第159章
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“张先生说的有理，不过今天给予我帮助的还是张先生居多，我应该好好感谢你才是。”海歌浅浅一笑，张震海连道不敢当，仿佛我根本就是个透明人一般，两个人你一句我一言地，说得我连话都插不进去。
几个回合下来，在一旁的我也算看出了点味道。估计是张震海这小子瞧上人家了，没见他无论是说话的方式还是口气，全和平时完全不同，甚至看向海歌的眼睛里，也放着不一般的光彩，滔滔不绝地同海歌聊着当年他怎么在深圳起家，一步步发展的经历。
至于海歌，这女孩很不简单。说话得体，既没有年轻人的浮燥，同样也没半点面对大老板的那种奉承，把平淡如水来形容她，是最恰当不过的。并且，在对话中还能说出一些很有道理和意味的东西，加上她对张震海的经历的确有兴趣，两人聊起来也算得上投机，让张震海这小子乐得恨不能手舞足蹈一番。
聊到十点半，夜已经深了，海歌提出告辞。张震海却有些意犹未尽，厚着面皮问她是否能够再见面。海歌大大方方地向他要了张名片，并告诉他平时她晚上七点左右一般都会来这弹一小时的琴，等把海歌送出宾馆，目送她开车离去后，张震海抑制不住心里的激动，拉着我就急问：“兄弟！这女的怎么样？怎么样啊？”
“看上她了？呵呵，还不错。”我笑骂这小子人一走，屁股后面的狐狸尾巴就露了出来。
“嘿嘿嘿……。”张震海搓着双手，兴奋地说道：“没错，老子瞧上她了！娘的，你不知道，刚才我听她弹琴都听傻了，怎么说呢，这感觉很奇怪，从来没有的！我一瞧见她就觉得，她应该是我的女人，你说兄弟，这是不是前辈子的缘分？”
“天冷了，明天多穿件衣服……。”瞧着他兴奋成这样，我忍着笑一本正经地说了一句。
张震海被我这没头没脑的话说得一愣，不明白地眨眨眼，奇怪的问道：“天冷？没觉得冷啊！”
“冷了！冬天要来了！”我回到。
“冬天？什么冬天？”张震海更郁闷了，甚至怀疑我是不是发烧烧糊涂了。
“冬天来了，春天还会远么？”我似笑非笑地看着他：“所以……有人提前发春啦！”
“靠！”张震海这才醒悟我是在耍他，顿时跳起来就要给我好看，可我早就提防着了，哈哈一笑，脚下抹油就跑，两个人就和当年在学校里一样，嘻嘻哈哈地打闹着，直到进了电梯。
今日第二章,两章完毕!
[Qisuu.Com奇`书`网]、第一百九十三章家宴邀请
在中原钢铁的总部，我终于见着了这家公司的老总高峰。高峰的模样和我在照片上看见的没多少变化，中等身材，灰色的西装，黑色领带，留着个板寸头，走起路来大步流星，说话嗓门洪亮，一看就知道以前是当过兵，抗过枪的人。
“不好意李老板，本来我还以为是你们公司普通的经理来中原，没想到是李老板您亲自过来，呵呵，怠慢之处，还请多多原谅啊！”高峰带扎爽朗的笑声向我走来，同时热情地冲我伸出了手。
两手相握，觉得对方的手很有力量，给人一种安稳的感觉。我笑道：“高老板不要这么客气，其实谁来还不是一样，何况我们是第一次合作，跑一趟也是应该的。再说了，这次来新乡，许多东西都让我大开眼界啊！高老板不愧是高老板，无论是商场还是眼界，都让我佩服万分！”
“哈哈哈！李老板您客气了！”高峰愉快地笑道，神色中并没有显出得意洋洋的样子，反而让人觉得这人很坦率真诚。
“高老板，你也别老是您啊！您的。论年龄我可比你小多了，在商界上你更是前辈，再这么称呼，我反而不好意思了。”
“呵呵，既然李老板这么说，我们就平辈论交吧。说实话，我这人讲话直得很，要在以前我可能还会喊你小兄弟呢，哈哈哈！”
“呵呵，能让高老板叫我小兄弟。我更是求之不得啊！”我连忙笑道。
高峰赞赏地向我看看，点了点头，随后把目光望向在一旁的张震海，我连忙把张震海介绍给他，张震海身上地江湖气比我浓厚些，不过高峰却很欣赏他的那种男人味道，同他一边握手一边聊了几句。似乎比对我还热情几分。
双方的会晤并没有什么复杂的安排，高峰是做大事的人。同样也是中原有名的民营企业家。而我来的目地也是为了同他合作，双方又不是政府之间打交道，有些客套也就顺便免去了，等大家都见过面后，就在小会议室坐了下来，直接开始了商业上的接触。
高峰没有废话，坐下后一开口就询问起这次合作地内容和条件。他这么提问。也正中我的下怀，我先把带来的资料取出，随后向他介绍起我公司在香港的实力，还有同澳大利亚那边的合作关系。
“我们公司主要是做物资类和不动产类，另外还有国际贸易类的项目。这次来中原，主要还是想通过中原钢铁的实力取得在铁矿上地合作。至于货源问题，高老板请放心，我们已经同澳大利亚的必和必拓取得了合作。能够长期、稳定地向贵公司提供高品质的铁矿。关于这点，高老板可以在我带来的资料中找到文件的复印件……。”
高峰没有急着看我递过去的文件资料，而是把这些资料随手交给了他的副手。至于他，静静地坐着听着我的述说，并在有些地方提出几个问题让我回答。
高峰地问题很尖锐，甚至可以说提问时根本就没顾及到对方的感受和想法。一切全是建立在对于他公司的利益基础上，更有些问题问得我差一点儿无法回答，幸好来前我恶补了点矿业的知识，再加上资料准备充足，这才给了他圆满答复。
如果把双方换成其它企业，或者是别的国有公司，高峰如此态度很有可能让洽谈方感到有种刁难的感觉。不过，我却没有多想这些，相反还对高峰如此提问感到高兴。因为，作为一个民营企业家。他所面对地东西是和我一样的。最关键的还是公司的发展和获利，如此来看。他问出这些问题，也正表明他对这次洽谈很有诚意。
“如果我们签订合同，贵公司能多久开始发货？”高峰最后问道，同时目光向坐在一旁一直在看我那些资料的副手瞧了一眼，那副手微微点头向他示意。
“第一批货到还有四十至四十五天的时间，等正式运转起来，我们公司可以保证每月固定期限发货。不过，就不知道高老板能接受多少货量，以便我这里好做好调配。”他们的眼色和动作都瞧在我的眼里，我心中暗喜，连忙答道。
“中原钢铁的年产量是四百五十万吨，如折算成铁矿石的话，需要地原料在七百万吨以上。不过，李老板也清楚，无论是那家钢厂都不可能全部采用铁矿为生产原料，所以七百万吨地原料中还得去掉一部分废钢回炉的消耗，以中原钢铁去年地计算，今年我们需要矿石的需求量为五百万吨左右，其中三百万吨已经订购了国产矿，那么剩下来的还有二百万吨的缺口……。”
“高老板，你是说，贵公司可以把二百万吨的采购直接和我们签约？”我顿时心中一喜，连忙追问。要知道，如果能和中原钢铁公司签订二百万吨铁矿采购合同的话，这对我来说实在是求之不得的。当时在澳大利亚为了三百六十万吨的底线把我是弄得焦头烂额，如果能和中原把这单签下来的话，以后我再和澳大利亚那边洽谈，腰杆子可能硬得多了。
没想到，我话刚一出口，高峰就笑着摇起了头。
“这个可不行，虽然缺口是二百万吨，但我们公司也不可能把全部剩余采购交给你们。内地嘛，有些方面的关系户还是得照应一下的，这个还希望李老板能理解。”
刚一喜，就听见了高峰说了这么些话，我心顿时凉了一半。有些沮丧地点点头，更有些不甘心地问道：“那么高老板，你看能下多少的订货合同呢？”
“澳大利亚那边的矿品位比国内高不少，是属于优质矿类的，这点你们比起其它公司有很大的优势。另外，你们公司只要能保证按期供货，我想合作是没有问题的。李老板，你看这样行不行，我们今年先试行合作一年，签一百三十万吨的量，如果合作成功的话，等明年计划安排后，我会再追加上去。”
“没问题！”高峰如此提议让我大喜过望，虽然他没有把剩余的部分全给我，可有这一百三十万吨的合同，我已经感到满足了。何况高峰也说得很明白，只要大家合作愉快，我不怕他不从我这拿货。
至于价格方面，我们都没去深究。毕竟我们谈的不是普通买卖，矿石价格在国际市场是有标准价的，无论是那家公司进口采购，全会按市场的浮动作变化，再进行相应的调整即可。何况，我和高峰谈的时候，就做好了长期合作的准备，所以在交给他的资料里也提出了签订年约的建议。这样可以保证在整年中价格不变，至于高峰也认可了这个提议，所以这看起来似乎是问题的问题，早就不是问题了。
和高峰谈判，没有以前同国有企业那种扯皮的现象，高峰要管理这么大的公司，他的时间也不可能放在大家扯扯皮，打打太级拳的工夫上去。所以，双方在一些必要的环节上认可之后，接下来的工作就变得简单化了。起草合同，修订合同条款等等，一切都交给他的副手打理，随后再同我协商一致。
接下来的几天里，我不是每日到中原钢铁总部对合同的条款进行商讨，就是应高峰邀请参观中原钢铁的厂房和生产。