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第10章 手机QQ和Q币旋风

书籍名:《QQ王子马化腾》    作者:俞志荣
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  当时,中国移动推出了“移动梦网”服务,在移动梦网里有短信、彩信、手机上网、百宝箱等多款实用又好玩儿的软件,一经推出就引起了大家的广泛关注。在这之前人们只能在家里用电脑上网,移动梦网推出后,人们就可以用手机随时随地上网了。如果能够与移动梦网合作,那就等于为自己的公司开辟了新的发展方向。

  新浪和搜狐瞄准了这块“肥肉”,使尽浑身解数抢占市场份额。马化腾也不例外,这么好的机会,他可不想错过。要论实力,腾讯公司还远不如新浪和搜狐,但马化腾最终却成了这场狼多肉少的争夺战的胜利者,因为他早已做好了准备。

  早在其他互联网公司还没有意识到移动网络的重要性时,马化腾就与移动公司草签了一份合同,使用户们能够通过移动QQ与手机短信实现即时通讯。以前的QQ只能在电脑上用,与手机没有任何关系,签订这个协议后,QQ就与手机密不可分了。如果QQ绑定了手机号,人们就能够在QQ不在线的情况下,通过手机短信,收到QQ上的离线消息。如此便民的服务,很快便得到了人们的喜爱。

  有了这个合作前提,马化腾再与移动公司谈合作时,自然就有了优势。他们合作开发了一款手机QQ。有了这个手机QQ,人们就可以使用手机登录QQ,即便没有电脑,也可以用手机与QQ好友聊天。在许多大城市,“手机QQ”迅速引领国内通讯领域的新潮流,成为一种新的沟通方式,同时也成了“移动梦网”最重要的合作伙伴。

  这就是所谓的“先下手为强”,在其他的互联网公司还在互联网寒冬中苦苦抵御寒冷的时候,马化腾已经为腾讯公司创造了上千万的利润。而这仅仅是马化腾走在盈利道路上的第一步,接下来他就要在互联网界刮起一阵“Q币旋风”了。

  看过前面的故事,同学们知道腾讯有很多好玩儿的东西,比如QQ秀、企鹅宠物等,如果我们想更好地玩这些游戏,就需要付费了。可是该怎么付费呢?这个问题一直困扰着马化腾,到邮局汇款,速度太慢,未免太耽误大家的时间,支付起费用来十分不方便。

  想来想去,马化腾终于想到一个好办法,那就是发行虚拟货币,并将此称为Q币。所谓的虚拟货币并不是真实的货币,它只能在网络这个虚拟世界里使用。人们可以使用人民币买Q币,但是却不能将Q币兑换成人民币。

  有了Q币后,人们只要提前购买好一定数量的Q币后,就可以用来支付购买QQ秀或者是给宠物买吃食的花费了。有了如此便捷的服务,Q币很快就开始大规模地普及。但是麻烦也跟着来了。有关“可以用Q币兑换成人民币”的消息开始流传起来,这一下引起了整个社会的恐慌:如果Q币发行不受限制,那一定会对真实的货币产生影响。国家有关部门开始找马化腾谈话,希望他停止发行Q币。

  马化腾当然不会同意了,他好不容易想到的好办法,不能就这样停止。他只好再三表决心,保证不会让Q币可以换成人民币这样的事情发生,Q币这场旋风引起的恐慌才算是告一段落。

  马化腾此次的决定,为腾讯公司找到了一个十分不错的盈利方式。这场“Q币旋风”最终证明并不可怕,并没有掀起轩然大波,反而像是三月里的微风一样,带来的是“万物复苏”的吉祥之兆。

  财商启迪

  1、“试验田”的推广方式

  当初马化腾在推广手机QQ时,并不是漫天撒网,而是先在广州地区搞了块“试验田”。“试验田”是一种典型的“试点推广”。这个“试点推广”有什么好处呢?一方面,它可以降低风险,如果出现了意外,就可以不扩展下去;另一方面,一个“小点”的推广,用不了多少资金的投入,所以可以减少投资;第三方面,可以起一个领头的作用,如果效果好,就可以全面铺开,十分有利于接下来的全面推广。对于没有把握的事情,我们可以用这种方式先试一试。

  2、货币的定义

  货币其实就是我们所说的“钱”。一开始的钱并不是同学们现在看到的样子,钱也有发展历史呢。

  很早很早以前,人们还不懂得用钱买东西,想要什么,就把自己家的东西拿到集市上跟别人换,比如:老李需要1头牛,于是他就拉着自己家中的5只羊到集市上。这时候正好碰到一个在集市上“卖”牛的人,于是老李就用他手里的5只羊,换了那个人的1头牛。

  后来发展到一定阶段,人们开始选择一个统一的东西当作交换商品的媒介,最初人们使用过贝壳,那些贝壳都十分精美,越精美的贝壳就越值钱。可贝壳不容易携带,后来人们又发明出了铜钱,也使用金银等贵金属作为货币。最后,才变成我们现在所使用的纸币。

  八卦大爆料

  1、申请QQ号新规矩

  手机QQ推出后,腾讯及时恢复了免费注册QQ号的服务,但是有一个条件:那就是如果新注册的QQ用户三天之内没有登录QQ,该号码就将被收回;如果7天之内登录不到3次的,腾讯也将QQ号收回;长期不登录的,更要被收回了。

  同时,对于那些QQ靓号进行收费。我们现在用的QQ号都是比较普通的,数字排列没有什么顺序可言。如果想要申请1234567这样的QQ号,那可是要花大价钱的。

  2、Q币与超级女声

  同学们看过“超级女声”吗?这是几年前十分红火的选秀节目。当时电视台发动全民为参加“超级女声”的选手们投票,并决定使用QQ、移动梦网以及拨打固定电话这三种投票方式进行投票。这个消息传出后,Q币立刻身价暴涨,以前是一块钱一个的Q币,现在每个涨了两三角。搭乘着“超级女声”这趟“快车”,腾讯公司赚了不少钱。不过等“超级女声”比赛结束后,Q币的价格又跌了下来。

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