第8章 创立巨人：就是要做中国的IBM(2)
1992年3月9日，就在邓小平离开珠海40天后，珠海市政府在珠海影剧院广场举行了第一届重奖有突出贡献的科技人员的大会。
实际上，重奖和“科技兴市”背后的隐含逻辑，就是珠海市的“大城市之梦”。
作为中国最早开放的城市、五大经济特区之一，珠海的发展速度并不理想。1992年，珠海财政收入仅为8.07亿元，不但远远落后于深圳（42.96亿元），也落后于厦门（14.03亿元）、海南（14.97亿元）和汕头（9.33亿元）；从工业总产值来看，1992年珠海为140.81亿元，虽然高于厦门（133.19亿元）和海南（76.25亿元），却低于汕头（144.69亿元），与深圳（434.70亿元）的差距更是巨大。
与飞速发展的深圳相比，珠海只是一个中型城市，但是珠海却不甘于“屈居二线”，它希望进入大城市的阵营。把自己定位为高科技城市，就是珠海向大城市阵营发起冲击的战略思维。
对于梁广大来说，重奖技术人员就相当于为珠海的城市定位寻找一个代言人，而这个代言人应当是一个“知识英雄”，是一个具有传奇般创业经历的人。
1992年9月27日，时任国务院副总理的朱镕基在梁广大的陪同下参观了巨人集团。王建在《谁为晚餐买单》一书中记录了当时的情况。
朱镕基：哦，这么多技术人员，你们的人才是从哪里来的？
史玉柱：是从人才市场招来的，都是刚毕业一两年的大学生和研究生。特区的人才很多是从内地来的，他们一般都带来了已研究出的成果、项目，而我们是一边开发项目，一边培养人才。
朱镕基：他们都结婚了没有？他们都住在哪里？
史玉柱：少数人结了婚，家也不在珠海，大部分人是单身。公司给开发人员租了招待所，两人一间。现在公司人多，已开始自由组合租房子，等下一步公司再统一盖房子，盖公寓。
朱镕基：很好！很好！
朱镕基走到题词台前，签了一个名，然后仔细观看巨人项目简介。
在改革开放30年的浪潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。曾经有人说，如果要拍一部好莱坞式的商人电影的话，史玉柱无疑是最好的题材。1989年，史玉柱以4000元起家，仅用了短短6年时间便位居福布斯“中国大陆富豪排行榜”第8位；可是，转瞬间财富付之东流并沦落为负债2.5亿元的“中国首负”；然而，沉寂两年后便东山再起，其辉煌程度甚至还胜过了当年的鼎盛时期，成为了当代中国“凤凰涅槃”的样板。
朱镕基：这项目是谁下达的？
史玉柱：自选的。根据市场需要选的。
朱镕基：风险谁来承担？
史玉柱：由自己承担。
朱镕基：好！好！
这时，梁广大见朱镕基环顾巨人布置紧凑的办公区域，就在一旁介绍说，巨人在珠海买了地，要盖一座38层的大楼。朱镕基显得有些惊讶。
朱镕基：他们自己用不完这么多吧，准备搞些房地产？
梁广大：让他们搞房地产。我们政府准备用一些政策支持企业发展。
朱镕基：高科技企业搞房地产？要注意发挥优势呀！
史玉柱：我们搞智能化的大楼。
参观完毕后，朱镕基在上车之前，还对巨人集团的员工说：“你们汇集了很多人才，你们都是精英。”他特别对站得稍远的史玉柱说：“你也是精英。”
史玉柱从来没有对外界讲过他在接待中央领导人之后的感受，但从在深圳时“泯然众人”的一家小公司，到珠海却立时成为国家领导人参观的对象，这个巨大的提升无疑会让史玉柱肯定自己弃深圳择珠海决定的正确性。
然而，这还只是一个开始。自朱镕基之后，几乎所有到过珠海的中央领导都参观过巨人集团。在1993年1月，参观达到了高峰，短短一个月内，先后有当时的国家主席杨尚昆，国务院总理李鹏，副总理田纪云，国务委员李铁映等参观巨人。
1993年1月5日，李鹏自深圳来珠海考察工作。在渡船上，梁广大向李鹏提到，有几位年轻大学毕业生白手起家，艰苦创业，在珠海办了一个以计算机软件开发为主的高科技实体，取得了很好的经济效益。李鹏听后说：“要为科技人员，包括出国留学人员，创造一个好的工作和生活环境，充分发挥他们的聪明才智。”对梁广大提到的这个公司，李鹏很感兴趣，一到珠海，他就临时增加了一个考察项目：参观巨人高科技集团公司。
1月6日，对于珠海巨人高科技集团公司的全体员工来说，是一个难忘的日子。这天，李鹏总理亲临这个名不见经传的企业考察，带来了对青年科技人才的关怀和厚望。
上午10时，李鹏一走进“巨人”大门，就发现从公司领导到普通员工，都是清一色的年轻人，便问公司总裁史玉柱：“公司有多少年轻人？”30岁的史玉柱回答：“公司现有员工390多人，平均年龄24岁，其中领导层平均年龄26岁。”总理高兴地说：“好哇，真是一个年轻人的世界！”这时，一位身材娇小、胸前挂着“副总裁”工作牌的姑娘迎上前，向总理问好。李鹏亲切地问：“你叫什么名字？哪个大学毕业？”姑娘回答：“我叫蔡玮，四川人，毕业于深圳大学。”总理又问：“公司的员工都是来自四面八方吗？”蔡玮答：“是的，我们员工大多毕业于浙江大学、南开大学、暨南大学、深圳大学等，基本上是学计算机专业的。”
在放满各种电脑的工作间，李鹏边看边和史玉柱交谈。史玉柱告诉总理，公司初创时，仅有自筹资金4000元，既没有电脑，也没有住所。面对种种困难，大伙儿硬是凭着自身的知识和技术优势，发扬拼搏精神，终于开发出高质量的中文文字处理软件并迅速占领市场。去年，软件销量达2.8万套，实现销售产值1.6亿元，纯利润3500万元。总理听了，十分赞赏地说：“时间这么短你们就取得这么好的效益，真是了不起！”接着又问：“产品都是自己销售的吗？”史玉柱回答：“对，我们公司在深圳、北京、上海、沈阳、西安、成都、武汉和香港都设有分公司或办事处，形成了一个覆盖全国的信息网络和销售网络。”广东省委书记谢非问：“你们公司的名字为什么叫‘巨人’？”“我们想在开发计算机软件方面成为东方的巨人！”史玉柱自豪地回答。“好，有雄心壮志！”谢非也连连称赞。在一台正在开发的手写识别电脑前，李鹏留步饶有兴趣地坐下来，在手写板上书写了几个字。他说：“现在看来还不太灵敏，如果能把这个软件开发出来，使各种手写体汉字都能输入，那是一个突破。”总理热情地鼓励着史玉柱。分别时，李鹏握着史玉柱的手说：“什么时候手写识别软件开发成功了，来个电报。”总理的关切，给史玉柱和他年轻的“巨人”伙伴增添了信心，他坚定地回答道：“总理请放心，我们一定办到！”临行前，李鹏还应他们的要求，拿起毛笔，欣然题下“青年科技人才是国家的希望”几个字，这是总理对珠海巨人高科集团公司青年科技人员的鼓励，也是中央领导对全国科技青年，包括海外学子的厚望。
史玉柱一直认为，巨人集团的成绩是巨人抓住了市场机会，产品符合国家发展高科技产业的政策的结果。“现在正是中国一百年来发展经济最好的时候，因为国内正由计划经济转向市场经济。这个时候，旧体制不能适应经济新形势的发展，而新体制又还未形成，这正好促进了巨人的成长。”史玉柱当时接受采访时说道。他坚决否认巨人的成功是背后有政府官员撑腰。
的确，虽然有这么多国家领导人参观巨人，但巨人集团并不是一个有政府背景，有官员撑腰的企业。巨人同珠海政府之间的利益关系，或者说史玉柱同梁广大之间的利益关系，是另外一个层面上的。梁广大需要史玉柱这样一个具有“传奇”创业经历的企业家作为珠海高科技城市的“形象代言人”。从1992年重奖科技人员以来，珠海已经把发展高新技术企业和技术含量高的企业作为重点，严格限制兴办低附加值的劳动密集型产业，为此，珠海拒绝了不少加工型工业企业。不过，在劳动密集型产业大规模从国外向中国转移，广东大多数城市都主动承接产业转移的大背景下，梁广大还需要向人们证明选择高科技产业给珠海带来的贡献，远比劳动密集型企业大得多。巨人公司每年翻几番的增长无疑具有很强的说服力。
而珠海政府对巨人的支持，包括梁广大一次次向中央领导介绍巨人，必然会极大地提升史玉柱和巨人集团的知名度。更为重要的是，有了国家领导人的参观和题词，会增加人们对于巨人集团的信任程度。人们会认为，巨人集团是一个从中央到地方政府都大力支持的企业，它可以获得其他企业难以获得的资源——尽管事实上，除了珠海政府给巨人的那块土地之外，巨人集团并没有从政府手中获得其他资源，但人们却会自然地认为这是一个拥有政府资源的企业。而在转型期的中国，这一点是非常重要的。几年之后，在史玉柱出售巨人大厦楼花的时候，有那么多人倾囊而出，其中的原因除了史玉柱允诺的诱人回报外，还有人们对巨人集团的信任度，人们相信这家经常在媒体上出现，总有国家领导人去参观的企业具有足够的资金，也具有足够的偿债能力。
王建在他的书中曾提到一个小故事，可以作为“参观效应”的注解。
负责过巨人集团企划的宋军在珠海居住时，有一天遇到联防队员入户查暂住证。由于宋军没有暂住证，又留着满脸络腮胡子，看上去像个江湖人物，联防队员要把他作为嫌疑人带走。谁知宋军不紧不慢地说：“我还有一张照片，你看看符合不符合良民的标准。”他拿出的照片让联防队员大吃一惊。原来，这是一张江泽民总书记参观巨人时的照片，照片上，宋军也陪在一旁。