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第14节:第二章  最适合做生意的人(2)

书籍名:《做人做事做生意》    作者:言诚
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  下棋也好,打球也好,交谊性的比赛也好,中途认输,从头再来,那是可以的。但是战争中,输了就是死路一条,没有办法从头再来。做生意就是战争,商场就是战场。

  在商场上经营不利,可以认输,宣布倒闭,重新开业。但是本钱输完了,生意怎么做下去呢?输了一次又一次,最后连一辆脚踏车都输掉了,谁批货给你?你的信用丧失殆尽,到处碰壁,岂不是只有死路一条吗?

  因此,做生意一定要有不论碰到什么困境,都有咬紧牙关、坚守岗位、冲破难关的勇气和毅力。

  搁置赤字,重新设立公司,这是合法的,也是合理的。但是没有信用,任何人都会想:"这一次恐怕又要倒闭了吧。"这样生意就难做了。做生意多多少少也要有与商店共存亡的决心。所谓百年老店就是凭着这种"死守"的决心才能延续下来的。而薪水阶级最缺乏这种决心。

  当然,不是说做生意不能转向,生意的特点就在于其转向灵活上,但转向的良好时机是在赚钱的时候。在这个时机上转业、移店,那么原来的信用都可以运用,如果错失了这个良机,那么轻言转业、移店,就会弄得一败涂地。

  □ 识时务的人

  商场有金言:但知胜而不知败者,将一败涂地。

  一生事业都一帆风顺,到寿终正寝没有尝过失败的滋味,实在太好了。无奈这种事情只有梦里才有。人生不如意事常八九,可以大胆地断言,每一位成功者或多或少都尝过或大或小的失败。所谓祸福相倚,成功与失败,几乎是一体之两面,不可分割。

  但是,失败并不是上帝的安排,而是有原因的。失败或者由于对经营原理无知,犯下了错误;或者由于时运不济,整个国家、整个城市、整条商业街的经济情势改变,无法逃避,因此陷于衰落。

  前者或许是可以补救的,但是后者就像洪水、地震、火山,几乎无法避免。

  遇到像后者那样的"天灾",该采取什么态度呢?以不变应万变,坚守岗位,死守城池,死而无悔吗?这样的节操的确感人。但是做生意并不需要这种英雄气概,不需要美丽的赞辞。死守城池的做法,与其说是英雄,不如说是莽汉。

  当你明知战况极度不利,危机四伏,四面楚歌,将损兵折将、死伤惨重,试问你要与生意共生死呢,还是三十六计走为上策?

  好汉不吃眼前亏,识时务者为俊杰,还是以停业为上。

  虽说商场如战场,但是做生意是为了利、为了全家人的生活而奋战,绝没有与商店共存亡的道理。看情势不对,就应该弃守这没希望的生意,另谋发展。在战场上可以为了国家而牺牲个人生命,为了全军的存亡而死守岗位;在球场上也有为了队友得分更多而做出牺牲。但是在商场上,撇开企业间互相支援的特例不说,开店就是为了生活,一失败就全家饿肚,谁也得不到利益。

  胜败乃兵家常事,但是败军之将不言勇,只有在一败涂地之前,转移阵地,另起炉灶,才能表现出兵家的智慧。

  因此,只有进而不知退,只知安而不知危的人是危险的。只有居安思危、以退为进的人才是真正的常胜将军。

  拿破仑不是曾豪言他的词典里没有"难"字吗?然而滑铁卢一战他不是一败涂地吗?这真是应了先贤的那句话:"但知胜而不知败者,将一败涂地。"

  就像开车一样,随时要注意交通信号,注意路面安全,随时准备刹车。开店应随时检查营业,甚至随时准备关门大吉。

  总之,随时应变,趋吉避凶。

  □ 嗅觉敏锐的人

  李嘉诚指出,精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致,那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常无所作为。

  李嘉诚认为,预谋制胜兵法在今天的人们使用起来应该更为容易和方便,因为现代科技使得信息的传达非常迅速,人们能够很快地掌握最新的事件和新闻,所以,采取预谋制胜把握更大。

  在商业竞争中,日本是凭着嗅觉敏锐的长处,以预谋制胜之术而成为商业强国的。


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