第219章
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“楚老师，你可以跪安了。”麦苏笑嘻嘻地说。
“跪你个头！”我斗胆回应了一句，转身出了房间，关好房门。
进了西屋，我拿出我的笔记本电脑，插上无线网卡，然后上床，坐在被窝里。
被窝里好冷，我伸手在床头摸索，摸到了电褥子的开关，打开。
一会儿，感觉暖和多了。
我打开笔记本电脑，先登录微博，没看到瘦小丫的留言。
然后我又登录扣扣，看到了海星刚发来的留言：“楚天，在不在？”
有些日子没和海星聊天了，我忙回复：“在。”
“嘻嘻……我想和你视频聊天。”海星说。
我带上耳麦，点了视频，随即出现了海星的画面，正笑嘻嘻地看着我，嘴里正在吃巧克力。
海星嘴巴似乎一刻都不能闲着，特喜欢吃巧克力。
“嗨，海星。”我开心地说。
“海，楚天，你在哪里呢？”海星说。
“我啊，在老家呢。”我说。
“哦，你老家是哪里啊？”海星说。
“山东林州，一个小山村里。”我说。
“山东……很远的北方吧，哪里现在挺冷吧？”海星说。
我说：“还可以，比东北暖和，比海州冷，你最近还好吗？”
“还好，就是有些日子没看到你了，还挺想你的。”海星说。
“呵呵，没看到我不要紧，只要能看到海霞就行。”我说。
“呵呵……海霞妹妹前几天又回来看我了，给我带了好多巧克力，还有新书。”海星说着摸过书在我眼前晃了晃。
我一看书的题目是《傻子经营法》。
不由有些好奇：“傻子经营法……有意思，你看了没？”
“刚看了一部分，感觉挺有意思。”海星说。
“傻子经营法，说的就是傻瓜如何做生意吧？”我有些不以为然，傻子有啥好学习的。
“呵呵，不要小看了傻子经营法，这里面可有大智慧。”海星说。
“大智慧？夸张了吧？”我笑起来。
“真的，常言道，大智若愚，在生意场上看似不那么精明的经营手法，有时候创造出来的经验和财富是吓人的！”海星认真地说。
“说来听听。”我说。
海星想了想：“我问你，不希望顾客多花钱多消费的生意人存在吗？”
“肯定不存在了，这是自然的。”我说。
“但世上偏偏就有这样的傻子，他做生意就不准顾客多花钱。”海星说。
“这是为何呢？说说。”我来了好奇心。
“我给你讲个故事……”
“讲！”
“故事的主人准备去一个陌生的城市经营餐饮业。他一没背景，二没关系，亲戚朋友都说不行，劝他趁早放弃，但他丝毫不动摇。饭店很快开张了，不仅请了名师主厨，而且还打出一块醒目的牌子：20元内足以让你在本店吃饱、喝足，并享受美味特色佳肴。所以，本店规定，凡光临本店的顾客，平均每人消费不得超过20元，违者受罚……”
听到这里，我不由笑起来，这人确实够傻的。
海星继续说：“这样的店规在这座古老的大城市实在是史无前例，很快便作为趣闻被人们传遍了全城。人们的好奇心被点燃了，纷纷议论起来：老板傻了吧？打开门做生意的，居然还不准顾客多消费，这真奇葩！”
“是的，这确实很奇葩。”我说。
海星笑了笑，接着说：“然而，事情的结果却朝着人们的意料之外开始发展，在老板的饭店开张没多久，营业额便一路攀升，每天都是顾客爆满，服务员都应接不暇，餐桌前顾客排着长队等待。没办法，老板只好赶紧扩大规模，可依然无法满足日益汹涌而来的顾客。紧接着，老板又开起了几家连锁饭店，生意都是依旧的红火。于是仅用几年时间，这个老板的连锁饭店便占据了这座城市餐饮连锁行业的半壁江山……”
听海星说到这里，我不由陷入了思索。
海星这时点评说：“其时，曾被人看衰的店已累积出一桶桶金，老板戏谑称自己用的是傻子经营法。但真的傻吗？未必！用一反常态的营销手段宣传自己的店，并且站在顾客的角度让他们觉得自己占尽了便宜，只要东西真的好吃又管饱，看似傻，其实既赚口碑又赚银子。”
我不由点点头，打开眼界。
海星接着又讲了个故事：“在某一沿海大城市，有一家颇有特色的饭店，但凡前来饭店就餐的顾客，老板都会为他们开具发票并记录下顾客的地址、姓名。到了年底，老板再从顾客消费带来的纯利润中抽出10%作为回报，返还给顾客，并附简单说明……”
“已经到手的利润不要白不要，反而要再拱手送还他人，这样的举动是不是有点蠢？”我忍不住说。
“但实际上这才是真正的高明，收到返汇回来的钱后，顾客们先是大感意外，继而又大受感动，然后免不了把它当作新闻向亲戚朋友传播，无形中充当了这家饭店的义务宣传员。这样，这家饭店又增加了新顾客，从而财源滚滚……”
“晕，这比花大价钱去登广告强多了。”我喃喃地说。
“是的，还有什么传播方式，比口口传播更可靠的？况且还都是亲自去过餐馆的顾客。如果是用正儿八经的传播方式，那10%的纯利润真的够吗？不仅不够，还不一定能起到多大的作用。可是10%用作口碑传播的报酬，得来的回报绝对是超价值的。”
“这样的蠢举的确让人受益匪浅。”我不由又点了点头。
海星的点评恰到好处，这反应出他极其善于吸收和总结，具有极强的思维和归纳能力。
正在这时，听到有人敲门，接着传来麦苏轻轻的声音：“楚老师……”
麦苏来敲门了。
第313章海星受到惊吓
一听到麦苏的声音，我忙小声对海星说：“等下，有人敲门。”
“谁？”海星的神情似乎有些紧张起来。
“没事的，我去看看。”我安慰海星说。
“好的。”海星很听话地。
我摘下耳机，先关了视频，然后下床，打开门，麦苏站在门口。
“董事长，你……有事吗？”我看着麦苏。
麦苏站在门口看了看里面：“俺能进去说吗？”
“请进。”我闪开身。
麦苏走进房间，看了看，然后说：“你还没睡？”
“嗯，我在上网看新闻。”我说。
“被窝里冷不冷？”
“还行，有电褥子。”
麦苏走到床跟前，看了看我的电脑屏幕，我早已关了视频窗口，她啥也看不到。
“没看到你浏览什么新闻啊？”麦苏说。
“我刚关了页面。”我说。
“可是，我刚才好像隐约听到你房间里有说话的动静……这是怎么回事呢？”麦苏看着我。
我看着麦苏，有些奇怪，“你在那边怎么会听到呢？”
“俺第一次住在这样的环境里，有些兴奋，搞完了一个文件，就想出来在院子里走走，恰好就听到了啊。”麦苏说。
原来如此。
“呵呵，这个……我刚才在和一个朋友打电话聊天呢……”我说。
“哦，那我来敲门没打扰你和朋友聊天吧？”麦苏说。
“没有，刚好聊完呢。”我说。
“嗯……”麦苏看着我笑了笑，“那俺回去了，不打扰楚老师啦。”
“呵呵，董事长晚安。”我说。
麦苏走后，我又回到床上，打开聊天视频，带上耳麦，压低了声音，对海星说：“好了，没事了。”
“刚才谁来了啊？”海星说。
“我们董事长。”我说。
“咦，你们董事长怎么跑到你老家来了？”海星说。
“我们一起到大连开会的，回来经过我老家，就顺便来看看父母，然后时间晚了，就住在我家了。”我说。
“她没发现我和你视频聊天吧？”海星有些警惕的神色。
我安慰海星：“没有的，她进来之前不是关了视频嘛，她问我和谁说话的，我说和一个朋友打电话的，她不会怀疑什么的。”
海星放心了。
我感觉得出，海星刚才似乎稍微有些惊吓，海星除了对我和海霞一家之外的其他人，都带着强烈的戒备心理。
我再次感觉为海星保密的重要性，不能让外界惊扰了海星。
我们再次回到刚才的话题，我说：“海星，继续讲刚才的傻子经营法……”
“怎么？有兴趣了？”海星笑嘻嘻地说，边剥开一块巧克力放进嘴里。
我点点头：“是的，岂止是感兴趣，是特别有兴趣。”
海星似乎也意犹未尽，接着说：“那好，我再给你讲个例子……”
“嗯……”我点点头。
“有一个经营石头的商人，靠炸石山卖石头赚钱，每年的利润高达几百万美元。他把这些利润变成投资，逐年把石场周围的土地买下一大片，并一直让它们闲置。”
“他买下土地的目的是什么？”我说。
“为了斩断房地产开发商在石场周围建房盖楼的念头。”海星说。
“为什么？”我问海星。
海星回答：“因为一旦石场周围建房盖楼后，就会住进许多住户，住户们当然不会轻易容忍自己居住的附近有炸石头的声音，很可能会联合起来投诉石场的爆破声扰民，石场便很可能被禁止开采，断了老板的财路，故石场主才不惜投入重金以绝后患。”