第062章 价钱
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062价钱
弟子将她的化妆盒送上，一一打开，卓妍坐到柳行首对面，说道：“柳行首，请。”
柳行首这才转身面对卓妍，轻轻抬起头。
卓妍与这柳行首对视，发觉这柳行首果然不愧为行首，她的美不止在精致的五官里，还在动静之间流露出的风雅高贵。
卓妍特意把五个弟子叫到跟前，让她们观摩自己如何化妆。
在卓妍给柳行首化妆期间，还有其他客人来访，卓妍无法分心，便让秀姑和另一名聪明灵透的弟子小朦去照应。
这边化好了妆，柳行首先转脸给杜二娘看，杜二娘满脸抑制不住的笑容，柳行首照照铜镜，左右看看，也露出满意的微笑。
“卓娘子真是神乎其技。”柳行首赞道。
“多谢柳行首夸奖。”
杜二娘却不着急起身离开，她坐稳了，问：“你这铺子怎么收钱？”
“我的价格可能有点高。”
“多高？”
“要一百文。”
“一百文？”杜二娘的表情很奇怪，“太低了……”
卓妍惊讶不已，一百文一次的化妆价格，算得上很高了，普通的艺妓，大概舍不得花这个冤枉钱，或者只能偶尔光顾一次，这杜二娘居然还认为太低。
卓妍问：“一百文还低？”
杜二娘点头，慢悠悠地说：“物以稀为贵，任何事物都是如此，你可以把价格再定的高一点。”
“多高？”
“五百文。”
卓妍连忙摇头，断言道：“不可能，这么高，我大概一天也只能接一两个客人。”
杜二娘不以为然地说：“眼光短浅。”
卓妍很好奇杜二娘的想法，便道：“奴家不才，请教杜二娘。”
杜二娘娓娓道来：“人人都有奇货可居的心态，你有这一手绝妙的化妆技艺，如果不把价格定的高一点，人人都能化的起，你这技艺也就不稀罕了。
我认识一名画匠，也是画艺精湛，尤其擅长画仕女肖像图，他替人画画，每月只画一幅，但求着他画画的人却络绎不绝。为此，他每一幅画的价格越来越高，即便价格高，请他画画的人，却比原来更多。”
卓妍懂了杜二娘的意思，她是要卓妍走高端路线，把这个化妆品牌营造成少数人才能享受的奢侈品牌。
卓妍道：“这位画匠是个聪明人。”
“你也可以像他那样。”
卓妍坚定地说：“奴家只是一名俗人，不敢跟这位意境高远画匠比，画画与化妆本质不同，不是每个人都爱画。
所以他能奇货可居，而大多数女子，不论是青楼艺妓，还是豪门家眷，女子都爱化妆。
如果我像那位画匠一样只给少数几个人化妆，大家初见或许觉得新奇。
但时间一长，也不觉得新奇了，大家就会慢慢淡忘，人们一旦忘了，还谈什么奇货可居。
想让大家都记住一样东西，那就把它推广到人群里去，大家日日所见，慢慢成为必须，才能真正做大做强。”
这一番话让杜二娘大感惊讶，她没想到卓妍能说出这样一番道理。
不过她还是不认同，惊讶之后接着摇头，勉强笑道：“老话说得好，物以稀为贵。你看田间的麦子多的数不过来，农人日日劳作，却也只能混个温饱。”
卓妍不喜欢杜二娘这番自以为是的比喻，但她仍然保持礼貌的笑容，说：“可是谁也离不开麦子是不是？”
杜二娘脸色不悦，不过仍然维持表面的礼节，她冲婢女使了个眼色，婢女从口袋里掏出一百文钱送给卓妍。
卓妍收下钱，杜二娘和柳行首起身，临走时，杜二娘说：“你还是考虑考虑我的建议吧。”