第34章 浙商本性，卿本狂人的人生心得(2)
1995年，在互联网尚未发达的时期，在没有任何社会资源和政治背景的依托下，马云硬是凭着一张三寸不烂之舌和无穷的激情，把《人民日报》这样的中央机关报搬上了网。1999年，用500元薪水和似锦前程的绘声描述，马云硬是令蔡崇信这样的高级职业经理人放弃丰厚收入，加入这个起初一文不名的小企业。
2000年，“铁嘴”马云一开口，巨额资金搞到手，这一回，马云只用了三成“功力”，只花了区区6分钟而已便搞定了赫赫有名的孙正义。在国内，马云所到之处无不留下他让人热血沸腾的演讲。他频频发表激情演讲，言词慷慨激昂、幽默风趣，思想天马行空、深刻独到，听众无不为马云的口才叹服。
在国外，“铁嘴”和英文的珠联璧合，更是让马云在国际演讲中如鱼得水，游刃有余。从2001年到现在，马云不断被邀请到美国哈佛、英国沃顿商学院等全球培养MBA的顶尖“摇篮”发表演讲，言词激烈、针砭时弊，让无数国外MBA学子都备受震撼，承认“骂他们是爱他们”。
在哈佛，马云可以用不到2个小时的精彩演讲，吸引这所世界一流大学的35名优秀高才生，向他这个不起眼大学毕业的本科生俯首称臣。正如谈到松下电器不能不提起松下幸之助，谈到和记黄埔不能不提到李嘉诚一样，马云对于阿里巴巴，也是如此。
马云在说话的时候，他的手永远在空中挥舞，说几句就忍不住换一个姿势，好像随时准备展开搏击。他在接受媒体采访的时候，总是无时无刻不在宣传着电子商务，使电子商务这个舶来品为中国人所熟悉。2006年，马云又给蒙牛做了一次免费广告，据说还被网友选为“2006中国互联网大嘴经典语录TOPIO”之首，他说：“我感谢老牛给几百万的牧民创造了就业机会。回去听老牛讲了以后，我回去喝牛奶，特别奇怪的事情，在这里公布，我从第一个月发现我所有的裤子都短了。前天我量了一下，我长了两厘米，这是真的，我很好奇，说的是真话。”
马云相信自己是一台促销机器。他1月内可以去3趟欧洲，1周内可以跑7个国家。马云挥舞着他那干柴一样的手，对台下的听众大声叫道：“B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！”很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈爆增之势！马云和阿里巴巴的名字就这样被《福布斯》和《财富》这样的重量级财经媒体所关注。
优秀是一种习惯。卓尔不群的马云就以这样的魅力征服了世界赢得了天下。那段时间，马云把到欧美名校讲学也看成是销售的一部分：“沃顿、哈佛的MBA们5年后可能就是大公司的高层，在他们脑子里播下阿里巴巴的种子，5年后就发芽长大了。”奇怪的是，马云越是疯狂，台下的听众越是对他痴迷。马云凭借他的智慧和口才，在哈佛做了一次演讲，之后有35个哈佛MBA的毕业生投身到他的企业。有一次马云去哈佛，有教授问了马云一个问题，他说：“尊敬的马先生，在你开始演讲之前，能否先谈谈在你的简历里面没有提到的？”面对如此突然的要求，马云急中生智说：“10年以前我申请过三次哈佛，被你们拒绝了，你们看都不看就拒绝掉了。”马云的机智与幽默博得了学生们的好感。接下来，马云总结了他成功的3个原因，第一，没有钱；第二，不懂技术；第三，不做计划。马云的一番话弄得哈佛学生们云里雾里。马云对那些学生说：“如果你们希望听假话，我可以跟大家讲得很虚伪，特虚无缥缈的，但是我相信这儿所有的年轻人跟我一样，希望听真话。世界上最难的是讲真话，最容易的也是讲真话。”因此学生们都特别喜欢马云。马云说：“我每次总是去哈佛骂一些人，骂他们是因为爱他们，如果连骂都不骂的时候我就是不爱他们了。”
马云思维敏捷能说会道，谈起事情来口若悬河。的确，出道至今的马云在公共场合的任何时刻面对记者的采访总是显得游刃有余、风趣幽默而又妙语连珠，有时出口成章，就如同背诵一篇早已烂熟于心的演讲稿。在此摘录马云的演讲《爱迪生欺骗了世界》，让我们领略一下马云的演讲魅力：
今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒得去判断我讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅。
让我们开启今天的话题吧！
世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳地奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。
很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。
世界上最富有的人，比尔·盖茨，他是个程序员，懒得读书，他就退学了。他又懒得记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒得记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。
世界上最值钱的品牌可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。
世界上最好的足球运动员罗纳尔多，他在场上连动都懒得动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。
世界上最厉害的餐饮企业麦当劳。他的老板也是懒得出奇，懒得学习法国大餐的精美，懒得掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒得把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA，比10张馅饼还贵。
还有更聪明的懒人：懒得爬楼，于是他们发明了电梯；懒得走路，于是他们制造出汽车、火车和飞机；懒得一个一个地杀人，于是他们发明了原子弹；懒得每次去计算，于是他们发明了数学公式；懒得出去听音乐会，于是他们发明了唱片、磁带和CD；这样的例子太多了，我都懒得再说了。
还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒得吃的和尚？
如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒得想！
人是这样动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，它们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。它们懒得走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻哩吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵地称它为“国宝”。
回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！
我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！
懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒得长，这就是境界。
再次感谢大家！
5．做自己喜欢的人，做自己喜欢的事
三天没有新主意就睡不着觉。
马云主张，做自己喜欢的人，做自己喜欢的事，坚持梦想，这是自信的重要来源之一。
马云说：“人不是一台精密的机器，因为有人性和情感的存在。所以有些东西再好，再有价值，再合适不过，可如果不喜欢，我们就会将其当成一个包袱，甚至越接近成功，我们越无法摆脱那种窒闷沉重的压力和负担。有些事情，明知道代价很高，可因为喜欢，所以我们能从中获得乐趣、满足、激情、成就感。”
马云的脑袋很小，呈倒三角型，体积只有常人的2\/3，但谁也不知道里面装了多少主意。马云有着浙商特有的那种精明，这样的江浙人很多；但有时你得承认他还有能洞察商海风云的大智慧，这样的中国人并不多。马云的思维常常是逆向的。他盛产奇谈怪论：“如果你去计划，你肯定要失败。”他在哈佛大学用英文表述的这个奇谈怪论，被哈佛学者连续两年当作MBA的经典案例。
马云从来没有计划。他说：“网络就是高速度，如果停下来做这计划那计划，机遇就错过了。计划做得越细致栽得越快。”马云也不研究对手，曾有助手拿出一个专门研究竞争对手的方案，立刻就被马云毙掉了。他说：“发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。”马云是那种全身上下充满创新细胞的人，时时刻刻都蓄积着创新的冲动的人：“三天没有新主意就睡不着觉”。马云把创新当作阿里巴巴的灵魂。他的名言是：“要么创新，要么灭亡”。马云的秘密武器是：无招胜有招，无功胜有功。
最为重要的是，马云是个聪明人更是一个激情四溢的人。中国黄页是他激情的产物，阿里巴巴同样是他激情的产物。杭州为什么有这么多电子商务？“天堂硅谷”为什么势头凶猛？除了天时地利人和之外，还有马云的激情。马云奉行激情人生，他激情创业，激情创新，激情冒险。他说：“因为危险，才有机会。”同时，他还用激情感染团队。在外人看来，阿里巴巴的几百名员工就像一锅沸水，就像一个疯狂的陀螺。马云不是那种贪天之功据为己有的人。他能聚人、容人、留人。马云深知团队的作用，在团队和朋友面前保持着一份难得的清醒：“一个人怎么能干，也强不过一帮很能干的人。少林派很成功，不是因为某一个人很厉害，而是因为整个门派很厉害。”
马云有时喜欢赌，他说：“我这个人比较喜欢赌，不喜欢赌的人不能当领导者，领导者一定要赌，因为你不知道未来到底是对还是错。所以你必须要作决定。因为我喜欢打牌，但我不喜欢搓麻将，这是很破坏风水的。”马云真的相信风水。他认为阿里巴巴美国办事处的不顺利跟办公室里的柱子有关，他也认为阿里巴巴上海分公司所在地的风水不好，并真让他们换地方。他还相信北京的风水不适合他这匹“天马”。下海办公司之后，马云每年都要到他老家的一个小庙去烧香。至于他拜的什么佛，许的什么愿就没人知道了。
马云是个创造了奇迹和神话的人。其实最了解马云的是他身边的阿里人。他的妻子张英说：“马云毅力特强，乐观，倒没觉得他特别聪明。他不会算计，特别没心眼。他是很乐观的人，从我认识他到现在，他从不说今天很郁闷很气愤，不会这样；他能以平常心对待碰到的事，总是给我希望。马云喜欢群居。事业是他心爱的玩具，是他的生命，他乐在其中。”
马云是一个充满激情的人，但他更是一个实干家，他懂得任何奇迹都是干出来的，行动比主意更重要。马云带出来的团队执行能力非常强。马云自己就是个拼命三郎，是典型的能吃苦能实干又充满智慧充满创新的浙江人。
马云是透明的，他与员工之间是零距离。一位部门经理说：“阿里巴巴是个不穿衣服的公司，没有别的公司一层层的框架外套，剥开一层还有一层，我们这儿一眼看到底。”马云不仅会告诉员工他小时候数学补考过几次，也会告诉员工：“男人需要胸怀，女人也需要胸怀，男人的胸怀是气出来的，是冤枉出来的。”
马云的魅力从何而来？隐藏在魅力背后的是智慧与激情、顽强与执著、胸怀与境界。马云是个智慧与激情的复合体！
6．决不放弃，不比成功比磨难
年轻人最重要的，是能承受住一切打击。