第47章 ：有希望
“林云，你太心急了，单子怎么可能一次就谈成呢？”肖安妮笑着说，“我知道总裁只给了你一个月时间，所以你心急，但是这个是急不来的。肖奇告诉我这个李主任是凭着老婆的关系才坐上主任的位置，所以他是绝对不敢得罪老婆的。但是他本性却好玩好色，所以必须等到他出差的时候才能把他摆平。”
“原来这个肖奇的价值这么大哦。”我恍然大悟地说。
第二天中午，肖安妮又约李主任吃饭。饭后，肖安妮终于问起天诚的单子。
“安妮啊，这个工程我们最后会公开招标，美辰的实力和知名度都是众所周知的，到时候如果你们来投标，我们绝对是热烈欢迎啊。”
一出饭店，我就高兴地说：“安妮，看来这个单子有希望呢。”
“别这么天真，等到了公开招标的时候，其实什么都晚了，那时候该定的事情都已经定下来了，我晚上约肖奇吃饭后再说。”
“林云，可不可以给我倒杯水啊，累死我了。”肖安妮一回来就往床上倒去。
我依言递给她一杯水，看来她真的累坏了，不然她肯定不会叫我给她倒水。这一路上的吃吃喝喝都是她在张罗，我有唐弈和陆涵的双重关照在身，她待我非常周到，我心里不免有几分感激，“怎么样了？从肖奇那里得到什么消息？”
“果然，那个李主任在使诈，我们还是没有机会。”
“什么？那他为什么不直接拒绝我们？还骗我们？我们岂不是都白忙了吗？”我有点生气。
“林云，这样的人多着呢。这个世界上没有完人，更没有拿不下的单子，只要火候到了就会水到渠成。”
“那现在怎么办？”我咀嚼着肖安妮的话，“他没拒绝我们，说明我们还是有希望的，是吗？”
“别傻了，他不直接拒绝我们一来是怕我们继续纠缠，二来在招标之前有人陪吃陪喝，有什么不好？”肖安妮笑笑说，脸上丝毫不见怒色。
“你既然这么笃定，可见肖奇又给你出了什么主意，是吗？”我也笑笑说，与她相处了十来天，我也慢慢摸出了一些门道。
“后天李主任会出差到上海，届时我们提前过去，先把所有事情都安排好，我就不信拿不下这个单子。”
“这样就够了吗？对方不是有老关系的合作伙伴吗？”
“傻瓜，哪有什么合作关系是一辈子的。肖奇告诉我，其实这个单子因为一些合作条件并没有完全谈拢，所以李主任才会用这么暧昧不明的态度对我们，其实他也想看看其他人提出来的条件。”
“那你之前还跟我说这个单子希望渺茫。”
“那时候还不知道情况，不能盲目乐观啊。这段时间总裁和陆总有没有找过你？”
“总裁在第三天的时候发过消息给我，就四个字‘感觉怎样’。陆总也联系过两三次吧。”我还是保留了些，不能让她知道我和陆涵的关系。
“虽然总裁很沉默，但是我感觉总裁比陆总更关心你。”
“是吗？为什么你有这种感觉？”我好奇地问。
“因为我发现开会的时候，你有的时候不太顾及总裁的感受，但是他特别包容你，而且他的注意力经常在你身上，那种疼爱的感觉无法用言语描绘。”
真的是这样的吗？其实唐弈怎么对我，我不是毫无感觉，只是不想面对。可是为什么很多人都认为唐弈比陆涵对我更好呢？也许是因为陆涵有很多东西需要顾忌，所以他把自己的感情藏得更深吧。
“不说这个了，想想这个单子吧。”我开始转移话题。
肖安妮良久都没有搭腔。我回头一看，她已经睡着了。我忍不住有些心疼她，轻轻把被子盖到她身上，但愿单子能够顺利签成，我在心里默默祈祷。
上海之行非常顺利，肖安妮告诉我这个单子十有八九能成功，此时距离招标还有三天。
“安妮，在想招标的事情吗？”我看她似乎很苦恼的样子。
“不止，接下来的单子更大，我们的目的是要拿到那个单子，那单子的总额比这个大三倍，所以也不是李主任可以做主的，他告诉我说这个事情的决定权在他们曹局长手上。”
“那怎么办？想办法见到曹局长？”
“这个当然，我们不但要见，还得做足准备工作。但是这次的对手又不一样，现在跟曹局长打得火热的是万豪，所以我们必须让李主任帮我们。”
“让李主任帮我们？”我沉思起来。
“对，现在靠肖奇已经不够了，如果要见曹局长，必须靠李主任安排。可是如果李主任把这个单子给我们的话，他也就不欠我们什么了，未必还肯帮我们约见曹局长啊。”
肖安妮一句话提醒了我，一个念头瞬间闪过，“安妮，我有个办法，不知道行不行得通，也不知道你敢不敢冒这个险？”
“哦？什么办法？你先说说看。”肖安妮感兴趣地问。
“这个单子你确定能拿到吗？有多少把握？”我认真地问。
“如果不出意外应该是十拿九稳了，基本不成问题。”
“如果把这个单子给你，李主任最大的问题是什么？”我继续问。
“就是他可能会觉得有点愧疚吧，对以前的合作者。”
“所以我的办法就是你把这个单子四六开，我们占六，四成给晶锐，让李主任的愧疚感荡然无存。但是如果这样做的话，他对你就产生愧疚了，所以必然会替你引见曹局长。但是即使见到曹局长，单子也未必能拿到，所以这需要冒险。”
安妮用一种我从来没见过的目光打量着我，“林云，你不做销售真是可惜了，你这办法是置之死地而后生啊。就按你说的做，不过还差一件事，这件事就需要你来完成了。”肖安妮佩服地说。其实这只是将陆涵以前跟我讲的一个签单故事运用过来而已。
“什么事？”
“你把陆总请到南京来，见李主任我还能勉强自己应付。曹局长级别高，恐怕轻易不会跟我们签单，所以如果能约到陆总，那就事半功倍了。”
三天后，单子果然被安妮拿下。她按照我所说的四六开，将其中的四成分给了晶锐，李主任对此举非常惊讶，但更多的是感动，所以我们很快如愿以偿地见到了曹局长。曹局长的态度比李主任最开始的时候还要冷淡，甚至有点不愿敷衍的感觉。连我们告辞的时候，他都只是淡淡地点了下头。
“局长平时比较忙，所以……”李主任有点抱歉地跟我们说，俨然跟我们是一条战线的。
“李主任，我们理解，您帮了我们这么大的忙，真的不知道怎么感谢你。只是不知怎么样才能打动局长？”