第20章 赞美
在一家化妆品公司，李小文幸运地成为最后两名候选人之一。主考官把他和另一位女孩请到自己的办公室，笑容满面地说：“恭喜两位呀，你们走进我的办公室，就意味着你们的一条腿已经迈进本公司的门槛了——我将从你们两人中间确定一个人选。说实话，你们已经够幸运的，本公司可是一家年创利润数亿元的大企业呀，能一以这样的公司来发展，是多少人求之不得的呢。”
“那是！那是！”李小文赶紧回答道，“贵公司家大业大、前程似锦，我之所以来求职，就是被公司的实力所折服。如果我能顺利被录取，那将是我一生最值得庆幸的事件，甚至会影响我的一生。”
“这么说，在你的心目中，本公司是最理想的工作环境喽？”主考官进一步说。
“是的，这是我的心里话。贵公司不仅历史悠久，资金雄厚，信誉良好，也积累了一整套切实可行的市场营销策略，因此市场份额才非常之高。在用人和管理上，贵公司也建立了一套切实有效的管理机制，员工们在这里工作，既感到身心愉快，又有自我发展的动力和机遇。如果不是看到这些优势，我也许不来应聘呢。”李小文巴结说。
李小文想：喜欢被人赞美，是人性的弱点，那位叼着一块肥肉的乌鸦小姐，不是曾被赞美过她的狐狸拉下过水吗？尽管自己的这些奉承话都是信口开河，可是，谁不喜欢戴高帽子呢？
“哟，你对本公司知道得还真多呀。”主考官嘻嘻地笑。
“那是！那是！知彼知己，百战不殆嘛。”李小文也嘻嘻地笑。
“那么，这位小姐，你又是因为什么才到本公司来应聘的呢？”主考官突然掉转头，问那位竞争者。
“问我吗？那我就直说了。”女孩挺直一下腰板，严肃地说，“刚才，主考官老师说我们是因为幸运才得以走进您的办公室。可我认为这不是我的幸运，而是我的专业知识比较适合贵公司的需要。在职场里，并没有侥幸过关的人。不是吗？”
“哦，你并不认为本公司是一家非常优秀的企业是吗？”主考官有点不悦。
“是的。请原谅。我认为在同类企业中，贵公司并非尽善尽美。因为我在来求职之前，已对贵公司的营销计划做过调查和了解。出于女性的敏感，我发现贵公司代理的化妆品属于低档普及型，缺少明星形象代言，这对于越来越追求美的时代是非常不适宜的。此外，在营销连锁方面，贵公司走的也是底层路线，忽略了日益扩大的高消费群体。这样的结果是：你销售十件商品，不及别人销售一件商品。在营销人员的激励机制上，贵公司也有许多需要改的地方。”女孩胸有成竹、侃侃而谈。
“既然本公司的问题成堆，你为什么还要来呢？”主考官沉下脸，嘟囔了一句。
“因为机会！就因为贵公司并非十全十美，我才有进取和创新的机会。我是冲着创业而来的，而不是冲着饭碗而来的。”
“好吧，你可以走了。我明天会把结果通知你的。”主考官冲女孩点了一下头。
女孩一走，李小文就觉得心头一热：机会来了！便赶紧站起来，对主考官说：“主考官老师，这个人太妄自尊大！”
“何以见得？”主考官反问。
“您想啊，她还没来公司上班呢，就对公司指手画脚、说三道四，她有什么资格？她对公司还有一丝感情吗？她对您——一位堂堂的主考官还有一丝尊重吗？她把公司说得一无是处，就是下决心翻脸了——我不伺候你了！您说呢？”
“可我不这么认为，”主考官微微一笑，“一，她在求职之前已对本公司进行了调查，说明她是有备而来的，她怎么会轻易放弃呢？二，她对公司的批评切中肯綮，说明她是抱着大干一番的态度而来的。本公司需要的就是这种具有开拓精神和敢闯敢干思想的人，而不是一味唱赞歌的人。”
“其实，我在求职之前，也对公司做过调查了解呢，可我不敢直言相告。主考官老师，您让我也谈谈好吗？”李小文试图见风使舵、随机应变。
“不用了！我对‘事后再说’的话不感兴趣！”主考官拒绝了。
“那明天……”李小文紧张起来。
“我已决定录取那位小姐了，”主考官严肃地说，“对不起，你可以走了。”
职场启示：
在面试时，主考官可能有意无意地问起我们对企业的看法和态度、为什么要来这个企业应聘之类的问题。光唱赞歌肯定不是最佳答案，那样会说得言不由衷，也让对方觉得你是在为了录取而曲意奉承。最好的回答是公正客观，让人觉得你对企业了解很多、分析问题有条有理，觉得你是真心来干一番事业，而不是只图一个饭碗的。这样，企业才能信任你，并且愿意给你一个一展宏图的机会。