第53章 米贩子
大米贩子张广金决定在南市镇推销大米。
张广金之所以选择了南市镇，是因为经过考察得知该镇人口稠密、交通便利；而且偌大的一个镇子，只有一位推小车的小米贩子挨家挨户送大米。张广金自信自己凭着一辆敞篷机动车，拉着小山似的大米往大街小巷一出入，定能以大取胜，从而把那个其貌不扬的小米贩子挤出南市镇。因此，当那个小米贩子见了他朝他微笑示意时，他连瞅也懒得瞅。
然而，结果却让张广金大惊失色。
张广金一大早就把机动车开到镇里来回穿梭，一边对着大喇叭不停地喊：“大米啦！上好的江南大米、小籼米！”喊到日出三竿，嗓子都哑了，也未见一个人朝他招手，反而遭到那些被轰隆隆的机器声和刺耳的喇叭声吵得直捂耳朵的镇民们的反感。张广金只好放下架子，把车靠在路边停下，亲自挨门挨户去敲门，见岁数大的称大爷大奶，见岁数小的喊大叔大姐，点头又哈腰，问人家要不要称点大米。而得到的回答不是不没吃完就是刚刚有人送过了。直到日薄西山，又饥又渴的张广金只好把一车大米原封不动地拉回他的出租房。而此时，那个又矮又丑的小米贩子却洗了澡、吃罢饭，正躺在门口的沙发上听话匣子哩。
“回来啦？”小米贩子友好地问。
“回来了。你呢？”
“早回来啦。”
张广金细心地观察了他的小推车，果然空着。这就怪了！难道小推车上的大米比机动车上的大米香些吗？
为了解开这个谜底，第二天张广金不再卖大米，而是粘上胡须，戴着草帽，打扮成一个老货郎子，挑着米糖出门，意欲跟踪那个小米贩子。小米贩子第二天没有出门，第三天才推着两袋子大米出去，吱吱呀呀地径直送到几户人家门前。
“大米啦！”一声吆喝，里面便颠出东家，无不举起米袋子道：“来得正好！来得正好！”双方一边交易，一边嘻嘻笑笑拉家常。
张广金远远掉着，把这一切看得真真切切，一连三天皆如此。心里越发纳闷：神了！难道这小子事先跟人家通了气？不然他怎么百发百中呢？甚至，他连每天能够卖出多少大米也心知肚明，小推车从不带货而归。这可是难以想象的事呀！这时，张广金的脑子里不得不蹦出一个成语：海水不可斗量。看来，得对他刮目相看了。
张广金左思右想，决定拜师求教。他打算把对手请到镇上最好的饭店一品香去用膳。谁知见面后未及开口，小米贩子率先发话了：
“张先生，是不是请我的饭局呀？我已替你在一品香定下了一桌酒席。”
“你、你怎么知道？”张广金大吃一惊。
“走吧，咱们边吃边谈。”
两人到了一品香，找个雅间坐好。又是小米贩子先开口：“张先生，你是想领教我的生意秘诀，比如，为什么我对每一个家庭的口粮了如指掌吧？”
张广金连忙抱拳作揖，讪笑道：“过去我太小看你了，请多海涵。”
小米贩子微微一笑，从兜里掏出一个本子递给张广金。张广金迫不及待地翻开本子，看见整个镇子的每一个家庭的姓名、人口、日耗大米多少斤，以及某月某日购买多少大米、大约能吃几天等等详细情况，全部记录了下来。
“哦——，”张广金豁然顿悟，长长地舒了口气，“我明白了，原来你利用闲聊之机，了解对方的情况并把它记下来了！这个小本本就是你的商业情报和秘诀呀。只是，这么珍贵的商业秘密，你怎么会轻易告诉你的对手呢？”
“不！我没有把你当作对手，而是合作伙伴。张先生，那个所谓商业秘密，我今天就送给你了。”小米贩子豪爽地说。
“这不会是真的吧？”张广金半信半疑。
“千真万确！”小米贩子又从兜里掏出另一个本子来，“南市镇有多少居民，日耗大米多少斤，这些情报已记在这个本本上；而且连本市的北市镇、东市镇、西市镇……等等二十一个镇的基本情况，我也全部调查完毕，并记录下来。这是多年来我在全市各地推销大米的最大收获。下一步，南市镇的大米零售自然就归老兄你一人了；我准备成立一个全市最大的米市商行，我的合作对象当然包括像张先生这样的各镇大米零售商了，我会按期准时把大米批发给你们。”
“老弟，你行，一定行！好，从今以后，我就是贵商行的客户了。”
“不过，为庆贺我与最后一个零售商达成合作意向，今天由我来请客。”
张广金满怀激动地端起酒杯，手竟有些颤抖。虽然到现在他还不知道这位姓甚名谁，但他打心眼儿佩服他！
职场启示：
干工作、做事业，首先要做一个有心人，也就是处处留心，从细节着手，勤观察、勤思考。具体到推销和零售这个行业，尤其要学会分析市场、了解顾客心理和收支状况，以便寻找应对之策。这就是那个大米贩子的成功之道。其实，不管从事什么行业，都要具备这样的素质，因为任何以营利为目的的企业，都有自己固定或潜在的客户，同客户打交道，就要学会和掌握打动客户的种种技巧。