第110章 文具
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赵父出院后,家里的生活基本就步入了正轨，许桃抽空带着赵卫菊夫妻去了一趟羊城的批发市场，也让他们看了羊城的各种学习用品。
赵卫菊和吴林标跟着许桃看得眼花缭乱,却也明白，文具店应该确实能赚钱。
许桃大概的给他们科普了一下，也咨询了一下批发文具的老板,批发文具需要的价格。
赵卫菊和吴林标是震惊的,就完全没有想到，文具的批发价格竟然这么低。
连忙将批发价格记录下来，他们大致在心里算了算，发现，这文具的利润特别的惊人。
赵卫菊想到会赚钱，她爸和她妈都私底下和她说了，让她不懂的多问问嫂子许桃,说她聪明，脑瓜子灵活,会做生意。
同样的开饭店,她开的饭店生意就是比人家大酒店都好,出租车公司也一样，以前规模很小,现在整个羊城街上能看到的出租车都是桃园公司的。
街上的出租车，来来往往一天不知道多少量，整个人羊城多大,面积多广，这其中许桃有很大的功劳。
这话并不是赵卫国说的，而是赵卫强私底下和赵父说的，赵卫强第二年来的羊城,学车后才慢慢熟悉的桃园公司，当时的桃园公司规模才多大。
而现在的桃园公司又是什么情况，这差距很惊人，自然，赵卫强了解公司后，也更加明白，许桃即使没怎么管理，但她要求的那些基本服务，真的很关键。
之前其他的两家出租车公司会倒闭，和司机的服务态度，司机的人品等等息息相关。
赵卫菊取过经，对许桃格外信任，如此也还是没有想到，竟然会这么的夸张。
圆珠笔平时在外面单独买，一毛一只，两毛一只都有。铅笔的价格低一点，但也差不多是五分、一毛，可这些是单买的价格。
他们开文具店，自然文具的价格基本都相似，其中赚的就是批发和零售的价格差。
也是来到批发市场，跟着许桃一家家走过批发商店，他们才发现，批发文具不是规定的价格，而是按重量称斤的卖的。
一斤圆珠笔八毛钱，那一只只的圆珠笔，完全都没有什么分量，一斤得有六七十只圆珠笔。
橡皮擦和铅笔也一样，橡皮擦是整盒批发，三毛钱一盒，十盒起批，铅笔也是论斤批发，四毛五一斤，最低批发量不低于十斤。
最低批发量，赵卫菊没介意，脑子里在计算她之前在老家温省的时候，给吴学文买过的橡皮擦价格，她记得好像一块橡皮擦是五分钱，好一点的橡皮擦则是一毛钱。
她下意识的看一眼，那一盒的橡皮擦，一盒竟然有五十块橡皮！
还有其他的文具，铅笔刀，水彩笔，笔盒，尺子，圆规，这些所有的学习用品，批发价格和单买真的是天差地别。
许桃询问老板的时候，他们就认真听，认真的学习，将价格仔细的记录下来、在心里自己默默的算一算成本和利润。
心里一路都止不住的雀跃。
从批发市场回来时，许桃就去给自己倒了杯水，看着赵卫菊夫妻坐在桌旁边算账，两个人算得呼吸都变得急促了。
所以他们卖出去五只圆珠笔就回本了，卖出去三块橡皮擦之后，其他四十几个橡皮擦都是属于利润的部分。
想到过会赚钱，但没想到，成本低，却翻倍赚，还是翻几十倍的赚，这太可怕了。
“嫂子，这卖文具的利润也太高了。”赵卫菊很惊诧的说话。
习惯了文具用品，单独售卖的价格，哪里能想得到，这当中赚到的利润简直高得离谱。
她都能想得到，开这样的一家文具店，赔本的机率有很低，成本不会太高，一本万利的买卖。
现在唯一需要考虑的问题，就是看店面租金会是多少，扣掉店租后，又会是多少利润。
但就算租金高，利润也还是很夸张，就连他们夫妻，条件不好都会舍得给吴学文买文具，更何况不差钱的父母。
比如许桃，她给赵励南买的文具用品，就没买过差的，圆珠笔，铅笔，只要是学习上用得到的文具，许桃都是眼睛都不眨的买贵的，好的。
赵卫菊都很惊诧，她知道，赵励南有一个玩具车转笔刀，好像都花了十块钱。
“嫌文具利润高？”许桃挑眉。
“不是不是，我就是没想到。”赵卫菊连忙挥手失笑，怎么会嫌利润高，知道能赚钱，她自己也很开心。
就是发现，聪明的头脑和普通人就是不一样，如果不是许桃提起，说文具店生意简单，利润高，他们又怎么会去了解。
而许桃应该也是心里清楚多好赚钱，却还是愿意指点他们，她将这么一份能赚钱的生意教给他们夫妻。
这份情，他们夫妻必须要牢牢记在心里，以后想办法回报她的好意才行。
“嫂子，我们一定好好经营文具店。”赵卫菊深呼吸着说话，像是小学生在宣誓保证。
许桃看赵卫菊眼眶泛红，表情严肃而认真，随即点点头。
赵卫国之前就开始帮赵卫菊他们夫妻留意店面的问题，但在赵父住院期间，赵卫国却先帮忙处理吴学文的上学问题。
赵卫菊夫妻留在羊城，吴学文肯定也在羊城读书，他又知道，牛正直也恰好要把儿子周海志转学到羊城这边来。
周海志是初三，吴学文是初一，两个人虽然上学的年级不同，却都刚好要安排转学，赵卫国便找了牛正直一起商量。
牛正直这些年在羊城的建筑公司和队伍也算是闯出了一些名号的，工作时也认识过不少人，还接过不少学校的单子，倒是也有些门路。
两人合计后，便请新华中学的老师和校长吃了饭，饭局就安排在金南轩，饭局上，两人大致的将周海志和吴学文想转学到羊城新华初中的事情提了提。
学校校长和老师一开始不打算收，毕竟开学有些日子，如果是恰逢开学时间，肯定二话不说就点头，这都开学大半个月了，临时插班转学不太合适。
可牛正直和赵卫国都是聪明人，也舍得花钱，两人各自塞了两千块的所谓借读费，学校也就接收了两个学生。
两千块钱还是花得值的，毕竟转学过来后还有学籍，就连高考也不需要回到老家，享受的是羊城学生的学籍待遇。
赵卫国安排好吴学文的转学问题，转头项兴旺那边也有了铺面的消息，新华初中门口，有一栋小楼刚好要卖，主人家好像准备带孩子出国。
赵卫国和项兴旺去看了小楼的情况，也询问了价格，小楼不算新，面积也不算大，楼上楼下小两层的格局，加起来一百七十多平方。
但楼上可以住人，有两个小房间，也有个小厨房，楼下则可以开文具店，也刚好是特别合适的地理位置。
对方价格开得不低，要的九万，而且一次性付清。
说实话，这价格是偏高的，如果按照如今小区商品楼的价格来说的话，偏高。
那可是全新的商品房，一切材料都是新的，这小楼，赵卫国看了看，建起来得有十多年时间了。
不过这小楼确实很合适，买下后等于也买下了地基，所以赵卫国也没讲价，对方刚好急着出国，他也有意买，也没压价，双方很干脆的就达成了买卖协议。
赵卫国干脆的没讲价，主人家也高兴，最后也把原本打算卖掉的一些旧的家用设备都一并赠送给赵卫国。
房间里面的床和柜子，虽然都不新，但却也都能用，倒也能让赵卫菊夫妻省下一笔开销。
赵卫菊夫妻很认真，知道赵卫国帮他们找了店面后，也去看了地址，发现楼上既能住人，也刚好方便吴学文去学校上课。
就在学校门口，走过去才几步路而已，就算吴学文他在学校有个不舒服的情况，他们也能及时赶到学校。
“嫂子，谢谢，真的谢谢你和哥。”赵卫菊感激的说话。
铺面找得刚刚好就是吴学文的学校外面，肯定是花了不少心思的，不然怎么可能刚好找到这么一间店面，自然感激。
之前许桃和赵卫国商量过，想着买下铺面，瞒着赵卫菊夫妻，但后面思考后，却也都觉得不大合适。
这种好意以后赵卫菊他们知道了，心里怕是也会有些想法，也因此，便没有隐瞒他们夫妻买下小楼的事情。
赵卫菊夫妻并没有多少钱，赵卫菊在医院输血检查，就差不多花掉了带来的那点钱。
这点许桃也是知道的，却怕他们心里有压力，还是正常收房租，一个月和外面租房子租铺面的价格差不多，要了一百五的租金。
小楼很不错，有店面、有住处，一个月一百五，不算贵。
这样的租金价格，在羊城不算夸张也不算低，赵卫菊夫妻知道，她哥哥嫂子并没有降价租给他们夫妻铺面时，心里舒服不少。
各种麻烦就算了，还让他们贴钱亏欠，他们于心不忍，然后赵卫菊夫妻两个写了欠条，按了手印从许桃这里借了五千块钱做文具店的启动资金。
这五千块，先交了三个月租金，另外又定做一批合适摆放文具用品的架子，夫妻两个还把一楼店面稍微装修粉刷过，再用剩下的钱去批发文具。
尽管批发的价格很便宜，但批发的东西也多，圆珠笔种类也多，铅笔也是，零零总总也得不少钱。
赵卫菊夫妻交了房租后，就也忙碌起来，天天几乎都没能着急，如此忙碌了大概半个月左右，他们才收拾收拾行李，搬到了文具店楼上住。
对此，许桃开口挽留过，却也没有特别坚持，相对来说，他们夫妻想必更愿意去住小楼，哪怕两个房间小，住得也没有这边舒适，但自在很多。
搬好家后，批发的文具也到了，在周末的时候忙忙碌碌的收拾了一整天，基本就差不多可以开业了。
赵父的眼睛恢复得不错，出院后，大半个月过去，慢慢的开始恢复清晰，虽然没有完全百分百的恢复视力，可也不在需要像之前一样，像个盲人一样摸着走路。
赵父赵母原本还商量着，等赵父眼睛恢复得差不多就回老家去。
后来知道赵卫菊夫妻要在羊城开文具店，差不多就要开业后，便决定留到文具店开业稳定之后再回老家。
爱尚学文具店，是文具店的店名。
这天周一早晨六点钟，赵卫菊夫妻将一切准备就绪，终于把文具店大门打开、开业。
之前小楼重新装修的时候，就有不少学生很好奇。
许桃也让吴学文和周海志在学校里的时候，帮忙宣传一下，稍微和同学提及文具店。
其实按照赵卫菊和吴林标的想法，他们基本上进货都是找便宜的学习用品进货，可在许桃的提醒之下，他们还是咬牙也进了一些贵的文具用品。
赵卫菊和吴林标不懂，许桃可太清楚，学生的购买力的。
好看新颖的学习用品，对学生来说，真的十分的有吸引力，虽然贵、卖得相对少，可利润同样也高。
圆珠笔得一只两只三只的卖，赚的是一毛两毛三毛钱。可贵的文具盒，升级版好几层的那种，还有学生的电子手表，这些卖出去一个，赚的就是几块钱的利润，这也很惊人。
赵卫菊夫妻心慌，怕没人买，毕竟升级版的文具盒进价成本都要五块。
一个放笔的盒子，他们以前给吴学文买的，就只是一个小盒子而已，花了两毛钱，都已经很肉痛了，实在想不出来，有多少人会像她嫂子许桃这样的买贵的文具。
但不懂疑惑，夫妻二人倒也很听话，这几天眼睛撇向那成本五块，许桃让他们卖十二块的文具盒，他们很心慌。
这么贵，真的有学生会买吗？
心慌着，赵卫菊夫妻还是听从许桃的建议。
店门开了后，率先拿了一张很大的文具店相关活动说明，贴在文具店门口显眼醒目的位置。
这活动也是许桃的建议，到文具店购买文具用品，达到一定价格就会有相对应的赠品。
比如买了五块钱的文具后，就会赠送一块小动物的橡皮擦，这赠送的橡皮擦质量很错，单独售卖与其相似的橡皮擦定价可都是五毛钱一块。
而达到十块钱，则赠送一小瓶修正液，达到二十块，赠送修正液和一个小型的套圈圈水机。
这些东西的成本都不高，但对学生绝对都很有诱惑力。
高中生需要的学习用品就更不必说了，随身听，英语磁带，港台崛起的流行音乐磁带，这些东西可都不便宜，许桃让赵卫菊特意辟出一个柜子专门售卖。
价格是不便宜，可赚得也多。
许桃让赵卫菊将赠送的礼物都挑质量不错的东西，成本肯定要花一些，却也绝对会让有经济基础的学生增加更高的消费力度。
很多打算买四块钱东西的学生，肯定会凑数买到五块，换一块赠品橡皮擦。
买随身听的，最贵的一款随身听，定价是一百八十七块，只要再凑满十三块的其他文具，就可以赠送一副好的随身听耳机。
正常而言，一百八十七都能花得起的学生，也不在乎多花十三块钱，多买一副耳机。
那赠品耳机是许桃让赵卫菊和批发店老板谈下来的随身听赠品，实际上，赵卫菊他们并没有花钱。
但那耳机单独去外面购买的话，却需要花费十五块。
一般学生买随身听，这种不便宜的物件，肯定都是货比三家，也会躲躲的了解情况。
这多一副耳机的赠品，学生肯定很喜欢，而赵卫菊既没有花钱，也还能多促进消费其他文具十几块钱，对学生来说，对赵卫菊他们而言，都是赚的。
赠品活动，是后来很多商家为了促进消费的基本方法，现在还不太流行，但绝对很管用。
文具第一天店开业是周一。
赵卫菊和吴林标慌慌张张的开好门，心里没什么底气的坐在店里等待，到底是第一次做生意，忐忑是正常的。
可当陆陆续续有学生经过，也有学生进来买了学习用品后，他们的紧张便渐渐消退，取而代之的是兴奋。
初中学校虽然只有三个年级，可这学校是直接和高中合并的，在学校读初中的学生，只要成绩没有过分低，基本都能顺利升学到高中。
也因此一个学校范围里，有六个年龄段的学生，学生数量也足足将近五千多名。
学生多，购买得也多，一个早上都在忙碌，直到早晨学校的铃声敲响前，热闹的文具店才随着学生去上课而慢慢安静下来。
赵卫菊和吴林标都擦着汗坐下歇息，目光看着文具店里许多售空的文具用品，第一次感觉到学生的惊人购买力，也忍不住的开心。
“现在的孩子，怎么都这么有钱？”赵卫菊和吴林标感慨，说实话，夫妻两个都没反应过来。
许桃知道今天文具店第一天开业，早上出门去金南轩饭店前，就特意过来一趟，也叫上了赵父和赵母。
他们来的时候，文具店里很忙碌，赵母看得高兴着急得还想去帮忙：“我去给他们夫妻搭把手，我看着有些忙不过来的样子。”
许桃急忙拦下她：“妈，你去也帮不上什么忙，您又不知道那些文具的价格，您怎么帮？让他们夫妻自己适应，以后就好了。”
开业前三天，生意应该都不错，毕竟有赠品，又刚开业。
以后的生意肯定会淡下来，不过学校里学生多，一个月赚的钱，还是有不少的。
赵母被许桃劝住，随即耐心的等到学生们都去学校上课后，他们才走进文具店。
“卫菊，林标，我看生意很好啊！”赵母高兴的走进去，嗓门很大的说话。
“嗯，很好！”赵卫菊正坐着歇息，看到赵母他们来了，便站起来笑着说话。
“怎么样，感觉如何？”许桃走进店铺后也开口询问。
“嫂子，生意真的很好，这些橡皮擦，尺子，笔都卖了好多。”赵卫菊欣喜的和许桃分享。
“看出来了，都空了不少。”许桃笑笑。
赵母倒是没多说什么，沉默的老爷子，走进店铺后，则是打量着店铺的面积和架子的摆放位置。
“嗯。”赵卫菊继续笑。
“你们现在可以趁学生都在上课，清点一下文具的库存，看看卖出去的都是些什么文具，卖得最好的又是什么。再算算盈利情况，后面再去市场批发时，就可以根据最好卖的文具类型进货。”许桃提醒他们夫妻。
两人到底都没有做生意的经验，两个人的性格都不算精明，她只好提醒。
“对对对。”赵卫菊和吴林标立刻点头，也没有了歇息的想法，两人都有些累，可卖出去那么多的文具，心里却也很是开心。
许桃看他们忙，也打量着店面的文具摆放。
之前赵父住院，她基本都去医院，后面抽空带着他们夫妻去了批发市场，给予意见之外，其他事情她都没怎么管，就连这小楼也是第一次过来。
她原本是不想来的，却也怕赵卫菊和吴林标夫妻第一天不懂。
但还好他们面对的是学生，所有东西的价格，她也早就让夫妻二人熟悉的记下来。
生意也比预想的要好，早上卖出去的文具，基本上都是小东西，不太贵的那种，属于薄利多销。
贵一些的文具的卖出去的少，十二块的文具盒倒是也卖出去几个。
数量不多，但利润确实高，卖掉一个文具盒都能顶好几斤的圆珠笔利润了。
当然文具店生意好也正常，刚开业，再加上那些赠品的活动。
学生只要有文具需求的，路过看到文具店开业自然会进来买。
暂时这附近都还没有文具店，学生平时要买文具，都得跑挺远，去新华书店购买。
自己开店的多，但文具店不多，竞争不多，生意自然也会好。
赵卫菊和吴林标开了这书店，即使有其他人也从中看到了商机和赚钱的机会，却也不会选择在同一个学校的范围里再开，肯定会去其他学校附近开。
除非以后条件好了，目前来说，基本不用太担心竞争问题。许桃大致算算，这开一家文具店，不说赚大钱，一个月夫妻两个看着文具店，利润小两千绝对是有的。
吴林标沿着文具店转了一圈，又去查了小仓库里的库存。拿着计算机开始算钱和利润，吴林标磕磕绊绊的用计算器摁了好几遍，憨厚的表情才逐渐被笑意取代。
“怎么样？”赵卫菊有些紧张的看着吴林标。
赚钱应该没问题，赚多少，赵卫菊心里没底。卖出去的文具的确很多，可赚的也都是一毛钱，五分钱的东西，这样的数量大概没清点，还是不清晰的。
“小菊，你猜猜我们赚了多少？”吴林标兴奋的卖关子。
赵卫菊瞪他，抬手拍了他手臂一下：“你说就是，让我猜什么！”
赵卫菊平时都很文静，难得这样的状态，打了吴林标一下后，还不太好意思的看了一眼许桃和赵母他们。