第23章 资本大鳄，疯狂出击融资心得(2)
马云认为，投注式融资是对阿里巴巴极为不利的，也会给阿里巴巴带来绝大的隐患。而那些策略型投资者是马云最为欢迎的，他们会对阿里巴巴有长远的信心，一定会长期地坚持下去，而不是短期牟利行为。这真有点要饭还嫌稀的味道，但却证明了马云的长远眼光。
4．英雄相惜，与孙正义携手共进
在接到高盛公司的投资之后，马云又迎来了一个重要人物，这个人就是日本软银公司总裁孙正义。从某种程度上说，孙正义改变了马云的商业轨迹。现实一点，从马云的角度来讲，孙正义的价值是不可估量的，尤其是在融资方面，孙正义给马云的支持更具重大意义。孙正义是软件银行集团公司的创始人，曾任软件银行集团公司总裁兼董事长。孙正义在不到20年的时间内，创立了一个无人能及的网络产业帝国。美国《商业周刊》杂志把孙正义先生称为电子时代大帝，更对其推崇备至。
孙正义本人有一定的传奇色彩，他出生在日本，其祖籍是韩国。孙正义从小就对经商非常感兴趣。特别对日本当地的商人DenFujita把麦当劳成功变成为一个老少都爱的连锁大餐馆的事迹非常崇拜。这位Fujita商人见到还是少年的孙正义时，鼓励他到美国去学习。1973年，孙正义16岁，就到了美国加利福尼亚州柏克莱大学学习英文。他对美国那里的一切都非常好奇。他觉得美国所有的东西都大，而且是那么有次序。他认为美国是一个他应该了解和学习的国家。1975年，孙先生转到社区大学上学，两年后就转入加州柏克莱大学学习经济。在上学期间，他每天花5分钟时间，考虑新发明的事情。在他19岁那年，他发明了一袖珍翻译器，于是他雇了一个教授制造出翻译器样机，然后申请了专利，以100万美元的价格卖给了Sharp公司。
在孙正义23岁的时候，他回日本创立了软件银行公司。后来公司的软件推销业绩位居全日本第一。孙先生利用他的公司出了几本杂志，旨在教育客户买软件银行的产品。在1994年，他的软件银行公司上市筹集到1．4亿美元。从此，软银集团开始大步腾飞。
孙正义理财和用钱都有独到之处。他能挣钱也会花钱。孙先生能用很少的资金筹集到更多的资金。他用30亿美元来购买美国的产业公司，这笔资金是他的资产的2倍，使他处于负债的境地，但他沉着运作资金，成功地购买了Comdex和Ziff-Davis两家公司。后来他成功了，他也成了世界巨富，个人资产已达64亿美元。孙正义先生最过人之处是他的投资理念。他能从眼前的生意中看到未来生意方向和发展前景。他看未来不是10年、20年，而是一看就是上百年，他制定过一个300年企业计划。这样的眼光，无人可比。孙正义的这个300年计划，将使软银集团公司的网络产业帝国更加强大更具有实力。
有一天，一个朋友找到马云：“Sonbank（软银）的孙正义正在北京，你愿意见他一面吗？”马云答应后就单枪匹马地去赴会。可是当他推开门，却看见黑压压满满一会议室的人，个个瞪着大眼瞅着他。号称网络投资皇帝的孙正义问：“你要多少钱？”马云又对孙正义说：“我不需要钱。如果你有兴趣，我可以给你介绍一下阿里巴巴的情况。”
孙正义当时还没有看过阿里巴巴的网站，他的助手打开电脑将阿里巴巴网站调了出来，马云现场作介绍。6分钟后，孙正义说：“马云，我一定要投资阿里巴巴。”马云前脚刚回到杭州，孙正义的代表团后脚就跟到了。他们在马云的公司东瞅瞅西瞧瞧，然后就回去了。马云也没把这事放在心上。没过多久，一个朋友给马云带话：“孙正义在问手下怎么还没有谈妥投资的事。他邀请你们到东京去，想亲自和你谈谈。”
阿里巴巴的财务总监蔡崇庆对这事不太积极。他说：“干吗要过去，我们又不缺钱？”马云说：“孙正义敲门，这事一定要做。和孙正义一定要合作，这个事要弄，一定要弄，硬弄！”
马云和蔡崇信到了东京，和孙正义一见面，孙正义就单刀直入：“我们怎么谈？”马云说：“钱不是问题，但你必须同意我的三个条件。第一，希望你亲自做这个项目。”孙正义说：“我从来不做我投资公司的董事，你们知道我会很忙，没有时间经常参加你们的董事会，而你们新创公司是每个月必须开一次董事会，我如果是董事不参加，那是对其他董事的不尊重。我就做你的顾问吧。”
马云提出的第二个问题是孙正义要用自己口袋里的钱投到阿里巴巴，第三个问题是涉及公司的运作，必须以客户为中心，以阿里巴巴的长远发展为中心，不能只顾风险资本的短期利益。
几分钟内，双方就达成协议，孙正义说：“记住，今天是历史上最重要的一天，你们是我见过的最漂亮的团队。”他还说：“阿里巴巴是来自中国的最具震撼性的互联网成功典范之一，其强大有效的营运模式已令公司在市场中成为企业与企业间（B2B）贸易的先导。我们与阿里巴巴的合作是重要的战略性举措，我深信阿里巴巴将能凭着软银的全球资源和本地市场经验，体现其领导全球企业与企业间电子商务市场的潜质。”孙正义最后说：“我们要把阿里巴巴培育成世界上第二个雅虎。”
2000年1月，双方正式签约，软银投入2000万美元帮助阿里巴巴拓展全球业务，同时在日本和韩国建立合资企业。
很多人对此深感不解，马云凭的只是一张嘴，为什么孙正义能投资给马云而不投资给其他人。软银公司方面解释说，因为马云以他杰出的煽动力征服了软银的大老板孙正义。但马云说：“我是1999年10月30日拿到第一轮融资的，10月31号跟孙正义见面，你说我会要钱吗？我根本没必要去说服他，6分钟以内，我就讲一下我们自己想做什么东西，6分钟后他就说，那我想投49％的，一下子就是我们俩谈来谈去，谈我们成为《时代周刊》、《商业周刊》的封面，帮我们拓展全球市场，然后我就说他很聪明，我跟很多人讲6个小时都不明白，跟他讲6分钟他就明白。”
“如果你没有很实实在在的好东西，或好的产品，投资人有那么好糊弄的吗？花里胡哨是骗他们不来的！虽然我只讲了6分钟，孙正义就决心要投资，但那6分钟背后是我们独创的发展方向和6个多月没日没夜的艰辛努力。从某种程度来讲，孙正义投资阿里巴巴，不是我想说服他，而是他想说服我，因为他看到了我们阿里巴巴是个实实在在的好产品。”
孙正义把钱打入阿里巴巴的账号之后，马云却因嫌钱多而反悔了，他对孙正义的助手说，我只要2000万。这位助手听完暴跳如雷，怀疑马云脑子进水了。于是马云当场给孙正义发了个E-mail：“希望与孙正义先生牵手共同闯荡互联网……如果没有缘分合作，那么还会是很好的朋友。”5分钟后，孙正义做如下回复：“谢谢你给了我一个商业机会，我们一定会让阿里巴巴名扬世界，变成雅虎一样的网站。”
就这样，马云生生把到手的1000万美元退了回去。事后马云对人说：“有钱不是好事，你要会用这些钱。我有自知之明，最多管过200人，600万人民币，现在一下子给你几千万美元怎么管得了？”
手里攥着2500万美金的马云依然像往常一样抠门，一样吝啬。他总共只在两家报上做了20万元的广告，而且员工的薪水依然被压得很低。马云说：“花投资者的钱得非常小心，要对投资者负责任。”
对于这次融资，马云是这样总结的：“我一直认为你不管做什么事，不能有功利心。当你脑子里想的都是钱时，人们不愿意跟你合作。”
事实证明，马云融进孙正义的2000万美元是有远见的，没有这笔资金阿里巴巴很难熬过那个互联网的冬天。
5．绝对机密，洗手间里的秘密交谈
2003年，马云从一家网上购买了一把猎刀，整个过程很顺利也很好玩，这是他第一次网上购物。这次网上购物经历让马云看到C2C的潜在巨大商机。同时他立刻看到电子商务的新趋势：B2B，B2C、C2C之间的界限将被打破。从那时起，马云开始觊觎C2C，并密切观察eBay和易趣的动向。
2003年eBay在美国收购了一家B2B公司——Fairmaket．com。这个举动被马云看作是eBay进军B2B的信号。要染指B2B的eBay同时又要大举进军中国市场，而投资3000万美元收购易趣33％股权只是其中国战略的第一步。与此同时，易趣网上也出现了非“个人对个人”的大宗交易，其实质与企业对企业的B2B已无区别。在马云眼里，eBay和易趣的举动已经威胁到阿里巴巴。马云说：“我们要确保在B2B这个领域里面的第一位，如果我们在C2C这个领域里也确保是第一位，全中国的第一位——这样想像可能疯狂了一点。”马云很快在心中做出了进军C2C的决定。他知道要玩C2C就得烧钱，一个新的融资计划也在心里诞生了。
2003年2月，马云带领公司副总裁李琪、金建杭等一行赴日本考察。孙正义和马云进行了又一次意义重大的会谈。
而此时的孙正义已经利用他一手打造的雅虎日本在日本C2C市场上一举打败了在全球所向披靡的eBay。雅虎日本最终占领了日本C2C市场70％的份额。大胜之后的孙正义把目光转移到中国的阿里巴巴，他想在中国复制雅虎日本在C2C上的成功。孙正义的扩张计划与马云进军C2C的念头不谋而合。马云知道第二次融资也不会有问题。于是马云立即拍板秘密打造淘宝网。2003年4月16日，马云把师昱峰、姜鹏等7人叫到办公室，郑重地对他们说：“我想派你们去做一个C2C的新项目。这个项目目前还处于绝密状态，全公司的人都不知道阿里巴巴会进入C2C领域。公司派你们去做这个项目，要求你们不许告诉身边的任何人，哪怕是女朋友，哪怕是爸爸妈妈，否则，我们将会开除你们。如果你们愿意的话，这里有一个合同全是英文版的，你们马上签字。”
这7个人也没经过什么思考，一起回答马云：“可以。”他们在一分钟内就签了字。之后他们和各自的经理说有另外的项目做，当天下午7个人就搬到了湖畔花园。马云当即任命孙彤宇出任淘宝总经理。任命之时，马云单刀直入问孙彤宇：“什么时候超过易趣？”孙彤宇鼓足勇气回答：“给我3年时间！”孙彤宇带队一行8人于4月16日进驻湖畔花园。关起门来闭门造车秘密打造淘宝网。
2003年7月10日，阿里巴巴在新闻发布会上宣布投资1个亿打造淘宝网时，这一个亿的资金是阿里巴巴自己掏的，当时的阿里巴巴已经是每天收入100万元了。
新闻发布会开完之后，马云和蔡崇信来到东京见孙正义。这次当然是为了融资而来。
2003年2月，马云、蔡崇信与孙正义就软银向阿里巴巴“加码”事宜进行正式谈判。此时，阿里巴巴和软银已经合作了3年多，这3年经历了互联网的颠狂、寒冬、复苏，但以马云为首的阿里巴巴团队和以孙正义为首的软银股东之间的合作还是比较顺利的，即便在互联网最低谷的时期，孙正义和马云之间也是互不“骚扰”，可谓是最佳拍档。
尽管如此，再次到了谈判桌前，双方“剑拔弩张”之势还是不减当年。与第一次谈判一样，阿里巴巴出席的又只有两个人：马云和蔡崇信，而软银方面出席的又是大阵容，同样除了孙正义以外软银方面所有其他的人还是不发言的。惟一不同的，孙正义这次不摆弄计算器了。双方争论的焦点主要在两个地方，一是孙正义在投入巨资之后是不是控股的问题，一个是阿里巴巴员工团队的持股问题。
前一个问题相对好解决，因为有两个因素可以调节，一个是资金一个是股份。但对孙正义来说，员工团队持股问题不好理解。因为在日本所有的公司的员工很少有持股的先例，而马云则坚持必须通过股份来激励整个公司团队。在这两个问题上双方相持不下，一时间场内的气氛陷入僵局。
这时候，马云和孙正义不约而同地起来去上洗手间。在洗手间里，马云沉默了一会儿对孙正义说：“我觉得8200万是一个合适的数字，你看怎么样？”孙正义也沉默了一下，很快答应说：“好，我觉得可以，那就这么定下来。”而留在场内的蔡崇信只看到他们两个人去洗手间的时候还是显得有点紧张，再到会议室的时候却两人都笑容满面。
孙正义在员工持股一事上也做了让步，双方就这样达成了一致。孙正义向阿里巴巴注入8200万美元资金，由阿里巴巴再向未来的淘宝公司注入3．5亿元人民币的资金，其余资金留存在阿里巴巴账上作为未来C2C公司的营运资金。这意味着未来淘宝“烧钱”需要的所有资金，都通过这一次谈判彻底备足了。而且，孙正义还表示，如果以后发现资金还是不足的话，他会随时追加投资。
这次谈判的结果公布之后，整个互联网界一片哗然。8200万美元，这是风投资本向互联网公司的最大单笔投资，同时创造了中国互联网历史上最大的单笔私募记录，也是孙正义在互联网泡沫破灭以后最大的投资！随后，依靠孙正义为阿里巴巴储备充足的“粮草”，马云开始了后来一系列大胆的“烧钱”行动。
8200万美金居然是两个疯子在洗手间里3分钟内“成交”的，说出来简直让人感到不可思议。然而，这就是马云的作风，这也是孙正义的风格，他们之间有神奇的“化学反应”，碰到一起也经常“来电”。