第6章 从贫困出发(5)
黄可英家里没有厂，于是，她成了别人厂里的一名“打工妹”。她的第一份工作就是营业员，搞销售，这为她日后成为一名出色的经理人奠定了良好的基础。
16岁正是一个少女的“花季”。
黄可英在自己的花季里，开始了一段艰难的人生。
爱情在隔壁
黄可英学历不高，但她心灵手巧，态度虚心，而且从不拈轻怕重，很快成为所在厂里的业务骨干。客户说她好，老板也对她信任有加。
在厂里干了一年多，老板突然意识到，搞电器最好的地方还是柳市。柳市与湖头相邻，后来成为闻名于世的“中国电器之都”。那里人气旺，电器市场发达。他决定在柳市开一个门市部，而且第一个就点了黄可英的将。
能让老板如此看重，这当然是黄可英没有想到的。
而她没有想到的还有，随着她在柳市的生意逐渐红火，爱情也在一步步向她走近。
她的门市，开在柳市一条繁华的街上。她的隔壁也是一家电器门市，只不过产品和她的并不完全一样而已。开店的是一个年轻的后生。因为铺面挨着，进进出出免不了打打招呼，有时候还会互相到对方的店里走动走动。渐渐地，黄可英落落大方的性格吸引了他。而他的勤奋、踏实，同样给黄可英留下了美好的印象。
两颗年轻的心，在他们创业的路上，慢慢地，彼此靠近。
之后，黄可英结束自己替人打工的日子，和一个朋友合伙开了间属于自己的店铺。男朋友也关掉自己的门市，和柳市成千上万的人一起到外地跑业务，而大部分订单，他都直接给了黄可英。
“其实，他就是有意在照顾我的生意！”黄可英心知肚明。
这就是爱了！爱，会让一个人变得无私。岂止是几份订单，如果能摘取天上的星星，他也会毫不犹豫地奉献给她的。
宁做凤尾，不做鸡头
沿袭温州女人的一般“路径”，黄可英在与男友相恋一年多后，走进了婚姻的殿堂。
结婚后的黄可英第一步举动，就是从与朋友合伙的生意中“撤”了出来。随后，她和丈夫随着温州出外经商的大潮，一起来到山西大同开店。那里人生地不熟，生意并不好做。过了一段时间，黄可英感觉很不习惯，有些留念在家乡的日子。她和丈夫商量，她想回到老家，让他继续留在大同发展。
“你都回去了，我还留在这边干什么？”老公没有迟疑，和她一起打道回府了。
不久，他们办起了一个专门生产行程开关的小厂。同时，在柳市“中国电器城”租下一个柜台，销售自己的产品。凭着黄可英夫妇几年结下来的人缘，他们的企业很快脱颖而出，她的柜台也很快成为电器城里的“明星柜台”。
此时，同处于柳市的正泰集团独树一帜，逐渐形成了它在中国低压电器领域的“龙头”地位，在柳市大大小小二、三千家电器企业中，“正泰”品牌的影响力是显而易见的。但在正泰当时的产业链上，电工产品尚显薄弱。
按照惯常的思维，黄可英可以由工厂而公司，由公司而集团。温州许多企业，乃至全国的许多企业，都是这样走过来的。
更何况，在从不服输的温州商人中，至今仍存有一种“宁做鸡头，不做凤尾”的浓厚情结。认为自己办企业，即使再小，也是自己说了算。跟着别人干，即使再大，也是受制于人，自己做不了主。有经济学家称，温州企业之所以数量多而“块头小”，“星星多而月亮少”，在全国有影响力的企业不及别的地方，与温州人这种与生俱来的“鸡头”情结分不开。
黄可英例外。
她在经过反复权衡后，认为企业要发展，品牌竞争、规模竞争是个大趋势。如不依托大企业、大品牌，靠自身的力量，发展一定十分艰难。与其苦苦撑持，何不托付于人，共谋发展？
机会就在眼前。
黄可英经过多方努力，终以100万元的资产加盟正泰，成为正泰建筑电器公司最早的股东，也是最大的股东之一。
褪掉“老板”的光环，还原平民的本色。
黄可英从基层干起，逐渐成长为一名优秀的职业经理人。
累并快乐着
“加盟正泰，少了自己办厂的许多风险。尽管每天工作还是很累，但我觉得很快乐！”黄可英说。
平心而论，黄可英作为一名股东，她完全可以不用上班，到年头只管分红，把日子过得轻轻松松的。但她不，她要身体力行，感受企业的脉动，创造企业的财富。
在正泰这样的平台上，黄可英的压力首先来自她的低学历。如在公司领导层的更换后，新上任的领导因不了解黄可英积极进取的性格，难免会质疑她的工作能力，甚至找她谈话，希望让年轻人多干一些，她就当好“老师”，享受股份分红就行了，何苦那么累。
“学历固然重要，但是能力更加重要！”
黄可英向领导表态，希望给她一年的时间来证明自己的能力。如果到时候管理跟不上、业绩做不起来，不用公司撵，自会主动走人。
立下“军令状”后，在繁忙的工作之余，黄可英拿起了丢弃多年的课本。温习初中，自学高中。2002年，她通过自考，进入浙江工业大学攻读经济学专业。拿到大专文凭后，她又走进亚美信培训机构举办的“职业经理人特训营”。随后又参加了浙江大学人文学院举办的“总裁培训班”，进一步提升自己，充实自己。
“我们一起参加总裁培训班的学员开始有30多位，经过一轮轮的考试，最后坚持下来的只有11位！”谈起这段经历，黄可英十分自豪。
经过一系列学习提升，她明显感觉到了自己的进步。“不仅把自己的奋斗目标理得更加清晰，工作方法、工作技巧有了新的突破，而且自己的思想观念、生活态度、领悟能力等等，也有了新的变化。”
很难想象，当初一个初中毕业的农家女子，现在面对上百名经销商，发起言来竟能慷慨激昂，“心里一点也不发怵！”
更重要的是，随着学业的长进，她的工作业绩也大幅上升。
黄可英最终没被“下课”，而从原来的营业科长提拔为销售部副经理，负责营业开单、工程倒算、应收账款、物流管理、售后服务、大客户沟通、市场治理等多项工作。
下面这段文字，很好地记录了她的工作状态：
我已经习惯了“以厂为家”的生活，几乎每天都是天黑了很久才下班回家。在我的脑海里，客户的需求和市场的需要始终是第一位的。我负责的工作杂而多，碰到的事情千头万绪，从营业开单、应收账款、工程倒算到物流、市场治理等，每一个环节都要亲自把关、监督，因而身边总有工作要处理。虽然很忙很累，但却感觉很充实很快乐，看着公司的销售业绩一天天上升，心里说不出来的高兴。
在生活和工作中，和员工、客户都保持良好的沟通，让我的亲和力、领导力和执行力都有很大的加强。在工作之外，经常和员工交流，了解他们的生活、兴趣爱好、成长经历等，让他们感觉有亲人般的关怀和家的温暖，这样不仅可以让他们非常乐意在这里工作，还可以通过交流，判断员工的性格和综合能力，能够配以不同的岗位，使他们各尽其能。很多员工生活和工作上出现了什么问题、有什么困难都愿意跟我说，我都会尽自己最大的努力帮助他们。我不仅是他们的上级，更是他们的长者，有职责和义务去教育和引导他们，我把自己这么多年来的生活体会和工作经验跟他们分享，使他们在生活和工作中少走一些弯路。
同样，通过有效的沟通，得到了大多数客户的认可和欢迎。很多客户在市场上遇到了什么问题和困难，也喜欢找我协调。虽然身边总有做不完的事情，但是能为自己的员工和客户解决实实在在的问题和困难，再苦再累也是值得的。
……
这是她2006年度的工作总结。
这一年，她被评为“正泰品牌十佳经理”。
人生没有假设
黄可英家分五处，她住温州柳市，丈夫在上海办企业，大女儿在澳大利亚读书，儿子在武汉师范大学求学，小女儿也考入了浙江传媒学院。
“平时都是各忙各的，难得一聚！”黄可英说。
孩子们都已成才，这是她最引以为自豪的事。夫妻之间尽管各有事业，但上海到温州并不遥远，夫妻间见面的时间不是没有。平时还常常打打电话，互相勉励。在温州商人中，“周末夫妻”、“月末夫妻”之类的家庭并不少见。黄可英对这样的生活状态习以为常。
有空的时候，黄可英也会约上三五好友聚会，跳跳舞，唱唱歌。
每天早上，你还能在当地时兴的“广场舞”中人群中看到她的身影。她认为，这样“既可以锻炼身体，又可以放松心情，还可以和朋友们交流交流，真是一举多得！”因此，除了出差在外，这个“节目”，每天雷打不动！
面对黄可英，当然有着太多值得关注的话题。
“假设你当初不是把企业交付正泰，而是自己创业，自己当老板，现在的情况会是怎样？”
“假设你当初选择退出企业，不参与经营，就当你的股东，情况会是怎样？”
……
她笑笑。
人生没有假设。
“农民城”走来女商人
人物名片
章金华：浙江鸿鑫建设工程有限公司瓯南分公司经理
温州是个出奇迹的地方。
温州市苍南县最早为世人所知，就是凭着白手起家，建起了中国第一座“农民城”——龙港。昔日不过是一个偏僻小渔港的地方，代之以宽阔的道路，林立的高楼，繁华的街市。而且，拥有了“中国印刷城”、“中国礼品城”等众多国字号的称誉。
伴随龙港的崛起，龙港人创业的脚步遍及神州，并受到世人的关注。
本文记录的，就是从这个“农民城”走出来的一位女商人：章金华。
叛逆使她自立
想不到。见到她的第一眼，心中闪过这样的念头。
出现在眼前的章金华，一头短发，身挎小包。不披金不戴银，衣着打扮简单、随意，俨然一副“假小子”的模样。
“我从小性格叛逆！”她说。
章金华出生在龙港邻近一个叫做巴曹的地方，家有兄弟姐妹六个，她排行老二。父母以打鱼为生，平时卖些鱼干、虾类的海产品，也编织、销售鱼网。其它几个兄弟姐妹耳濡目染，很早就参与到父母的行当中来。惟有她，对父母从事的活计毫无兴趣。父母让她帮忙，她很不乐意。她想做的事情，父母也有一百个不支持的理由。
从小，父母对她就比较严厉。比如，她在上学前，家里每天要她拣些柴禾回家烧饭用。有一天，她实在找不到柴禾，怕回家挨训，就用大石头把人家放在河边的一只小船砸坏，把木头搬回家去，结果被父母狠狠地“修理”了一顿。又一次，她在路上捡到5元钱，回家高兴地交给父母。母亲硬逼着她拿回去站在路边，等待失主过来认领……
她现在明白，当年父母这样对她，虽然有些苛刻，但实属教育子女的一种方式。但在当时她那个年龄，她不能理解，总以为父母是小题大做，有意刁难自己。
也许正是这样，她的性格变得更加叛逆。与父母没有太多话说，与其它几位姐妹兄弟，也很难谈得到一块。
十二、三岁的时候，看到村里的大人小孩们从台湾等地走私布匹、手表等日用商品来本地贩卖，还在上小学的章金华毫不犹豫地参与其中。小打小闹，赚钱不多，除掉本钱，有时净收几毛钱，有时几块钱。虽说父母不支持她，但她是家中一员，生活、学费都需要家里供给。所以，每天回家，赚到的钱一分不少都得“交公”。
但毕竟是自己喜欢的事情，她乐此不疲。
对生意满怀热情的投入，使她无心继续上学。当时她的想法是，女孩子读不读书都要嫁人的，不如早点出去挣钱，有了钱，说不定还能嫁个好人家。五年级刚读没几天，学校说要交5元钱买书，父母不给钱，她就赌气说不读书了。拖了两天，父母给她钱买书，她坚持不去读了。父母也只好由着她，不读就不读了。
就这样，章金华以不满15周岁的年龄步入社会，投身商海。做过油漆工，开过理发店、服装店，订过徽标，搞过印刷，卖过蚊香，贩过香烟……做过那时候很多人都做过的事情。
她刚“出道”那阵，应该算是上世纪八十年代初。十一届三中全会后的农村，家庭联产承包责任制正在如火如荼地推行。但在城镇，刚刚兴起的商品交易尚被视为“资本主义尾巴”而受到严厉打击。温州柳市镇有名的“八大王事件”就发生在那段时间。
她说，那时候她们在路边摆个小摊，一边经营，一边瞻前顾后。一发现“打办”（打击投机倒把办公室）的人来，赶紧收摊跑掉。因为一旦被抓，轻则没收、罚款，重则拘留坐牢。
有一次，她情急中跑进了一片墓地，看见一个空置的墓穴，也顾不了那么多，一头钻了进去。但一只脚还露在外面，“打办”的人就追了过来，拍拍她的脚说：“出来吧，脚都还在外面，你躲不了！”
她抖抖擞擞地爬了出来，紧张得心都快掉出来了。所幸手中没货，“打办”的人也拿她没撤，只好放过了她。
……
往事不堪回首。
因为章金华的叛逆，注定了人生多艰。也因为她的叛逆，使她从小比别人更多功能了一些自立意识。
挫折使她坚强
孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，饿其体肤，劳其筋骨，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”
小学没有毕业的章金华也许不知道孟子，但她知道先苦后甜的道理，知道一个人在创业路上，必然会遇到许许多多的困难和挫折。只有战胜了这些困难和挫折，才会最终成就自我。
她说自己从商二十多年，遇到的大大小小的困难和挫折不计其数，有些经历让她至今铭刻在心。
她有一段短暂的婚史。20岁那年，她嫁给了本地一位渔民。
男人生性保守，不愿冒险，靠卖些渔具等小玩艺度日。而她，风风火火，喜欢挑战性的工作。她那段时间在离家几里外的钱库（地名）开了一个店面，做的主要是香烟生意，刚开始赚了不少。但人算不如天算，到头来亏了十多万元。丈夫不但不给予安慰，不一起想办法渡过难关，反而粗言相向，说她根本没亏，只是有意骗他。当知道她已确实亏了之后，不同意她继续在外闯荡，要她回家。这当然与章金华的性格相悖。
反复闹腾的结果，双方已不可调和。这段存续了一年多时间的婚姻最终宣告破产。
离婚后，章金华对于感情之事心灰意冷。
“一个人虽然难，但如果找不到一个志趣相投的男人，还不如一个人过得自在。”她这样说。
所以，她至今单身。
她没在婚姻失败和生意亏损的双重阴影下沉沦下去。
很快，她又出现在市场上。几经波折后，她在几位热心朋友的帮助下，拉起了自己的建筑队伍，先从普通的修桥铺路开始，逐渐进入大的工程。但由于是“半路出家”，没有经验，人员素质也不高，在她承包的一项工程施工中疏于管理，外墙出现垮塌，出了人命。她为此获刑两年。
两年牢狱生活，她思考了很多，总结了很多，也学习了很多。
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