注释
第1章 10个策略故事
[1]他们的研究结果参见“The Hot Head in Basketball:On the Misperception of Random Swquences,”Cognitive Psychology 17(1985):295-314。
[2]New York Times,Sept.22,1983,p.B19。
[3]上述引言选自Martin Luther于1521年4月18日在Diet of Worms的讲话，参见Roland Bainton的Here I Stand:A Life of Martin Lutcher（New York:Abingdon Cbkesbury）。
[4]Don Cook,Charles de Gaulle:A Biography(New York:Putnam,1982)。
[5]David Schoenbrun, The Three Lives of Charles de Gaulle(New York:Athenaeum,1966)
[6]Gary Hufbauer,Diane Berliner,and Kimberley Ann Elliott,Trade Protection in the United States:31 Case Studies(Washington,D.C.:Institute for International Economics,1985)。
第2 章准备接招
[1]Robert Frost's Poems,ed.Louis Untermeyer(New York:Washington Square Press,1971)。
[2]他可以将8个兵当中的一个向前推进一格或两格，要么也可以将两个马当中的一个按照两种允许的走法推进（至车3或象3的位置）。
第3章看穿对手的策略
[l]Alfred,Lord TennySon,In Memoriam(New York:W.W.Norton,1973)pp.19-20。更好的版本是Samuel Butler对Tennyson开的玩笑：“ Tis better to have loved and lost than never to have lost at all ,”参见The Way of All Flesh（New York:E.P.Dutton ,1952)p.385。
[2]引自“Game Theory：Reagan's Move,”New York Times,April 15,1981,p．D2。
[3]站在博弈论前沿的研究者担心纳什均衡概念的局限性。他们已经建立起一些博弈，其中直观明显的结果并非纳什均衡，反之亦然。但这些问题并不会影响博弈论的大多数应用。对纳什均衡的局限性感到好奇的读者，可以在Ken Binmore即将出版的著作Fun and Games(Lexington,Mass.:D.C.Heath）和David Kreps的Game Theory and Economic Modelling(Oxford:Oxford University Press, 1990）中找到精彩的讨论。
第4章 走出囚徒困境
[1]载于Wall Street Journal，December 4,1986 。
[2]Robert Axelrod,The Evolution of Cooperation(New YOrk:Basic Books,1984) ,
[3]这一案例分析概括了他刊登在Monetary Issues in the 1980's( Kansas City:Federal Reserve Bank of Kansas City,1983）上的题为“Issues in the Coordination of Monetary and Fiscal Policy”的论文。
第5章 策略行动
[1] Institutional lnvestor (June 1979)。
[2]这一术语以及这一分析的大部分内容最早是由Thomas Schelling 在The Strategy of Conflict (Cambridge,Mass.:HarVard University Press, 1960）中提出的。
[3]Oscar Wilde ，Lady Windermere's Fan （London:Methuen,1909) .
[4]“Economic Scene,”New York Times April 10,1981,p.D2 and April 15,1081,p.D1。
[5]孙子引言译文选自Lionel Giles 翻译的sun Tzu on the Art of War 。
[6]见John Newhouse ，The Sporty Games(New York:Alfred A.Knopf,1983 ）。
[7 ]我们选取特殊的数字作为成本和收益，目的是以最简单的方式阐述这一观点；使用其他数字可能得出不同的结果。如欲深入了解，参见Avinash Dixit与Albert Kyle合写的“The Use of Protection and Subsidies for Entry Promtion and Deterrence, ”American Economic Review（March 1985):139-152 。
第6章 可信的承诺
[l]Bartlett's Familiar Quotations(Boston,Mass.:Little,Brown ＆Co．,1968),p.967。
[2]Dashiell Hammett,The Maltese Falcon(San Francisco:Pan Books，Ario Press,1983),p.15。
[3]Hobbes，Leviathan (London:J.M.Dent＆Sons,1973),p.71。
[4]见John F.Kennedy在1961年7月25日的讲话。引言选自Fred Ikle的著作How Nation Negotiate(New York:Harper and Row,1964), p.67。
[5]Wall Street Journal, August 7,1986。
[6]Wall Street Journal,January 2, 1990,p.B1。
[7]即便如此，拉索先生仍然可能发现，同时和一大群人进行再谈判很不容易。哪怕只有一个人反对，再谈判也得搁置。
[8]这一例子选自他在兰德研究生院毕业典礼上的讲话，后来以“Strategy and Self-cOmmand ”为名刊载在从Negotiation Journal(October 1989)上。
[9]Prescot, The History of the Conquest of Mexico,vol.1(London:Gibbngs and Co.,1896), Chapter 8。
[10]同上。
[11]关于策略承诺的这一阐述及进一步的数学分析，参见Jeremy Bulow , John Geanakoplos 和Paul Klemperer的论文“Multimarket Oligopoly:Strategic Substitutes and Complements,”Journal of Political Economy93(1985):488-511 。
[12]这段描述与引言选自Michael Poter，Cases in Competitive Strategy(New York:Free Press,1983)。
[13]Pudd'nhead Wilson's Calendar(New York:W.W.Norton,1980) , Chapter 15,p.73。
[14] Thomas Schhelling，The Strategy of Conflict(Cambridge,Mass.:Harvard Universlty Press,1960),p.200。
[15]一篇引人入胜的用于激励士兵奋勇向前的报道参见John Keegan的著作The Face of Battle(New York:Viking Press,1976)。
[16]参见Fisher,McGowan,and Greenwood's account in Folded，Spindled,and Mutilated(Cambridge,Mass.: MIT Press,1983)。
[17]Ronald Coase,“Durability and MonoPOly,”Journal of Law and Economics 15 (April 1972)。
第7章 不可预测性
[1]New York Times，October 12,1986,pp.5.1-2。
[2]David Halberstam,The Summer of'49(New York:McGraw,1989)。
[3]The Compleat Strategyst,rev.ed.(New York:McGraw-Hill,1966) .
[4]这个故事的一个更详细的版本参见Christopher Andrew的著作Her Majesty's Secret Service(New York:Penguin,1986)。
[5]摘自Sigmund Freud，Jokes and Their Relationship to the Unconscience(New York:w.w.Norton, 1963)。
[6]John McDonald,strategy in Poker,Business,and War(New York:W.W.Norton,1950),p.30 。
第8章 边缘政策
[l]这一危机的一个更详细的版本参见Elie Abel，The Missile Crisis(New YOrk:J.B.Lippincott,1966)。Graham Allison提供了一个极好的博弈论分析，参见Essence of Decision：Explaining the Cuban Missile Crisis(Boston:Little,Brown & Co.,1971)；我们将在本章多次提到。
[2]证据参见Graham Allison,Essence of Decision,pp.129-130 。
[3]Allison, Essence of Decision,p.131．他将此归功于Elie Abel对此次会议的记录。
[4]参见Schelling，Arms and Influence(New Haven,Conn.：Yale University Press,1966), p.70 。
[5]这些节选的文字摘自Dashiell Hammett,The Maltese Falcon(San Francisco:Pan Books,Ario Press,1983), p.169，电影就是根据这本书改编的。
[6]参见Graham Allison, Essence of Decision。
[7]这一假设情景选自英国电视喜剧系列片“Yes,Prime Minister”。
[8]“Inadvertent Nuclear War?”International Security 7 (1982):28-54 。
[9]两处引文皆选自New York Times Magzine (December 15 ,1985,pp. 31-69)有关当时海军部长莱曼的一篇文章。
第9 章合作与协调
[1]DSK 胜于QWEERTY 的估计基于斯坦福大学心理学教授David Rumelhart 的工作。
[2]这个故事里的不幸的事实参见斯坦福经济学家W.Brian Arthur,“Competing Technolologies and Economic Prediction ,” Options , International Institute for Applied Systems Analysis , Laxenburg , Austria , April 1984 。补充资料选自斯坦福经济史学家Paul David，“Clio and the Economics of QWERTY ,”American Economic Review , Papers and Proceedings , May 1985。
[3]参见W.Brian Arthur, Yuri Ermoliev, and Yuri Kaniovski,“On Generalized Urn Schemes of the Polya Kind”。原载苏联杂志Kibernetika，译文参见Cybernetic 19 (1983):61-71。通过不同的数学技巧得出相似结果的过程参见Bruce Hill, David Lane,and William Sudderth,
“A strong Law for Some Generalized Urn Processes” Annals of Probability 8(1980):214-226。
[4] W.Brian Arthur, “Competing Techonogies and Economic Predictions,”Options，International Institute for Applied Systems Analysis，Laxenburg，Austria(April,1984):10-13。
[5]参见R.Burton 1976年的论文“Recent Advances in Vehicular Steam Efficiency,”Society of Automotive Engineers Preprint 760340,and W.strack, “Condensers and Boilers for steam-powered Cars, ”NASA Technical Note,TN D5813(Washington,D.C.,1970)。尽管工程师之间对于哪种方案具有总体优势仍有争论，但蒸汽或电力驱动汽车的一个强大优势在于减少污染排放。
[6]这些对比参见1988年纽约大学的Robin Cowen 的论文“Nuclear Power Reactors:A study in Technological Lock In ”。与结论相关的专业工程师意见来源包括：Hugh McIntyre,“Natural-Uranium Heavy-Water Reactors,”Scientific American(1975);Harold Agnew,“Gas-Coolded Nuclear Power Reactors,”Scientific American(1981);Eliot Marshall,“The Gas-Cooled Reactor Makes a Comeback,”Science(1984)。
[7]M.Hertsgaard，The Man and Money Behind Nuclear Energy(New York:Pantheon,1983)．虽然Murray用的字眼是“power-hungry”，而非“energy-poor” ，但他指的当然是电力，而非影响方面的权力。
[8]加州大学Irvine分校的Lester Lave找到了有力的统计学证据支持这一说法，参见其文章“Speeding, Coordination and the 55 m .p.h Speed Limit,”American Economic Review(December 1985)。
[9]台湾大学经济学家Cyrus Chu将这个概念发展为松懈管制导致的周期性的惩罚的数学证明，参见他的论文“Justifying Short-lived Enthusiasm in Law Enforcement”。
[10]参见他的著作Micromotives and Macrobehavior(New York:W.W.Norton,1978),Chapter 4。
[11]参见他的论文“Stability in Competition, ”Economic Journal(March 1929)。
[12]The Genral Theory，vol.7( of Keynes', collected works) (New York:St.Martin's Press,1973), p.156。
[13]关于郁金香狂热的一些有趣故事，参见Burt Malkiel的Random
Walk down Wall Street(New York:W.W.Norton,1975),pp.27-29。Charles Kindleberger的Manias,Panics and Crashes(New York:Basic Books,1978)则是一部讨论市场兴衰史的具有高度指导意义和娱乐价值的著作。
第10章投票的策略
[1]首次从策略角度对小普林尼故事的讨论参见Robin Farquharson的1957年牛津大学博士论文，后以“Theory of Voting”(New Haven,Conn.:Yale University Press,1969)为题出版。William Riker的The Art of Political Manipulation(New Haven,Conn.:Yale University Press,1986)为这一现代复述版本提供了更多细节和形式。本书有大量关于绝妙的投票策略的引人注目的历史事例，时间跨度从制宪会议一直到近代通过平等权利修正案。
[2]有关证明参见他们的著作Approval of Voting(Boston,Mass.:Birkhauser,1983)。
[3]这一问题参见普林斯顿大学教授Douglas Bernheim和密歇根大学教授Hal Varian近期的经济学研究论文。
[4]逐项否决权的历史及其结果参见Douglas Holtz-Eakin, “The Line Item Veto and Public Sector Budgets,”Journal of Public Economics(1988):269-292 。
第11章讨价还价
[l]无程序讨价还价的推广以经济学家Motty Perry和PhiliP Reny近期的研究为基础。
[2]Larry DeBrock and Alvin Roth,“Strike Two：Labor-Management Negotiations in Major League Baseball,”The Bell Journal of Economics(Autumn 1981)。
[3]Howard Raiffe的著作The Art and Science of Negotiation(Cambridge,Mass.:Harvard University Press,1982)是多问题讨价还价策略的一个绝好来源。
第13章案例分析
[1]若要进一步了解这个问题，包括从历史角度重温这个问题，参见Paul Hoffman的内容丰富且引人入胜的著作Archimedes' Revenge (New York:W.W.Norton ,1988）。
[2］哥伦比亚商学院教授Kathryn Harrigan在她的格言“The last iceman always makes money” 中表达了这一原则（参见Forbes , “Endgame Strategy ,”July 13,1987, pp.81~204 ）。
[3]沙特阿拉伯合作的激励还取决于市场的规模。随着市场扩张，作弊就会变得越来越有利可图，而沙特阿拉伯人可能由于这么做未必出事而不再保持清高，开始偷偷摸摸作弊。在相反的市场上，带头维护卡特尔者可以得到更大的回报。这一结论符合欧佩克的情况。正是在20 世纪80年代初市场疲软之际，沙特阿拉伯人显然承担了扭转局势的重任，许诺减少自己的产量，从而使较小的成员国可以分享更大的份额。
[4] Garrett Harding，“The Tragedy of the Commons,”Science 162 (December 13 ,1968):1243~1248。
[5] Martin Shubik ,“The Dollar Auction Game : A Paradox in Noncooperative Behavior and Escalation , ” Journal of Conflict Resolution 15（1971):109~111。
[6］这个运用固定预算以及向后推理的想法是以政治经济学家Barry O'Neill 的研究为基础，论文参见Journal of Conflict Resolution 。[7]这些证明的一个总结参见F.M．Scherer，Industrial Market Structure and Economic Performance(Chicago：Rand McNally,1980）。
[8]Bruce Ackerman在他的著作Social Justice in the Liberal State( New Haven Conn.:Yale University Press,1980）中，为证明这一原则提供了自由主义的另外几种定义。
[9］从RR开始，然后与GR比较。两者的惟一区别在于罗森克兰茨家的墙壁的颜色，而罗森克兰茨不肯随大流，更倾向于GR。因此我们接受GR。现在轮到GG。它与GR的惟一区别在于吉尔登斯顿家的墙壁的颜色；而吉尔登斯顿作为随大流者，更加倾向于GG。反过来将这一结果与RG对比；这时，罗森克兰茨对RG的偏好应该得到尊重。最后回到RR，既然这是吉尔登斯顿的私事，RR胜出。这一循环可以无限地进行下去。
[10]Alan Gibbard，“A Pareto-consistent Libertarian Claim , ” Journal of Economic Theory 7 (1974):388~410。
索引
（除以数字和字母开头的条目外，均按汉语拼音次序排列；所标页码为英文原书页码，见本书各页上的边码）
1988年党魁选举 presidential primary(1988),265
D日(大规模进攻开始日） D-Day ,197
QWERTY排法 QWERTY,232~236,241,253,345,381n
阿德马蒂，阿纳特 Admati,Anat,369
阿金库尔战役 Agincourt,battle of,161~162
阿克曼，布鲁斯 Ackerman,Bruce,384n
阿克塞尔罗德，罗伯特 Axelrod，Robert,106,107,378n
阿利森，格雷厄姆 Allison,Graham,207,380n,381n
阿罗，肯尼思 Arrow,Kenneth,259n
阿瑟，W．布赖恩 Arthur,W.Brian,236,381n
艾尔弗雷德·丁尼生爵士 Tennyson,Alfred，Lord,60,377n
安德鲁，克里斯托弗 Andrew,Christophar,380n
奥尔森，曼库尔 Olson,Mancur,344
奥尼尔，巴里 O’Neill,Barry，384n
奥斯本，汤姆 Osborne,Tom,54~56
巴罗，罗伯特 Barro，Robert,147
巴特勒，塞缪尔 Butler，Samiuel,377n
棒球 baseball,168
棒球名人堂 Hall of Fame,275~278
棒球球员罢工 strike,291~292
保证 assurances,126~127,144
北约 NATO,125,128~131,218,295,344
贝拉，约吉 Berra,Yogi,170
贝叶斯法则 Bayes rule,190
边缘政策： brinkmanship:
边缘政策风险 dangers,217
边缘政策控制 control of,214~216
边缘政策与劳动罢工 and labor strikes,292~295
边缘政策与陪审团 and juries,358~360
边缘政策定义 definition,155~157,207~208
核能 nuclear,217~222
参见：古巴导弹危机 see also Cuban missile crisis
执行边缘政策 Implementing，211~213
宾莫尔，肯 Binmore,Ken,378n
波森，巴里 Posen，Barry，219,220
波特，迈克尔 Porter,Michael,200,379n
伯德，拉里 Bird,Larry,7,9,184
伯利纳，汉斯 Berliner, Hans,44
博弈： games:
国际象棋 chess,41~45,56,281,334
画井字的连城游戏 tic-tac-toe,43,334
老虎机 slot machines,375~376
轮盘赌 roulette,28~29
猫捉老鼠 cat-and-mouse,70
扑克 poker,14,189~190
桥牌 bridge,356~358
西洋跳棋 checkers,43~44
博弈矩阵定义 game matrix,definition of,61,90
博弈论的局限 game theory，limits of,26
博弈树 game tree:
定义 definition,34
例子 examples,36,38,42,44,129,131,281
不可逆转的策略 irreversible strategies ,52~53
不可预测性 unpredictability,168~170
参见：混合策略 see also mixed strategies
布拉姆斯，史蒂文 Brams,Steven,200,276
布劳斯坦，刘易斯 Blaustein,Lewis,344
布劳斯坦，雅各布 Blaustein,Jacob,344
布林德，艾伦 Blinder,Alan,115
布洛，杰里米 Bulow,Jeremy,379n
布什，乔治 Bush,George,261,283
参议员罗伯特· 帕克伍德 Packwood，Senator Robert,20
策略行动： strategic moves:
保证 assurances,126~127,144
警告 warnings,126~127,144
威胁，参见：威胁 threats,see threats
无条件行动 unconditional,82,127,130
许诺，参见：许诺 promises, see promises
策略法则： rules of strategy:
法则1 Rule l,21,33,34,36,37,51,53,57,58,85,100,122,129,142,247,272,286,288,308,350,369
法则2 Rule 2 ,66,86,365
法则3 Rule 3 ,69,86
法则4 Rule 4 ,76,86
策略失误 strategic blunders ,54~56
承诺 Commitment ,365
策略承诺 strategic, 278,291,365,379n
承诺的可信度 credibility of ,124,127,137,293,350
无条件承诺 unconditional , 137,148
承诺策略： Commitment strategies :
合同 contracts ,149~151,162
破釜沉舟 burning bridges ,152~155,162
切断沟通 cutting off communication ,151~152
让后果超出你的控制 leaving outcome beyond your control,
155~157,213,215,219
受托谈判代理人 Mandated negotiating agents,160~161
团队合作 teamwork,158~160,162,164,355
小步前进 moving in steps,157~158
信誉 reputation,145~149,208n;
参见：信誉 see also reputation
橙碗（球场的名称） Orange Bowl, 54~56
持照出租车“大奖章” taxicab medallions,354,363
重新谈判 renegotiation,21
出租 leasing，165~166,364
“触发”价格 “trigger” price,96
打赌： betting:
老虎机 slot machines, 375~376
轮盘赌 roulette,28~29
扑克 poker,189~190
打破平局的投票 tiebreaking vote,262
大卫，保罗 David ,Paul, 381n
戴高乐，查尔斯 de Gaulle ,Charles, 14~16,27,29,377n
戴维斯，莫顿 Davis,Morton,200,201
德雷赛布，费迪南德 de Lesseps,Ferdinand,16
德布洛克，拉里 DeBrock,Larry,383n
德沃夏克简化键盘 Dvorak's Simplified Key-board(DSK) 232~235,381n
狄更斯，查尔斯 Dickens,Charles,45
戴克斯特拉，莱恩 Dykstra,Len,168
《第22 条军规》 Catch-22,93
颠倒的偏差 reversal bias,185
颠覆 tipping,241,243,244,245
电影： Movies:
《马耳他之鹰》 Maltese Falcon,142,214
《奇爱博士》 Dr．Strangelove，130,155~156, 208
《万无一失》 Failsafe,208
《牙买加疾风》 High Wind in Jamaica,214
多人囚徒困境 dilemma, multi-person,91~93,225~231, 347~349
法夸尔森，罗宾 Farquharson,Robin,383n
房租控制 rent-control，18
非理性 irrationality,26,148,161,215,219,355
分蛋糕 Splitting a pie,45
芬恩，赫克 Finn,Huck,109
菲什伯恩，彼得 Fishburn,Peter,276
风险机制 mechanism of risk,210~213
风险控制 control of risk,214~216
疯狂埃迪 Crazy Eddie,102,105
冯·诺伊曼，约翰 von Neumann,John,179,199
弗罗斯特，罗伯特 Frost,Robert,34,377n
福尔摩斯，夏洛克 Holmes,Sherlock,57,76
父母对子女 parents v. children,354
副总统 vice presidents:
布什，乔治 Bush,George，261
加纳，约翰·南斯 Garner,John Nance,260
尼克松，理查德 Nixdon,Rithard,261
副总统投票 vice presidents,voting by, 261~262
橄榄球 football,54~56,336
戈尔德温，萨姆 Goldwyn，Sam,142
《格拉姆-拉德曼-霍林斯法》 Gramm-Rudman-Hollings act,95
格兰杰福特家族对谢泼德森家族 Grangerfords v. Shepherdsons,108
格雷茨基，韦恩 Gretzky,Wayne,7
格林，格雷厄姆 Greene,Graham,38
给猫拴个铃挡 belling the cat,16~19
跟随领头羊 follow the leader,10
公用地悲剧 tragedy of the commons, 347~349
古巴导弹危机 Cuban missile crisis,205~207,209~213,215,217,380n
关税 tariffs,19
关税及贸易总协定 General Agreement on Tariffs and Trade(GATT),97,105,296
国会： Congress:
否决 veto,126,284~285
和联邦储备局 and Federal Reserve,115~118
加薪 pay raise,247~248
贸易赤字 trade deficits,216
民主党对共和党 Democrats v. Republicans,131~135
税收改革 tax reform,20,94~95
税收特赦 tax amnesty,147
投票 voting，259,276,279
注册登记 draft registration,328,329
国际商用机器公司 IBM,11,165~167,308
国际象棋 chess,41,45,56,281,334
过程控制 Agenda control,270~275
哈伯斯塔姆，戴维 Halberstam,David,169,380n
哈丁，加勒特 Harding，Garrett,347,348,384n
哈里根，凯瑟恩 Harrigan,Kathryn,383n
哈米特，达希尔 Hammett,Dashiell,142,379n,380n
哈特菲尔德家族对麦科伊家族 Hatfields v. McCoys,108
汉德，勒尼德法官 Hand,Judge Learned,353
核军备控制 arms Control nuclear,13
核能 nuclear energy,237
合同 contracts,149~151,162
合作关系 joint partnerships,307
赫茨加德，M Hertsgaard,M. ,382n
赫夫鲍尔，加里 Hufbauer,Gary,377n
赫鲁晓夫，尼基塔 Khrushchev,Nikita,17,156,205~216,254
黑色舰队 black ships,138
亨利五世（英国国王） Henry V(king of England),161~162
《红男绿女》 Guys and Dolls，24
《花生》： Peanuts:
布朗，查理 Charlie Brown,31~33,36
露西·范·佩特 Lucy van Pelt,31~33,36
滑铁卢战役 Waterloo,battle of,143
画井字的连城游戏 Tic-tac-toe ,43,334
回应规则 response rules ,124
混合策略： mixed strategy:
激励 motivation for ,168~170,180~182
均衡 equilibrium ,80,173
实行 implementing ,183~185
调节 adjustments to ,182~183
问题在于 problems with ,185~186,189~192
混合策略，举例： mixed strategy，examples:
法律监管 law enforcement ,193~194
扑克 poker ,188~189
商界 business，192~198
运动 sports ,168~169,172~180
战争 war , 195
霍布斯，托马斯 Hobbes , Thomas ,142,148
霍尔茨-埃金，道格拉斯 Holtz-Eakin，Douglas ,20,285,383n
霍夫曼，保罗 Hoffman,Paul ,383n
霍夫曼，托马斯 Hoffman ,Thomas ,44
霍特林，哈罗德 Hotelling ,Harold ,249,266
贾尔斯，莱昂内尔 Giles ,Lionel ,378n
激励 incentives ,303
吉伯德，艾伦 Gibbard ，Alan ,384n
吉洛维奇，托马斯 Gilovich ,Thomas ,7
吉纳科普洛斯，约翰 Geanakoplos, John,26n,379n
计算可能性 odds，calculating the ,170,176,190,197
加来还是诺曼底 Calais v. Normandy ,187,196~198
加纳，约翰·南斯 Gamer ,John Nance ,260
价格保证 price guarantees ,103
建立可信度的八正道 eightfold path to credibility,
参见：承诺策略 see commitment strategies
“焦土”防御政策 scorched earth defense,119~120
接管 takeovers ,81~84
接受或者放弃 take-it-or-leave-it ,45,47,165
金德尔伯格，查尔斯 kindleberger , Charles ,382n
金科玉律 golden rule , 106
金诺克，尼尔 Kinnock , Neil , 51~53
警告 warnings , 126~127 , 144
《旧约》： Old Testament:
《出埃及记》 Exodus , 106
拒不妥协 intransigence , 14~16 , 127
捐献的职位 endowed chairs , 151
决策树 decision trees , 34~36
决斗 dueling，221
均衡策略 equilibrium strategies , 74~77
参见：纳什均衡 see also Nash equilibrium ;
混合策略均衡 mixed strategy equilibrium
卡特尔（参见：欧佩克）: cartels ( see also OPEC) :
与作弊 and cheating , 95~96 , 99~100, 106 , 342~344 , 352
约束 enforcement , 104 , 227
凯恩斯，约翰·梅纳德 Keynes , John Maynard , 250 , 251
凯尔，艾伯特 Kyle , Albert , 378n
坎普，罗伯特 Campeau, Robert , 81~84
看不见的手 invisible hand , 223~224 , 230~231 , 248 , 348
康纳，丹尼斯 Conner ,Dennis , 10 , 356
柯达对宝丽来 Kodak v. Polaroid , 154
科恩，赫伯 Cohen , Herb , 45
科尔特斯 Cortes , 152
科斯，罗纳德 Coase，Ronald , 166
克莱姆伯雷，保罗 Klemperer , Paul , 379n
克雷普斯，大卫 Kreps , David , 378n
肯尼迪，约翰·F Kennedy , J.F., 145 , 205~217, 379n
孔多塞侯爵提出的矛盾 Condorcet’s paradox , 268
赖克，威廉 Riker , William , 200 , 383n
拉法，霍华德 Raiffa , Howard , 200 , 201
拉波波特，阿纳托 Rapoport , Anatol , 107
莱恩，戴维 Lane , David , 381n
莱勒，汤姆 Lehrer , Tom , 22
莱曼，约翰 Lehman，John , 220 , 221
兰德，埃德温 Land , Edwin , 154
劳动罢工 strikes , labor , 18 , 49 , 292~295
棒球 in baseball , 291
老虎机 slot machines , 375~376
李尔王 King Lear , 142 , 351
里根，罗纳德 Reagan , Ronald , 94 , 131~136 , 273 , 284~285
联邦赤字 Federal deficit , 116
联邦储备局 Federal Reserve , 116~118
联邦贸易委员会 Federal Trade Commission , 104
两阶段出价法 Two-tiered bid , 81~83
劣势策略（参见：法则3 ) : dominated strategy ( see also Rule3 ) :
定义 definition , 67
举例 examples , 67~74 , 86 , 341
零和博弈 zero sum games , 14 , 24 , 69 , 77 , 85 , 179~181 , 191 , 199~200
鲁尔曼，塔妮亚 Luhrmann , Tanya , 79
路德，马丁 Luther , Martin , 14~16 , 29 , 377n
卢斯，邓肯 Luce , R. Duncan , 200 , 201
轮盘赌 roulette , 28 , 29
罗马军队 Roman army , 159
罗思，阿尔文 Roth , Alvin , 383n
罗思柴尔德家族 Rothschilds , 143
罗兹奖学金 Rhodes scholar , 151 , 279
《马耳他之鹰》 Maltese Falcon , 142 , 214
马尔基尔，伯特 Malkiel , Burt , 382n
马拉多纳，迭戈 Maradona ，Diego，7 , 9
马斯特森，斯凯 Masterson, Sky , 24 , 25 , 26n
买卖价差 bid-ask spread , 25
麦克唐纳，约翰 McDonald , John , 188 , 195 , 380n
麦克纳马拉，罗伯特 McNamara , Robert , 212~213
猫捉老鼠 cat-and-mouse , 70
贸易政策 trade policy，216
美国橄榄球联盟 USFL , 336
美国国税局 IRS , 23,169,195,374
美国诉艾科亚 United States v. Aicoa , 352
美洲杯 America’s Cup , 10 , 28 , 1 37 , 356
蒙代尔，沃尔特 Mondale , Walter , 93 , 155
面对竞争 meeting the competition , 103
“妙手”传说 hot hand , 7~9 ,27,377n
模仿策略 copycat strategy , 10
摩根斯顿，奥斯卡 Morgenstern ，Oskar , 179 , 199
莫里亚蒂教授 Moriarty , Professor , 57 , 76
默多克，鲁拍特 Murdoch, Rupert , 119
纳什，约翰 Nash , John , 76 , 199
纳什均衡 Nash equilibrium，74~80 , 224 , 378n
尼克松，理查德 Nixon ，Richard , 261
你难以拒绝的提议 offer you can’t refuse , 163
纽瓦克与刘易斯 Newmark & Lewis , 102
欧·亨利 Henry ,0. , 191~192
拍卖 auctions，319 , 321~324
密封投标拍卖 sealed-bid , 319~320
维克利拍卖 Vickrey , 321~325
拍卖1 美元 dollar auction , 349~350
佩里，马修 Perry，Matthew C. ,138
佩里，莫蒂 Perry，Motty , 369
配额 quotas , 19
破釜沉舟 burning one 's bridges , 152~155 , 162
扑克 poker , 14 , 189~190
《奇爱博士》 Dr ·Strangelove，130 ,155~156,208
枪支管制 gun-control , 364~366
桥牌 bridge , 356~358
切断沟通 cutting off communication , 151~152
琼斯，印第安纳博士 Jones , Dr.Indiana,59
囚徒困境： prisoners , dilemma :
定义 definition , 12~14
多人 Multi-person , 91~93
反复进行 repeated , 98~102 , 105~113
国会对联邦储备局 congress v . Federal Reserve , 115~118
解决 resolution , 95 , 366
参见：以牙还牙 see also tit-for-tat
石油输出国组织 OPEC , 89~91 , 342~344
全国橄榄球联盟 NFL , 336
让后果超出你的控制 leaving outcome beyond your control , 155~157 , 213 , 215 , 219
人质困境 hostages , dilemma , 17
荣誉准则 honor code , 159
撒切尔，玛格丽特 Thatcher , Margaret , 51~52
三方对决 three-way duel , 329
色诺芬 Xenophon , 153
少数服从多数的规则 majority rule , 259 , 267
舍恩布伦，戴维 Schoenbrun , David , 15 , 377n
圣杯 Holy Grail , 59~60
石油输出国组织 OPEC , 89~91 , 98 , 100 , 102 , 342~344 , 384n
《时代》 Time , 56~57 , 60~65 , 74~75
史密斯，戴夫 Smith ,Dave , 168
世界杯 World Cup , 9
手指配对 matching fingers , 170
受托谈判代理人 mandated negotiating agents , 160~161
舒比克，马丁 Shubik , Martin , 200 , 201 , 349 , 350 , 384n
说实话 truthful revelation , 315
司法策略 judicial strategies , 270
斯大林，约瑟夫 Stalin , Joseph , 17 , 119 , 124
斯密，亚当 Smith ，Adam，223 , 224
斯佩德，萨姆 Spade，Sam , 142
斯托克曼，艾伦 Stockman , Alan,147
死刑 capital punishment , 270
苏共第二十次会议 Soviet Communist Party 's 20th congress
速度限制 speed limits , 238
孙子 Sun Tzu , 137
所得税： tax ,income:
改革 reform，20 , 131
激励 and incentives , 371
审计 audit , 23 , 27 , 193~194 , 374
锁定均衡 locked-in equilibrium , 232
讨价还价： bargaining：
多层面的 multi-dimensional , 295~296
轮流提出建议 alternating offers in , 44~48 , 286~289 , 296~299
耐性 patience in , 300~301
强度 strength in , 44~48 , 289~292
威胁 threats in , 292~295
特洛伊木马 Trojan horse , 153
特维斯基，阿莫斯 Tversky , Amos , 7
提高不透明度定律 law of increasing opaqueness , 97
同时行动的博弈 simultaneous move games,33,54,57~58,66,69,76,78,80,85,121~123,128,134,171,365,367
参见：法则2 see also Rules 2, 3 , 4
投票： voting :
策略的 strategic , 270~275 , 278~284
天真的 naive , 267~270
赞成的 approval , 275~278
吐温，马克 Twain , Mark , 108 , 154
团队合作 teamwork , 158~160 , 162 , 164 , 355
推翻提议 exploding offer , 163
妥协 Split-the-difference , 48
瓦隆，罗伯特 Vallone , Robert , 7
《万无一失》 Failsafe , 208
王尔德，奥斯卡 Wilde , Oscar , 120 , 378n
网球运动 tennis , 9 , 22 ,23,56,172~183,186,191,194,211,281
威廉斯，J.D. Williams , J.D. , 70 , 177 , 199
方法 method of , 178 , 180,184,197,357
威廉斯，特德 Williams , Ted , 169
威慑，制约，阻吓 deterrence , 48~50 , 138
核能 nuclear , 128~131 ,157,217~222
最小化 minimal , 105~106
威胁： threats :
定义 definition , 124~127
过度 excessive , 136~139 , 156
强制 compellent , 125~126 , 134~136 , 208
与边缘政策 and brink manship , 207~208
参见：边缘政策 see also brinkmanship ;
阻碍 deterrent , 125~126 , 146
参见：威慑，核能 see also deterrence, nuclear
维克利拍卖 Vickrey auction , 321~325
为什么投票 why vote , 260~264
为什么选择不确定性 why uncertainty , 208~210
沃克尔，保罗 Volcker , Paul , 116
无条件行动 unconditional moves , 14 ,134,1136,142,153,366
西尔克，伦纳德 Silk , Leonard , 65 , 132
夕阳产业 declining industries , 338~340
西洋跳棋 checkers , 43~44
相继行动的博弈 Sequential move games , 33~34,43,54,67,122,127,134,365,367
参见：法则1 see also Rule l
向前展望，倒后推理 look ahead and reason back ,
参见：规则1 see Rule l
小步前进 moving in steps , 157~158
小普利尼 Pliny the Younger , 271 , 383n
谢勒，F . M . Scherer , F.M. , 384n
谢林，托马斯 Schelling , Thomas , 79,90,150,153,156,199,205,214,241
《新闻周刊》 Newsweek ,56,58,60~66,74~75
《新约》： New Testament:
《路加福音》 Luke , 106
《马太福音》 Matthew , 106
信誉 reputation , 137,145~149,150,151,208n,301
多维信誉 multi-dimensional , 147
破坏你的信誉 destroying your , 146~147
虚张声势 bluffing , 186~189
许诺： promises:
定义 definition , 124~127
强制 compellent , 125~127,134~136
阻吓 deterrent , 125~127
选美 beauty contests , 250~251
选民 Voter:
枢轴 pivotal , 260~264
中点 median , 248~250 , 264~267
《牙买加疾风》 High Wind in Jamaica , 214
一、二、三射击 One-two-three shoot , 170
以牙还牙 tit-for-tat , 106~113
替代选择 alternatives to , 113~115
以眼还眼 eye-for-an-eye , 106
优势策略（参见：法则2 ): dominant strategy ( see also Rule 2):
定义 definition , 58~60
举例 examples , 61~67,69,83,90~94,100,117,122,132~134,267,312~315,321~324,337,343,365~367
参见：囚徒困境 see also prisoners’ dilemma
与笨蛋打赌 sucker bet , 24
郁金香球茎狂热 tulip bulb mania , 252 , 382n
征服者威廉 William the conqueror , 152
正确的组合 right mix , 80
中点的选民 median voter , 248~250 , 264~267
种族隔离 segregation , 241
逐项否决权 line-item veto,
参见：逐项否决权 see veto, line-item
自动售货机 soft-drink machines,160
自由意志主义 libertarianism,360
阻吓 deterrent,125~126,146;
参见：核威慑 see also deterrence, nuclear
最小-最大定理 min-max-theorem,179,180
最优惠客户条款 most-favored-customer clauses,104
附录
约翰·纳什：博弈论奠基人*
假如经济学家是按照他们撰写的论文平均每篇的贡献大小排定座次的话，那么约翰·纳什就有极好的理由争夺头把交椅，能与之竞争的大约就只有弗兰克·拉姆齐（Frank Ramsey）。在纳什短暂而辉煌的学术生涯里，他只写了6篇论文，却将非合作博弈论从冯·诺伊曼和摩根斯顿确定的二人零和的局限中解放出来，大大改进了他们对合作博弈的一个重要门类的解答，为如今在经济学、政治学、商业研究和其他学科的思维和模式中占据支配地位的这种方法奠定了基础。
1950年，约翰·纳什凭借两篇论文引起
*本文是迪克西特教授在2000年6月希腊雅典大学授予约翰·纳什荣誉学位典礼上的讲话，原载希腊语版《博弈论：小约翰·福布斯·纳什纪念文集》，经授权在此翻译发表。― 译者注
经济学界的关注，这两篇论文确定了日后博弈论的合作与非合作模式在经济学中的应用方向。后者是从他证明n人博弈存在一个非合作均衡开始的，这个普遍性的证明简单而精巧。在纳什的框架里，每一个参与者按照别人的策略选择自己的策略，当所有这些选择相互一致的时候就达到均衡。在标准的马歇尔竞争市场或瓦尔拉斯竞争市场，每个独立的消费者或企业正是按照市场价格来决定自己应该购入还是卖出的；在所有这些决定相互一致的时候就会出现均衡价格。因此，纳什的方法是这种“选择与均衡”的经济学框架在策略情形中的一个自然延伸。而且，纳什的定理适用于任意数目的参与者，适用于任意混合的共同利益和利益冲突的情形：这在许多人相互影响的经济学中是不可或缺的，而在贸易当中既存在互利互惠，也有利益冲突。这一切使纳什均衡成为反映理性个体之间相互影响的一个绝佳模型，而这样的相互影响早已覆盖整个经济学领域，还扩张到许多其他领域。需要用到这个定理的作者觉得再也没有必要明确引用纳什的论文，而简单地称为“纳什均衡”( Nash equilibrium）就可以了。假如别人每次写到或说到“纳什均衡”，纳什就能得到1美元，那么他早就变成大富翁了。
科学领域一些最出色的想法，一旦有人想到之后，我们会发现其实很简单，有时甚至是显而易见。这就是那些会让你猛敲自己脑壳，叹息一声“我怎么就想不到呢”的论文。对于纳什的论文，我自己是不会有那样的懊恼的，因为那时候我只有5岁，不过，包括传奇人物冯·诺伊曼在内的其他人居然没有想到这一点，倒是让我感到很惊讶。纳什对于讨价还价理论的贡献具有同样的开创性。在他之前，经济学家们认为双边讨价还价的结果不可确定，取决于某种定义模糊的参与者的“讨价还价力量”，但关于这个东西，经济学也说不出所以然。冯·诺伊曼和摩根斯顿创立的更加正规的合作博弈方法也同样不可确定；它将整套帕累托效用分布作为答案。纳什采取合作方法，确定了一系列特征，从而使得在一个广泛的讨价还价问题范畴里，每一个问题只存在一个独一无二的解可以满足其全部特征。这个解具有从达成的交易分摊参与者所得的公平裁决的一些特征，但这不是纳什的中心目标。他将结果看做是从每一个独立的讨价还价者从自己的利益出发进行的一些并不确定的谈判或策略过程中引出的；非合作解的本意是作为一种装置，用于参透这一过程的复杂细节，帮助人们进行预计，详尽阐述这一关系，使“谈判步骤成为一个更大规模的非合作博弈的步骤”的想法，现在称为“纳什计划”(Nash Program）。这一研究方向上最广为人知、影响最深远的成果是阿里尔·鲁宾斯坦关于讨价还价问题的论文。不过，早在这篇论文之前，劳动力经济学和国际贸易的许多领域就已经用到纳什的公理性的合作解，并按照他的本意在预计方面取得了很大的成功。
在实验室里做实验已经成为测试行为和相互影响的理论的一个重要方法，而纳什在这个方面也是先驱者。50年代早期，在兰德公司，他与卡利希（Kalisch）、米尔诺（Milnor）和聂灵（Nering）合作，进行了涉及讨价还价和协同编队（Coalition Formation）博弈的实验。同样显示他深谋远虑的另一个例子是，他对其他学者所做的有关囚徒困境的实验作了一针见血的批评，这些实验安排一对参与者多次参加博弈，结果发现他们经常合作。他说：“作为一个测试均衡点理论的实验，其缺陷在于它实际上变成让参与者进行一个大型的多步博弈。我们不可能像在零和博弈那样，把整个事情看做独立的博弈的一个结果。”这可能是第一次有人提到重复进行的博弈可能存在心照不宣的勾结，而这种可能性很快成为经济学和政治学应用领域的一个重要内容。
我一直将自己限制在讨论纳什的经济学工作的范畴，因为我缺乏讨论他的数学贡献——黎曼流型的嵌入问题（embedding of Riemanian manifolds）以及抛物型和椭圆型偏微分方程的解法——的专业知识，而这些贡献在许多数学家看来甚至比为他赢得诺贝尔奖的经济学工作更加重要，也曾使他成为菲尔兹奖章的一个有力争夺者。
纳什在数量那么少的论文里做出了那么大的成就，我们不由地设想，假如他的学术生涯在1960年之后可以正常延续，还会发生什么事情。他会不会按照同样的速度完成同样令人瞠目结舌的论文？只可惜，我们是永远不会知道答案了。天神宠爱者英年早逝。*这是曾发生在弗兰克· 拉姆齐身上的事情。而对于约翰·纳什，天神一定也是爱极了他的头脑，以至于要将他的头脑从我们这里夺走几乎30年之久。但是，天神也并非冷酷无情；他们一定听到了约翰的许多富有献身精神的忠实朋友以及数目更加庞大的崇拜者的祈祷，最后还是决定将他的头脑原封不动地还给我们。现在，他正积极致力于他在几乎半个世纪以前丢下的“纳什计划”的后续研究，同时尝试建立一个解决多人讨价还价问题的方法，以取代通过一个非合作过程选举指定谈判代理人的方式达成的合作协同编队。我们热切期待看到这些研究的成果。
*此句原文是希腊语。——译者注
译后记
《策略思维》是一部关于博弈论应用的普及性著作，用更加简单的话说，它要告诉读者，生活本身就是一场一环扣一环的漫长博弈，我们时时刻刻需要做出这样或那样的决策，所以，建议大家都来学一点博弈论的基本知识。
而我之所以选择翻译这部著作，可以说是一个策略博弈的结果：我的父亲王则柯作为这个翻译项目的主持者，以一种非常自然的方式，让我非常“偶然”地看到本书 第1章的《花生》漫画，我当即就被迷住了。
现在，我用“倒后推理”的方法，估计他的策略过程是这样的。他知道我最爱史努比，所以恰好翻到那一页，我看完漫画，很自然地看了相关的那一节，同样很自然地看完 第一章，然后叹了一口气，说：“哦，也许这就是比较适合我翻译的书吧，因为文章里面引用了许多欧美文化的细节，而我最喜欢的读物恰好来自这个地区。”他原本正在埋头写文章，似乎没有留意我在他身边做什么，这时却接口说：“那就你来翻译吧。”我愣了一下，再看一眼史努比，点了点头。
这就是我接下这个工作的起源。当然， 第1章的翻译尚未结束，我就知道，这部著作没有我原来设想的那么简单。可惜，这时候反悔已经来不及了。
但是——世事奇妙，几乎总有一个“但是”的转折跟在后面——我有了另外一个收获。
2001年9月，我应邀访问美国。行前给第一作者阿维纳什·迪克西特教授发了一封电子邮件，简单介绍自己是《策略思维》中文版的译者，即将访问美国，希望届时可以前往普林斯顿大学拜访他，不知是不是方便。
回信马上就到了，并且很快确定为9月15日，星期六。按照原定计划，那时我应该离开华盛顿，前往纽约，而普林斯顿就在这两大城市之间。
然而，9·11那个黑色星期二改变了一切。可以说，我在华盛顿经历了我这一生当中最最沉重的打击，不过，那是后话，发生在9月16日，与本文无关。9月15日，星期六，清晨时分，当我独自一人冒着混乱局势之下未必可以及时赶回代表团驻地的风险握住往返车票，踏上开往特伦顿的列车时，我的心里只有憧憬。我满怀激动之情，期待第一次进入早已从翻译《美丽心灵——纳什传》的过程当中熟悉了的“宇宙的中心”——普林斯顿大学。
前来车站迎接的是著名华裔经济学家邹至庄教授的夫人邹陈国端女士，英文名是Paula，我学着他们一个学生的样子，称呼她Paula阿姨。她是普林斯顿大学国际中心主任，当天下午还要主持一个关于9·11事件的学生论坛，但她在此前的电话里完全没有提起，只是非常热情地表示欢迎，并且提出要到车站接我。
因为迪克西特教授和我约好上午在他的办公室见面，Paula阿姨决定先把我送到那里，下午请我过去参观他们的论坛，晚上一起吃饭。当汽车停在经济学系的门口，我有点紧张地问Paula阿姨，迪克西特教授是一个怎样的人？会不会很严肃，很严厉？
Paula阿姨说，不会啊，他其实是一个非常和气善良的人，只不过有点内向，不太喜欢社交罢了。
我说，是吗？不过，他在电话里倒是很主动地对我说，他很愿意请我一起吃饭。
Paula阿姨显得有点惊讶，说，是吗？这可真有那么一点不寻常呢。怀着忐忑不安的心情，我跟随Paula阿姨来到经济学系大楼门口，因为是周末，大门关上了，还得劳烦迪克西特教授下来开门。我正在胡思乱想，不晓得将会碰到怎样的局面，一个戴着厚厚眼镜的先生已经从玻璃门后面远远走了过来。
Paula阿姨说，那就是迪克西特教授。
两人热情打过招呼，Paula阿姨把我介绍给迪克西特教授，说了一句“你们慢慢聊吧”就走了。
说实话，假如不是迪克西特教授有一个非常亲切的笑容，当时我真的很有可能抓住Paula阿姨说不要丢下我一个人——就像小狗史努比在主人查理·布朗离家旅行之际做的那样。
而我在迪克西特教授的办公室里第一眼看见的正是《花生》漫画，A4纸复印的一则星期天刊登的故事，用磁铁贴在正对门口的墙壁的白板上。只不过，故事说的不是小狗史努比，而是查理·布朗的妹妹、拿起书本就头痛的莎莉，她因为手工课的作品得了一个不好的分数而讲了很长一篇道理，每一幅漫画都是她坐在座位上，抛出一个比一个大的理由，绝对是上纲上线的典型，最后她如愿以偿，换来一个高一点的分数。
我问：“你也喜欢《花生》漫画吗？"
迪克西特教授顺着我手指的方向抬头看了看那幅漫画，说：“哦，也算不上特别喜欢，这是用来警告学生们少来这一套把戏的。”他那直截了当的语气把我逗乐了，办公室里的气氛马上变得轻松起来。
之后我们谈了很多，包括《美丽心灵——纳什传》。他听说我翻译了这部著作，马上说，《策略思维》那点数学绝对不成问题，假如你连《美丽心灵——纳什传》都能应付的话。
我赶紧澄清，解释说其中的数学部分完全是由我的父亲负责，实际上，出版社是把翻译工作交给他，而他希望由我来试一下；出版社的人对他有信心，我在他们看来不过是无名小卒罢了。
“但你的父亲对你有信心，这就可以啦！”他说。
突然之间有点感动，直到现在，写到这里，我仍然可以清晰体会到当时那种温暖的感觉。
“见过纳什博士了么？”他问。
“没有。”我说。
“为什么？”他问。
“因为，”我努力寻求合适的字眼，“因为，在我看来，他是一个传奇，传奇人物总是高高在上，我没想过可以见到他。”
“噢？”迪克西特教授睁大了眼睛，几乎不假思索地说：“他和我们其实是一样的啊，我们经常见面，一起出席经济学系的研讨会。”我只是拘谨地笑了笑，没敢告诉他，我在一个推崇学术的家庭长大，最最佩服的就是学者，能到这儿拜访他已经需要很大的勇气了。中午时分，迪克西特教授带我去普林斯顿校园里他最喜欢的一个餐厅吃饭。在我看来，他就像一个细致体贴的叔叔。他告诉我说，这里最好吃的是一种比萨饼，如果分量太大，吃不了留下来也没关系，但这不等于说你就不能要甜品，比如冰淇淋，因为这里的甜品也很好，“不能错过呢”。
我忍不住笑起来。
在这个令人愉快的美好日子，让我开心的绝对不只是冰淇淋，还有迪克西特教授说的笑话，后来我才发现，其中有些笑话就引自《策略思维》。
我们也谈到一些严肃的话题，比如经济具有难以预测性，根源在于互动关系。举个例子：今天你基于某种理由，预测某种商品在以后某个时期涨价，大家听了马上采取措施，结果可能导致你所依赖的理由不复存在，到了你预测的那个时期，这种商品也就不一定会涨价了。回国以后，在翻译过程中，我又向迪克西特教授提过几个小的问题，他都非常迅速地作了回答。其中之一其实与学术无关：某个例子提到怎样前往纽约世界贸易中心，可是9·11事件使这个地方成为一个悲剧性名词，我向迪克西特教授指出这一点，他表示自己也有同感，决定改为“邻近的华尔街”。
话说回来，如果你要问我，作为一个普通读者，本书最令人难忘的章节是什么，我一定会说是优势策略一节。作者引用英国桂冠诗人丁尼生的诗句“爱过之后失去总比从来没有爱过好”，证明爱是我们的优势策略。《美丽心灵——纳什传》的动人故事证明了这一点，迪克西特作为纳什的忠实朋友和支持者之一，也是亲身证明这一理论的参与者。最后应该是表达谢意的环节。首先，我想再次感谢我的父亲，假如不是他非常策略地引导我看上本书，同时没有事先告诉我，迪克西特教·授是当今美国一流经济学家，名气大得很，我大约无论如何也拿不出独自跑去拜访的勇气，也就不会有普林斯顿校园这次如此令人愉快的会面。
还要感谢两位作者特意为这个中文版撰写前言，感谢迪克西特教授慨然应允，并且征得希腊文化部同意，在译文后面收录2000年6月他在希腊雅典大学授予约翰·纳什荣誉学位典礼上的讲话。
同样感谢邹至庄教授和Paula阿姨，正是他们安排我访问普林斯顿大学，并且抽空带我游览校园，指点《美丽心灵——纳什传》里面提到的一些场景，使我的首次普林斯顿大学之行变得如此圆满，如此美好。感谢邹恒甫博士把这本书介绍给我们。还要感谢仇丽娜同学，是她帮助整理索引。同时感谢一切关心本书翻译的朋友和前辈。我的电子邮箱是wanges@21cbh.com，希望读者不吝指教，惠予批评，以便重印的时候能够有所改进。
——真的，生活本身就是一场一环扣一环的漫长博弈，我选择翻译本书是一个策略决定，我没有选择中途放弃也是一个策略决定，结果怎样，相信各位已经看到了：我的收获比付出大得多。
王尔山
2002年4月
Thinking Strategically :
The Competitive Edge in Business , Politics , and Everyday Life
copyright?1993 by Avinash K.Dixit and Barry J.Nalebuff
本书中文简体字版由W.W．Norton & Company ,Inc. throughh
Arts & Licensing International , Inc. , USA 授权中国人民大学出版社
在中国境内独家出版发行。未经许可，不得翻印。
图书在版编目(CIP）数据
策略思维：商界、政界及日常生活中的策略竞争
[美]迪克西特，[美]奈尔伯夫著；王尔山译．
北京：中国人民大学出版社，2002
当代世界学术名著．经济学系列
ISBN 7-300-04338-0/F·1325
Ⅰ．策…
Ⅱ. ① 迪… ② 奈… ③ 王…
Ⅲ．对策论-应用-社会竞争-通俗读物
Ⅳ．C916-49
中国版本图书馆CIP 数据核字（2002 ）第068989 号
当代世界学术名著· 经济学系列
策略思维
——商界、政界及日常生活中的策略竞争
［美］阿维纳什·K，迪克西特
巴里·J．奈尔伯夫 著
王尔山 译
王则柯 校
出版发行：中国人民大学出版社
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印刷：涿州市星河印刷厂
开本：787x1092毫米l/l6 印张：22.25 插页2
2002年12月第1版 2002年12月第1次印刷
字数：364 000
定价：39.00 元
（图书出现印装问题，本社负责调换）
阿维纳什·K，迪克西特（Avinash K.Dixit）麻省理工学院博士，现任普林斯顿大学以约翰.J.F.谢拉德命名的经济学“大学教授”。他教授有关博弈论的课程，同时研究国际贸易政策的策略性为，曾在（英国）瓦威克大学、伯克利加州大学和牛津大学任教。
巴里·J．奈尔伯夫（Barry J.Nalebuff） 牛津大学博士。现任耶鲁组织与管理学院经济学及管理学教授。他教授有关策略、政治和决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等拥有众多读者的报纸撰写关于策略问题的文章。他还运用策略思维这一工具．为化学银行、麦肯锡公司以及索亚-米勒集团提供咨询。
策划：马学亮 E-mail:mama113@sina.com
责任编辑：熊鲜菊
版式设计：赵星华
Thinking Strategically
策略思维
在这部由迪克西特和奈尔伯夫合著的书中，马基雅弗利(Machiavelli,意大利资产阶级思想政治家，历史学家．以为达目的不择手段而著称）再度焕发生机，他们是策略工具变得幽默有趣，人性化和行之有效。
——伊丽莎白·贝利（Elizabeth Bailey） 卡内基-梅隆大学产业管理研究生院前教务长
我承认我从来没把货币政策或者政府看做一个博弈，不过，迪克西特和奈尔伯夫两位教授非常巧妙地成功解释了，在制定决策的时候无论身居要职者还是普通市民都会遇到的问题。
——保罗·A·沃尔克（Paul A.Volcker）
《策略思维》 赋予你进行卓有成效谈判的必备武器。
——鲍勃·伍尔夫（Bob Woolf） 《友好劝说法》（Friendly Persuasion）的作者
要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。迪克西特和奈尔伯夫提供了一把万能钥匙，你将从《策略思维》一书中获益，并感到兴趣盎然。
——保罗·萨缪尔森（Paul Samuelson）