第三百零二章 狼子野心
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c3c极境被带回国际之后的第三个星期，top-gear针对极境的节目便播出了，这一期节目在英国的收视率创下了最高纪录，而互联网收视率更是在短短一天之内打破三千万，光是在中国国际的网络上，该节目便在一天之内被播放了一千六百万次。
对国际的民众而言，东辰汽车代表的早曾经不是汽车本身这么复杂了，它更代表了中国最顶尖的汽车制造程度，更是令国人倍感自豪的自豪，先有极境在英国本土大放异彩，就连不懂车也不爱车的国民，也对东辰推崇备至。<极境将民用suv的经过才能与片面性上升到了一个难以想象的高度，这，才是“极境”的真正意义所在。
全世界媒体一片惊叹，他们均以为中国的汽车工业已然在短工夫内构成了常人难以想象的一日千里，这种一日千里并不是追逐他们与东方的差距，而是略过了追逐的进程，直接构成了其内行业内的大比分领跑，由于汽车工业，算得上是工业制造的一面镜子，能造好汽车的国度，工业根底都非常雄厚，例如美国、德国还有日本，所以，东方媒体自但是然的将东辰的成功上升到了国际情势的地位，一方面大肆鞭挞国际汽车制造业的不思进取。另一方面，也在将中国的要挟论旧事重提。
节目播出之后，独一沉默的，当属东辰本人，东辰仅仅是在其官方网站上宣布最新的4款suv将在一个月后末尾发售，除此之外，整个东辰再无任何公开表态。而且也没有承受任何媒体、任何方式的采访。
就在距离东辰c系列发售越来越近的时分，丰田集团宣布了一个震惊世界的决议，他们对其在中国销售的一切车型。均降价10%左右，这种降价是从丰田到经销商的一致降价，丰田严禁任何经销商以任何方式拒绝执行降价要求。更严禁任何经销商以优惠、换购、晋级配置的方式停止曲线降价，丰田的降价策略，直接在各大经销商那里表现了出来，一切车的批发价，在一夜之间全部下调。
丰田销售最好的三款车，卡罗拉、凯美瑞以及rav4各型号全线下调接近12%，市场表现为：一辆售价二十万的凯美瑞，最新价钱只需求176666。
作为全世界销量最高的汽车品牌，丰田的降价，可谓是掀起了轩然大波。媒体评论均以为丰田担心东辰会对其市场构成庞大冲击，所以先下手为强，以降价保市场，但是，在张文浩看来。丰田这是在召唤其他汽车品牌跟本人玩命。<接连打了两场美丽的战役，但是对其他汽车制造业的巨头来说，东辰还是不足为惧的，一个年产量连五十万辆都没有的汽车品牌，就算是产品再弱小，三年五年之内还不能够对巨头们构成冲击。所以，他们也不断没有针对东辰推出最心的应对政策，但是，丰田却这么敏感的在c3c刚与世人见面不久之后便全线下调售价，其目的，不单单是要保住市场，更大的一方面，则是要最大程度的挤压本人的市场份额。
一辆2.0自然吸气的东辰s2，售价218888，一辆2.5升的丰田凯美瑞，原价25万左右，在下调价钱之后，售价也在22万左右，s2早就没有了现车供应市场，而凯美瑞却有极大的保有量，即使是掀起抢购狂潮，他们也可以从容应对，如此一来，s2的潜在客户，便极有能够由于等待与价钱的要素，转投凯美瑞之流。
就在丰田宣布降价后不久，丰田的全系列车型销量骤然提升，仅仅是降价第一天，售出与预订出去的订单便接近上一周整周的销量数据，假设丰田以这种方式把东辰潜在的客户抢走，那么等张文浩产量提升下去之后，便会进入一个极为尴尬的地步：产量上去了，购置者却大大下降！
绝大多数汽车消费者购置汽车都是出于适用的目的，而且绝大多数消费者在短期内绝不会反复投资，中国九成的车主仅有一辆车，这也就代表着，一旦这些用户购置了其他品牌的汽车，那么，三五年之内，他根本上是不会停止二次投资了，到时分，他们开着凯美瑞，东辰又如何能让他们放弃凯美瑞，转而购置曾经有大量现货的s2？
而且，丰田这么做，一定会牵动整个行业的变动，也就是说，其他汽车消费商，不能够坐视丰田降价，短期内，他们一定会有所举动，假设整个行业全线降价的话，那么东辰的下一步发展，能够就非常困难了。
就在张文浩积极寻觅对策的时分，刘干事约张文浩与聂敏慧在燕京面谈，而这次面谈的内容，刘干事并没有提早泄漏，当张文浩抵达面谈地点的时分，刘干事与聂敏慧曾经到了。
聂敏慧见张文浩出去，一脸笑意的说道：“文浩，你的东辰汽车如今的影响力可真是够大的，连丰田这样的巨头都迫于压力全线降价，牺牲了本人超过40%的利润空间，这一下，对他们的打击可是不小。”
张文浩苦笑一声，道：“聂阿姨，我正愁这个事呢。”
一旁的刘干事含笑问道：“小张同志，丰田降价，意味着他们曾经感遭到东辰带给他们的庞大压力，东辰的出现，给整个行业带来这么大的影响力，这是件坏事嘛！”
张文浩尴尬一笑，看着刘干事。道：“刘干事，您别跟我开玩笑了，您找我来，想必也是由于这件事吧？聂阿姨不做汽车行业，她或许一时半会还看不清楚如今的险峻场面，但您心里应该跟明镜一样吧？否则也不会这么快就找我见面了。”
刘干事含笑不语，而一旁的聂敏慧一脸诧异的问道：“文浩。如今的场面很险峻吗？”
张文浩点了点头，道：“不瞒您说，聂阿姨。如今丰田只是点燃了导火索，假设这个炸弹真的炸开，对我的影响可就太大了。”
刘干事眼神中略带诧异的说道：“小张同志。不妨跟我们说说你心里的看法吧？”
张文浩坐在两人对面，启齿道：“丰田降价了，言论一片哗然，其他的汽车巨头不能够坐视不理，否则的话，他们不但要面对东辰的冲击，也要面对丰田的冲击，而丰田的冲击，比东辰的冲击要有力的多。”
聂敏慧猎奇问道：“为什么？”
张文浩道：“东辰的冲击，是从看法上。接连推出的几款车型以及世界性的普遍赞誉，这些都是虚的，我没才能在短期内转化为实践消费力，对市场带来的影响并不大，但是丰田却不一样。他们年产量近千万，而且超负荷运转的话，至少具有30%的上升空间，再加上他们本身的保有量，对市场的冲击力相对是风平浪静普通，这么大的影响力。其他的汽车品牌不能够坐视不管，置信他们很快就会做出反应，而他们独一能做的反应只要一个，那就是跟着丰田降价。”
说着，张文浩又道：“丰田这一手太毒了，假设整个行业都末尾降价的话，现金消费者、潜在消费者，都会被他们抢的一干二净。”
“潜在消费者？”聂敏慧皱了皱眉头，似乎也想到了其中的一点，但是她不断做的都是钢材等材料方面的生意，对汽车产业并不了解，所以一时半会还是很难理清眉目。<63更划算，但是，s3c要等上一段工夫，他感觉s3c的性价比值得他等上几个月，但是，某天c63一下子降价二三十万，那么他就会重新把这两款车权衡一遍，而二三十万的降价，很能够就让他放弃东辰，而选择c63了，一旦他选择了c63，那么，s3c隔上半年有现车他也不会思索了。”
说着，张文浩又道：“无论是s3c，还是s1、s2、s3的喜爱用户，都是东辰从其他品牌那里抢过去的，假设一切的竞争对手都在降价，那么东辰的车型就能够得到大量的现金用户，这些用户将直接转投其他品牌的阵营，等他们手中的现金曾经转化成了其他品牌的产品，东辰还怎样去和那些品牌竞争？”
说到这里，张文浩顿了顿，又道：“至于潜在用户，这就更可怕了，许多短期内并不预备购车的用户，在这次降价普及之后，他们很能够也会选择出手，假设国际在这个时期有一千万人在规划买车，那么这次的降价，会让这一千万人中的很大一部分直接购置，这就仿佛他们不但让高三的先生正常毕业了，还让高一高二的先生提早毕业了，潜在用户被他们提早消耗完了，东辰一旦拥有了足够的产能，就会发现那个时分，潜在用户曾经非常少了，甚至整个市场的需求都会降低，东辰很能够出现产能过剩的状况。”
聂敏慧眉头皱得更紧，脱口道：“那假设是这样的话，到时分恐怕整个行业都会堕入低谷吧？”
“没错。”张文浩点头说道：“市场由于降价而减速饱和，深层的潜在用户还需求工夫培育，整个行业都会堕入低谷，但是，市场是被他们弄饱和的，也就是说，他们在进入低谷之前，就曾经预先销售了大量产品，虽然利润低了一些，但终归是有的赚，但在这个阶段，东辰由于产能不足，是赚不到什么便宜的，而等整个行业进入谷底之后，东辰更没有什么便宜可赚，如此一来，东辰从头到尾都在吃亏。”
聂敏慧感叹一声，道：“我以为他们是架不住东辰的压力。只能自降身价，没想到这外面居然还有这么凶险的内情，照你所说，他们消耗了现金用户，又消耗了潜在用户，等东辰真正具有高产能的时分，是不是就会出现这样的状况：整个市场上。有购车念头的都曾经购置了其他品牌的产品，就连那些本来预备等一段工夫再动手的消费者也都提早入了手。”
一旁的刘干事点头说道：“没错，就是这样。这也是商务部、财政部所担心的中心所在，他们的降价会减速提早消费，整个市场就像一个鱼塘。本来只捕捞两斤以上的，但他们的降价，会让这个标注下降到一斤半甚至更低，而东辰的定位却比两斤的底限还要高，到时分，鱼塘里就曾经没有可以让东辰去捞的鱼了，到时分东辰要么也降低底限，要么，就是苦苦挣扎，等待饱和后的市场再次进入平衡循环。当然，这也要看他们要将这种降价策略维持到什么时分。”
张文浩感叹一声，道：“所以我才一筹莫展，假设降价在整个市场内构成一致，东辰就不好过了。毕竟我们针对的用户，绝大多数还是普通用户，他们在第一次购置产生之后，三年之内，很少会停止二次投资。”
刘干事悄然一笑，道：“这也是我为什么要找你的关键缘由。你如今的产能是最大的成绩，假设你有足够的现车去直接冲击市场，那么他们即使是降价，也很难补偿他们产品与东辰的差距。”
张文浩心中一喜，笑问道：“刘干事您这么说，是不是下面曾经替我想好了对策？”
刘干事笑道：“对策我们是没法给你想，不过，一些硬件上的忙，我们还是可以帮的。”
说着，刘干事启齿道：“几家国有汽车制造业，都在与国外品牌停止合资消费，不过国度制定合资消费也不断有本人的缘由，那就是协助国有企业成长与提高，如今中海汽车、北方汽车、燕京汽车还有一汽、二汽除了合资消费线之外，都有本人的自有品牌消费线，假设你有兴味，我们可以效仿一下与北汽、东风的协作形式。”
张文浩诧异问道：“这样可行吗？我与北汽、东风协作的消费线是军用车消费线，而您说的那些，都是民用车消费线，假设我用了他们的消费线，他们的自有品牌怎样办？他们不会牺牲自有品牌来成全我这个竞争对手吧？”
刘干事笑道：“所以说嘛，这种协作也是有条件的。”
“什么条件？”
刘干事悄然一笑，道：“首先，这些国有品牌的销量不断不是很好，就拿一汽的奔腾来说，全年销量不过十多万辆，但是，本身消费线的产能却远超这个数，所以，假设真的协作，他们不会把消费线片面借给你，而是把他们过剩的那一部分产能借给你，至于条件嘛，你也知道，国有品牌的科技程度不断低于东方及日韩的技术程度，国产品牌也不断在寻求打破，但是我们在跑，别人也在跑，能跟上别人的速度就算不错，赶超却非常困难，所以，下面想让你授权东辰发动机的运用权，也在一定程度上，提升国有品牌的竞争力。”
“发动机？”张文浩皱了皱眉，心知这种事情不能随意答应，毕竟发动机是东辰的看家本领之一，假设授权其他品牌运用，那岂不是相当于美国把f22之流卖给了中国？
刘干事见张文浩表情有些犹疑，便笑着说道：“你放心，你想的事情，指导也有思索，不能够直接让你把本人看家的东西拿出来，不过，下面也给了你几种选择。”
张文浩便问道：“哪些选择？”
刘干事道：“第一呢，就是直接授权他们运用东辰的发动机；这其次呢，是你提供发动机运用的新型铝制合金给他们；假设这两个你都不情愿，也可以由东辰开发一些功能略逊色东辰自在发动机，又略高于市面同级发动机的中间产品，然后授权给他们运用，亦或许授权给他们制造都可以。”
张文浩悄然点头，道：“第三个倒是可以承受，不过我如今本人的发动机消费线都在满负荷消费，如何应对得了这么多品牌的需求？我看不如这样，你让他们的发动机消费线片面复工，然后授权给我运用，我在运用的同时，片面担任他们自有品牌的发动机消费，我保证功能上略高于市面同级发动机，但价钱会与同级发动机持平。”
刘干事看着张文浩无法发笑，叹道：“小张同志啊，你这个算盘打的可真是精明的很，如此一来，你不但借用了他们消费线的过剩产能，还抢走了他们的发动机消费线，标准的借鸡生蛋啊！”
张文浩也笑着说道：“借鸡生蛋不要紧，关键是，我用他们的鸡，可以报答给他们更好的蛋，而且鸡也不用他们来养，这对他们来说，也是一件坏事。”
刘干事点了点头，正色说道：“丰田的野心勃勃，是想借龙头老大的地位带领整个行业击垮你，但我们也会让他们知道，在这种时分，国有企业也会抱成一团，不会让东辰一家同仇敌忾，到时分，冲击他们的，不只仅是东辰，而是集全国之力，对他们发起致命一击！”(欢迎您来您的支持，就是我最大的动力。)
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