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引子——抢盐了，买绿豆了，拜神棍了……中国人为什么这么容易“被暗示”？
有一天范伟讲赵本山的高峰三部曲“大忽悠”是怎么来的，讲个了故事。
某病人胳膊摔断了，到医院看病。医生拿反了拍出来的X光片，于是皱起眉头，“你这个腿可全断了！”于是，病人一下子就站不起来了。这是个很有意思的故事，催生了赵本山的高峰之作。这就是心理暗示。
曾经看敬一丹的《焦点访谈：神乎大道堂》与白岩松的《新闻1+1：又一个神医》，对大道堂和张悟本现象进行批驳。其讨论的两个问题在于：为什么那么多人迷恋刘逢军和张悟本？为什么有些人真的感到好多了呢，而且不在少数？
讨论大道堂时，白岩松讲到一件事：刘逢军给开的八宝丸必须“每天7点钟准时服用”，接着又说：随便弄个东西，每天7点准时服用，也都应当有些效果吧。
是啊，我（代表柯尔先生）赞同白岩松的观点。如果你完全相信某个东西有某种疗效，并且每天定时服用（那说明你很信它），那么，它一定会有些疗效的。我不是医疗人员，但是我知道确实有八宝丸这种东西，在电视剧《大宅门》里还提到，说是八宝丸救了慈禧太后的老命。当然这是虚构类作品，不可能不夸张一些。那么好吧，大道堂卖的是牛黄八宝丸，还是《大宅门》里虚构的那个东西呢？那么七宝丸、六宝丸等又和这些有什么区别和联系呢？
即使它没啥效用也没关系，这就像喝绿豆汤并不能包治百病一样，但是为什么会有很多患者说“好多了”呢？
这里就是心理暗示的作用，也可以说是心理暗示的一个分支——安慰剂效应。这么一说读者可能就明白了，虽然这八宝丸和绿豆汤并非神药，但是如果它们带给患者的心理暗示是，你会一步步好起来的。那么好吧，你真的可能会有所好转。
那么又说道，为什么那么多人同时都相信大道堂和张悟本的《把吃出来的病吃回去》呢？集体心理暗示。
曾经读过一个故事：晚饭进行到一半时，厨师突然冲进来，宣布说他犯了一个致命的错误，把某种毒药当做作料放进了食物！客人们马上感到剧痛难忍、恶心呕吐。持续了一段时间之后，厨师回来澄清说自己并没有犯什么可怕的错误，是自己搞错了。于是，奇迹再次发生，“病人”们很快就又恢复了常态，刚刚的阵痛和呕吐统统消失了。
请看心理暗示的作用多大！世界上充满了奇迹，其实世界上根本没什么奇迹，所有的奇迹都是科学使然。
爱弥儿·柯尔，法国心理学家，其在欧洲声名远播，不过今天的美国人似乎都忘记了他的功劳，因为他的美国学生Norman Vincent Peale取代了他的位置，传其衣钵在美国宣扬他的理论和实践。Norman是美国顶级杂志《成功》的主编，其所著作品在其去世二十余年的今天仍然广为流传。
从1910年到一战前，柯尔每年的接待人数都超过15000人。法国顶级心理专家查尔斯·鲍德温、英国的梦尼尔·威廉极力推崇他的理论和方法，因为他们用爱弥儿的方法治好了诸如失眠、健忘等症，且用心理方法医治身体疾病也收到了很好的效果。
当年他在美国及世界各地巡回演讲，常常爆满的会场却静悄悄的，人们像朝见耶稣一样听他的理论和方法。纽约还专门成立国家柯尔协会，以纪念他对美国人尤其是纽约人带来的全民素质的提高。
本书在法国再版超过150次，在美国面世第一年便再版13次。
柯尔平生只有一小本成品作品出现——就是本书的前两章以及后面的实践部分，其余的内容都是其学生布罗克斯搜集并整理的，本书即从该文稿翻译成中文。由于力求完整，所以，本书部分内容会有些重叠。
法国的卫生机构经过研究得出结论，心理因素在痊愈中可占40~50%的作用。一个病人常对自己说“我好多了”，就将大大缩短他的治疗时间。当你不停在重复“我不行”时，试着做点什么，你绝对做不到，因为你的自我暗示已经使自己瘫痪。“战胜的士兵伤口好得快，战败的士兵伤口好得慢”，这是句真理。
集体心理暗示就像宗教，宗教的有力武器不过是心理暗示——你相信上帝会给你带来某些东西吗？那么好吧，他一定会带来的。但是让上帝帮忙不如把命运掌握在自己手里。同样的心理暗示作用，可以让魔法、巫术、神医、仙丹等乱七八糟的东西真的有某些效果，但是，当人类从迷信无知走入心理学之后，我们便可以把科学的方法为我所用，而不让稍微懂一点儿心理暗示道理的骗子得逞——比如大道堂的“八宝丸”和张悟本的《把吃出来的病吃回去》。
我们已经知道心理暗示在精神、身体等方面的作用，不过请不要把心理暗示的作用无限夸大，因为它并不是万能的——它可以辅助治疗疾病，它可以让你得到完美的孩子，它可以让你的精神疾病一扫而空，但是，请记得，柯尔有时候会夸大心理暗示的作用，虽然他也说“想要长出新的手臂或者腿是非常荒唐的——尽管龙虾在断腿后可以长出新的虾螯”。
马晓佳
德语版序——重效果而不重理论的爱弥儿·柯尔
有一天范伟讲赵本山的高峰三部曲“大忽悠”是怎么来的，讲个了故事。
某病人胳膊摔断了，到医院看病。医生拿反了拍出来的X光片，于是皱起眉头，“你这个腿可全断了！”于是，病人一下子就站不起来了。这是个很有意思的故事，催生了赵本山的高峰之作。这就是心理暗示。
曾经看敬一丹的《焦点访谈：神乎大道堂》与白岩松的《新闻1+1：又一个神医》，对大道堂和张悟本现象进行批驳。其讨论的两个问题在于：为什么那么多人迷恋刘逢军和张悟本？为什么有些人真的感到好多了呢，而且不在少数？
讨论大道堂时，白岩松讲到一件事：刘逢军给开的八宝丸必须“每天7点钟准时服用”，接着又说：随便弄个东西，每天7点准时服用，也都应当有些效果吧。
是啊，我（代表柯尔先生）赞同白岩松的观点。如果你完全相信某个东西有某种疗效，并且每天定时服用（那说明你很信它），那么，它一定会有些疗效的。我不是医疗人员，但是我知道确实有八宝丸这种东西，在电视剧《大宅门》里还提到，说是八宝丸救了慈禧太后的老命。当然这是虚构类作品，不可能不夸张一些。那么好吧，大道堂卖的是牛黄八宝丸，还是《大宅门》里虚构的那个东西呢？那么七宝丸、六宝丸等又和这些有什么区别和联系呢？
即使它没啥效用也没关系，这就像喝绿豆汤并不能包治百病一样，但是为什么会有很多患者说“好多了”呢？
这里就是心理暗示的作用，也可以说是心理暗示的一个分支——安慰剂效应。这么一说读者可能就明白了，虽然这八宝丸和绿豆汤并非神药，但是如果它们带给患者的心理暗示是，你会一步步好起来的。那么好吧，你真的可能会有所好转。
那么又说道，为什么那么多人同时都相信大道堂和张悟本的《把吃出来的病吃回去》呢？集体心理暗示。
曾经读过一个故事：晚饭进行到一半时，厨师突然冲进来，宣布说他犯了一个致命的错误，把某种毒药当做作料放进了食物！客人们马上感到剧痛难忍、恶心呕吐。持续了一段时间之后，厨师回来澄清说自己并没有犯什么可怕的错误，是自己搞错了。于是，奇迹再次发生，“病人”们很快就又恢复了常态，刚刚的阵痛和呕吐统统消失了。
请看心理暗示的作用多大！世界上充满了奇迹，其实世界上根本没什么奇迹，所有的奇迹都是科学使然。
爱弥儿·柯尔，法国心理学家，其在欧洲声名远播，不过今天的美国人似乎都忘记了他的功劳，因为他的美国学生Norman Vincent Peale取代了他的位置，传其衣钵在美国宣扬他的理论和实践。Norman是美国顶级杂志《成功》的主编，其所著作品在其去世二十余年的今天仍然广为流传。
从1910年到一战前，柯尔每年的接待人数都超过15000人。法国顶级心理专家查尔斯·鲍德温、英国的梦尼尔·威廉极力推崇他的理论和方法，因为他们用爱弥儿的方法治好了诸如失眠、健忘等症，且用心理方法医治身体疾病也收到了很好的效果。
当年他在美国及世界各地巡回演讲，常常爆满的会场却静悄悄的，人们像朝见耶稣一样听他的理论和方法。纽约还专门成立国家柯尔协会，以纪念他对美国人尤其是纽约人带来的全民素质的提高。
本书在法国再版超过150次，在美国面世第一年便再版13次。
柯尔平生只有一小本成品作品出现——就是本书的前两章以及后面的实践部分，其余的内容都是其学生布罗克斯搜集并整理的，本书即从该文稿翻译成中文。由于力求完整，所以，本书部分内容会有些重叠。
法国的卫生机构经过研究得出结论，心理因素在痊愈中可占40~50%的作用。一个病人常对自己说“我好多了”，就将大大缩短他的治疗时间。当你不停在重复“我不行”时，试着做点什么，你绝对做不到，因为你的自我暗示已经使自己瘫痪。“战胜的士兵伤口好得快，战败的士兵伤口好得慢”，这是句真理。
集体心理暗示就像宗教，宗教的有力武器不过是心理暗示——你相信上帝会给你带来某些东西吗？那么好吧，他一定会带来的。但是让上帝帮忙不如把命运掌握在自己手里。同样的心理暗示作用，可以让魔法、巫术、神医、仙丹等乱七八糟的东西真的有某些效果，但是，当人类从迷信无知走入心理学之后，我们便可以把科学的方法为我所用，而不让稍微懂一点儿心理暗示道理的骗子得逞——比如大道堂的“八宝丸”和张悟本的《把吃出来的病吃回去》。
我们已经知道心理暗示在精神、身体等方面的作用，不过请不要把心理暗示的作用无限夸大，因为它并不是万能的——它可以辅助治疗疾病，它可以让你得到完美的孩子，它可以让你的精神疾病一扫而空，但是，请记得，柯尔有时候会夸大心理暗示的作用，虽然他也说“想要长出新的手臂或者腿是非常荒唐的——尽管龙虾在断腿后可以长出新的虾螯”。
马晓佳
德语版序——重效果而不重理论的爱弥儿·柯尔