，如果有什么需要的话，您可以同我提出，我会想办法帮您解决的。”
想办法解决？这话长谷川哪里听不明白？说白了就是让他出面去贿赂政府那边。日本虽然是资本主义国家，可毕竟也是属于汉文化圈的一员，贿赂政府官员这种事并不罕见，没见日本经常报道某某议员，或者某某长官由于接受贿赂被暴光的事发生么？
不等长谷川回答。我接着就说第三条：“至于第三条，一切废品？这我怎么可以接受？当初我就提醒过您，我需要地是可利用地废品，那些普通地生活垃圾给我有什么用？我又不是开垃圾场的，我做地可是加工生意。所以，还请长谷川先生一同协商，给我一个明确的答复。”
说完这些话。我把那份东西放在茶几上，站起身向他告辞。同时离开的时候还意味深长地说了几句客套话，暗中表露对此项目我另有渠道，如果他不能同我合作地话，我马上会另找人合作，就不劳他如此麻烦了。
“李君，请再给我一天时间，拜托！拜托了！”长谷川把我们送到门口。脑袋几乎低到了膝下，整个身子以九十多度的样子鞠躬行礼，并保证一定再同政府好好交涉，给我一个满意地答复。
别看长谷川这老小子表现得这么礼貌，说起话来也客客气气，其实我同他的对答中也看出了点猫腻，这三个修改意见中既有政府方面的意思，当然也少不了长谷川自己的小算盘。长谷川是商人。我也是商人，商人的特点是什么？当然就是为自己谋取利益。没有利益的事谁肯干？虽然长谷川的眼光并不长远，可不妨碍他在商业中地敏锐嗅觉，依我来看，其中十年的期限和一切废品两款，很可能是出自长谷川自己的私利的考虑。他一方面是想接着我这边瞧瞧将来的发展趋势，另一方面也是想借着这次机会在政府那边大捞一票，以获取更大的利益。
不给他点压力，他哪里会老实？尤其是和有名的表里不一的日本人谈判，打起交道来更得小心谨慎。果然，还没到第二天，当天晚上长谷川就又给我打来了电话，电话里说经过他地努力，这三条可以按我的意思修改，如果我这边方便的话。明天一早就可以正式签约。
“狡猾的小鬼子。不逼你还不来真的！”挂上电话，我忍不住笑骂了一句。同时心里一阵轻松。拿下了日本的货源，意味着我马上就可以大展手脚了，只要货源一到，深圳那边地加工厂就能源源不断地生产出成品，至于其它类的可回收利用物资，我就是按市场最低价格转手，也是一笔巨大的利润。
让严家俊立即去整理明天签约的资料，我在房间拨通了深圳的电话，让深圳那边马上做好货物接受和出货渠道的安排。同时再通知安非和柳玫，让她们动身去香港，等明天我合约签定后，就飞回香港同她们见面。
第二天，合同顺利签完，等落下笔后，长谷川笑容满面地同我握手，看得出他对这桩生意的成功非常满意。要知道，以每吨政府给他的补偿费计算，以后每月他所获得的利润远远高出现在贸易的所得，这么大一笔款子进来，怎么不让他兴奋异常呢？
当然，我也是暗暗高兴，只不过没表露出来而已。瞧着笑得快合不拢嘴地长谷川，我心里忍不住笑骂着这个小鬼子。如果他知道我从中获利地数额话，估计他现在的笑脸马上就会变成了哭脸，忍不住暗暗得意，这日本可真是个好地方，典型地人傻钱多，只丢了个小小诱饵出去，日本人就这么容易上了我的贼船。
晚上还有一章!
另:有读者留言给我,问我这书能不能全本,还说我以前写的书都没全本,这让我很惊讶!同时也觉得奇怪.我一共有五本VIP,其中《读档人生》，《堕落在天堂》，《狗官》都已经全本结束了，《第七个封印》因为某些原因只完成了上卷，《逐欲红尘》是第五本，也是现在写的这本，不知道这位朋友从何处看我的书都没全本的？