第28章 负薪酬背后的秘密(1)
我曾有幸认识这样一位年逾七旬的钓者，他一生嗜钓如命，却几乎每次都是空囊而返，然而，这样“谦虚”的收成并没有影响他的心情，反倒是鱼篓越轻，他的心情就越好；如果是哪天真见他提溜着半篓鲜鱼回来，再观其颜面，必定是眉头紧蹙，口中念念有词：“失败，失败，选错地点了，今天我被鱼给钓了……”
明明是钓到了鱼，满载而归，怎么叫做“选错了地点”、“被鱼给钓了”呢？
其实，他是一个与众不同的钓者，心中装的自然是与众不同的哲学。钓者认为：钓鱼，徒的就是一份悠闲的姿态，一份愉悦的心情，和鱼本应没有多大关系。我每次带上渔具出来，总会选一处风景清幽的地点，不曝日，不淋雨，有群花当然更好，没有群花，有垂柳亦无妨，在这样一片清净之地，展开马扎，甩钩于湖心，然后就可以极目四处，看一看周围的风景，听一听周围的虫唱，嗅一嗅附近晨露和泥土的清香，多么舒适惬意！看累了，可以读一读随身携带的小书，听一听《红灯记》《锁麟囊》，实在想享份安静，就索性什么也不听，什么也不看，闭目以养神……这时候，渔具只是一份寄托，若是有鱼上钩，那反倒搅了兴致，不光要收钩，还要解鱼、放饵，回甩……忙煞人喽！
有一次，我借机问钓者，既然是背了渔具而去，为何不顺捎点鱼虾回来呢？那样也可以愉悦妻儿呀！钓者听了我的疑问，笑着给我讲了这样一个故事：
有这样一位将军，他有一个如花似玉的女儿，许多下属都蠢蠢欲动。将军也看出了几位下属的心思，就决定到两军阵前试一试这几位下属。那是一座久攻不下的山峰，将军把这几位下属召集到营帐前，密议说，谁能攻下前面那座山峰，我就把女儿嫁给他。此话已出，两名下属迅速站了出来，高呼“我愿前往！”这时候，仅有一名年轻的军官没有站出来，而是径直走出了营帐，头也不回地走了。将军连忙把他喊住，问他为什么不愿意参加。年轻军官回答道：“你竟然把我爱的女人当作筹码来交易，这样的战役有什么好打的？爱是一件简单愉悦的事情，我不想让爱成为一种负担，所以，这场战役，别说是您的女儿，就是公主也要靠边站！”将军最后把自己的女儿嫁给了这位军官，因为只有他一人领略了爱的真正要义！
钓者讲完这个故事后，笑声更加爽朗，他问我：“年轻人，你明白我的意思吗？”我也微笑着点了点头，脑海里浮现出那位年轻军官斩钉截铁的回答：“公主也要靠边站！”
多么绝妙的回答！我不禁越加佩服钓者和年轻军官的智慧起来。
是啊，在我们的生命里，若想拥有一份从容淡然的心态，保留一份轻松愉悦的心境，再多的“鱼群”和“公主”都要靠边站！
“芳邻”是一种香料
一日，6岁的儿子拿着一本杂志走到我的跟前，一本正经地问我：“爸爸，“芳邻”这个词是什么意思啊？是不是一位叫“芳”的邻居啊？”
我和我的爱人捧腹大笑，笑毕，我耐心地给儿子解释说：“所谓“芳邻”，也就是邻居，是对邻居的一种尊称。另外，还有一层意思，也是敬称，一般用来说别人的邻居才叫“芳邻”。”
儿子疑云满脸地说：“为什么别人的邻居是芳邻，自己的邻居就不是吗？”
我不知道该怎么说才好，于是，重新解释说：“所有的邻居都可以称之为“芳邻”。”
儿子这才肯罢休。
不多久，我家对面刚刚搬来了一对小夫妻，搬家的时候，我带着儿子从门口路过，儿子像嘴上抹了蜜，开口就喊这对小夫妻：“芳邻叔叔好！”“芳邻阿姨好！”
一下子把小两口逗得笑成了两朵花。为了慰劳儿子，他们特意从包里掏出了糖，塞给儿子，儿子把糖果含在嘴里，不住地说谢谢。
要说这对小夫妻，我和儿子对他们的印象都不错。唯有我爱人特别讨厌他们，认为他们太邋遢，经常把垃圾和吃剩的饭菜放在楼道里，好几天都不知道清理，产生的异味难闻极了。为此，我爱人好几次捏着鼻子替他们清理干净。后来，小夫妻见了她总觉得不好意思，总是躲着走，这一躲，我爱人就更来劲了，认为他们理亏，还不知道道歉或致谢。
小夫妻觉得不好意思，瞅见我爱人不在家的时候，总是送来不少好吃的给儿子。一次，对门小夫妻从乡下老家带了一只土鸡回来，专门炖了半只送了过来，说是让我们尝尝鲜。
土鸡上桌了，我先尝了一口汤，真香！此时，再看儿子，连动筷子的意思都没有，正目不转睛地盯着妈妈，发现妈妈只吃自己做的青菜香菇，一勺鸡汤也没舀。
妻子以为儿子挑食，当下就急了，大声呵斥儿子说：“你怎么不吃，难道我做的菜里有毒吗？”
儿子脱口而出：“没有！”
妻子继续追问：“那你为什么不吃？”
“请问妈妈，为什么芳邻送来的鸡汤你一勺也不舀，难道芳邻有毒吗？”儿子的一句话，让妻子变得瞠目结舌，妻子顿了一天，然后笑着拿起汤勺。
第二天下班的时候，我在楼道里听到妻子和那对小夫妻笑着说话。妻子说：“昨天，你们送来的鸡汤真香，是她有生以来喝过的最鲜美的鸡汤了！”
我后来听到一位学者这样解析“芳邻”二字，学者说，所谓芳邻，也就是邻居。邻=令=耳。但你千万不要望文生义，就以为你可以揪着他们的耳朵发号施令，邻居是一种芬芳的香料，他需要你们时时彼此把他对方装在贴心的口袋里，然后偶尔嗅上一口，夸一句“真香”！
我突然想起儿子当初拿着杂志问我“芳邻”意思的情景，放在现在，我想，我也许会对儿子说——芳邻是一种香料！
芒刺上的花丛
面对2008年的北京奥运会，许多商家都看到了其中所存在的无限商机。其中，阿迪达斯公司和耐克公司就是其中竞争最激烈的两家。阿迪达斯作为北京奥运会的主赞助商，具有相当强大的主场优势，其势头紧逼同行业的其他品牌。
耐克公司看到了阿迪达斯作为奥运赞助商的主场优势，同时，也想方设法通过其他途径来破局，其中，体育明星就是一个绝佳的突破口。于是，耐克公司瞅准了许多有望夺冠的知名运动员，并期望通过他们的“金牌效应”来拉动商机。
中国“飞人”刘翔就是其中一名，面对这位曾经取得辉煌战绩的中国运动员，历时一年多，他们为刘翔专门设计了一种“战靴”。这种“战靴”仅为214克，轻便、减阻，有人分析，仅仅是从这双“战靴”上，刘翔就能提高0.02秒！另外，当他们得知刘翔每次比赛的时候，都喜欢在起跑前沉思默念，搭上鞋面的“粘贴带”是起跑前的最后一个动作。于是，“自雅典奥运之后，刘翔每一双战靴都保留了粘贴带。”耐克公司也没有忽略这一细节，如法炮制，而且做得更加完美。
万事齐备，一切只待发令枪打响的那一瞬间。哪知道，2008年8月18日上午，就在这样一个决定性的瞬间，刘翔却因脚伤倒在了预赛的起跑线上，当即，刘翔推出的比赛。
对于耐克公司来说，这无疑将是一个晴天霹雳，一年多的辛苦眼看着要付诸东流。在那一刻，许多人断言，这下子，以耐克为首的诸多广告商肯定要崩溃。没有想到的是，就是刘翔宣布因伤退赛过后的12小时左右时间，耐克公司发表官方声明，他们认为：“刘翔一直是中国最杰出的田径运动员。耐克为能与刘翔紧密合作而感到自豪。在此时，我们理解他的感受，并期待他伤愈复出。”继而，耐克公司的创意人员根据刘翔退赛为题材，主题为“爱运动，即使它伤了你的心”的平面广告伴随着各报社“刘翔退赛”的头条消息，出现在华东、华南、华北各地区的主要都市报的头版位置。广告上写着：“爱比赛\/爱拼上所有的尊严\/爱把它再赢回来\/爱付出一切\/爱荣耀\/爱挫折\/爱运动\/即使它伤了你的心。”广告词恢宏大气，鼓舞人心，不仅安慰了代言人刘翔，而且在字里行间坚信刘翔一定能够东山再起！
据耐克公司的负责人介绍，该创意广告推出以后，耐克体育用品的销量不仅没有因“刘翔退赛”而减少，反倒大幅度上升！
代言人突遭事故，这对大多数商家无疑都将是一种致命的打击，然而，耐克公司不但没有在这片“荆棘地”里摔跟头，反倒在拨开困窘的“芒刺”，在艰难的“荆棘地”里开出轻松绚烂的“花”来。
耐克清楚地知道中国的市场空间，耐克也非常清楚地认识到刘翔在中国人心目当中的地位，耐克公司巧妙地借用了这一“事故”，进行温情炒作，不光攫取了所有的商机，而且收获了一片掌声与喝彩，更重要的是耐克巧妙地赢得了所有中国人的心！
这就是耐克人的智慧，面对突发事件，他们不但没有让其成为制约自身发展的“短板”，反而以此为契机，迅速起跳，把“短板”劣势演化成了“长板”优势！其实，任何“短板”和“长板”之间都隔着一块跳板，关键是看我们朝着哪个方向起跳……
春天，妈妈还会发芽
她才三岁，灾难降临时，她还在熟睡。是正在刷碗的奶奶发觉了有强烈的震感，然后把她从床上抱起来，飞奔向门外，哪知道仅仅走到楼梯拐角，强烈的摇晃就令奶奶再也动弹不得。奶奶抱紧她，蜷缩在楼梯拐角处，他们所居住的单元楼很快倾斜坍塌，正是这样一个楼梯拐角，让奶奶和她都幸存下来。
她睡得很沉，也许是奶奶的怀抱“减震”很好，强烈的地震和坍塌声竟然没有把她震醒，她醒来的时候，已经是傍晚，大雨透过废墟中的瓦砾淋进来，她惊慌地问奶奶：“怎么了，我们为什么要坐在这里？”
奶奶告诉她，为了听听雨姑娘的声音。
自从两岁开始，她就十分喜欢雨，每次下雨，她总要挣着往外跑，但是，每次都被妈妈拽住。她不明白为什么这次奶奶带她来听雨。她问奶奶：“我们为什么不到外面去听雨姑娘啊？”
奶奶告诉她，雨姑娘怕人，我们一出去，雨姑娘就跑了。于是，她就这样依偎在奶奶的怀里，静静地听雨姑娘唱歌的声音。强烈的余震一波接着一波，时不时就有瓦砾掉在她和奶奶的头上，她紧紧地蜷缩在奶奶的怀里说：“奶奶，我害怕。”
奶奶抚摸着她的头告诉她，孩子别怕，这是雨姑娘在跳舞呢。奶奶拽出了身上的围裙从缝隙里接了些雨水，告诉她，快喝点，这些都是雨姑娘送给我们的露水，喝了它，就能快快长大了。她喝了几口，尽管有些碜牙，她还是高兴地笑了。
喝过几口雨水，听着奶奶给她唱的眠歌，她很快睡着了。第二天，她们被人从废墟里救了出来。她真是个嗜睡的孩子，一觉醒来，他们已经到达临时搭建的布棚里了。她说饿了，拉着奶奶的手，哭着要找妈妈。
奶奶告诉她，妈妈去送雨姑娘去了，很快就会回来。她哪里知道，就在昨天的地震中，妈妈所执教的那所学校整体坍塌，为了救学生，妈妈没能幸免于难！
当天下午，有人送来了矿泉水和方便面，奶奶的焦虑总算得到了解决，万一再没有吃的，真不知道该怎样向她解释。吃过饭以后，她再次嚷嚷着，要奶奶带她出去找妈妈。奶奶强忍住泪水，指着对面那片废墟对她说，妈妈被种进土里了，你要记着浇水，到了春天，妈妈还会发芽的！
她欢呼着对奶奶说：“奶奶，那你要给我买一把漂亮的水壶。”奶奶一把把她抱在了怀里，不住地点头说好，她哪里知道，此刻的奶奶早已经泪如雨下……
陆地上的莲
妹妹打算在“十·一”结婚，消息一宣布，可愁煞了母亲。因为，按照乡里的规矩，大凡嫁闺女的家庭都是要有几床棉被做嫁妆的，母亲看不惯大超市里的丝棉被，她说，地里种的有现成籽棉，弹上几十斤，棉被不就有了？可是，如今弹棉花的越来越少了，都成了稀罕物，到哪里找呢？
母亲一个电话打到城里，令她万万没有想到的是，乡镇上无法找到的弹棉花店，我在城市给她解了围。因为我们小区门口就有一家弹棉花的老年夫妇。母亲早饭都顾不上吃，满心欢喜地拖着几十斤籽棉，一大早就来到了城里。十分钟后，我们就到了弹棉花的老夫妇处。
看到有生意上门，老年夫妇自然是非常高兴，连忙穿上洁白的工作服，机器发动，一团团籽棉瞬间变成了雪白的棉花。
那是一对快乐的夫妇，工作的时候，即使着戴口罩，他们也不忘咿咿呀呀哼唱着京剧。这对老年夫妇，大爷叫宋玉，大娘叫吴荣。
母亲问吴荣，现在弹棉花这活都很少有人干了，为什么你们老两口还不干点别的啊？
吴荣笑着讲了这样一个故事——
说这话也不怕你笑话，那都是40多年前的事情了，那时候，我作为下放知青正好到了宋玉村子，每天帮着乡亲们插秧，收割，一干就是两年。这两年，多亏了宋玉，他看我是城里来的，怕我受不了农村的苦，凡是重活累活就抢着帮我干。宋玉年轻的时候也是个不错的小伙子，用现在年轻人的话说，就是帅。他上了中学就辍学了，因为家里穷，但是他很爱学习。农闲的时候，我们经常在一起谈天说地，半年以后，我渐渐有了感情，有一天，他向我表白了一切。我对他的印象也不错，但多少还有些难为情，因为那时候，可不像现在这么开放，谈恋爱被看作是伤风败俗的事情。我只得拒绝了他，哪知道他穷追不舍，每天都从给我采来许多野花，扎成一束放在我的窗前，到了秋天，什么花都没有的时候，他竟然折了几枝棉花插在我的窗前。就这样，我被他那几枝棉花感动了。