宠文网 > 世界营销绝招800例 > 第137页
第137页
活动，却在促销之外，另有更高的理想和使命，其意义不同于一般的演讲会。
《商业周刊》将这项活动的地点选在台中，并邀请台中地区的企业有关
人士指导，也是颇有见地的选择。毕竟台北的演讲会太多，交通问题也令人
困扰，而台中是一块尚待开发的质朴之地，因此选择台中为活动的主办地，
是十分明智的，其引起的反响也是强烈的。
另外，就是邀请主讲的所谓“当代人物”。虽然邀请的人当中，有些只
是善于造作，说多做少，名气大于贡献，甚至品德方面也遭人垢病的官员，
但是不管如何，他们的知名度都是相当高的。尤其是第一批的12 人中，政府
官员居多数。这对活动的声势和号召力都是有帮助的。
由于上述诸因素的总和，再加上《商业周刊》本身的善于造势，以及不
惜在广告方面的投资，使得这场活动，在一开始即造成相当热门的话题。尤
其是前几场，都安排目前政坛当红的政府官员，使得各媒体在演讲前后都不
得不加以详细报道，这对以后活动的成功是大有益处的。
《商业周刊》此次“超越2000 世纪讲座”的构想，可以说是以促销杂志
为出发点，但在促销的市法和内容上都是颇有创意和意义，再加上广告、媒
体的支援、配合，成为众所瞩目，声势非凡的一项活动。
21.《不可儿戏》未上演先轰动
英国著名的唯美派剧作家王尔德创作的《不可儿戏》，在台湾上演后能
引起轰动。从营销观点来看，除了作品之外，完全是造势的成功，将所有的
等件充分加以发挥，造成一次令人激奋的“行销事件”。这些整体效果，是
由以下的因素结合而成的：
1.忠实表现原著精神。《不可儿戏》已流传百年，剧中的对话是它经久
不衰的主要原因，被称为“句句珠玑，幽默隽永”，而且兼具讽刺逗趣的效
果，故有称该剧为“无暇的喜剧”的口碑。有此名声，演出成功绝非偶然。
2. 有28 年导戏经验的杨世彭博士的导戏技术水平。
3. 翻译，灯光设计和演员形成了强大而整备的阵容，令观众对该剧演出
成功具有很强信心。
4.舞台设计、布景、道具力求完美无缺，精致超俗，并维持维利多亚时
代的风格。
5.国内新闻媒介对该剧在香港，广州等地演出引起轰动的报道，使其广
为知晓。
6.先以低价开放预演，供青年学生观赏。这一极具行销效果的手法，为
该剧营造了引导性的口碑。
22.野马牧场股票上市的背后
位于美国内华达州雷诺市附近的合法经营的妓女户——“野马牧场”以
公开发行股票为噱头，故意创造舆论，以吸引众多顾客。
“野马牧场”是1950 年，由一位叫康佛特的牛仔开设的。由于在经营手
法上独树一帜，获利颇丰。后来，由于爱滋病的蔓延，“野马牧场”的业务
受到很大影响，生意一落千丈。
然而，当他放出风声，准备将价值2330 万美元的股票，以每股20 元的
价格公开发行时，却引来州议会对应不应该制定《反娼妓法》的讨论。
《反娼妓法》是由该州州参议员欧东尼的主张，他认为文明社会的进步，
不应有娼妓存在，应制定法律、全面禁娼废娼。但也有人对欧东尼的观点持
反对意见，认为，如果制定法律废娼之后，私娼的管理和爱滋病的蔓延就会
更加困扰州政府，不如维持现状便于管理，更何况它也是吸引观光客到内州
消费的诱饵。
两派议员对此争论相持不下，难有定论，州议会对是否制定《反娼妓法》
迟迟未决，所以“野马牧场”的股票上市也一拖再拖。实际上，“野马牧场”
股票上市之事，纯粹是个噱头，它是故意借此制造话题，以唤回它失去的顾
客。而州议员们的辩论和华尔街股市的股东们的争相谈论，也都成了新闻记
者最喜欢报道的题村。许多原本未闻“野马牧场”之名的人，如今也都知道
了，甚至有好奇心的人还闻风而至内州一探究竟，“野马牧场”终于又恢复
了昔日门庭若市，车水马龙的风光。
23.“最有市场价值的首相”
在英国，曾有人以开首相撤切尔夫人的玩笑，造势推销商品，因而成为
世界性话题。
被人称为“铁娘子”的撒切尔夫人，是英国1922 年以来时间最长的首相，
就任首相届满10 年后，是否继续第四任的蝉联呢？撒切尔夫人对此讳莫如
深，令人无法揣测，而它主要的还是取决于民意，并不是以个人意志为转移
的。
在这种情况下，不管是拥护她的人，还是反对她的，都以她就任10 周年
为题目，大作文章，许多商人则以她为对象制作纪念品，茶壶、蛋杯、运动
衫、银盘、玩具等等纷纷亮相，而且销路奇佳。有人直呼她简直是“有史以
来最有市场价值的首相。”
的确，撒切尔夫人不但是“有史以来最有价值的首相”，也是“有史以