第17章
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我不理会他，埋头在自己办公桌前整理过期的单子。
一会儿林志雄摸起内部电话打给了麦萍：“麦总，中午我请你到水库边去吃河鲜吧，刚发现了一家农家菜馆，味道相当好……那好的，待会一起走。”
显然，麦萍是答应了林志雄的邀请。
打完电话，林志雄又出去了一趟，然后回来坐下又抽烟。
这时午饭时间到了，大家都出去吃午饭。
我正要出去，林志雄叫住我：“哎，楚天，再帮我办件事。”
林志雄今天屁事真多。
我站住：“林总监吩咐。”
林志雄拿出两个信封：“这个小信封是我昨天刚签的一个小单子，合同还没来得及送计调部，你帮我顺便送到计调部去。然后呢，这个大信封，是天马旅行社业务部王总监要的上次一起培训时候的学习笔记，正好你要出去吃午饭，麻烦你帮我出去跑一趟吧，我现在就给他打个电话，让他12点整在单位门口等你。”
我嘀咕了一下，林志雄今天的屁事怎么都让我去干。特别是去计调部，妈的，这么近的路也要让我去跑腿，真他妈的老爷作风。
心里犯嘀咕，嘴上还是答应了，接过俩信封：“行，没问题。”
我先去了计调部，计调部没人，门开着，人都出去吃饭去了。
我把小信封放在计调部的电脑桌上，然后出了公司，步行往同在一条街距离不是很远的天马旅行社方向走去。
我看大信封没封口，打开看了看，还真是学习笔记。
我边走边看了半天，没觉得有什么新内容，老一套。
十分钟后，天马旅行社门口，我和王总监见面了，把手里的大信封递给王总监。
王总监接过大信封，又和我热情地交谈了几句。
正在这时，我无意中看到林志雄的车子从身边开了过去，麦萍坐在前排，正看着我的方向。
然后车子就过去了。
我没有在意，和王总监告别离去。
下午，我照常出去跑业务。
第二天上午，我遇到一家难缠的客户。
对方是一家直销公司的大老板，看完我递过去的产品介绍，点着一支烟，慢慢吸了两口，眼皮耷拉着，不紧不慢地说：“哥们，我们公司计划每个月组织一批优秀员工到海南去旅游，作为业绩奖励……”
我一听，心中一亮，看着对方：“好啊，老板奖励优秀员工出去旅游，一定会更加激励员工的工作积极性，老板真是领导有方。”
对方笑笑：“不过，看完你的产品线路介绍，我对你们似乎兴趣不大了。”
“为何？是我们的产品什么地方出了问题吗？”我说。
对方：“哥们，你自己看看吧，人家其他家旅行社来找我报价，海南双飞五日游，最低的才980，最高的也不过1200，你们呢，你看看，1800，这不是宰人吗？你这价格让我怎么和你继续谈下去呢？”
我琢磨着对方的心思，对方说这话是什么意思呢？如果真没有意向，根本就不会和我说这些话，如果有意向，为何又抱怨价格高？那么，问题的症结应该是对方其实对我递交的产品内容是感兴趣的，但又想贪图便宜，想迫我降低价格，用较低的价格来享受本社的旅游内容。
想到这里，我说：“老板，如果你想省钱，我当然可以给你降低价格。”
“多少？”
“950。”我干脆地说。
“真的？950海南双飞五日游？”对方眼睛一亮。
“当然是真的，950保证你海南双飞5日游。”我说，“但是，我要提前给你说明，这个价格的海南双飞五日，第一，我不能保证食宿达到三星级，第二，我不能保证到海南看到最好的景点，第三，我不能保证不进购物点。”
对方一听有些泄气：“嗨，哥儿们，你说的这些等于没说，这样的旅游，回来我还不让员工骂死啊。”
我说：“这不就是了？老板，我给你说，一分钱一分货，其实换了你自己做旅游公司老板你也能想到，980或者1200去海南双飞五日游，来回机票的费用是多少？吃饭住宿的费用是多少？门票费用是多少？算起来连成本都不够的，要倒贴的。那为什么他们会给你报这个价格？很简单，挖东墙补西墙，参加这样的团，第一，肯定吃不好住不好；第二，不会带你们到好的景点去，也就是到一些不收门票的垃圾或者公共景点走马观花糊弄糊弄；第三，一天不进三家购物点算是幸运的，进了购物点你不买东西是走不了的。旅行社倒贴的费用如何找回来，旅行社如何赚钱？当然是要狠宰客人了，这是最简单不过的道理。”
对方眨巴眨巴眼睛看着我：“卧槽，真是隔行如隔山，原来你们这一行的道道这么多，还挺有内幕的。”
我继续说：“老板你再看看我给你的产品内容，吃饭保证每桌不超过十个人，标准不低于12个菜，12个菜当中荤菜不低于4个，海鲜不低于2个，每餐还保证每人至少一瓶啤酒。住宿保证不低于三星级，最低是三星或者准四，而且保证有一晚是标准四星级酒店。还有游览的景点，全都是最漂亮的地方，保证该看的都能看到，该去的都能去到。还有一点，我们的整个日程安排中，全部是游览景区，中途不进一家购物点，不进一家寺庙。
老板，我们提供的VIP团，不是垃圾团。你的优秀员工保证能到海南玩的顺心开心，回来后保证对你老板感恩戴德更加努力去工作。作为老板，你自己想想，花了钱买不到员工的感恩反而招来骂，这不是出钱不讨好吗？不错，我们的产品价格是贵了一点，但都是货真价实物有所值的，性价比是高的。”
对方听我说完，沉思了片刻：“哥们，行啊，我发现你是做营销的好手，怎么样，到我这里来做事吧，我保证你收入比在旅行社高，保证你能快速提拔上去。”
第026章有些不妙
我冲对方一抱拳：“谢谢老板赏识，做直销，我没那个能力，再说了，我刚到我们旅行社工作，老板和同事对我都很好，我不能说走就走，这不是我做人的原则。”
对方赞赏地点点头：“不错，做企业的，就需要你这种忠诚的员工，做老板的，最喜欢你这种忠心耿耿的员工。听你刚才这么一分析，我还真开了窍，你说的有道理，行，我们长期合作，今后每个月你给我发一个团到海南去，每团100人，就按你报的价格。我们签一个长期合作的合同好不好？”
无疑这是一个稳定的大单子，我心里一亮，和对方签了为期一年的合作协议。
我带着轻松的心情回到公司，刚进门，就感觉气氛不大对，大家都小声小气安安静静坐在那里办公，没人敢大声说话。
我直接去计调部交单子，看到海霞也在。
“海总，怎么了？今天怎么这么安静？”我交了合同，问海霞。
海霞一阵苦笑：“麦总正在冲林总监发火呢。”
“发火？发的什么火？”我有些意外。
海霞竖起手指在嘴边做了个嘘的动作：“安静，你听听就知道了。”
话音刚落，就听到麦萍办公室传出她特有的尖利声：“林志雄，你混蛋，昨天你还告诉我这单子十拿九稳，今天你怎么给我交代？我的五百人九寨大团呢？你给我说，你给我说明白！”
随即听到拍桌子的声音，麦萍看来真的火了。
我明白了，林志雄昨天向麦萍吹嘘十拿九稳的大单子泡汤了，肯定是被同行抢先给搞去了。
接着听到林志雄隐约的声音：“麦总你听我解释，不是我不努力，而是出鬼了，这事很诡异。”
“什么出鬼了？这事怎么诡异了？你给我说清楚，说不清楚我今天扒了你的皮！”麦萍火气十足。
海霞又是一阵苦笑。
隐约听到林志雄说：“是这样的，本来这个单子我的确是十拿九稳，因为我们提供的产品内容和价格都是最优质的，对方没有理由不接受，可是，我刚听说有同行给出了和我们同样的产品内容，但是价格每个人便宜了100元，这总体就是节省了5万元，同样的产品，人家当然会选择更便宜的了。我说出鬼就是怎么这么巧会有同行拿出和我们产品内容同样但价格便宜的报价。”
“你的意思是我们的报单泄露了？”
“这就是我觉得诡异的地方，我们的报单是保密的，我一直就锁在自己抽屉里，然后亲自交给那公司办事员的。”
麦萍沉默了一会儿：“报单几份？”
“两份，我手里一份，还有一份在计调部。”
“走，跟我去计调部。”
接着，麦萍气呼呼的走了出来，身后跟着胆战心惊的林志雄。
麦萍走进计调部，看了一眼海霞和我，接着对计调部工作人员说：“把昨天林总监的那份报单找给我看看。”
工作人员立刻在办公桌上厚厚一沓文件里找，然后愕然道：“咦，奇怪，昨天我明明就放在这里的，怎么不见了？出鬼了！”
麦萍眉头一皱，看着海霞：“海总，你怎么看这事？”
海霞也皱起眉头，转身问计调人员：“你确定你是把报单放在这个位置的？”
计调人员肯定点点头：“没错，本周的计调单子我都是放这边的，每周一整理，这周还不到周末，我从来都是按照顺序这样放的，其他的都在，怎么偏偏就那一份不见了？太奇怪了。”