第16章
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如今小张老板去了，前来杭州做地产药材的山农药商却多了，只是人虽多，却皆是小本生意，价格下不来，大宗买卖还是沙仁的。
平安堂蒸蒸日上，据称孙先生运筹有术，在苏州扬州江宁一带也日渐扎根。沙仁也看好成药前景，便招两名师弟前来制药，逐步可替代平安堂的成药。平安堂名气响亮，沙仁自然比不过，但名称相似，功效相同，卖的价低些当有人买。
那当年在德福堂的老郎中便从绍兴来到杭州，自然不便称杭州名医了，便改称绍兴名医，专门指点诸位郎中。
这一般郎中读医书，诊脉看病还算在行，做生意可就不会了。
老郎中便指点如何观察病家家境，购药心理，病症缓急，何种人当选细贵药物，何种人便用粗贱药材，何种人当推平安堂成药，何种人可做将来自制成药的主顾，如此种种。
众郎中醍醐灌顶，茅塞顿开，果然生意便有起色。
如今泛舟清波，听着四位师弟敬仰，沙仁心情大好。
沙仁饮一杯酒，笑道：“外人只道运筹之术如何神奇，更将孙先生称做奇人，其实运筹人人皆会。”
那成师弟忙道：“这么讲我亦能会？”
沙仁笑道：“倘若此间船沉，诸位又不通水性，一人只得一块木板，岸上人虽多，四周无船，怎生才能到岸？”
封师弟道：“我抱块木头，随水流飘去，总会到岸。”
成师弟道：“这湖中水流缓慢，不知何时方能飘得到岸。我初学泳时，长者教我一术，将衣裤两头扎紧，中间吹气，便成一筏子，可划向岸。”
陆六阮风笑道：“那不成光腚，着岸上人看笑。不若呼救。”
沙仁笑道：“你便呼救，只怕无船，难得有人来救。”
成师弟便道：“师兄如何到岸？”
沙仁笑道：“只需拿块银子，迎着日光晃动，怕不有人纷纷下水来。蛾趋光，人趋利，只需投其所好，使其见利忘害，这便是运筹之术。”
三十二、暗查
平安堂如今好不红火，不单柜台主顾不绝，便从周边州县乡下来的药店采办一日也有五六起。虽只一家店，这生意却比众安堂十数家店相加还大。
前来希望供货的药商自然更多，莫谷一视同仁，看质论价。
这日一位药商拉住莫谷悄悄道：“我行今年所进元胡血参生地量大，老板特许在他人底价之外，提出一成由我自主，情愿与主事共享。”
莫谷道：“甚么话，我岂能私吞。既然便宜，便降一成价。”
那药商道：“不是这般讲。你平安堂所需量大，又是现银付账，所以我情愿让利。但帐上价格却不好变的，不然其他药房便也要我照此价供给。”
莫谷道：“此事容我秉明孙先生。”便入内与孙先生商议。
孙先生踌躇道：“此也有道理，既然人家情愿让你，你拿去便是。”
莫谷道：“我主管药库，便须清廉严明，不然此后如何做事？这让利我个人是坚不取的。”
孙先生道：“平安堂能至今日局面，大家辛苦，不若便作为与大家的奖赏。”
莫谷道：“如此我无异议，只我个人断不要一文。此事我还是避嫌的好。”
孙先生便道：“如此便使金三去。”
金三便去与那药商商议，共三十两银，药商自留十两，所余二十两怎生分派莫谷便不得而知了。
孙四与张十八却心中不满，原本北药皆从他二人手中采购，如今与莫谷交易的不下七八家。二人便在金三面前诋毁莫谷，讲莫谷压价索贿，金三便将情形讲与孙先生。
孙先生笑道：“怎会如此，莫谷若想中饱私囊，甚是方便，他上次不是主动避嫌么？”
金三道：“是不是他故意做作谁又晓得？孙四讲他的红花价便低过某某。”
孙先生道：“四弟果真如此讲？”
金三道：“先生明察秋毫，金三哪能哄你。”
孙先生心中便有些疑虑。又想莫谷负责药库，难免得罪些药商，金三与孙四同门，帮孙四讲话也是自然之事。那沙仁却是莫谷的师弟，倒看看他怎样讲。
地产药材莫谷同样择优而进，沙仁也不能没怨言。但他当年从国情寺逃难，是莫谷恳求掌门人和几位师叔才冒险收留了他，后又介绍他进德福堂。
沙仁却记得恩，便道：“师兄对我一向照顾。”
孙先生心中疑虑更大，唤来徐先生。
徐先生道：“帐务上自然是看不出甚么。其实莫谷人十分勤劳，身兼数职，皆是重要职责，孙先生不在时，他也帮得我许多，不过年轻，有时运筹难免自以为是，霸道些。”
孙先生道：“你是掌柜，怎能让他？”
徐先生委屈道：“我虽是掌柜，但他负责运筹，只受你约束，我管不得。”
孙先生心中便不安宁，安排宋九暗里调查莫谷。
各药店皆来进平安堂的成药，便新买一辆车马送货巡城，宋九便专为孙先生驾车往来徐州，如今只有宋九的话最可靠了。
过得数日，宋九得间便与莫谷闲谈，吹捧几句，请莫谷品评诸人如何。莫谷无心，便品评一番。
宋九来回孙先生的话道：“行里人背地里唤莫谷阴二阳四，唤徐先生阳二阴四，讲莫谷事事插手，才是真正的二当家。”
孙先生道：“这话乱讲了，敢是大家不晓得运筹的事，这运筹自然涉及方方面面。”
宋九道：“我今日与莫谷谈话，他将店众诸人点评一番。讲金三精明有余，才学不足，只是武将之材。”
孙先生点点头。宋九道：“莫谷讲徐先生不通生意，性格懦些。”
孙先生蹙眉道：“话虽不错，徐先生究竟是他上司。”
宋九道：“那莫谷觉得自己又有才学，又通药行生意，是文武全才。”
孙先生冷笑道：“他便无毛病？”
宋九道：“莫谷讲自己毛病在于不会逢迎上司，只认理不认人，不会使手段，自己身兼三职只得一份薪俸，也不会为自己争利益。你听这是讲自己毛病还是夸自己呢。”
孙先生不满：“不是一月加了他三钱银子吗，当面不讲，背后不满，这阳奉阴违便是大毛病。他如何讲你。”
宋九道：“他对着我自然照好的讲，讲我善与人交际，眼界要高，又关心朋友。”
孙先生道：“这却是他有眼光处，你虽说只有一辆车，大小也是做过老板的。”
宋九道：“那莫谷竟然还点评你。”
孙先生不悦：“太狂了，他有甚么资格敢点评我。”
宋九道：“他讲先生有才学，懂生意，只是终究文人脾气，想法总是单纯些，不是商人性情，对药行不熟，耳根又软，他想做什么先生一定照办。”
孙先生大怒：“小子狂妄。今后不许他再谈甚么运筹。”
宋九犹道：“莫谷还道同住店中，晚间值夜，两位先生的那点癖好清楚得很。”
三十三、讨帐
徐先生此刻坐在一家商号里饮茶，一旁是莫谷，那商号掌柜主事皆在座。
莫谷道：“请掌柜便唤陈五出来。”
那掌柜道：“陈五外出苏州，暂不回来。”
莫谷道：“掌柜既然在，便请掌柜付账。”
掌柜道：“区区二十来两帐，值得平安堂掌柜主事来讨。只今日手头不大便当。”
莫谷道：“掌柜休要推三阻四，莫不成有心病？”
十数日前，青山商行到平安堂来进一批交泰丸，采办陈五道一时急需，货送到付账。原本是宋九所辖之事，宋九精明，熟悉杭州路道，晓得那里蹊跷，便不肯送。
自那日孙先生听了宋九言语，寻来莫谷责备一番。那宋九传话虚中有实、断章取义，却教莫谷本一番好意，却无处申辩。自此孙先生便不再信任莫谷。
扬州平安堂分店开张，孙先生使金三去任掌柜，便着宋九在杭州作柜台主事。
那陈五便冷嘲热讽：“偌大的平安堂，居然连区区二十两的生意也不敢做。”
宋九嘿嘿笑道：“我这里柜台货少，你若要货去寻药库莫主事。”
莫谷道：“生意终究要做。”孙先生去了扬州，徐先生不置可否。
陈五道：“此处有我一张当票，可作抵押。”
徐先生看那当票，注明玉瓶一只，原价五十两，当银十两，十日内日息三分，十日后按三十两计当，过得二十日便是死当。徐先生便收下当票。
不想三日陈五未曾来换当票。莫谷心道不好，便到当铺来寻问，这当铺虽认下当票，却要陈五亲自来取，讲此乃与陈五定好的规矩，立字为据。
徐先生便与莫谷寻到这青山商行，看所租的门面尚可，货物往来南北，便放下些心来。
那掌柜便道：“徐掌柜若不放心，不妨将我货物拿去相抵。我此处有上好的绍兴美酒，一瓶便值一两银子。一坛三十斤，足抵货款。”
莫谷道：“甚么酒，居然这等价，便新丰兰陵杜康葡萄也无此价。”
掌柜拿一瓶开了封泥的酒，倒得一杯与徐先生。
徐先生品尝一口道：“果然好酒。”便与掌柜论起酒经。
莫谷依然要帐，道：“我药房要酒何用？再道这价格着实不敢领受。”
掌柜不悦道：“主事居然如此轻看我青山商行。”取来纸笔，立下字据，十日内付账，过的十日，加付五两。
莫谷皱眉道：“难道偌大生意便无现银？”
掌柜从怀中取出五两银子道：“既然主事一再相催，这五两便先拿去。