第四章
《文案变现：写出有效文案的四个黄金步骤》章节:第四章,宠文网网友提供全文无弹窗免费在线阅读。!
3个方法， 找到文案写作方法
工作中常需要写一些短文案，比如：海报文案、标题、广告语等。在这里，给你3个方法、6个文案模版，让你轻松写出满意的短文案。
4.1 与你相关：2个文案框架让人忍不住想买
这两个关于节能电池的标题文案，哪个更能打动你？
A.全新设计，节省50%能量
B.全新设计，为你节省50%成本
思考3秒再接着看下去。
A、B选项指的是商品的同一个卖点，只是表述角度不同，A选项侧重说明产品有多好，B选项则侧重说明能给用户带来的好处。大部分人都更容易被B选项打动，毕竟节省成本与自己是息息相关的。看完A选项的文案，用户还需要再进一步思考：“这个卖点对我来说有什么好处？”而B选项则直接帮用户省略了这一步，“哦，这个设计可以给我节省成本”的概念更容易进入用户大脑。
大部分情况下，文案创作者和用户常常关注的点会不一样，文案创作者想体现商品的特点，而用户未必会关注你商品好在哪里。
画重点
用户并不关注我们的产品，他们只关心能够给他们带来什么。
所以，我们要说的写商品文案的方法就是：与“你”相关。
“你”指的就是用户，文案要与用户有关联，我们要站在用户的角度思考、创作。如何在文案中做到这一点呢？我们有两个文案框架可以用：“卖点+收益点”“运用标签”。
“卖点+收益点”，商品海报文案必备框架
“卖点”就是产品的特点、优势，“收益点”就是这个卖点能够带来的好处或者价值。如某品牌手机主打的卖点是前后摄像头都是2 000万像素，而这2 000万像素带来的好处就是能够让用户拍照更清晰，它的海报文案（广告语）是“前后2 000万，拍照更清晰”。
我们再来看几个“卖点+收益点”的海报文案：
一双运动鞋的特点是柔软轻盈，而这个卖点能够给用户带来的好处是让双脚更舒适。于是，它的海报文案就是：
一款婴儿营养辅食机的特点是一机多用，既能搅拌也能蒸煮，这个卖点能够带来的好处就是妈妈们再也不用把做辅食的搅碎食材和蒸煮分开操作了，于是会有了这样的文案：
敲黑板
好文案，能直接进入人的大脑，不用过多思考。
结合“卖点+收益点”来写，不仅能体现产品的特点，更能突出商品与用户之间的关联，容易让用户感同身受。
考考你
（1）假如你负责一条裙子的海报文案，请为以下这些卖点找到合适的收益点，最后按照“卖点+收益点”的框架，提炼出你的海报文案。
裙子卖点是“真丝”的，能带来的好处：__________________
提炼文案为___________________________________________
裙子卖点是“修身”的，能带来的好处：__________________
提炼文案为___________________________________________
裙子卖点是“蕾丝镂空”的，能带来的好处：______________
提炼文案为___________________________________________
裙子卖点是“碎花”的，能带来的好处：__________________
提炼文案为___________________________________________
裙子卖点是“一字领”的，能带来的好处：________________
提炼文案为___________________________________________
（2）你觉得以下哪个标题运用的是“卖点+收益点”？（ ）
A.服装：千元品质，百元价格
B.毛巾：3秒吸水，杀菌无刺激
C.扫地机器人：智商高，扫得干净扫得快
D.平衡车：让每次出发，都成为一种期待
运用这个方法时，你可能会遇到这样的问题：
好文案是聊出来の讨论组
无邪：我用“卖点+收益点”的方法写了一个海报文案：有点贵，逛街回头率却高出99%。
海艳：好棒。
静默：无邪小姐姐厉害了。
无邪：老板说这个海报文案是我们店铺迄今为止点击率最高的。
小鱼：恭喜无邪。还有其他小伙伴做过“卖点+收益点”的练习吗？
小国宝：我有，发给大家看看：少儿书法班，让孩子爱上书法。怎样？
鲸鱼：按照“卖点+收益点”，小国宝的“少儿书法班”就是卖点，收益点就是“让孩子爱上书法”，但是总感觉哪里有点怪。
小鱼：是的，“少儿书法班”只是一个产品名，并非卖点，我继续按照小国宝的思路来写2个：“XX产品，让你永葆青春”“XX钢笔，更顺畅的书写体验”。
小国宝：感觉也可以啊，经常看到很多广告语这么写。
小鱼：是的，广告语这么写没有大问题，能直接让别人知道这个品牌是做什么的，但是放在商品海报文案上，说服力就差很多。
小鱼：好比我给小国宝介绍对象，我说这个小伙子挺善良的未必会触动你，但是如果我说，小明上次在路边捡到一只受伤的流浪猫还专门送去宠物医院救治，是个善良的小伙子。
小国宝：啊，我知道了，说送受伤流浪猫去医院更加具体，更能让我感受到小明的善良。
小鱼：对，所以我们的商品海报文案追求的也是尽量具体的描述：
“XX产品，让你永葆青春”不如“XXX成分，修护肌肤，让皮肤更有弹力”；
“XX钢笔，更顺畅的书写体验”不如“XX工艺特制笔尖，更顺畅的书写体验”。
小国宝：明白了，写的卖点要足够具体，我们的海报文案才会更有说服力。
海艳：嗯。
无邪：对，之前还没特别注意过。
小国宝：其实这个少儿书法班很大的优势在于游戏化教学，孩子并不会排斥学书法，我们有很多家长想让孩子学，但是孩子兴趣并不高。如果把这个卖点说得更具体，那文案应该是“游戏化教学，让孩子爱上书法”。
静默：小国宝姐姐不仅分析了自己的特色，还照顾到用户的关注点。
静静：棒。
小鱼：已经比之前好多啦。
敲黑板
卖点更具体，用户更有感！
好文案是聊出来の讨论组
飞飞：我写了一个文案：5.5寸大屏，立减200元。
静静：感觉好像有点问题……
小鱼：如果要用“卖点+收益点”的框架来看，我们的“收益点”一般都是前面的“卖点”能够带来的好处，他们之间是有逻辑关系的，“立减200元”是因为“5.5寸大屏轻薄全金属”带来的好处吗？
飞飞：那我可以改成：5.5寸大屏，视野更开阔。
小国宝：嗯哪，卖点和收益点之间是有联系的。
海艳：感觉像递进关系，因为“卖点是XXX”，所以“收益点是XXXX”。
敲黑板
卖点和收益点，是有逻辑关系的。
运用标签：吸引你的精准用户
我们常问什么才是事物的本质，我的理解是将事物符号化，用简化的数据来体现后，出现的正是事物的本质。为什么我们想要知晓本质呢？因为人脑只能理解简单的信息。这不就是本质的本质吗？人脑将体现本质的简单信息组合成印象，并用以理解世界。
——川上量生《龙猫的肚子为什么软绵绵》
为了更快速有效地接收信息，我们喜欢符号化人、物、行为，会给他们贴上各种各样的标签，自身也喜欢循着标签对号入座。如以下这几个人群和对应的文案。
“熬夜党福音，再也不怕熊猫眼”，这是一个可以缓解熬夜引起的黑眼圈的眼霜海报文案，如果你是经常熬夜的人，看到这样一条文案是不是会多看几眼？显然这个文案对那些早睡早起的人来说没有什么吸引力，毕竟他们没有熊猫眼的苦恼，也不是产品的目标人群。
在文案中，我们运用标签，更容易引起目标人群的注意。通常我们把标签分为两类：
人群标签：指的是一个人的属性。如年龄、性别、出生地、居住地、职场精英、时尚明星、高个子女孩、熬夜党等。
仅仅是简单的年龄段标签也能让人对号入座。在电商网站上，你会经常看到类似这样的海报文案。
这些文案，主要通过划定年龄标签，让目标人群感觉“我正好是这个年龄段的”“似乎是专门为我这个年龄段准备的啊”。
行为标签：通常是指要达到一些目的的行为，如上班、约会、逛街、去咖啡馆、运动瘦身、做快手菜、三分钟化妆等。
如你要推荐适合穿去约会的衣服，文案就可以是：去约会穿什么？选这些准没错。行为标签就是挑选适合约会的衣服。
如某个外卖平台的文案：点外卖，就选×××，新用户立减20元，超划算。“点外卖”就是一个行为标签，“新用户”则是人群标签，“立减20元”是活动内容。这样的内容也主要吸引那些需要点外卖的人，重点还是新用户。
人群标签、行为标签更容易引起目标人群的注意。但我们在文案创作时，还应重点考虑标签跟产品和服务相关性。如针对年轻人的高端办公文具产品，如果选用了老人、儿童的标签，这样的标签对提高销量毫无帮助，但如果选用职场人士的标签，这样在用户和产品关联度上都会更紧密，效果自然也会更好。
画重点
找到产品或服务的相关标签，再考虑运用。
考考你
减淡黑眼圈的眼霜人群是____________
骷髅头暗黑服饰的人群是____________
扫地机的人群是____________
户外鞋包的人群是____________
纸尿裤奶粉的人群是____________
运用这个方法时，你也可能出现的问题：
好文案是聊出来の讨论组
静默：这个方法我尝试过，在信息流广告中效果也不错，目标人群看到广告文案中有与自己相关的标签，就会特别注意。
静默：我们给一个学英语的机构做了信息流广告，同样的广告画面，但是文案标题却做了两组，你们可以猜一下哪个数据效果更好？
A.适合4~12岁的孩子，轻松识单词，对中国式英语说NO。
B.适合4~12岁的孩子，让孩子不再死记硬背识单词。
无邪：感觉A文案很有才气，B文案也挺好。
静静：我咨询了一个有5岁孩子的妈妈，她说“让孩子不再死记硬背识单词”打动了她。
静默：B文案的转化效果比A文案高出了两倍多。“适合4~12岁的孩子”这个人群标签主要圈定了我们的精准客户，我们能够给他们带来的好处相对于“轻松识单词”，他们更关注“孩子不用死记硬背”，说的都是一件事，只是方案B更贴近他们的生活，让“轻松识单词”具体化了。
敲黑板
标签圈定精准客户，但也要考虑用户的关注点。
好文案是聊出来の讨论组
小国宝：又看到了这个关键点：要具体。
无邪：静默好厉害，其实当我拿不准自己写的文案好不好的时候，其实也可以分两组测试啊！
静静：我还发现掌握方法只是文案创作的基础，如果要写得足够好，还有必要对人群进行深入了解。
海艳：因为要与“你”相关啊，这个“你”如果我们都不了解的话，如何相关呢。小鱼老师之前也提到过一个小技巧，我觉得很有意思，就是直接在文案里运用“你”这个字，这样会很容易把文案创作视角转变为用户视角。
无邪：这个小技巧我也试过好几次，效果很好。一旦把这个“你”字加入，我自动会考虑用户，就好像自己在与用户对话。
小国宝：没想到今天闲聊又get了一个小技巧。
与“你”相关就是需要我们弄清产品跟用户有什么关系，能够给用户带来什么以及用户关注什么。基于这样的考虑，再尝试用“卖点+收益点”“运用标签”的方法去写文案，效果会更好。