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第38章

书籍名:《慈悲城》    作者:丁墨
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  夏天说回白马村, 实际上第一站去的是县里的洗煤厂。
  夏山河近来和丁小霞正闹矛盾,平时住在厂子里, 一周才回一次家, 夏天很容易就在那里找到了他。
  不想见丁小霞,但也不代表他想见夏天,夏山河惊讶夏天一声招呼不打就回来, 疑心他是来管自己要大学学费和生活费的,无论态度还是言辞都显得非常冷淡。
  夏天猜的出夏山河在想什么,这男人眼看着已经把自己活成孤家寡人了。他没提钱的事,倒是拿出从周妈那儿要来的已作废的一纸公函,给夏山河看。
  夏山河扫了一遍, 脸上浮现出一点不满,老婆串通村里人整大儿子, 这事他是最后一个知道的, 当时也挺恼火。但做都做了,他拦不住,只能阿Q似的自我安慰,反正儿子有学上, 将来自己的生活会更有保障,没学上那就早早打工, 赚的钱还是要拿来分担家用。
  其实怎样都无所谓, 只要不影响他的生活就好。
  现在看,最终处理结果应该是对夏天有利,他就觉得更加无谓再去追究。
  ——调停工作, 他可没心思做,丁小霞是他老婆,以后要伺候他晚年生活,两个儿子都是壮劳力,将来要给他养老送终,他心里惦记的,无非就是这点事。
  麻木自私到这个地步,除了让人齿冷,其实也挺有用,夏天开门见山地对他说:“我的学费自理不用你管,赡养义务我也会尽,但只是对你,不包括丁小霞。我回来是请你签署一份协议,要当着村委会全体人的面,请他们做个公证。”
  协议早拟好了,关于不负责赡养丁小霞的内容只是一笔带过,重点却是给夏山河的承诺。
  “学费、生活费自理,”夏山河逐句念着,仿佛松了一口气,“有稳定收入之后,每月支付赡养费五百,负责父亲夏山河生病住院的花销……”
  念到这,夏山河那张扑克脸总算露出了点喜色。
  夏天日后毕业也该到了98年,那会儿的五百块对于一个农村人来说不算少,毕竟村里的消费水平有限。夏山河那时节不到五十,仍能工作、下地干活,而承诺看病住院,则是解决了他一直以来的心头大患,城里的医疗水平比起农村,可不知道要高出多少倍来呢。
  这样一来,别说夏山河了,就连在旁边当看客不发一言的高建峰都觉得有点吃惊。
  夏天感觉到高同学忧心忡忡的目光,偏转头,冲他安抚地笑了下。他敢做这个承诺,首先是相信这笔钱他肯定拿得出来,五百块在当下算不错的数目,可没人能想得到未来通货膨胀、工资翻倍,以及CPI增长的指数。以夏山河鼠目寸光的一双眼去看,想当然会认为他开出的条件不赖,至于看病住院之类,夏天日后就在医药圈混,要连个床位都找不出,用不上几款折扣药,那他干脆退圈得了。
  他是打定主意用看似丰厚,实则微薄的利益拉拢夏山河,夏山河果然动心了:“算了,你和她闹成这样,我也不能勉强,但你这协议,将来要不兑现……”
  “不兑现你可以告我,底下写的很清楚,接受调解,调解不成你直接告我不尽赡养义务就行,”夏天淡淡地说,“不过同理,基于协商签署的协议有效,丁小霞和我从此再没有瓜葛,她如果反悔,我也一样会出具协议告她,输了官司,到时候是要赔钱的。”
  听夏天淡笑着把最后一句说完,“钱”这个问题一下子点在了夏山河的心坎上,他不由琢磨起来,这协议得签,他也得看住了丁小霞,不为别的,就为他将来能有医疗保障,也为了那笔赡养费。
  夏山河难得行动迅速,亲自出马,请村委会全体人员到签字现场做公证人。
  有人上劲张罗,夏天只管坐等结果就好。丁小霞当然会闹,一屁股坐在地上哭诉起冤屈来,嚎啕的声音把村里闲人全招来了,不过村民无心管别人家事,只对别人家的糟心事感兴趣,上回要不是有村干部表哥出面,凭丁小霞脸大如盆,也绝不会有人为她说上一句话。
  夏山河被闹得有些急眼,上去呵斥一句:“你平时对他又不好,现在有什么可委屈的,我的钱养你还不够?你将来不是还有大壮?”
  那能一样?丁小霞抹着鼻涕想,夏天那孙子可是去做城里人、大学生的,大壮得咋干才能和人家赚一样多的钱!还不让她去闹?她本来想着将来吃干榨净夏天,要是他有丁点不从,她就把他不养继母的事闹得他全单位人都知道,看他到时候还有啥脸再待下去。可现在好了,夏天把这条路堵死了,打官司在她看来和惹官非没区别,输了还要花钱,光是想想都觉得浑身肉痛。
  当然了,以她那颗只装了蝇营狗苟私利的脑子绝想不到,夏天压根就不怕别人的眼光和所谓的指指点点,也从来就没打算在体制内混。
  丁小霞被众人围攻,你一言我一语的劝说挖苦,最后又被夏山河强拽着手,在协议书上按了手印,歪歪扭扭的写下她的大名。事罢,夏山河假意留儿子吃饭,被夏天当场回绝了。
  见证过快刀斩乱麻般闹剧的高建峰,算是开了回眼,也无心在此逗留,两个人出了门,不想又遇上一段可笑的插曲。
  夏大壮突然逞起匹夫之勇,从厨房拎了把菜刀直冲了出来,嘴里一边大喊着:“敢欺负我妈,我跟你拼了。”
  怂人牛逼一回不易,夏天打眼一瞥,瞧见那刀连刃都没开,心里冷笑,只打算侧身避开,高建峰却往他身前挡了一下,随即照着夏大壮胸口的就给了一脚。
  夏大壮连人带刀被踹翻在地,五分钟之内愣是没爬起来。
  高建峰冷冷看着围观群众,身上散发的都是凛凛的肃杀气。
  夏山河尽管不满儿子被踹,可因为一直没搞懂高建峰的来路,心想说不准是军区大院出来的,他不想惹麻烦,思量片刻,以息事宁人的姿态挥挥手,示意夏天赶紧走。
  围观群众打量高建峰,看穿着,小伙子就像是有钱人家孩子,众人于是谁都不吭声,目送着他二人离开了老夏家。
  夏天看着众人的眼神,又好笑了一回,要说高同学身上的衣裳质地是不错,可也是他眼下唯一一件尚算干净的衣服了。
  这厮是典型的只洗澡不洗衣服,油瓶子倒了都能装看不见的主儿!
  接下来是白马村半日游,两个人谁都没再提刚才的事,高建峰唯一一点小疑问就是关于钱,可夏天那记眼神和煦中透着自信,让人放心。他有时候常常觉得,夏天嘴上不说,却心里明镜,决定的事一定要成功,没有十拿九稳的把握不出手,关键时刻还有孤注一掷豪赌的勇气,这点上,他一直很佩服。
  走在田间地头,听着蝉鸣鼓噪。夏天心里很轻松,虽说夏山河他还得养,可那是法律赋予的义务,没办法逃避。但除了钱,他总算和白马村一刀两断了,也说不上什么原因,他就是很想让高建峰来做这个见证,见证他有能力从这里走出去,他的未来是天高地阔的。
  沉默半晌,高建峰问:“你不是要带我领略乡村风情吗?”
  “满眼不都是,自己看,”夏天笑着说,“你不会真打算认识高粱大豆长什么样吧?”
  高建峰笑了下:“没,看了也记不住,下回还得忘。”
  夏天了然地笑笑,顿了顿,才问:“其实你是不放心我,怕我又冲动才跟来的,是么?”
  被说中了,高建峰却只轻描淡写回答:“没那么夸张,我知道你心里有谱。”
  明明是关心,还不肯好好承认,夏天一笑,也懒得说破,他早就脱离用暴力解决问题的思路了,以文明的手段耍流氓,才是他今后致力于点亮的新技能。
  回到西京,俩人开始各忙各的。杜洁终于同意做手术,高建峰忙着安排,办住院带她做各项检查,好在王宁之前做改装车小赚了一笔,手术费足够,不需要高建峰再出一分钱,也算是对得起他这些年的悉心照料了。
  夏天则去彭浩光那儿报到,和销售人员跑医院、忙进货,折腾几天下来,彭浩光大概觉得差不多了,把他调回办公室,就跟第二秘书似的,开会让他旁听做会议纪要。
  崭露头角的时机,也就是从那时开始的。
  这日例会,讨论的是上市不久的一款维生素泡腾片。说起来,这算是彭浩光特别任性的一面,他是个女儿控,小丫头今年七岁,从小体质有点弱,为增强抵抗力,他特意买了维C泡腾给她喝。开始都用进口的,无奈外国人的口味和中国人不大一样,泡腾习惯做成苦杏仁味,小丫头受不了那味道,几次之后就拒绝吃了,老彭询问之下,得知女儿想要草莓味儿,于是脑袋一热,决定自主生产草莓味泡腾片,一支包装一共20片。
  可惜那玩意既不是治疗药,普罗大众也没觉得能算常规营养品,地位尴尬不上不下,生产出来了,却几乎没有销路。
  这可愁坏了公司的一众高层,大家伙虽不太敢抱怨,但也明显觉得这玩意合该赶紧停产,老彭还是现实点,劝自家姑娘早些接受人家那苦杏仁才是上策。
  两个小时会议下来,十个有九个全这么表态,还有一个销售总监更是长篇大论分析,不吝旗帜鲜明的提出反对意见。老彭是假民主真独裁,听取一轮说辞之后,还不忘回头问问做着吵架记录的夏同学,对此怎么看。
  夏天想了想问:“大家有没有考虑过,做电视广告?”
  这话一出,众人都愣了,那玩意还有花广告费的价值?而且国家虽然允许非处方药打广告,可当下肯做广告的国内药企少之又少,大家已经习惯只做医生工作,老百姓则是医生开什么他们就吃什么,这么一来,明显没有投放广告的必要嘛。
  销售总监第一个摇头:“就一日常增强抵抗力的东西,能有多少销路,不值当啊。”
  夏天说:“维C泡腾是非处方药,未来的销售更多会集中在药店。这产品国外卖得不错,证明是有市场需要的。医生都知道患者需要教育,消费者其实也一样,得把维C的价值宣传出去,还要宣传得深入人心——老年人当然需要,上班族压力大也需要,青少年就更加需要,而且咱们的产品质量好,水溶性、味道都不错,好比小学生上学带一瓶水,泡上一片就可以当汽水喝,比添加了色素香精的汽水更健康,这些宣传点如果不通过广告媒介,恐怕永远没法让大众知道。”
  话说完,有人坐在后面边寻思边点头,销售总监却还是觉得不妥:“道理不错,我同意概念要普及,可就怕花了广告钱,也不一定有效果。有的话,也就这一款药而已,说白了它就是个OTC产品,能赚钱的还是处方药,所以还不是白花钱。”
  “处方药不是还不允许打广告嘛。”夏天笑笑,“看似所有的投入只是为这一款产品,但能让人记住的,还有咱们药厂的名字。先入为主有多重要不必我说了吧,试想有需要的人去药店选购,在同类产品全摆一起的情况下,拼的就是价格和知名度了。咱们的定价不贵,有了知名度就会慢慢打开市场,而更重要的是后续——患者将来拿着处方去药店购买处方药,同一个通用名下,看见熟知的药厂名字,是不是会更有放心的感觉?这也是为什么不少外资制药企业的OTC产品都在争相做广告的原因。”
  众人沉默了片刻,随即有人点头说是:“可不嘛,就说我们家孩子吧,爸爸工作的地方有什么药他说不出来,药厂全名也念得磕磕巴巴,可才看了两天广告,愣把那几个老外制药公司名全记住了!这就是宣传的力量。”
  销售总监倒没附和,沉吟片刻问:“那这广告选在什么时间段播放?你知道么,现在黄金段位的广告,价钱可都炒上天了。”
  夏天笑了笑:“不疼不痒的时间段起不到什么作用,要做,干脆就做黄金时段的。”
  众人一时纷纷侧目,彭浩光终于开口说:“黄金时段不便宜,能起到的效果肯定也更好,那以什么形式来做呢,现有的几只药品广告全是老外做的,以扑热息痛类居多,随便编个故事,看着洋气点就行,但咱们要的概念该怎么推广?”
  有人当即说:“要不找明星吧,整个三句半,简洁明了,花的时间不长还能便宜点,老百姓一看明星,立马就能记得住。”
  夏天摇了摇头:“药品是专业性很强的商品,明星并不合适。要找,就找专业人士,比如医药协会,请他们出面,以专业严谨的口吻讲述出大众能听的懂的概念和数据,强调一个口号,类似于牛奶可以强健体魄一样,把维C能提高抵抗力,减少生病甚至不生病的概念强化给大众。”
  想象一下那画面,一个穿着白大褂的专业人士对着镜头娓娓道来,背景是同样专业大气的实验室,好像确实能一下子提升信服力。
  “那专业协会的人能愿意吗?”有人问道。
  夏天回答:“得让他们知道这是一场双赢,仅在圈子里有影响力,面太窄,他们需要走出去面向大众,担负起教育义务,这样更能提升他们的公信力,在未来绝对会是良性循环。谁先敢于尝试的,日后一定能够看得到效果。”
  这番话几乎都说在了点子上,现在不是酒香不怕巷子深的年代了,做市场的越来越清楚,不推广的企业早晚会被淹没在茫茫商海,老外早有经验,率先抢占了先机,而现在很多年轻人早都耳熟能详那几个大的合资药厂名,这就是潜移默化的效果,也是时候该做点突破了。
  彭浩光冷眼旁观,见大多数人已被说动,他假民主习气不改,依旧让大家伙举手表决,结果是三分之二人都同意,销售总监眉头紧锁着,最后也举起了手:“好歹拼一回吧,这个领域如果教育成功,那咱们也就不愁销量了。”
  彭浩光于是拍板定下,冗长的会议结束了,大家伙还没散,销售总监对夏天印象不错,走过来赞了句他年轻、思路开阔,夏天例行谦虚着,耳听彭浩光跟自己笑说:“我现在觉得,你好像更适合做市场了。”
  夏天:“研发之后是市场,到终端是销售,三者缺一不可,有机会的话,我觉得都应该实践一下。”
  “看来实验室根本就满足不了你啊。”彭浩光笑笑,“怎么样,想没想过将来再读个商科?”
  夏天点了下头:“想过修双学位,不过我不太看好纯粹的纸上谈兵,商业上的事,必须亲自做过才知道怎么应对。”
  “那就来吧,回头跟我去趟医学会,你负责主游说,我负责帮腔,之后再去广告公司,你好好忽悠,我再看看你压价的好本事。”顿了下,彭浩光接着说,“我要在A市建办事处,之前和XX公司签了分销协议,刚好借机会在A市做个实验,我打算把渠道铺到县级层面,建库房、招商业销售人员。你去了A大,把这事也挑起来吧,反正大学是修学分,对你来说不在话下,哎对了,话说你们成绩该出来了吧?”
  夏天差点忘了这茬,看看日历才想起今天该出成绩,他得赶回学校去,查一查自己和高建峰的高考分数了。


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