第225章
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“日本的废钢市场情况怎么样？长谷川先生有接触么？”
“废钢？怎么？李桑打算做这行了？”长谷川有些意外的看看我。
“也不是打算，是想摸摸行情，看看有没有合作的可能……。”我没把话说死，故意试探着他的底线。
长谷川迟疑了一会儿，嘿嘿笑道：“李桑，大家都是老朋友了，有些话我也不瞒你。日本是个岛国，所有资源都是从海外来的，而且以日本每年的钢铁产量来说，无论是矿石还是废钢，这需求量一直都是很大的。如果李桑手上有废钢来源的话，我们可以合作。但是，作为合作的一方我有个小小的建议，还请李桑能够答应。”
“建议？呵呵，不会是落井下石的吧？”这老鬼子还真是敏感，居然趁这机会和我讨价还价起来了。
“不不不，这建议绝对不是落井下石，这可是对你我都好处的啊！”长谷川连忙说道，表情异常诚恳：“李桑，我们都是朋友，朋友之间说话不需要这么复杂，我这建议对你，对我都有莫大的好处，在你们中国人的话来说，就是双赢！”
“双赢？有这么好？哈哈，长谷川先生，你不是和我开玩笑吧？”
“当然不是开玩笑。”长谷川正色地回答道：“李桑，你坐着先慢慢听我说，等我说完后，你就能明白了……。”
[Qisuu.Com奇`书`网]、第二百六十三章居心叵测
我盘腿坐着抿着茶，打算洗耳恭听长谷川这老鬼子的高论。本书最新免费章节请访问可没想到，他开口的第一句就把我吓了一跳，差一点儿害得我把嘴里的茶水都喷了出来。
“什么！我没听错吧？你有办法让现在的矿石利润增加50%？”
我惊愕不止地瞧着他，这老鬼子不会是昨晚喝多了，到现在还没清醒过来吧？50%？这是什么概念？而且还是利润！他当全世界的人都是白痴啊！要不就是神经发作，把自己当成地球之主了，想干嘛就能干嘛？
“李桑，你的耳朵没问题，没错！50%，还是利润，怎么样？愿意和我合作么？”长谷川笑眯眯地回答道。
“这不可能！”我想都没想就摇头：“买家能答应这么高的提价？何况眼下国际矿石价格是三大矿业公司说了算的，就算矿业公司提价，这利润也论不到我们来赚，大家都不是傻瓜，我自己有几斤几两很清楚，这个忙肯定是帮不上的。”
虽然我没明说，但话里带着的另一种意思很明确，就是提醒他知道自己的斤两，别做了几天生意就头脑发热，烧坏了脑袋，异想天开起来。
“呵呵，假如矿业公司和我们配合呢？”长谷川非但没有生气，反而笑眯眯地把身子凑了过来，带着诱惑的口吻道：“李桑，我有很大的把握说服矿业公司，但靠我一个人是完全不行的。这需要你地帮忙。一旦事成，我能保证利润马上增长50%，而且我们双方可以联手操纵国际市场，这可是难逢的好机会啊！”
“这老鬼子不会是来真的吧？这么有信心？”仔细瞧了他几眼，我发觉长谷川似乎很认真，并没有半点开玩笑的样子。难道，他真的有这么大的把握？另外他说能说服矿业又是什么意思？这葫芦里究竟卖着什么药呢？
沉咛了一会儿。我不置可否地问道：“长谷川先生，还是先说说你的计划吧。”
“当然。这当然！”长谷川听我松口，满面都堆起了笑容：“我地计划非常简单，这几年我在本国的矿石供应行业算得上颇有起色，虽然数量不算特别大，不过在整体也不算小了。尤其是，我现在同全日铁取得了良好合作关系，相互之间是这个……。”
在我面前翘翘大拇指。长谷川显得很自豪，接着又说道：“李桑，你也是做这买卖地，应该清楚国际市场每年的总量同销售分布渠道，全日铁方面已经同我详细商谈了几次，我们都觉得在不久的将来，矿石供应会变得越来越紧张，这市场价格相应上升也是必然的。另外。正如你说的，国际矿石价格是由三大矿业公司决定，可最终决定价格的不仅仅是三大矿业公司，而是最大的买家。你我在各国地矿业行业中都算得上楚翘，如果我们双方能够联手，所获得得合约数量足够占据优势地位。在这种情况下。完全可以同矿业公司进行谈判，大家一起联手提价，把矿石的国际价格炒上去，这样一来这利润不就出来了么？”
“我操！原来这老鬼子动的居然是这种脑筋！”长谷川简单地这么一说，我灵光一闪全明白过来了，说实在他这种操作方法还是从来没有过的，更是第一次听说。不过，仔细琢磨琢磨，倒也有操作的可能性，如果真的操作成功。对矿业公司。对我们矿石销售商来说，都是有巨大好处的。这其中获得的利益远比以前更大许多倍。
但是，最终受到损害地是钢铁生产商和其它产业，作为把矿石用作原料的钢铁企业，他们的成本就将急剧上升，为了保持利润，成品市场，也就是钢铁产品价格也相应地大幅度提高，这么一来，给许多环节带来的影响是显而易见的。
我疑惑地瞧瞧长谷川，再回味着他的那些话，问道：“长谷川先生，你地建议听起来不错，但疑问也不少，不知道能不能向我解惑呢？”
“呵呵，李桑请说。”这老鬼子胸有成竹地笑笑。
“刚才你说到，你已经和全日铁，也就是你们日本最大的钢铁公司取得了合作的接触，这样操作也是他们同意的。可作为矿石消耗的产业，成本上升难道对他们就没丝毫影响么？我想，做生意可不会这么个做法吧？明明有便宜的货源不拿，反而要求供货商涨价？天下有这么笨的商人？”
“哈哈哈！李桑看来还是不了解我们日本啊！”长谷川一听就笑了：“实话告诉你吧李桑，全日铁不是普通的公司，作为日本最大的钢铁企业，日本政府是有巨额补贴的，这种补贴和你们中国完全不同，当然不是作为亏损补贴，而是一种鼓励。你说地没错，矿石成本上升了，产品成本也会上升，可你别忘记，其实字某点意义上来说，全日铁提出这点他们也考虑到了，会在矿石成本上升中再由矿石销售渠道弥补一些，这样一来同其它钢铁企业比起来，就有了巨大优势。市场嘛，可不光光是一家企业销售，世界这么多钢铁企业，在钢铁产品全部上涨地同时，全日铁有了这么个优势，难道还怕赚不到钱么？”
“他娘的，小日本还真狡猾！”我忍不住暗骂了一句，这些小鬼子想得倒周到，居然连这也琢磨到了。没错，堤外损失堤内补，从整体来看这样操作他们还是占据了优势，在国际钢铁市场无论是整体成本还是货源权，都提升了一步，非但没有影响，反而能够借此打垮不少竞争对手。
但是，我还是有很多疑问，当下就问道：“另外，和矿业公司谈判估计也不这么简单吧？日本地钢铁产量和每年定购的矿石数量虽然很多，但是你也别忘记，还有不少国家并不比日本采购的好，尤其是中国这几年在国际市场矿石采购量已经接近日本了，难道矿业公司会抛弃其它买家，单独和我们重新制订价格？”
长谷川笑道：“这个其实不是问题，作为这行业老手的你，李桑你应该最清楚矿业公司销售的方式吧？你说的没错，从整个矿业行业来说，日本并不是最大买家，但是细分后就能发现，有30%以上的销售商并没有签订长期合同，他们只不过是在做自己生意的同时顺带着做点矿石买卖而已。而日本矿石采购的数量，已经占到了每年总量的20%左右，当然中国近几年采购数量也不少，比例已经和日本差不多了。剩余的都是些散户，或者说从世界其它矿业采购的客户，这不在我们讨论其中。如果你和我一起合作，再加上全日铁的支持，这采购数量就有极大优势了，对三大矿业公司来说，是很有竞争力的客户，提出的条件他们绝对会欣然接受。”
“那么中国呢？中国也占有巨大份额，难道你就不怕中国反对么？”我冷冰冰地反问。
“哈哈哈！中国？哈哈！中国？”长谷川顿时笑得乐不可支，嘴上的小胡子不住地跳动着，似乎觉得听到了天下最好笑的笑话。
“李桑，你觉得中国可能么？”这老鬼子得意洋洋地道：“中国最大的钢铁企业就是东南钢铁，而李桑你是东南钢铁的最大供应商，只要你和同我们合作，就足够占据了主动。另外，中国政府这几月来的政策调控已经给他们国内的钢铁企业带来了很大影响，现在据我所知，这些钢铁企业都在极力压缩产量，并且使得原料价格倒挂，在这种情况下，他们还能在国际矿业上说什么话呢？自己把自己的路给断了，谁会发了疯把矿石便宜地卖给他们？我想你李桑把手上的配额临时转卖到日本，同样也是因为这个道理吧？”
顿了顿，长谷川继续得意道：“这是上天给予我们的机会，你们中国人自作自受，正是我们发财的好机会！趁现在的空隙，和矿业公司把价格谈好，等中国国内的矿石全部消耗完，他们终究还是要向国际市场采购的，那莫名其妙的调控也自然而然地不了了之。在那种情况下，无论国际市场矿石多少高昂，中国的钢铁企业只能乖乖地掏钱出来买矿石，呵呵，李桑，你说呢？”
“好！好一个计划啊！”我也哈哈大笑起来，但心头却是又气又怒。我既气国内那帮人光吃饭不干正事，自己打自己耳光给了日本人这么个好机会，又气这些家伙目光短浅，只盯着国内，看不到整个大局。