1.5 24小时智能自助共享健身房的文案
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“说什么，对谁说，在哪说，怎么说”这样的思路，或许也可以作为评价文案好坏的一套标准。
这一天，好文案是聊出来的讨论组突然很热闹：
好文案是聊出来の讨论组
海艳：大咖们，我刚写完一组文案，准备做一些贴纸，投放在我们场馆周围的商家，如餐馆、奶茶店、服装店这些店铺里。我用PPT模拟设计了一下，大家看看如何？
海艳：
BringBring：“干脆通宵吧，猝死的几率更大”这句话很有趣。
海艳：这么丧的文案，老大说我的语言可能太激进了。
静默：“每天6点准时到绿道，6:10准时发圈，期待着我喜欢的妹子点个赞。”
你有去跑过步吗？去听听跑步的人在想什么，或许你的文案就出来了。
小鱼：静默的思考很不错，要考虑“对谁说”，不过我首先想的是“说什么”，我们这个产品是个运动app吗？这个产品有什么用？这次做广告目标是什么？
BringBring：应该是个健身APP。
海艳：我们是个24小时智能自助共享健身房，按次收费，年卡399元，比传统健身房便宜很多。上面的二维码，是我们的小程序，扫码进去后可以查看附近健身房，我们希望用户可以直接在APP上购买健身券，到店里就可以使用。通过文案想让大家扫码，看到我们的不一样。
小鱼：海艳刚说的就是“说什么”部分了，我们可以再来看看“对谁说”，我们的目标人群是谁呢？他们有什么特色？
海艳：针对的人群主要是有跑步需求，但是没有跑步条件的人，当然，我们也很希望原本不跑步的人能够来跑步。
小鱼：嗯，比起劝原本不跑步的人来跑步，劝本身有跑步需求的人换个地方跑步显然更容易。目标人群应该是目前在健身房跑步的人。
静静：其实，健康的生活方式离你并不遥远，重新定义运动。你与身边健身房的距离只差一个趣运动。
扫一扫二维码，查看身边的健身房去运动吧！
小鱼：@静静离我们的文案目标越来越近了。
海艳：@静静重新定义运动。
小鱼：如果我们要主打“认知”这个目的，根据现有人群特点，我也整理了一个文案：
健身房办个年卡很贵，
户外跑步还可能遇见“大灰狼”，
X元，来一次专业又安全的跑步。
（二维码）
扫描二维码查看距离你最近的健身房。
底部固定广告语：趣跑吧，你身边的24小时智能共享健身房。
海艳：这个创作方向也很好，还有没有其他思路呢？
小鱼：有的，还可以根据广告投放场景，比如在餐馆里贴的广告：
又多摄入了1000卡路里？
别再用“吃饱了才有力气减肥”的话来安慰自己。
拿起手机扫描下方二维码，马上跑起来！
（二维码）
X元，来一次专业又安全的跑步。
底部固定广告语：趣跑吧，你身边的24小时智能共享健身房。
海艳：忽然发现思路被打开了很多。
BringBring：如果是在卖衣服的店铺投放，我会准备这样的文案：S码的衣服装不下L码的身材？
BringBring：别再用“我明天再减肥”骗自己了。
拿起手机扫描下方二维码，搜索最近的24小时智能共享健身房！
（二维码）
X元，来一次专业又安全的跑步。
底部固定广告语：趣跑吧，你身边的24小时智能共享健身房。
海艳：@BringBring很棒啊！
小鱼：其实海艳原本的文案也是个不错的思路，只是需要重点考虑“说什么”“对谁说”，然后再考虑“怎么说”。即使你要去评价别人的文案好不好，也要首先考虑“说什么”，即这个广告文案的目标是什么，需要让用户知道什么信息；“对谁说”——用户是谁，他们关注什么？再评价“怎么说”，即有没有传达出要说的点，跟用户有没有关联。
海艳：明白了，下次让别人给建议时，我也应该交代清楚这些，否则别人也不好评价。
BringBring：我又有个疑问“说什么、对谁说、在哪说、怎么说”这四个步骤怎么写有没有具体的方法？这么看，还是感觉有点模糊。
小鱼：有的，每一项都有具体的方法，后续我会详细说，但是在这之前，大家也一定要有一个大概的概念和思路。
BringBring：期待。
敲黑板
能够系统考虑“说什么、对谁说、在哪说、怎么说”的文案，才会更有效，更能打动用户。
考考你
以下是两个房地产文案，你认为哪个更能打动人？请用“说什么、对谁说、在哪说、怎么说”来分析你认为做得好的文案。
花3分钟时间填写下方对应内容后，我们再来讨论。
说什么：
———
对谁说：
———
在哪说：
———
怎么说：
———
如果我没有猜错，你应该选择了第二个文案吧，“故乡眼中的骄子，不该是城市的游子。三万首付，扎根珠海”。
我说过文案不是写出来的，是说出来的。想象一下，你是个地产销售员，你会对客户说“品质传承，荣耀人生”这样的话吗？显然不会。
一个好的销售员，每一次跟客户沟通都会有一个明确的目标，也会去分析用户，了解他们关注什么，在乎什么，然后再把能吸引到用户的话说出来。
说什么：首先确定文案的目标。
勾起用户买房的需求和冲动，而且首付只要3万元。
对谁说：找到文案目标人群。
目标人群是在城市漂泊没有买房的人。这些人在故乡都是很优秀的人才，但是在这个城市工作，却始终没有属于自己的房子，想买房但碍于首付太多，一直没有购买。
在哪说：这里没有明确的显示。
一般在哪说，都会考虑跟沟通对象相契合。
怎么说：找到文案创作方法。
基于“说什么”“对谁说”“在哪说”再考虑应该怎么说。
“故乡眼中的骄子，不该是城市的游子。”对于这部分人群来说，这句话也是他们自身经历的反映，会有“这个地产商懂我啊”的感觉，如果针对本地人，显然就没有这个效果。“三万首付，扎根珠海”则是广告重点要表达的有吸引力的信息，也是给这部分人群一个去详细了解这个房子的理由。