第三百零三章 联盟战略
《超级学习系统》章节:第三百零三章 联盟战略,宠文网网友提供全文无弹窗免费在线阅读。!
丰田的全线降价，不光是张文浩为之震惊，就连其他汽车品牌也都被他们搞了一个措手不及，这些品牌的心思，与张文浩分析的差不多，他们的确被东辰的科技所打败，但是，他们却并不担心东辰会对他们的市场形成多大的影响，但是，丰田如今搞出这么一手，那么一下子就给他们带来了庞大的压力！
以往定位为丰田某车型竞争对手的车型，由于丰田价钱的下降，直接便得到了竞争力，比如丰田凯美瑞、大众迈腾、本田雅阁、别克君威这些车乃是同级的竞争对手，彼此各有各自的市场份额，也各有各自的潜在用户，但是凯美瑞一下子降价超过三万，那么其他车型，根本就无法与其构成竞争”
通用集团、大众集团此时此刻正在举行紧急会议，会议围绕的中心便是丰田的降价措施，而他们根本无法影响到丰田本人的决议，所以，他们只能针对丰田的这一举措，拿出本人的对策
不出张文浩所料的是，在丰田宣布售价下调之后不就，其他品牌纷纷陆续照应，照应速度之快令人咋舌，就仿佛彼此间早曾经商定好了普通，而全国消费者中也登时掀起了一场讨论热潮，互联网上，四处在曝光各型号最新的车价以及相搭配的优惠政策，而民众之间，这些日子的话题也末尾全部集中到了汽车上”
以往不预备买车，亦或许有方案在未来买车的家庭与消费者，他们的购车节拍被直接提升了一大截，如今，他们觉得汽车价钱机不可失，曾经末尾预备购置，而亲戚冤家之间，讨论最多的，还是彼此看好哪款车、这款车的价钱跌了多少、什么时分出手最为适宜
与此同时，张文浩与龙小月一同，走进了商务部的大楼，明天，商务部要前头开一个外部会议，会议的主题，便是东辰汽车与其他国有品牌协作的相关事宜
这种场合，张文浩还是需求龙小月出来为本人撑场面，而他明天挂出来的职务，不再是龙小月的助理，而是龙小月任命的全权代表
与会的人，除了张文浩与龙小月，还有一汽、二汽、中海汽车集团、燕京汽车集团、北方汽车集团五大企业，这些企业都是国有企业，对下面政策的执行力是百分之百，之所以没有告诉民营汽车企业参与，一方面是出于服从性差，另一方面，商务部也是想着肥水不流外人田，先以东辰汽车的先进技术，把国有品牌武装起来，民营品牌，可以暂时先放一放
这次会议，商务部下达了红头文件，并且将会以性质定位秘密，其他公司参加会议的，均是企业的一把手，甚至连带一名助理的资历都没有
商务部的担任人在发表了复杂的收场白之后，便直接把事情交给了张文浩，道：“详细的方案，我们还是让东辰汽车全权代表张先生给大家复杂说一说吧”
在场的这些企业一把手多半是中年人，更有一些曾经迈入老年，但是，东辰汽车来的两个人都非常年轻，龙小月不过也就二十三四岁的样子，而张文浩由于穿着正装、打扮成熟，看起来也像是与龙小月同龄，不过饶是如此，还是让这些企业一把手颇为不习气，由于国有企业的框架与制度，使得他们看年轻人，总有一种看小字辈的感觉…,张文浩打开本人面前的话筒，一脸淡然的说道：“诸位，明天之所以要召开这么一个会议，次要缘由，是由于丰田此前的降价行为，导致了整个市场片面降价的场面，如今，诸位应该也深受其害，对诸位的公司消费的产品而言，本身本来的竞争力就相对较弱，只能靠紧缩利润空间、保持性价比来保住本人的市场，如今，这些跨国大企业末尾降价之后，更是让诸位的生活空间有限紧缩，假设让你们按照他们的比例降低售价，我想你们恐怕就没有任何利润空间了吧？不少字”
这些企业一把手的脸上均有些尴尬，不过也是无法反驳，本人的产品缺乏竞争力是明摆着的理想，这源自他们的技术实力落后，而张文浩是东辰的人，他们的技术实力顶尖，所以有资历指摘世界上任何一个汽车制造商
张文浩说完这句话，旁边的不少人也都面露赞同之色，毕竟他们本人是非常清楚的，产品利润本来就小，就是靠低利润、高性价比来打市场，如今，别人降价，他们却没法再降了，再降，就要盈余运营，到时分，别人卖一辆车权衡的是赚了多少，他们卖一辆车，权衡的却是亏了多少
一汽的一把手一脸无法的说道：“我们如今在家用轿车市场上，最好的一个品牌就是一汽奔腾，奔腾本来是在一汽马自达的平台上消费的，我们的底盘、发动机，用的都是马自达的技术，而我们的价钱，却比马自达要低上一个档次，所以，也是靠这个，保证了每年能有十多万的销量，但是，如今马自达也末尾做降价策略，这就使得我们奔腾得到了竞争力，就是国外企业末尾降价的这几天，奔腾每天的销量不超过二十台，照这么看，我们一年连一万辆恐怕都卖不出去，如今曾经末尾预备关停八成的消费力，收缩产量、浪费成本、增加盈余”
张文浩点了点头，道：“想必如今一切的国产品牌都面临这样的尴尬处境，本来购置国产车的消费者大多都是有力负担出口品牌或许合资品牌的汽车，如今，他们末尾大幅度降价，也使得国产品牌的竞争力愈加减退，照这么下去，我看用不了一年工夫，除了主打最低端市场的国产品牌之外，其他的国产品牌都会被击垮掉”
“没错”中海汽车的指导点头说道：“我们旗下的自有品牌荣威也面临着这样的状况，非常尴尬，假设再这么下去，这个品牌就会完蛋，而我们中海汽车集团，往后就只能消费合资车了”
张文浩悄然一笑，道：“这也是明天为什么要开这个会议的目的，之前商务部在下文件的时分并没有跟你们说清楚这次闭会的次要目的，缘由是这个会议要讨论的内容相对秘密，所以不适宜直接在文件中提及，而既然大家如今曾经坐在一同了，我就把话明说了吧”
说到这里，张文浩顿了顿，正色说道：“鉴于目前的状况，诸位各自企业的自有品牌，恐怕在短工夫内就要面临一个困难的选择，是持续牺牲本曾经非常微薄的利润惨淡运营，还是先关停大部分的产能静观其变，保持本身实力，不过我可以很明白的告诉诸位，这两条路，都不可行”
其别人神色都有些严峻，张文浩又启齿道：“面对这种状况，国度有两种处理办法，一种是用强硬手腕禁制这些品牌降价，借以保护国有品牌的生活才能，但是，这样势必会形成民众的曲解，而且将是大面积的曲解，所以，这种方式，不到万不得已，不能运用，而且，就算用了，也不一定会有好的效果，恐怕还会适得其反”…,“第二种，便是要想办法提升大家的竞争力，让大家在这场降价激流中，站稳脚跟，而我明天要跟大家谈的，就是这第二种方法”
一汽的担任人启齿问道：“张先生，你的意思是，东辰有意跟我们停止协作？”
张文浩点了点头，笑道：“假设不是有意协作的话，我们明天也不会坐在一同了”说着，张文浩顿了顿，又道：“如今，东辰给出大家一个处理办法，看看大家能否可以承受”
一汽担任人眼神一亮，脱口道：“请说”
张文浩笑道：“是这样，我们建议诸位暂时关停至少七成以上的产能，借此来收缩成本支出，避免大量现金被一堆卖不掉的汽车占用，而这停掉的七成产能，全部用来为东辰停止代工消费”
“而诸位手中有自有发动机消费线的，将消费线全权授权给东辰运作，而作为报答，东辰会提供应大家东辰自有的发动机，授权诸位将东辰发动机运用在本人的车型上，而我们保证，东辰授权给大家的发动机，在价钱上，不会比市场上同级的发动机价钱高，但是，功能上，至少会提升百分之十五左右”
这句话让在座的一切人眼前一亮，东辰的发动机？这倒是个好音讯！假设配上东辰的发动机，他们的燃油经济性，是其他品牌无法比拟的，虽然其他品牌在实施降价销售，但是假设国产品牌的汽车在经济性上得到了庞大提升，那么自然可以补偿对方降价所形成的差距，毕竟，买车只是一时功夫，但养车却是至少几年以上的持续支出，假设可以降低运用与养护费用，相比之下，还是后者更为划算
这个时分，燕京汽车的担任人启齿问道：“这样一来，岂不是就有矛盾了吗？我们首先要把产能的70给东辰运用，然后我们换装了东辰的发动机，本身竞争力得到保障，如此一来，我们自有品牌的需求量也会保住，甚至能够还会上升，仅仅留下30的产能给我们，我们也很难满足市场需求啊”
张文浩淡然一笑，道：“这就是协作的条件了，毕竟，东辰不能够白白将发动机授权给各位运用，而且还是用不高于市场其他同排量级别发动机的售价，东辰做出了退让，贵公司自然也要有一定的退让与牺牲才叫协作”
说着，张文浩又道：“其实大家可以算一笔账，你们的汽车消费线，没有一个是可以做到100产能消费的，根本上一切的消费线都在怠速消费，运用的产能，不会超过本来消费线最高负荷的百分之六十，而我要走七成，剩下的三成，你们开足马力消费，产量无非就下降一半，不过，你们却可以重新拿回市场竞争力，总比不断被外资品牌这么打击排挤要好得多吧？不少字”
众人一片沉默，张文浩说的对，但是，张文浩的要求，对他们来说还是有些难以承受
这种感觉就仿佛本人带着身价细软掉进了水里，有人划船靠了过去，说，你把身上的东西给我七成，我就让你上船，但是，对他们来说，他们还抱着一丝希望，就是本人可以靠本人游到岸边，而他们却不愿去想，假设本人落水淹死，下场会比这样更惨
张文浩道：“我要你们7成的产能，也不是白要的，这七成的产能分给东辰，也是由你们来担任代工，这一部分，东辰会保证你们的利润，到时分，相对于你们而言，本身的三成消费力本人运营，剩下的七成，也有一份不菲的支出，不会让你们关停大半消费线、大幅度裁员”…,张文浩随即又说出了一个条件，道：“我不会长久的霸占你们7成的产能，只需我们末尾协作，签署协议之后，从开工消费的第一天末尾算起，每过一个季度，我会自动降低5个百分点，也就是说，第一个季度协作完成之后，我会把比例从70：30调成65：35，再过三个月，就是60:40，我一共拿你们70个点，每三个月还回去五个，一年就是二十个，最多三年半，东辰就不会再运用你们的消费线，而到时分，你们照旧可以得到东辰的发动机供应，而且，我可以承诺给你们的是，假设我们协作愉快的话，东辰是可以思索授权其他技术给你们运用的”
这句话，在众人之中泛起了涟漪，假设说刚才他们觉得本人面临的是一份卖身契的话，那么如今，他们就明智多了，也舒适多了，这个不断返点的协作方法，他们还是可以承受的
其实，张文浩主需求的还是一个工夫差，他如今无法像变魔术一样，一下子变出多条汽车消费线，这是不符合逻辑也不符合规律的，即使有超级学习系统，饭也是要一口一口的吃，如今面临丰田牵头的降价风波，他需求在短期内提升产能来占领市场，一方面避免市场与潜在市场都被抢走，另一方面，也是让消费者对东辰愈加抱有决计
而这些国有企业的消费线，就算他们不断让张文浩用下去，张文浩也相对不会答应的，他真正想要的，还是本人的消费线、本人的高产能，如今，他需求这些企业的消费线来给本人博得工夫，而博得的工夫，他将开足马力，树立本人的消费线
这个时分，燕京汽车的担任人启齿问道：“张先生，东辰授权给我们的发动机，您承诺是比现今的同级发动机强15左右，但从我们的掌握上看，东辰发动机的实力，比同级发动机在功能与油耗上，有3040的改善，这中间差了一倍，我可不可以了解为，东辰授权给我们的，只是一个阉割版？”
张文浩毫不粉饰的点了点头，道：“东辰本人的中心竞争力，自然是不能够拱手让人的，不过即使是阉割版，也足够诸位来提升市场竞争力了，而且，我们其他的中心科技，也可以授权给诸位一个阉割版，例如我们的传动系统”
商务部这次掌管会议的担任人启齿道：“张先生提的这个建议，对各位还是非常有利的，首先，诸位的产能如今有大量糜费，又面临庞大的竞争压力，而自有品牌换装东辰发动机，也需求不断的积聚市场口碑，所以，张先生提出的逐渐返点，对各位也是非常合理的，假设返点多了，你们一下子拿到多余的产能，市场却无法消化，还是会对本人形成影响，假设返点少了，你们得不到更多产能，又对你们的竞争不利”
众人频频点头，一副若有所思的容貌，张文浩在这个时分，再下一城，启齿道：“我们如今要做的，不单单是协作这么复杂，面对外来品牌数十年的冲击与独占，国产品牌也是时分发起反击了，而东辰，情愿做这场反击战的先头兵，明天假设大家达成一个共识，那么我们就不再是几个汽车制造企业，而是一个联盟、一个一致阵线”
商务部的担任人眼前一亮，脱口道：“张先生的这个想法很好！我们干脆不如就直接搞出一个联盟出来，就像航空公司的天合联盟、星空联盟一样，推出的，是一个共同的品牌，当前，大家的产品，除了各自的品牌与logo之外，还将添加一个联盟的标识，如此一来，全体的竞争力就愈加分明了！”
这一席话说动了在场的每一个人，大家登时议论纷纷，张文浩心想这样也未尝不是一件坏事，便启齿道：“既然如此，我赞成这个想法，我们在达成协作之后，便对外宣布成立一个汽车联盟，除了我们这些品牌，未来，我们还可以吸纳更多的国产品牌参加，把国产汽车的全体竞争力推上去！”(未完待续
[记住网址 . 三五中文网]