第二百八十二章 东辰的市场定位
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布鲁斯当即使答应了张文浩的提议，并且许愿，近期，关于祛湿正骨贴神奇疗效的论文就会出如今sci，美国迷信信息研讨所引文数据库的期刊上，同时还有大名鼎鼎的威望医学期刊：，《柳叶刀》等杂志期刊，都会收到fda的引荐，对这种可以根治关节炎的中国膏药停止威望的报道。
如此一来，这种药便可以在最短的工夫内被全世界的医生所熟知，只需医生知晓了，那么当前无论进入哪个国度的市场，销量都有所保障。
张文浩对布鲁斯的家族实力并不疑心，在达成共识之后，他便启齿道：“三天之内，东辰药业就会以辟谣的方式来发表一则声明，至于谣言，我会一手安排，谣言的内容，就是据传祛湿正骨贴将登陆美国市场。”
布鲁斯悄然点头，一脸赞赏的说道：“张先生你做事这么精明，我想你一定可以把这件事做得非常完美。”
张文浩笑道：“这样才算是真正的互惠互利嘛，所以我一定会用心去运作，特地还要跟布鲁斯先生您提一下，我们有一款针对中老年人的绝佳保健品行将上市，这款保健品，相对可以超越您对保健品的常规看法，跟祛湿正骨贴不同，全球有大约七个亿的老年人，这块市场，大到无法想象，它可以产生的民声。也是不可想象的。”
布鲁斯哈哈笑道：“既然如此，那么我就等待张先生的好音讯了。”
张文浩点了点头。本想起身告辞，但想到一件事情。便启齿道：“对了，假设祛湿正骨贴末尾正式进入美国市场，美国海关要将祛湿正骨贴列为禁制公家携带出境的物品清单内，否则，我怕会把我本人的市场搅浑。”
布鲁斯毫不犹疑的答应上去，而他心中也自然明白。祛湿正骨贴国际、国外的售价差距将达到十倍之多，假设海关不由制公家携带出境，那么很快中国就会萌生出一大批投机倒把的人出来，到时分。他们会用非常规的手腕先从中国市场压榨出大量份额，先打破国际供求关系的平衡，然后再将这些货运送到美国售卖，又打破美国市场的供求平衡，本人谋取暴利，一旦出现这种事情，对两国市场都是一个很大的打击。
一些东西，一旦好的出类拔萃，那么它就不能被列为寻常商品了，对它的把控。一定要极为精准，否则很容易出乱子。
与布鲁斯的私下会晤可以说是大快人心，张文浩与聂敏慧一同起身告辞，在布鲁斯的亲身相送下，张文浩坐进聂敏慧的车里，车开出大使馆，坐在身旁的聂敏慧便不由笑道：“文浩，你明天这口，开的也真实是太大了。”
张文浩笑道：“有吗？反正是赚美国人的钱。自然是能多赚就多赚了。”
聂敏慧点了点头，道：“你如今思索事情曾经非常周全了，而且擅攻心计，可以明白定位本人的优势，并且应用优势为本人换取最大利润，如今看来，你曾经足够才能去驾驭一个庞大的商业集团了。”
说着，聂敏慧不由问道：“关于东辰汽车，你下一步预备怎样展开？”
张文浩启齿道：“东辰如今出的车型，都是中低端的根底级产品，我对国际的汽车市场有本人的看法，豪华车、高端车虽然被摆在了神坛之上，但是真正赚钱，还是要出在中下层消费者身上，宾利、劳斯莱斯那么偏执的做豪华车、路虎那么偏执的做越野车、法拉利、兰博基尼、阿斯顿马丁之流如喝多了普通除了超跑其他一概不玩，可市场是残酷的，真正赚了大钱的，还是大众、丰田之流，而这两个品牌中，赚钱的中流砥柱，也都是中低端车，所以，我短期内就预备在中低端车的范畴下功夫。”
聂敏慧笑道：“越是中低端，竞争品牌也就越多，你的中心竞争力，都有哪些，本人清楚吗？”
“当然。”张文浩笑道：“首先就是超乎寻常的性价比，东辰如今的车型，经济性极高，如今燃油价钱不断上升，对与中低端消费者来说，他们对这一点是非常非常看重的，他们不像高端消费者那样，喜欢自觉消费，有些人从不越野，却买百公里二三十升油耗的越野车在郊区里跑来跑去，这种人是异类，也是消费群体中的小众，暂时我不去顾及他们，不过对中低端消费者来说，他们简直没有品牌的自觉性，大部分这样的消费者，在选购汽车的时分都非常明智，从燃油保养费用、车型外观、到车身配置、安全系数，这些他们都会经过一个综合考量之后，选择最适宜的。”
说着，张文浩接着道：“东辰的车，相对是市面上相对油耗最少的，消费者选择东辰的汽车，就意味着他们可以增加30%-40%的燃油支出，接近50%的保养支出，而且，东辰的车型占有相对的优势，您应该曾经看过材料了吧？”
聂敏慧点头一笑，道：“车型设计的确非常吸引眼球，大多数人置信都会一眼爱上。”
张文浩心说那是必然，这些车型都是后世经过市场检验的，随即，他又说道：“沃而沃此前在安全性的优势在东辰的手里也没有降低，我们的车曾经在沃而沃的总装线上用沃而沃的安全标准与技术，而内饰上，我们也做到了很大的改观，这么多的优势，对中低端用户，是相对有吸引力的。”
聂敏慧猎奇问道：“那高端车型呢？有没有什么方案？”
张文浩笑道：“当然有了。只不过目前还不预备立刻推出来，高端车的消费者喜欢考究所谓的档次与品牌价值。有时分，便宜好用的东西在他们眼里反而是万万不能选择的。否则会失了身份与面子，对这些人，我们首先要有足够的品牌沉淀，然后再投其所好。”
聂敏慧点了点头，思忖片刻，道：“假设可以把中低端市场啃上去。也足够你赚的盆满钵满了，东辰的发动机燃油应用率高的吓人，一旦数据公布，想必会在整个业内惹起轩然大波。首先被你挤垮的，就是国际品牌，国际品牌相比国外品牌与合资品牌，缺乏足够的竞争力，他们本来就在夹缝中求生活，假设你用你相对的优势去占据他们的市场，恐怕国际的汽车制造行业会遭到很大冲击。”
张文浩不由得眉头微蹙，本人倒是没有思索过这个层面，在本人眼里，无论是国外品牌还是国际品牌。都是本人的竞争对手。
张文浩便启齿问道：“聂阿姨，您的意思是？”
聂敏慧启齿道：“我不赞成你直接冲击国际汽车消费商的市场，否则，我们大量的国有品牌会在短工夫内由于得到市场力而倒下，会形成大量从业人员失业。”
张文浩点了点头，道：“这样的话，我可以承诺不直接涉足十五万以下的汽车市场，不过，倒是可以选择几个有一定实力的国有品牌停止协作。经过有偿输入技术，或许是直接提供中心部件，来保证他们可以持续存活。”
“这样也可以。”聂敏慧点了点头，赞赏说道：“这样才可以把市场做的愈加安康，虽然有能够会让你舍弃掉一部分利润，但是，保全的却是大局，你能做出这种决议，我很欣喜。”
张文浩有些尴尬的笑了笑，说道：“您假设不提出来，我能够根本不会思索到这些，不过您也不同太过担心，我本人心里曾经有根底定位了，我如今的竞争对手，是大众、丰田、本田、奥迪a4、a6、宝马3系、5系以及奔驰c级、e级等中低端车型，对手简直都是国外品牌，先把他们的市场抢过去再说。”
聂敏慧赞赏的笑了笑，说道：“关于市场推行，假设你有什么需求帮忙的地方，虽然启齿，我这边会不遗余力的协助你，东辰汽车曾经具有了足够的硬件竞争力，如今缺乏的，就是品牌认知度、口碑以及名望了。”
张文浩点了点头，道：“您放心吧，到时分假设有需求帮忙的地方，我会跟您联络的。”
...
张文浩在燕京待了两天，两地利间内，他经过小二得到的一切线索，都交给了钱宁还有林子确认，组织仅存的十二个中心成员以及首脑刘宗南的行迹与容貌、身份信息都被确认了出来，张文浩将这些信息交给了聂敏慧，剩下的，就由聂敏慧本人去完成了，不过张文浩也跟聂敏慧提及了李家的事情，聂敏慧听说李家的独苗此刻正在刘宗南手上之后，只是淡淡说了一句话：我的第一目的是把你找到的这些人全部处理掉，那个李牧，我不在意，假设他能活上去，我会把他送到李家人手里，这是以德报怨；假设他不幸死了，也只能是李家人自食恶果。
张文浩对此没有任何意见，将材料都给了聂敏慧之后，本人第一工夫赶赴张家口的发动机消费线，此时的2.0、2.5引擎，曾经末尾批量消费了。
2.0引擎的测试成绩非常好，在涡轮增压的状况下，功率达到了280马力，这个数据，比2.8排量、自然吸气的奥迪a6l高出了60马力，假设不加涡轮增压器，与其不相上下，3.0升自然吸气的宝马530，马力才达到了258，甚至都不够看了。
2.5引擎的测试数据更为冷艳，在涡轮增压的状况下，功率提升到了320马力，超出3.0涡轮增压的宝马535,3.0机械增压的最高配a6也毫无悬念的被干掉，在这个动力目的下，3.0的奔驰e300甚至都该没脸见人了。
如今，张文浩手头上有1.4、2.0、2.5这三款引擎，而且，三款引擎都可以拆分成自然吸气。亦或许涡轮增压这两个版本，也就相当于有了六个不同参数配置的引擎。这六种引擎，可以说从130马力。到320马力的这个阶段内，覆盖的非常严密，应对15-70万的车型，曾经完全足够了。
而这六款引擎，可以主打能耗比，也可以主打功能牌。对张文浩来说，目前的竞争优势是很大的，最关键的成绩，就是目前的东辰汽车。还没有具有足够的知名度，消费者也只是知道有一家叫东辰的公司收买了沃而沃，但这个旧事，也只能让他们记住东辰的名字，却不会对东辰有任何正面印象。
最低端的两厢车s1，可以定位在15-25万区间，低端可主打性价比，高端则吸引一些喜爱功能的用户，polo、福克斯、高尔夫、尚酷、飞度、骐达等等一切国外品牌的两厢车都会成为其竞争的对象，即使是有些车型低于15万。但是在更高的经济性面前，多出的几万块钱对消费者来说，很快就可以从燃油消耗与保养费用上赚回来。
三厢车s2，定位将在20万到40万之间，经过不同的动力配置、附加配置、车身长度等，从十几万的速腾，到三四十万的a4l，都将遭到它的有力冲击。
稍微高端一些的s3，将定位在30万-70万之间。与s2一样，也是经过不同的配置，全方位攻击这个价位的一切对手。
经过这样交织的价钱区间，愈加可以让这三款车型在中低端市场上严密配合，相对能让目前的汽车市场遭到极大的冲击。
车型曾经确定、最次要的中心部分也曾经消费出来，下面要做的，就是市场公关与推行了。
张文浩这次打的，照旧是美国人的主意，他预备先将这三款发动机的六个衍生版本，全部送到美国的《名车志》杂志去，名车志杂志是世界上最专业最威望的汽车杂志，早些年，他们还只能算是最好之一，但是近些年，他们不断发展，不但树立了本人的汽车功能测试中心，甚至还专门与福特公司协作，借用福特公司的试车场专做整车测试，假设哪个汽车消费商，想尽快把本人的新车或许新发动机告知全世界，那么《名车志》相对是最好的选择。
不过，《名车志》也不是恣意汽车消费商都敢随便触碰的，最关键就是这个杂志太过公正，而且胃口非常的刁钻，假设某款车或许某个发动机在他们眼里并不出彩，那么他们即使做过了测试，也相对不会随便发表出来，假设他们发表出来了，也相对不会是多么正面的措辞，甚至许多中庸的车，到了他们口中，就被盖上了“旧瓶装新酒”、“科技止步不前”、“多年未有打破”等等刺眼的措辞。
除了《名车志》之外，英国的一家名为《top-gear》的汽车节目，也是此类节目中最威望的一个，不过，这个节目不像《名车志》那么有节操，他们的三个掌管人各个都不是省油的灯，一个个大嘴嘚啵嘚，一启齿除了讽刺挖苦就没有别的话了，除非是真正的好车，才能入得了他们的法眼，否则，一概被他们损的一文不值，假设你不小心刚买了一辆能让本人自鸣得意的车，转眼却看到《top-gear》那三个英国佬在节目上对其大肆挖苦，恐怕你都会疑心本人是不是真的把一堆狗屎买回了家，而不是一辆汽车。
国际汽车行业内有一个共识，假设你没有一定的把握，不要去触碰《名车志》；但假设你不是英国汽车消费商，而且对本人的产品又没有相对超一流的自信，那么千万别去招惹《top-gear》！不信的话，看看他们做的中国那一期节目，再看看他们偷偷买来奇瑞a1停止测试的片段吧...
张文浩却觉得，《名车志》与《top-gear》，东辰都要上，而且，在上《top-gear》之前，他要对本人的s3车型，也就是将覆盖40-70万元范畴的车型，停止一次较大规模的改动，首先，他要让小二对沃而沃目前采用的“瀚德”四驱系统停止晋级改造，增强它的地方差速器功能，使得四驱的动力分配更为准确、也更能顺应各种不同路面，这个成绩很轻松就可以处理，由于曾经有现成的瀚德四驱系统作为底本；其次，他让黄勇预备的超高带宽机房就快要完工了，这个机房，是为本人未来开发人机交互软件而假定的，到时分，小二要在这个硬件根底上，设计一款史无前例的人机交互系统，将其植入到最顶配的s3车型内，先一步把汽车驾驶，带入准智能时代！
人机交互软件的运用将会是非常之宽广的，不光是互联网范畴，智能家居、汽车驾驶范畴都将起到非常弱小的作用，它就是一个机器与人之间的语音沟通桥梁，而且其适用性远超目前一切的相似系统，一旦这个系统被植入到车内，那么其能够带来的影响力，恐怕是不可估量的，(欢迎您来您的支持，就是我最大的动力。)
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