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的依据，更提供了发展新产品的构想参考。第三，顾客的意见，经由董事长
下达至公司的各部门，要求改善之处，各部门不敢掉以轻心，应付了事。如
此一来，等于将市场情况和消费者意见直接传达给所有的部门，对于提高经
营的效率化及合理化，是最直接有效的帮助。
松下幸之助说：好听话谁不会听，谁不愿听？可是好听话，对于企业的
经营和产品的改良有什么好处呢？我这样做的目的，就是要听难听话，只有
多听难听话，才知道我们商品的缺点何在，方能真正知道消费者心目中理想
的商品是什么，这也才有助于我们的进步和发展。松下能够突破一般大企业
中“报喜不报忧”、“报假不报真”的盲点，实在是他能开创电器王国的主
要原因。
16.“行遍天下会员服务中心”
市场调查资料显示，售后服务是绝大多数购买汽车者重点考虑的问题之
一。在台湾众多的汽车制造厂家中，在售后服务方面与众不同的当属国产汽
车公司成立的“行遍天下会员服务中心。”
国产汽车原本是裕隆汽车的总经销，和裕隆分家之后，就代理销售通用、
雪铁龙、欧宝等进口车，并在各地成立100 多处的服务中心，从事售后服务
及维修工作。
所谓“行遍天下服务中心”，就是不管任何厂家，任何牌子的汽车，车
主只要缴纳一笔费用，即取得“行遍天下”的会员资格。成为会员之后就可
享受该服务中心24 小时全天候的救授和维修服务。该中心的其他服务还有为
会员代办监理、裁决、检验，以及保险理赔，同时免费为会员车司机做一年
两次的健康体检。此外，还赠送会员20 万元人身意外保险，以及“行遍天下
杂志”和旅游地图，还有各地车辆的运送服务等等。
“行遍天下”会员的种种优待和服务，事实上并不特别，各厂家 的服务
中心也都有类似的服务。最重要的是在会员中心可享有全天候的救援及维修
服务。这项服务恰恰是车主最关心、最需要，而且是其他服务中心没能提供
的。由于这一点不同，“行遍天下会员服务中心”，已成为台湾所有服务中
心服务项目最多，服务对象最广泛的企业。再加上新闻媒介对“行遍天下”
各种活动的报道，对他们在竞争中处于有利地位，提高效益更显得如鱼得水，
锦上添花。
17.无人乐队的魅力
“1990 欧洲艺术风情展”从1990 年8 月10 日到8 月26 日在台湾凯悦
大饭店展出。由于此次展览不仅主题鲜明，而且新奇有趣，加上主办单位刻
意将其规划为一项“行销事件”，所以获得空前的成功。
所谓“欧洲艺术风情展”，实际上是以展出荷兰国立自动乐器博物馆的
80 件珍贵乐器为主。这批乐器曾两次在日本展出，在40 天的展览期间吸引
了7 万多观众前往欣赏。当到台湾展览时，其规模比在日本还大，因此，主
办单位对这次展览相当重视，给予了精心规划设什。果然不负众望，结果在
台湾掀起一阵乐器热，同时也达到了为许多赞助厂商促销的目的。
“1990 欧洲艺术风情展”，所展出的乐器全部是荷兰尤翠特市国立自动
乐器博物馆自17 世纪以来所汇集典藏的音乐合、音乐钟、风琴钟、自动演奏
的钢琴、机械乐队、自动风琴等。尽管年代久远，但因维护保养仔细，所以
均能担任演奏，而且因制作精巧，音色优美，其魅力十足。例如其中一台风
琴车的演奏、鼓风机打进气体通过精密挖凿的音孔，再转入风琴的铜管与木
管之中，竟能发出如管弦乐团的演奏效果，乐曲能自动延续进行，显得相当
神奇。而更奥妙的是，这些乐器能无人演奏，只靠着原先设计的各种音叉、
音孔，全部由机械控制发音，兼具了音乐性及趣味性。
除了展出作品的吸引力之外，企划宣传也是一般展览会无能比拟的，因
此展览期间新闻不断，而且新鲜有趣。让我们来看看他们的点子，就知道有
创意的“行销事件”是需要构思、企划、设计和营造的：
①主办单位为“经济部投资业务处”与“中国时报”，协办单位为荷兰
贸易促进会。这三个单位的结合涵盖了象征中外官商的合作，在既有钱又有
权，还有新闻媒体可以运用的条件下，声势浩大自不待言。
②赞助单位有荷兰皇家航空公司、美商乔治亚人寿、台湾凯悦饭店、荷
兰花卉公司、渣华国际通运、万客隆、海尼根啤酒、立顿、菲力普、长兴化
工等赫赫有名的大企业。
③展出地点在凯悦大饭店，该饭店位于世界贸易中心，为目前台湾最新
最大的饭店，显示了主办单位的非凡魄力。
④荷兰尤翠特市市长佛丝·梵高德女士专程赴台，除亲自介绍乐器给台
湾公众外，还率领一支商务代表团进行考察，希望建立经贸和文化交流。
⑤每天由荷兰空运鲜花到台，现场由名师指导欧洲插花艺术，吸引了无