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第64节:第七章  生意场待人之道(4)

书籍名:《做人做事做生意》    作者:言诚
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  当你委托别人介绍认识某人时,为了尊重介绍人,为了尊重新朋友,无论怎样忙碌,也要在百忙之中赴约。无论多善于和初见面的客人应对的人,若不去见面,其口才依然无用武之地。

  当你以推销员的身份去和一个公司接洽,最多只能见到秘书、经理、项目负责人,你很难见到顶尖人物。这时你必须运用人际关系,经由介绍才能见得到。

  没有介绍,尽管见得着总经理的面,对方也只是哼哈两句把你打发下去给经理或秘书。但是如果你有一张名片,上面写着:"兹介绍敝友××先生……"字句,那就不太会碰钉子。

  看在介绍者的面上,对方总不好意思对你太冷漠,尤其如果介绍者对于对方具有很大影响力时,情形更是如此。

  那是一股无形的力量。借了朋友的面子,你的面子也大起来了,那么交涉的事情、谈的生意自然顺利得多。

  但很多人不太愿意给人写介绍函,因为介绍函或者在自己的名片上潦草写上几个字,对于介绍对象当然有好处,但是对于介绍者却变成了一种负担。本来可以不接受的,看在情面上又不能不接受,实在进退两难。因此许多人不喜欢替人介绍。为了不太熟的朋友去为难一位熟朋友,是说不过去的。

  不管怎样,介绍总是很有用处的东西。因此广结善缘、扩大运用公共关系,对于生意有很大的帮助。这些关系平常就应多建立,这是无法临时抱佛脚的。

  不过应当注意的是,无论如何不能给介绍人添麻烦。做生意主要靠自己的本事,所谓"师父引进门,修行看个人",不能再要求过多。

  □ 与大老板交朋友

  大公司的老板或知名老板是很难与一般老板会面的,但是,若能与他们合作或与他们交上朋友那真是很荣幸也是很珍贵的,因为从他们那里你会大开眼界,学到许多你平常学不到的东西。

  要与大老板交往,最基础的工作就是掌握大老板的实力、关系。

  大老板也是人,不是神,他有各种社会关系,有各种各样的业务,也有各种各样的喜好、性格特征。特别是现代媒体,经常关注一些大老板的情况,从中你定会了解大老板的一二。

  人都有各种各样的社会关系,大老板亦如此。你可以从他的历史认识他,从他的过去、他的经历、他的祖辈和父辈、他的朋友、他的子女等那儿认识、了解他。

  从业务上了解大老板也是一条好途径。如他经营的范围主要是哪些,次要是哪些,他的分公司、子公司分布在什么地方,这些公司的经营者是谁,他多长时间会查看分公司、子公司等等。

  从兴趣爱好上了解大老板。他喜好什么运动、什么物品、什么性格的人,他喜欢或经常参加什么聚会,他娱乐、休闲的方式有哪些,经常到什么地方等等。

  总之,要结交一个大老板又没有机会的时候,你不妨从以上几方面去了解,总会发现一些机会的。

  当你发现了或者创造了与大老板见面的机会后,最重要的便是如何制造一种特殊的会面氛围。因为,在众多的人物当中,也许你本身只是芸芸众生中的一员,说不定连话都跟大老板说不上。

  在选择位置上,一定要选择一个与大老板尽可能近的位置,以便他能发现你,并且一有机会便可搭上关系。

  同时,要以穿着表现自己的个性,因为与人第一次交往,别人往往是从服饰上得来第一印象。着装要表现个性、特色,使人一目了然。

  要针对大老板关注的事予以刺激,要尽快发现对方关心、注意何事,找到适当的话题,抓住对方的注意力,刺激对方对自己的兴趣,话语要力求简洁、有独创性,使对方产生震撼,留下较为深刻的第一印象。

  适当展示自己的能力是赢得大老板青睐的重要方法。大老板一般都喜才、爱才,如果你一贯表现出对他意见的赞同,不敢表现自己独特的见解,他会反感你的。因此,适当表现自己的独特才干,是会受大老板喜爱的。当然,你不能表现得锋芒太露,让人一见就觉得有喧宾夺主之感。


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