第12章
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我平安堂欲要立足杭州，便要仗北药优势，与赵五冲突是必然的。”
金三不屑道：“赵五此人不过其父曾在百药门学艺，他最多不过算作外弟子而已，却在此借着我百药门的威名兴风作浪，叫我等这些真正弟子怎看的过？孙张两位师兄在徐州扬州一带药市也是声名赫赫，此番有二人相助，孙先生运筹，定然挫败赵五。”
孙先生点头，见莫谷一言不出，便道：“莫谷有何意见。”
莫谷道：“孙先生运筹自然是不错的。只赵五在此间根基深厚，要扳倒他也非易事，这杭州有心与他做对者比比皆是，我想还是要与他人联合方好。”
金三哂笑道：“赵五所仗不过是北药货源，而今孙张两位师兄在货源上胜过他，便是釜底抽薪，何愁他不倒。”
孙先生道：“莫谷所言有些道理，只是做来甚难。杭州小药店分散林立，市口好些，也与赵五合作，其余皆是乌合，与他等联手难于组织，只怕得不偿失。”
众人便一致附和。
金三道：“如何不是。赵五霸市，就生意人而言，能得大利，并无错处。我等挫败赵五，一般要垄断北药，如今若向那些小店让利，将来如何收拾？”
莫谷摇头道：“此乃项羽代秦之术，恐非长久。”
孙先生点头道：“想不到莫谷还知古事。”
金三道此话怎讲，徐先生讲与他听。秦始皇南巡，项羽当时年少，望见皇帝威风便道可以取而代之。而刘邦在咸阳望见秦皇帝，却道大丈夫当如此也。
金三道：“这有何不同？”
孙先生道：“项羽行得是霸道，刘邦行得是王道。霸道以力行法，王道以权术行德。”
金三道：“关我等甚事。”
孙先生道：“赵五霸市，不但杭州各药店不满，经营北药的商贾也不满，所以我平安堂一开张，南北荟萃，便破他垄断。只一旦我等胜后，再垄断市场，只怕将来众人又会群起而攻平安堂。”
金三笑道：“如此多虑了，江北药材大半在我百药门众弟子手中，赵五是外人，所以攻他。而我等皆同门，只需孙张两位师兄一声招呼，便无人敢来杭州坏事。”
孙先生、徐先生皆道：“如此便好。”
莫谷轻轻摇头。
孙先生道：“既得孙张二位支持，这运筹之间便要重新权衡。我原意以北药低价，不取利而只求人气，南药平价求利。而今却要重新安排，北药求全，南药让利，使人街头巷尾吆喝一月，还怕杭州不人人皆知？”
众人道：“英明。”
徐先生击掌道：“此番最佩服孙兄处，莫过于孙兄用得宋九一辆马车巡游杭州，一来吆喝满城，二来可载病人送来平安堂，如此一来赵五的郎中便只有依门眺望、望穿秋水了。”
孙先生颇有几分尴尬，只无人看出。
二十四、对策
又是钱塘酒楼，还是同一座头，只日子不同。
赵五邀集众安堂各店以及城中有自己郎中的各药店掌柜，便坐在当日孙先生坐的位置上。
入座之前，每人已先得五两银子，名为车马费，自然面色可亲。
赵五道：“徐州平安堂开到杭州，抢的不仅是我赵五的饭碗，也是各位掌柜的生意。赵五愿与众位共进退。”
众掌柜道：“赵老板但吩咐便是。”
赵五道：“那孙先生听闻是个善运筹的，不过诸位，我赵五却不怕。俗话道隔行如隔山，何况咱们这药行，没个三年五载连门皆摸不着。他在镇痛堂如何，不照样败走？”
众掌柜点头道：“如何不是，药行岂是谁想进便进得来的？”
赵五道：“俗话道兵来将挡，水来土掩，别人既然开战了，咱们便不能不想对策。”
众掌柜道：“愿听赵老板高见。”
赵五笑道：“众位掌柜太过抬举，赵五便抛砖引玉了。首要之务便是要大家齐心协力，这却需要有些组织，我意下大家众掌柜不若成立一个商会，共进共退。”
众掌柜中众安堂各店是早无异议的。
只各小店有些犹豫，思前想后，以自身之力究竟难敌平安堂，有个商会，将来有事仲裁起来，多少还有个指望。
便有不少掌柜推举赵五作这会长，赵五坚不肯为道：“我本外乡人，怎好僭越？”
于是便推平安堂的老板为会长，只会长乃江浙巨商，在百业各行多有商号，平素里难得过问药行生意，这会长也差不多便是个挂名的。
赵五于是出任副会长。
一掌柜笑道：“赵老板新官上任，当须露两手与大家。”
赵五道：“好。敢问诸位，平安堂开张已有半月，众掌柜感受最深的却是哪些，有道是对症下药，找到病因便不难解决。”
一掌柜便道：“平安堂所卖的江浙地产居然比我等便宜，这不是欺负到门上了么？”
赵五笑道：“这也好办，原本这江浙地产多为小张掌控，于今他一时周转不济，各处山农药商便与他断了生意。众安堂各掌柜为其他同行计，从今起不再专卖‘天台仙药’。”
众掌柜鼓掌道：“如此大好。”
赵五道：“今后地产诸位可向镇痛堂小沙掌柜购取，小沙掌柜为表诚意，从此同样不挂‘天台仙药’招牌。”
果然沙仁也在场，立起身向众人行礼道：“小子年幼愚钝，幸得赵大哥指点，方晓得家有家法行有行规，不能为一己之私便不讲规矩。从此后，镇痛堂与众掌柜便听商会安排，至于地产，小子保证公道，至少比小张所供低一成。”
赵五便道：“难得小沙掌柜慷慨好义。”
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一掌柜道：“只是那平安堂地产价委实太低，这一成也济不得事。”
赵五便笑道：“其实主顾大多只管一副药价几何，谁去管哪一味药价几何。平安堂只降地产价，不降北药，我偏偏要它北药无利可图。如今我有一计，凡在我等店中配药，随方附送北药一味。”
一掌柜道：“这配药便讲君臣佐使，一味多不得，这附送一味有何用？”
赵五笑道：“正因无用，人便感觉它贱。我偏在药方上标明平安堂该药三钱价值几何。主顾们难免会觉平安堂欺人。”
众人呼道：“大妙。”
赵五接着道：“我等外加招牌‘杭州本地店，真实地道货’。”
众掌柜道：“妙也。”“它外来药店，底细不明，主顾总有个顾忌。”
“这‘本地’二字，直指痛处。”
“如此便显得我店地产不降价是因为真实地道。”
“那岂不是平安堂的地产是假货么。”“哈哈。”
一掌柜道：“如今低价赵老板想出了对策。只那平安堂雇的一车，满城吆喝，果然有病家乘车去了，看病人虽不多，看热闹的却多，一时传为趣谈。这人心偏好猎奇，只怕便会有人慕名而去。”
赵五冷笑道：“平安堂选址确实交通便利，但总不能占尽杭州地利，他一辆车马能将杭州人全载了去？一时哗众取宠，不久人便厌淡。”
沙仁道：“赵大哥讲的断不错，病急乱投医，难不成人病了，便在路口张望平安堂的马车？”
众人哄然大笑。
赵五道：“所以请诸位掌柜放宽心，只需好好吩咐店中的郎中小厮，留心街头，果然有病家张望马车，不能拉进店来么？”
众掌柜笑道：“正是，正是。”
沙仁心中自有打算：“尔等各占一地，再上街拉主顾，我的那些游方郎中又如何办？”
果然平安堂看热闹的虽多，主顾却被赵五等截走十之八九。
只沙仁心中不爽。
二十五、书信
这日莫谷检视君娘来的书信。
第一封道：
莫兄回杭已半月有余，小弟无时不念，接书甚慰。知兄已入平安堂为主事，当大展宏图。
第二封道：
闻得平安堂开业隆重，轰动杭州。车马巡城，确属奇思，观者摩肩接踵，挥手成云，致有挤落水中者，果然奇闻也。
唐掌柜得知莫兄出此奇计，叹息良久，恨当日未能挽留兄于帐下。
第三封道：
兄且聪慧好学，只家贫年幼而入百草门，长恨所读书少。老父检得旧时书籍若干，上有批注心得，一并寄去。
闻得杭州诸药店合力对付平安堂，销量不佳，兄为此愁闷，万请宽怀。万事开头难，何况非你一人一力便可济事，万斤之责何以一人独担。
望兄善自珍重，莫使弟挂念。
一封却比一封更长些。
第四封道：
闻得兄攻书甚苦，夜夜至三更，如此却不好。读书所为何来，是为身心，身既不存，心将安在？
冰冻三尺，非一日之寒。小弟知兄努力，欲为平安堂筹措善策，然而读书务求食而能化，食而不化，如赵括用兵。
嘻嘻，此乃老父所言，小弟冒功。老父现将兄书信中所提疑问一一做答，一并寄去。
呜呼，男儿本自重横行，维恨不能与兄并肩作战。
第五封道：
半月无信，心下焦虑。今日前往寒山寺上香，晚间便得兄书，果有灵验。
杭州湖山美名，如雷贯耳，心神往之，奈不能行也。兄嘲我女儿偏作须眉状，君娘岂不自知耶？
君娘自小如此，老父无子，姑息娇宠。自遇兄后，便如日月当空，无所遁形，恬不自安。十数年来，维兄视我为女子，君娘亦维在兄前方自觉也。
兄视我为妹，君娘感怀。可怜君娘，不知兄妹之于兄弟有何种别样，今夜望月，微云当空遮月，朦朦胧胧。