第二章 厚黑就是智慧
“聪明人”的标志可以从“智慧”二字表现出来，当然一个真正聪明的人各方面的知识肯定都具备，无论是在做事方面还是与人相处方面都做得非常妙，达到既让别人称心，也让自己更满意的效果，灵活应变、见机行事、能屈能伸等等，这些都是他们智慧的表现。
1.凡事留有余地
俗话说：“凡事要留有余地，话不能说穿，势力不能倚尽，福气不能享尽。”在待人处世中，千万不可把事情做绝，要时时刻刻为自己留下可以回旋的余地，就像行车走马一样，你一下子走到山穷水尽的地方，调头就不容易了。所谓的“过头饭不吃，过头话不说”，就是这个道理。另外，在大多数情况下，要特别注意才不可露尽，力不可使尽。在办任何事的时候，多使一点“太极推手”的功夫，永远保持一些能够回旋应变的能力。在日常生活中，承诺别人，拒绝别人，批评别人，凡事都要留有余地。
凡事留余地
韩非子说过这样一段话：“刻削之道，鼻莫如大；目莫如小。鼻大可小，小不可大也；目小可大，大不可小也。举事亦然，为其不可复也，则事寡败也。”
这段话的意思就是：鼻子刻大，还可以修得小一点，如果鼻子刻小，就没有办法补救了；同样的道理，眼睛刻得小，还可以再加大，如果把眼睛刻得太大，就没法再缩小。做人处世亦如此，凡事都需要替自己留一点后路，否则会常遭失败。
为人处世不可做太绝，这个道理放诸四海而皆准。世上每个人都依赖众生才能够生存，只有在和谐平衡的情形下，方得以向前发展。
俗话说：“话不可说尽，事不可做尽，福不可享尽。”凡事都需要留有余地或者总是留下空间。在这个主动留出的空间里，人是可以随意的驰骋自己，可以进退有门，当然还可以随心所欲，但是这个空间里需要讲究一个“度”字。?
无论我们做什么都要讲究一个度。适可而止，它也是一种美的表现，那么这样的审美距离同时也决定了任何一件事情、一种情感，在人的把握之中所呈现出的美丽，有人称它为“距离美”——这应该是一语中的对于尺度或者余地的最恰当的诠释。?
给自己留有一定的空间，其实也就是在给别人留有余地；换句话来说，给别人留有余地，也就是给自己留有余地。?
先人给我们留下很多古训，道人《四留铭》云：“留有余不尽之巧以还造化，留有余不尽之禄以还朝廷，留有余不尽之财以还百姓，留有余不尽之福以还子孙”。盖造物忌盈，事太尽，未有不贻后悔者。高景逸所云：“临事让人一步，自有余地；临财放宽一分，自有余味。”推之，凡事皆然。坦园老伯以“留余”二字，颜其堂，盖取留耕道人之铭，以示其子孙者。?
这一祖训大意是说，不要把技巧使尽，以还造物主；不要把俸禄用尽，以还朝廷；不要把财物占尽，以留百姓；不要把富贵享尽，以留给后代子孙。或许老天爷也反对贪得无厌、做事太过分的人，因此做事太过分的人，没有不留下悔恨的。高景逸曾说：“遇到事只要让人一步，自然就有周旋的余地；办事只要放宽一分，自然就有其中的乐趣。”也就是说，凡事都要留有余地。?
这一祖训其文化底蕴是丰富而又深厚的，它对于人们做事、对人、待物，都很有教益！它与“退一步天高地阔，让三分心平气和，知足之人心常乐”的观点异曲同工。它告诉我们做人做事要留有余地，不可急功近利、物极泽竭，与“无”处而竭力，与“有”处而留余，凡事若此，当与日日上、渐至佳境了！?
宋朝有一位名克勤的佛果圜悟禅师。他当年在舒州太平寺任主持的时候，其师五祖法演曾谓之曰：“住持此院，也就是给你自己的劝诚。”其师所指也就是“法演四戒”：?
一是福不可受尽。?
二是势不可使尽。?
三是好话不可说尽。?
四是规矩不可行尽。?
获此戒的佛果圜悟禅师，获得上乘的智慧，终成为法演的心法弟子，成为临济宗十世法孙，并著有高深微妙的《碧岩录》一书，成为宋朝的大禅师。?
法演四戒给了我们人生中很好的启发。?
一是福不可受尽。?
的确，我们经常会过于沉溺在上天赐给我们的幸福中，而这一点虽然无可厚非，但如果你不知爱惜的话，这个幸福的泉源就会逐渐枯竭，同时，为你带来幸福的“缘丝”也会为之断绝。?
二是势不可使尽。?
人很容易顺着时势去做一些事情，但这正是危机。在最顺利运气最好的时候，不知不觉会埋下毁灭的种子，是因为人并不是在逆境中才开始不幸，而是在势盛时就播下了不幸的种子。?
若能懂“功成名就，身退，天之道”的哲理，便能使危机变转机，就不会使势行尽了。
三是好话不可说尽。?
根据法演的解说是：“好话说尽，则人必以此为易。”所谓好，就比较广泛的意思来说，也就是“亲善”之意。善言、美辞，因能使你我之间的交情深厚，或引领人类走向真理。但不论怎么样的好话，如果过于详细的解说殆尽，则其味必减半，会给人一种平易的肤浅感。的确，过犹不及，而法演所说的是更深一层的意思。?
以“好话不可说尽”，可以用来表示好事不能全部说出来，多少要保留一些。?
四是规矩不可行尽。?
如果过于拘泥于规矩的话，四周的人就受不了。换句话，守规矩是好事，但过于重视规矩就会惹人嫌了。?
昔日的佛陀在森林中枯坐6年，以及当时见到的印度苦行外道的苦行情况，终不能证道。所以佛陀见其弊，终不从，后来才在菩提树下悟道、证道。后为众生讲经说法49年，渡化无数众生，是深知“规矩不可行尽”的大智者。所谓的花看半开，也就是教我们做事需要留有余地。?
无论是做人还是做事，都要学会留有余地。话不可说尽，事不能做绝。留有余地，才有足够的回旋的空间。所谓天无绝人之路，就是说连上天都会为每个人留有转机，留有选择的余地。?
2?明哲方能保身?
“既明且哲，以保其身”这两句诗，原来是包含着赞美的。后来经过提炼概括为成语“明哲保身”，则是指为了维护个人利益而回避矛盾和斗争。?
有这样一则故事：周宣王在位期间，朝廷有两位大臣，一位叫尹吉甫，一位叫仲山甫，他们辅佐周宣王，立下汗马功劳。尹吉甫名甲，字伯吉父（一作甫），尹是官名。他曾领兵打退过西北方评优族的进攻，还曾奉命在成周（今河南洛阳东）一带征收南淮夷等族的贡赋。仲山甫（一作父），因被封在樊（今陕西长安南）地，所以也称樊仲、樊穆仲。仲山甫很有见识，敢于直谏，受到大家的敬重。当时，鲁国诸侯鲁武公有两个儿子，长子名括，次子名戏。周宣王竟然武断地立戏为鲁国太子。这种废长立幼的做法，违背当时的规矩，很容易酿成内部的动乱。仲山甫极力谏阻，周宣王不听，坚持立戏为太子，后来戏继位为载公，鲁国人果然不服，不久就杀了鲁懿公。?
周宣王为了防御西北各部族的进攻，命令仲山甫到齐地去筑城。这时，尹吉甫写了一首诗送给仲山甫，诗中赞美仲山甫的品德和才能，当然也对周宣王任贤使能，使周朝得以中兴作了一番歌颂。这首诗一共有八章，其中 第四章有两句写道：“既明且哲，以保其身”。它是赞美仲山甫优秀的品德和才能的。?
晋代著名的书法家王羲之，相信大家对他的仰慕，源自于他一手漂亮的书法。然而，你又知否，他还是一个明哲保身之人。?
王羲之又名王右军，他小时候很受大将军王敦的喜爱，因此王将军经常安排他在自己的营帐睡觉。有一天，王右军睡着还没起来，王将军屏退左右，在营帐和钱凤商量军机大事，其间谈到了叛变谋反计划。此时王右军醒来，听到了他们的言论。他急中生智，用口水打湿枕头，装作睡得正熟的样子。王钱商议多时，王敦突然想起王右军还在帐内，为免暴露机密决定把王右军杀掉。但当他来到帐内，发现王右军睡在床上，口水流得满床都是，于是就认为王右军刚才肯定什么都没听到，便没有杀他。王右军即王羲之因此而保全了性命。?
我们不得不赞叹王羲之的才智，联系到现代的社会，我们面临的危难非常的多。那么我们不妨学习王羲之的明哲保身，处乱不惊，选择有效的方法躲避灾祸。?
神庙前的一棵大树?
从前，一个木匠带着几个徒弟到齐国去。师徒一行走到山路的一个拐弯处，看见一座土地庙旁边有一棵高大无比的栎树。大到什么程度呢？它的树阴可以容纳几千头牛在树下休息；树干又粗又直，在几丈高之后才能见到分枝，而这些树枝粗到可以用来做造船材料的就有好几十枝。许多路人都在围观，连声称奇，只有这个木匠瞄了一眼，扭头就走。?
徒弟们看过栎树之后，追上师父，问道：“生平从未见过这么高大华美的树木，师父怎么看都不看就走了呢？”?
没想到徒弟眼中的奇树神木，在师父眼里竟然只是一文不值的朽木！他说：“这棵树没什么用。用来造船，船会沉；做棺材，棺材会腐烂；做器具，器具会破裂；做门窗，门窗会流出汁液；做柱子，柱子会被虫蛀。正是因为它没有用，才会这么长寿，这么高大。”?
晚上，木匠梦见这棵大树对他说：“你怎么能说我没用呢？你想想看，那些所谓有用的橘树、梨树和柚树，在果实成熟时，就会被人拉扯攀折，树很快就会死掉。一切有用的东西无不如此。你眼中的无用，对我来说，正是大用。假如我像你所说的那样有用，岂不早就被砍了吗？”?
木匠醒来，若有所悟。他把这个梦告诉了徒弟。徒弟问道：“它既然向往无用，为什么要长在土地庙旁边，引人注意呢？”?
木匠答道；“如果它不是长在庙旁边，而是长在路中央，不也早就被人砍掉当柴烧了吗？”
在现实社会当中，当环境不利于生存时，许多人都想明哲保身，然而却不能。从这个故事中我们可以明确地知道，即使想当一个“是非红尘不到我”的自在汉，想要明哲保身，也需要大智大勇。强出头、锋芒毕露，还妄想不遭人忌，那是不太可能的。然而，以无用之姿出现在世人面前，也要慎选环境，像故事里的栎树，长在神庙旁边，人们不敢在它身上动脑筋，反之，如果长在路中央，那么它将必死无疑。?
3?防患于未然?
一般情况下，人们都很难面对不如人的感受，每当面对比自己强的人，心里往往觉得很难受，特别是对于那些天生身居高位的人，嫉妒比仇恨更难化解。因此你就应该事先想好策略，提前筑好防护墙，防患于未然。?
防患于未然的意思就是防止事故或祸害于尚未发生之前。患：灾祸；未然：没有这样，指尚未形成。?
有一家人盖了一座新房子，但厨房没有安排好，烧火的土灶烟囱砌得太直，土灶旁边堆着一大堆柴草。?
一天，这家主人请客。有位客人看到主人家厨房的情况，就对主人说：“你家的厨房应该整顿一下。”?
主人问道：“为什么呢？”?
客人说：“你家烟囱砌得太直，柴草放得离火太近。你应将烟囱改砌得弯曲一些，柴草也要搬远一些，不然的话，容易发生火灾。”?
主人听了，笑了笑，不以为然，没放在心上，不久就把这事忘到脑后去了。后来，这户人家果然失了火，左邻右舍立即赶来，有的浇水，有的撒土，有的搬东西，大家一起奋力扑救，大火终于被扑灭，除了将厨房里的东西烧了一小半外，总算没酿成大祸。为了酬谢大家的全力救助，主人杀牛备酒，办了酒席。席间，主人热情地请因帮忙而被烧伤的人坐在上席，其余的人也按功劳大小依次入座，唯独没有请那个建议改修烟囱、搬走柴草的人。大家高高兴兴地吃着喝着。忽然有人提醒主人说：“要是当初您听了那位客人的劝告，改建烟囱，搬走柴草，就不会造成今天的损失，也用不着杀牛买酒来酬谢大家了。现在，您论功请客，怎么可以忘了那位事先提醒、劝告您的客人呢？难道提出防火的没有功，只有参加救火的人才算有功吗？我看哪，您应该把那位劝您的客人请来，并请他上坐才对呀！”?
主人听了，这才恍然大悟，赶忙把那位客人请来，不但说了许多感激的话，还真的请他坐了上席，众人也都拍手称好。?
事后，主人新建厨房时，就按那位客人的建议做了，把烟囱砌成弯曲的，柴草也放到安全的地方去了，因为以后的日子还长着呢。?
无论以后我们做什么事情都要有个预见性，假如自己根本没有意识到，那么听听别人的建议也是好的，防患于未然总比出了险情再去补救要好得多。?
4?避免与别人正面冲突?
俗话说：“有理不在声高。”当人与人之间发生矛盾摩擦时，要力求在温和的氛围之中解决问题，而不要动辄剑拔弩张。在我们的身边就常有这样的例子：?
在一家五星级酒店里，一位顾客大声喊着：“小姐，你过来！过来！”当那位服务员面带微笑地走过来时，那位顾客指着面前的杯子，冷若冰霜地说：“看看，你们的牛奶坏了，把我的一杯红茶都糟蹋了！”?
“真对不起，”服务员忙赔着不是，“我马上给您换一杯。”新的红茶很快就准备好了，碟子旁边仍然跟前一杯一样放着新鲜的柠檬和牛奶。?
服务员轻轻地把它们放在刚才那位顾客的面前，然后又轻声说：“先生，我是不是能建议您，如果放柠檬，就不要加牛奶，因为有时候柠檬酸会造成牛奶结块。”那位顾客的脸一下子红了，匆匆喝完茶，快步走了出去。?
有人笑着问那位服务员说：“明明是他老土，你为什么不直接点明呢？他那么粗鲁、自以为是，你完全可以对他还以颜色。”?
那位服务员小姐微笑着说：“正因为他自以为是，所以要用婉转的方式对待；道理也很简单，一说就明白，所以用不着大声。”?
毫无疑问,这位小姐是一位聪慧的女孩，因为她明白道理在自己这里，就没必要用气势来压人，道理不在自己这里，越是声高，反而越是洋相百出。?
对于一个职场中人而言，办公室是呆得最久的地方，也是和同事、领导相处时间最长的地方。虽然这个小小的空间看似忙碌或平静，大家总是见面问好，笑脸相对，但是总有或多或少的潜在矛盾，也许是生活上的，也许是工作上的。我们都应该处理好与同事之间的关系，创造一种真正宁和的办公氛围，需要适当地掌握办公室的生存之道。?
如果事情与你有直接的关系，最好是采取低头方式去面对这场“战争”，对方脾气暴躁那么就让他去发泄吧，时时的记着千万不要与他对骂，而且还要避免直接与他摊牌。?
如果真的要做一些报告的话，只将事情始末以白纸黑字呈报上级或老板，所有是与非任凭他去裁决。而你一定要保持一点风度，事后也要保持缄默，或者索性忘却整件事，只求记着对方的弱点就可以了。?
一个人要想把聪明智慧放在内心里，首先必须要知道智慧不是一个戴在脸上的华丽面具，更不是始终挂在嘴上的口头禅，而是体现在踏踏实实的人生进程中。所以，我们在待人接物时，要善于发现别人的长处，尊重别人，不要动辄就口无遮拦地对别人品头论足、议论别人的美丑贤愚，不要一直揪住别人的小过失不放，须知一个人偶尔失足、犯了一些小过失，多半不是他的过错。假如我们不学会尊重各种各样的人，就会影响人与人之间的亲密关系；同样，平日不可因追求一时的口舌之快而作意气之争，当然也更不可能因意气用事而得理不饶人。?
人在职场之中，遇到竞争对手是常常避免不了的，也免不了遇到各种各样的冲突。正如有人所言：只要是有人在一起工作的地方，就会有冲突——这是一种很平常且不可避免的情况。在生活的过程之中，每个人都有他的敌人，即使没有遭遇到对手，也应该假想一个对手，以此来刺激自己的战斗力，激活自己的内在潜能。尤其是在办公室里，遭遇对手就像吃喝拉撒一样平常。那些一心一意想要得到绝对和谐的人，反而会因此变得不高兴。?
当我们的心静下来的时候，应该就事论事地考虑一下当时的情况，当然我们也会发现自己的不足。同事和老板都习惯于从我们处理冲突的态度来判断我们的能力。如何去面对自己的对手，或者说如何学会与自己的对手相处是一门艺术和学问。处理不好的话也许就会碰得头破血流。为了防止与他人发生正面冲突，就应该注意以下几方面：?
一、避免与别人发生冲突和争吵。在当今，只要与人接触，就避免不了发生矛盾，这无疑又会影响你的情绪。这就需要注意预防。当可能要与别人争吵时，最好你先退一步，忍一忍，防止正面对垒，使之冲突发生。有句老话：“忍一忍，风平浪静；退一步，海阔天空。”要牢记这一古训。?
二、别对周围的人和事耿耿于怀。现在，不论单位还是社会上都有让人看不惯的事，而一时又解决不了，你大可不必为此跟自己过不去，郁闷不乐。试想，你自己生闷气也于事无补，所以千万别为不平之事生闷气，这样只能对健康带来影响。?
三、学会给自己吃“宽心丸”。在社交中失意，或在购物时买了伪劣假冒商品，抑或被骗子蒙了。决不能老吃后悔药，权当交个学费，记取教训就完了，可不能三天不吃饭，十天睡不好觉，那样你就太傻了。?
四、装出一份好心情。美国心理学家霍特举过一个例子：有一天，友人弗雷德感到意气消沉。他通常应付情绪低落的办法是避不见人，直到这种心情消散为止。但这天他要和上司举行重要会议，所以决定装出一副快乐的表情。他在会议上笑容可掬，谈笑风生，装成心情愉快而又和蔼可亲的样子。令他惊奇的是，不久他发现自己果真不再抑郁不振了。弗雷德并不知道，他无意中采用了心理学研究方面的一项重要新原理：装着有某种心情，往往能帮助他们真的获得这种感受——在困境中有自信心，在不如意时较为快乐。心理学家艾克曼的最新实验表明，一个人老是想像自己进入某种情境，感受某种情绪，结果这种情绪十之八九真会到来。一个故意装作愤怒的实验者，由于角色的影响，他的心率和体温会上升。心理研究的这个新发现可以帮助我们有效地摆脱坏心情，其办法就是“心临美境”。?
不论在什么情况下，与自己的竞争对手发生正面冲突，永远是最愚蠢的做法，不仅会招致同事的看低，更会给上司带来对你的负面评价。
以针尖对麦芒之势对待竞争对手，也许会出一时之气，但你们的争执在同事眼里常常会变成一场闹剧或背后议论的话题。而这时你们的形象也不会被描述得很完美。别以为与竞争对手的争辩是在显示你的伶牙俐齿，尤其是为了个人利益而大动肝火，会让人觉得你原来竟是如此重视自己的得失。如果一个人和某个同事吵过架，谁也不会怀疑什么，可如果这个人和所有的同事都吵过架，那不能不说明他有问题。也许天生敏感，也许性格有缺陷，也许没有也许有，但这也许会引起所有同事的不满，以致被孤立。?
同时，发生正面冲突会使自己失去冷静和理智，从而暴露自己的缺点和弱点。事实证明，许多人都常常后悔自己在盛怒之下的所作所为。
因此选准时机，运用以退为进的战术才是真正的取胜之道。面对对手或光明或阴险的种种行径，你不妨耐心等待。当他们急着表现自己的时候，常常会暴露自己的弱点。这时你再调整竞争策略，既稳操胜券又光明磊落。何乐不为？同时，以委婉又不卑不亢的态度化解与对手的正面冲突，显示了你有极强的处理突发事件的应变能力。?
对于一个职场中人来说，更重要的是，办公室的紧张压力本来就很容易使人变得猜忌、乖戾，那么这时你就要做好与其花费时间去贬低对手、急着跳出来来表现自己的优点，还不如冷静下来想一想怎样去编织更为和谐的人际关系和圆满地完成任务。?
防止与别人正面冲突?
第二次世界大战刚刚结束时，卡尔就在伦敦学到了一个极有价值的教训。有一天晚上，卡尔参加一次宴会。宴席中，坐在卡尔右边的一位先生讲了一段幽默笑话，并引用了一句话，意思是“谋事在人，成事在天”。?
他说那句话出自《圣经》，他说错了。卡尔知道正确的出处，一点疑问也没有。?
为了表现出优越感，卡尔纠正了他。那人立刻反唇相讥：“什么？出自莎士比亚？不可能，绝对不可能！那句话出自《圣经》。”他自信确定如此！?
那位先生坐在右首，卡尔的老朋友弗兰克?格蒙在他左首，他研究莎士比亚的著作已有多年。于是，他们俩都同意向格蒙请教。格蒙听了，在桌下踢了卡尔一下，然后说：“卡尔，这位先生没说错，《圣经》里有这句话。”?
在回家的路上，卡尔对格蒙说：“弗兰克，你明明知道那句话出自莎士比亚。”?
“是的，当然，”他回答，“《哈姆雷特》第五幕第二场。可是亲爱的卡尔，我们是宴会上的客人，为什么要证明他错了？那样会使他喜欢你吗？为什么不给他留点面子？他并没问你的意见啊！他不需要你的意见，为什么要跟他抬杠？应该永远避免跟人家正面冲突。”?
永远不要与别人发生正面冲突的现象。说这句话的人已经谢世了，但卡尔受到的这个教训依然长存不灭。那是卡尔最深刻的教训，因为卡尔是个积重难返的杠子头。小时候他和哥哥为天底下任何事物都抬杠。进入大学，卡尔又选修逻辑学和辩论术，也经常参加辩论赛。从那次之后，卡尔听过、看过、参加过、也批评过数以千次的争论。这一切的结果，使他得到一个结论：天底下只有一种能在争论中获胜的方式，那就是避免争论。避免争论，这就如同你避免响尾蛇和地震一般。?
某家人寿保险公司曾有一项这样的规定：“不要争论！”真正的推销精神不是争论，甚至最不露痕迹的争论也是要不得的。人的意愿也不会是由于争论方面的原因就可以改变的。?
有位名叫欧?哈里的爱尔兰人，他一生之中受的教育并不多，但是在他身上有一个最重要的特点就是总爱抬杠。他当过人家的汽车司机，后来因为推销卡车不成功而来求助于经理。经理听了几个简单的问题，就发现他老是跟顾客争辩。如果对方挑剔他的车子，他立刻会涨红脸大声强辩。欧?哈里承认，他在口头上赢得了不少的辩论，但并没能赢得顾客。在后来的日子里他对经理说这样的话：“在走出人家的办公室时我总是对自己说，我总算整了那混蛋一次。我的确整了他一次，可是我什么都没能卖给他。”?
经理的第一个难题根本不在于怎样去教欧?哈里说话，经理着手要做的是训练他怎样进行自制，避免一些口角问题。?
欧?哈里现在已成为纽约怀德汽车公司的明星推销员。他是怎么走向成功的？显然这是他的推销策略：“如果我现在走进顾客的办公室，而对方说：‘什么？怀德卡车？不好！你要送我都不要，我要的是何赛的卡车。’我会说：‘老兄，何赛的货色的确不错啊！买他们的卡车绝对没错，何赛的车是优良产品。’”?
“也许这样他就没有理由可讲了，如果他说何赛的车子是最好的，我说没错，他只有住嘴了。他总不能在我同意他的看法以后，还说一下午的‘何赛车子最好’。接着就不再谈何赛，然而这时我就开始介绍怀德的优点。”?
如果在当年他听到那些话，或许早就气得脸红脖子粗的，当然他也会挑何赛的一些毛病，而他越挑剔别的车子如何的不好，对方就与你作对说它的好处。也许争辩越激烈，对方就越喜欢我竞争对手的产品。?
这正如头脑明智的本杰明?富兰克林所说的一句话：“假如你一直抬杠、反驳，也许偶尔可以获得胜利，然而那只是空洞的胜利，这是由于你永远也得不到对方的好感。”?
所以，你自己也要做一下衡量，你是宁愿要一种表面上的胜利，还是要别人对你的一些好感呢？也许你是有道理，但是假如你要想在争论之中改变别人的主意，这一切都是徒劳无功的。?
威尔逊总统任内的财政部长威廉?麦肯罗以多年政治生涯获得了几点经验，过后他说过这样的一句话：“完全靠一些辩论显然是不可能使无知的人服气的。”“无知的人？”麦肯罗说得也太保守、太片面话了，不管对方的才智是怎样的，都不可能靠辩论改变他的想法。?
拿破仑的家务总管康斯坦在《拿破仑私生活拾遗》中曾写到，他经常与约瑟芬打台球：“虽然我的技术比较好，但我一直都是让她赢，这样她会显得非常的高兴。”?
我们可以从康斯坦的话里得到一个这样的教训：让我们的顾客、朋友、丈夫、妻子，在琐碎的争论上赢过我们吧。?
释迦说：“恨不消恨，端赖爱止。”争强疾辩显然也是不可能消除一些误会的，这只能靠我们的一些技巧、协调、宽容以及用同情的眼光去改变别人的一些观点。?
尽量避免与别人争吵，争吵不仅仅没有一点益处，而且还会带来不良后果，那么我们又何必要办这种傻事、蠢事呢？一旦发生可能要争吵的情况，能否聪明一点解决争执呢？能！最好的办法就是避免和别人发生争执，永远不要和别人争吵。在那些鸡毛蒜皮的琐事、无意义无价值的问题上，就是有理也不要与人争辩，因为这只能浪费自己和别人的时间，只能给别人留下谈资和笑料。作家余秋雨在岳麓书院演讲时说过一句话：“就像有人在路上硬说你长尾巴，我不能当面脱裤子给他看，即使证明了确实没有尾巴，但当众脱裤子的动作比有尾巴还要难看。所以我不愿自辩。”?
其实在现实生活中，争吵只会造成双方全输。有些人在与同事相处共事中，缺乏耐心和自制，始终喜欢在一些事情上与别人抬杠、争执、争吵，非要争出个我是你非，我赢你输不可。有句话说：“争吵，是一项很奇怪的游戏，最后没有一个人能赢”。你如果在争吵中词锋不利，气势虚弱，辩不过人家，争着争着无话可说，那你自然就输了。如果你赢了，还是输了。为什么？因为就算你现在赢了，把他驳得体无完肤，招架不住，对方的观点被攻击得千疮百孔，证明他一无是处，根本不是你的对手，可那又怎么样？你会觉得洋洋得意，但他呢，他会感到自惭或相形见绌，你伤了他的自尊心和情面，他会怨恨你。而且，一个人即使口服，但心里也未必服，而且以后可能会在别的问题上找你的碴儿，和你作对，这不也是输了吗？总之，与人争执、争吵结果只能是双方皆输，两败俱伤。因此，我们要尽量避免与他人发生正面冲突。?
5?给人留面子?
在中国这个大家庭中，面子是一件极其重要的事情，人人为了顾及自己的面子，小则翻脸，大则闹出一些人命；如果你是个对面子冷感的人，那么你必定是个受欢迎的人；如果你是个只顾自己面子，却不考虑到别人面子的人，那么终有一天你肯定要吃暗亏的。?
有一则这样的故事：有位很有名的大侠张某。一次，洛阳的一个人因与他人结怨而心烦，多次央求地方上有名望的人士出来调停，对方就是不给面子。后来他找到张某门下，请他来化解这段恩怨。?
张某接受了这个请求，亲自上门拜访委托人的对手，做了大量的说服工作，好不容易使这人同意了和解。照常理，张某此时不负人托，完成这一化解恩怨的任务，可以走人了。可张某还有高人一着的棋，有更技巧的处理方法。?
当一切都讲清楚后，他对那人说：“听说这件事过去有许多当地有名望的人调解过，然而却因不能得到双方的共同认可而不能达成协议。这次我很幸运，你也很给我面子，我了结了这件事。我在感谢你的同时，也为自己担心，我毕竟是外乡人，在本地人出面不能解决问题的情况下，由我这个外地人来完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丢面子。”他进一步说，“这件事这么办，请你再帮我一次，从表面上要做到让人以为我出面也解决不了问题。这就需要等我明天离开此地，本地几位绅士、侠客还会上门，你把面子给他们，算做他们完成这一美举吧，拜托了。”?
人人都是很爱面子的，你给他面子那么就是给他一份厚礼。如果有朝一日你求他办事，那么他自然要“给回面子”，即使他感到为难或感到不是很愿意的话。这便是操作人情账户的全部精义所在。?
人们一直都是竭尽全力的来保持自己的颜面，为了面子问题，可以做出常理之外的事。有句歌词非常流行，“若是某些记忆使你痛苦，何不轻易地去遗忘它。”然而，这谈何容易！在知道人们是怎样注重面子的同时，还必须尽量避免在公众的场合内使你的对手难堪，必须时刻都要提醒着自己一定不要做出任何有损他人颜面的事情。?
永远记住这样的一个物理反应：一种行为必然引起相对的反应行为。只要你有心，只要你处处给人留面子，那么你将会获得更大的面子。
在帮别人忙的时候，应当注意以下事项：第一，不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担；第二，要做得自自然然，也就是说在当时对方或许无法强烈地感受到，但是日子越久越体会出你对他的关心，能够做到这一步是最理想的；第三，帮忙时要高高兴兴，不可以心不甘、情不愿的。如果你在帮忙的时候，觉得很勉强，意识里存在着“这是为对方而做”的观念，假如对方对你的帮助毫无反应，你一定大为生气，认为“我这样辛苦地帮你忙，你还不知感激，太不识好歹了！”切记这样的态度甚至想法都不应该表现出来。?
假如对方也是一个能替别人考虑的人，那么你为他帮忙的种种好处，显然不会像打出去的子弹一样一去不复返，他一定会用别的一些方式来回报你。对于这种知恩图报的人，应该经常给他一些帮助。?
总而言之，人与人之间的往来，帮忙同时也是相互彼此的，且不可像做生意那样赤裸裸地，一口一个“有事吗”、“你帮了我的忙，那么下次我一定会帮你的”。如果忽视了感情上的交流，那么就会让人兴味索然，彼此的交情也维持不了多长的时间。一定要讲究自然一点为好，不故意“打埋伏”，以免被别人想：“和他做朋友，假如没用处的话，不用考虑绝对会被一脚踢开的！”?
其实在社交场合中，也许谁都有可能不小心出点小差错。例如念错了字，讲了一些外行话，记错了对方的姓名职务，礼节有些失当，等等；出现这类情况时，只要是无关大局，就不必对此大加张扬，故意搞得人人皆知，使本来已被忽视了的小过失，一下变得显眼起来。更不应抱着讥讽的态度，以为“这回可抓住笑柄啦”，来个小题大做，拿人家的失误在众人面前取乐。这样做真的对你的社交形象不利，很容易使别人觉得你为人非常刻薄，在今后的交往中就会对你敬而远之，产生戒心。?
某单位有一位男士，非常喜欢在业余时间打扑克，经常玩到深更半夜。妻子对丈夫的这种行为非常愤怒，下决心要给他“扭扭这个弯儿”！一天晚上，正值丈夫与同事们在一起打牌，玩到兴头上，她来叫丈夫了。丈夫答应马上回去，让她先走，妻子不从，一定要叫他立即回家，并动手拖他走。丈夫觉得妻子在家里管这管那，现在管到外边来了，当众使他丢失了脸面，回家以后，这件事令他越想越气，就打了妻子一个巴掌。这位丈夫为何如此大动肝火？不用说，是因为他的妻子使他当众丢了面子，下不了台阶。?
顾及老板的面子?
常言说：“人要脸，树要皮。”脸面代表了一个人的形象和自尊，所以正常人没有不在乎自己面子的。在职场中，其实良好的形象非常有利于一个人获得成功，因此在职场中，人更容易看重自己的脸面。?
一个公司内，一个人的地位有多高，关系到他面子上的问题。因此，老板比员工更看重自己的脸面。正当老板处于极端尴尬、甚至脸面行将不保的紧急关头时，如果你能帮助老板保全面子的话，这比你完成老板交给你的任何一项工作都有功劳；反之，如果在本来能够帮助老板避免丢面子的前提下，你却束手无策，目击老板颜面丢尽，老板就可能迁罪于你，即使嘴上不说，但也会怀恨在心。无论你工作多么出色，一想起自己的“屈辱”，老板就会情不自禁地找借口贬低你，让你永无出头之日，甚至将你扫出门外。?
作为老板，有时他也有丢丑的时候，对于员工而言，一般情况下，老板都比较沉着、稳重，当然也积累了相当丰富的经验，似乎不应该有大意失荆州的事情发生。但老板也是人，也有考虑不周的时候，也会碰见突发事件，所以，老板有时候丢丑，就在情理之中了。?
我们常见的老板丢丑，有以下几种情况：?
一是在重要的场合口误；?
二是被客户不留情面地批评；?
三是被生意场上的对手围攻；?
四是误入竞争对手设下的圈套，在突发事件面前一时反应不过来。?
当你与老板面对以上情况时，你一定要沉着冷静积极地去处理问题，尽自己的最大努力避免老板当众丢面子，从而也保全老板的面子。假如你无动于衷的话，或者是惊慌失措，眼睁睁地看着老板颜面不保，那么就可能成为老板手中的把柄。结果可想而知，你也就别指望在公司里有所发展了。?
让老板感激你，当老板口误的时候，你要及时跟老板传递信息，让老板自我改正。一是冲老板使眼色，提醒老板他刚才发生严重口误了。如果老板跟你心有灵犀，就会从你的眼神里领会到你要表达的意思，马上回味刚才说的话，找出错在哪里，然后及时改正。二是举手提示。如果老板照着文稿讲话，你可以先举手，然后站起身说：“刚才那个地方，是不是文稿打印错了？”老板借机更正后，就会很感激你，自然想着你的好。?
当老板遭到不敢得罪的大客户批评时，你要做的就是赶快离开。假如你还有不识相的同事愣在那儿的话，你要向同事使一些眼色。如果他不能反应过来的话，那么你就找个理由把他支开。老板自然会很感激你的做法。?
在突发事件面前，如果你能挺身而出，避免了老板丢丑，甚至是免遭皮肉之苦，那么老板自然就对你感恩不尽。?
在一家酒店里，有一个叫桑克的服务员。一天中午他上班时，有几个人消费完离开酒店不久后又返回来，说他们感到身体不适，怀疑饭菜有问题，要求赔偿，而且非要见老板。吧台的值班人员让他们拿出证据来，对方却拿不出来，于是，几个人就争执起来。眼看就要动起手来，老板从楼上下来，看见这边情况就走过去，问怎么一回事。吧台人员看看老板，又看看那几个凶神恶煞的顾客，一时之间不知该如何是好。?
这时，桑克就冷冷地对老板说：“这件事与你无关，请走远一点为好。”?
接下来那几个人就嚷道：“让你们的老板给我出来，不赔偿的话就要砸酒店。”?
老板明白了是怎么一回事，立即转身离去了。?
桑克装着去找他的老板，并打电话报了警，因为他看出那几个人明明是来敲诈的。后来警察介入把事情终于摆平了。?
这件事，桑克给老板留下了良好的印象，不久以后，老板就提拔桑克做了酒店的办公室主任。?
千万不要成为老板心中永远的痛，其实丢尽面子，那是老板心中永远的痛。假如你成为老板丢丑的见证者，而且本该通过你的努力就能保全老板的面子，那老板对你的袖手旁观一定刻骨铭心。随着时间的消逝，老板很有可能淡忘了他丢丑的事情，然而一旦看见你了，很有可能就会勾起痛苦的回忆。这时老板就很有可能把他丢丑的事全部怪罪到你的头上。在这样的老板手下工作，你要想获得加薪和晋升的机会，可谓是难上加难了。?
有一个这样的例子：偶然的一次，小东被公司炒了鱿鱼。很多人都不理解是怎么回事，由于他的销售业绩始终都是不错的。他其中的一个好朋友问他怎么回事，他才道出了事情的原因。?
有一次，小东陪同老板参加一个高新技术产品洽谈会。正在就餐的时候，有一个人阴沉着脸冲他们走过来。?
当时小东就认出他曾经是公司的竞争对手，由于他在一次商战中被打败了，而且败得非常的惨，结果就使他所在的公司蒙受了巨大的损失，他也因此被炒了鱿鱼。他从此对小东的老板怀恨在心，从对手变成了敌人。这次忽然之间在洽谈会上遇见，他扬言让小东的老板等着瞧。这时的小东就情不自禁地看了老板一眼，老板紧张地说：“小心他。”?
接着那个人就走到老板的面前，端着一杯葡萄酒，冲着老板阴险地一笑，突然将葡萄酒向老板的脸上泼去。老板没来得及做出反应，被泼了个正着，红色的葡萄酒顺着脸向下淌，仿佛满脸鲜血。当老板摸起餐桌上的纸巾擦拭的时候，那个人已经潇洒地走了。?
小东却还傻傻的愣在那儿，当他醒过神来的时候，老板已经转身离开了餐桌。周围的人也都好奇地冲他们张望着，其中有的人还在私下里窃窃私语。?
从那时起，老板就不再给小东好脸色看。小东明白老板已经恨死他了。他想老板肯定是这样想的：我已经提醒你了，你应该挡住那杯酒，或者在对方还没泼出酒的时候，先把酒泼到对方脸上，至少也不能让对方那么潇洒地离开，怎么也该冲上去揍对方一顿。?
既然事情已经过去了，以后的小东就想通过自己的努力工作，为公司多创造效益来弥补对老板的深深歉意，然而老板根本不领情。在年底的裁员中，他就理所当然地被裁掉了。?
人事部在他的解聘通知书上写的辞退理由是这样：“缺乏一些灵活处理问题的能力。”?
小东明白自己正是给老板抓住了小辫子，是老板制造的借口，然而也只好走人，因为他明白，在这样的老板手下干，肯定没有出头之日的。?
在职场中，当你同老板在一起的时候，老板一旦处于丢丑的边缘，你就一定要积极应对，而不是做一个冷漠的看客。如果不能避免老板丢面子，你就应赶快躲开，而不是目击老板受辱。如果有一丝可能保全老板的面子的机会，就要冲上去挽救，即使保全不了老板的面子，老板也会理解你。如果你在危机面前无动于衷，束手无策，甚至幸灾乐祸地看老板的笑话，老板一定不会给你好果子吃。?
多少给别人留一点面子?
在英国的纽约，光劳利是一家木材公司的推销员，多年来他与那些冷酷无情的木材审察员打交道，经常发生一些口舌问题，虽然说最后的结果往往是他赢，然而公司却总是赔钱。其实，他可以改变一些策略问题，不再与别人发生口角。结果呢？下面就是他讲的一段经历：
有一天早上，他办公室的电话铃响了，一个人很急躁不安地在电话里通知他说，光劳利给他的工厂运去的一车木材其实都是不合格的，他们已停止卸货，要求光劳利立即把货从他们的货场运回去。原来在木材卸下四分之一时，他们的木材审察员报告说这批木材低于标准50%，鉴于这种情况，他们拒绝接受木材。光劳利立刻动身向那家工厂赶去，一路上想着怎样才能最妥当地应付这种局面。通常，在这种情况下他一定会找来判别木材档次的标准规格据理力争，根据自己做了多年木材审察员的经验与知识，力图使对方相信这些木材达到了一定的标准，错的是对方。然而这一次他决定改变做法，打算用新近学会的“说话”原则去处理问题。光劳利赶到场地，看见对方的采购员和审察员一副揶揄的神态，摆开架势准备吵架。光劳利没有理会他们的态度，而是陪他们一起走到卸了一部分的货车旁，询问他们是否可以继续卸货，这样光劳利可以看一下情况到底怎样。光劳利还让审察员把刚才要退的木材堆在一边，把好的堆在另一边。?
看了一会儿光劳利就发现，对方审察得过分严格，判错了标准。因为这种木材是白松。而审察员对硬木很内行，却不懂白松木。白松木恰好是光劳利的专长。不过光劳利一点也没有表示反对他的木材分类方式。光劳利一边观察，一边问几个问题。光劳利提问时显得非常友好、合作，并告诉他说他们完全有权把不合格的木材挑出来。这样一来审察员变得热情起来，他们之间的紧张开始消除。渐渐地审察员整个态度变了，他终于承认自己对白松毫无经验，开始对每一块木料重新审察并虚心征求光劳利的看法。?
结果是他们接受了全部木材，光劳利拿到了全价的支票。?
人们常说：“人活脸，树活皮。”当你不给别人面子的时候，想想自己被如此对待的心境吧！?
中国人最大的特点就是非常在意自己的面子，无论我们以后做何事都要考虑到自己的面子问题。“面子”到底是什么东西呢？面子说白了也就是一个人的尊严。哪一个人不希望自己在别人面前有尊严，被人重视，被人尊重呢？所以，我们在与人交往的过程中，为自己争得面子的同时，也不要忘了给别人留一点尊严，这一点是极其重要的。?
可以说每个人都有自己的脸皮观念，它直接关系到自己的尊严和地位。面对失败者或是弱势群体，我们却很少想到这一点。缘于自己的优越，我们常常无情地剥掉了别人的面子，伤害了别人的自尊心，抹杀了别人的感情，却又自以为是。扪心自问，这种心理是多么浅薄，心胸又是多么狭窄啊！?
朋友们，即使我们自己很优秀，也千万不要忘记给别人留面子，只有这样，在这个社会上我们才会被人尊敬和重视。?
6?多听少说?
舌头是极少人可以驯服的野兽，待人处世中有许多方面都是表面的游戏。如果你话说得太多，必定让人觉得你浅薄，你话不多，必定令人觉得你了不起，更容易让别人尊敬。?
厚黑学中告诉我们一定要做到多听少说，谈话时不要只顾及自己，要学会倾听别人的一些建议，在沟通不良造成浪费时间的时候，你要学习的是做一位好听众，这对每一个人都很重要。团队成员中每一个人的工作都是非常重要的，各有各的难度，但是彼此之间应该都有一个共同的目标，就是希望这个团队、这个公司更好。每一个人首先要学习的是接纳别人和尊重别人，做一个好听众。?
学着做一位好听众?
在美国，一位很有名的汽车推销大王乔?吉拉德，曾经有一次非常深刻的体验。有一次，某位名人去买他的车，他推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意，并掏出了10000美元的现钞，这桩生意眼看着就要成交了，没料到的是对方却突然变卦离去。?
为此，乔懊恼了一个下午，百思不得其解。到了晚上11点他忍不住给那人打电话：“您好！我是乔?吉拉德，我曾经向您介绍一部新车，眼看您就要买下，为什么突然间却走了呢？我不太理解你的做法？”?
“喂，你知道现在是什么时候吗？”?
“非常抱歉，我知道现在的时间已经很晚了，为这件事我检讨了一个下午，实在是想不出自己到底哪里错了，因此必须打电话向您讨教一下。”?
“真的吗？”?
“肺腑之言。”?
“很好！你用心在听我所讲的话吗？”?
“当然非常用心了。”?
“但是今天下午我所讲的你根本没有用心听。就在签字之前，我提到我的吉米即将进入密执安大学念医科，我还提到关于他的学科成绩、运动能力以及他将来的抱负，我以他为荣，而你却毫无反应。”?
乔根本记不住对方曾说过这些事，主要原因是当时他根本没有注意到。乔认为已经谈妥那笔生意了，他不仅无心听对方说什么，而且在听办公室内另一位推销员讲笑话。这就是导致乔失败的原因：那人除了买车之外，其实更需要得到对方对自己优秀儿子的称赞。?
当然，在成功人士中，也有许多会听的人，而卡尔就是其中一个。有一次，卡尔在纽约格林伯主办的一个晚宴上，碰巧遇到了一个著名的植物学家。以前卡尔从没有跟植物学家谈过话，卡尔发现他很有意思。卡尔专注地坐在椅子边沿倾听着他谈论大麻、印度以及室内花园。他还告诉卡尔有关马铃薯的一些惊人的事实。卡尔自己有一座室内花园——他真好，耐心地教卡尔怎样解决植物生长方面的难题。
几个小时过去了，午夜已来临，卡尔向每一个人道了声“再见”，便离开了。那位植物学家接着转向他们的主人，说了几句赞美卡尔的话。说他是如何是“最有意思”的人。最后他却说卡尔是一个“最有意思的谈话家”。?
一位最有意思的谈话家？卡尔？其实他几乎没有说过什么话；假如卡尔要说话而不改变话题的话，他也说不出什么，因为卡尔对植物，就像对企鹅解剖一样一窍不通。但是卡尔做到了这点：专心地听讲。因为卡尔真诚地对他的谈话感兴趣，而他能够感觉到这一点。自然，这使他高兴。专心地听别人讲话，是我们所能给予别人的最大的赞美。杰克乌弗在《陌生人在爱中》里写道：“很少人经得起别人专心听讲所给予的暗示性赞美。”卡尔不仅专心听他讲话，而且他还“诚于嘉许，宽于称赞”。?
一个具有商业性的座谈会其成功的秘密又是什么呢？按照那位和蔼的学者查尔斯?伊里特的说法：“成功的商业性会谈，并没有什么神秘……专心地注意那个对你说话的人是非常重要的，其中再也没有比这个更有效的了。”?
很明显，你根本不必要上四年的哈佛大学才发现这一点。但是大家都了解到有些商人会租借昂贵的地方，干练地购进他们的货品，把商店装潢得漂漂亮亮的，花了大量的广告费，却用了一些不懂得听别人说话的店员——那些店员打断客人的说话，与人争执，给人难堪，这样的话只会把客人从你身边赶走。?
让我们来看看墨顿的经验。他叙述了自己的一段经历：他在新泽西州纽瓦克市的一家百货公司买了一套西装，结果这套西装令他很不满意，上衣褪色，弄脏了他的衬衫领子。他把西装送回店里，找到了当初卖给他的那位店员，他试着把情形说出来，然而却被店员打断。那位店员说：“这种西装我们卖了好几件，你是第一个抱怨的人。”?
这是他所说的话，然而他的话语比较糟糕，他那咄咄逼人的语调也就是在说：“你在骗人，哼！我可要给你一点颜色瞧瞧哟。”?
在这场激烈的争吵中，紧接着第二位店员进来就插嘴，他这样说道：“所有深色的西装，由于颜色方面的问题，开始的时候自然会褪点颜色，这也是没有办法的，其实这种价钱的西装都是这样的。”?
“在这时我已经怒火中烧了，”墨顿先生在叙述这件事时说，“第一个店员对我的诚实感到有点怀疑，第二个暗示就是我买的是低级货。我就火大了，我正想叫他们滚到地狱去的时候，突然间，服装部的经理走过来了。他很有一手，他把我的态度整个改变过来。他使一个愤怒的人很快变成了一个很满意的顾客，下面就是他所做的：“一是他从头到尾地听我把事情叙述一遍，根本没发表一句话。?
二是当我把话说完时，那两个店员又提出他们所想的，他却以我的观点不停地与他们争辩，他不只指出我的领子显然是被那套西装弄脏了，还始终坚持说该店所卖出的东西，必须令顾客感到百分之百的满意。?
三是他承认自己不晓得毛病出在哪里，他对我非常干脆地说：‘你要我如何去处理这套西装呢？我完全会依照你的意思去做的。’?
其实就在短短的几分钟前，我还准备叫他们收回这套该死的西装，然而这时我却回答道：‘我只要你的忠告，我要了解这种情形是不是暂时的，以及是不是有什么补救的办法呢？’
他的建议是让我再穿一个星期看看如何，‘假如那时候你还不满意的话，再带来让我看看如何，那么我们再换一套你满意的。真的很抱歉，给你带来这么多的麻烦。’?
我非常满意地走出那家商店。那套西装穿了一周后，根本没有什么问题，于是我对那家百货店充满了信心。”?
怪不得那位经理是服务部的主管，至于他的两名手下，他们将永远——我本来要说他们将永远只能当个店员而已，现在改口了，也许他们会被降到包装部去，因为他们在那儿永远都不可能接触到顾客的。?
对于一个销售人员来说，需要做好的一件事情：就是要做一位好听众，顶尖的销售主管通常不是会说话的高手，而是很少开口，懂得沉默是“金”的道理。?
学习倾听，对每个人的工作都是非常重要的。你说你的重要，我说我比你的还重要，那到底谁最重要呢？之所以不知道事情的重要性，是因为没有安排时间来沟通，大家对事情不了解，就没有所谓的倾听。要知道，上帝给你两只耳朵，就是要让你多去听听别人的意见。
伊萨克?马克森，他可以说是世界上一等的名人访问者，他这样说道，许多人不能给人留下很好的印象是因为不注意听别人讲话。“他们太关心自己要讲的下一句话，而不打开他的耳朵，一些大人物告诉我，他们喜欢善听者胜于善说者，然而善听的能力，似乎比其他任何的物质还要少见。”不仅仅是大人物喜欢善听的人，其实普通的人也是一样的。这正如有些人所说的：“许多人去找医生，然而他们所需要的仅仅是一名听众而已。”?
在美国，南北战争可以说是期间最黯淡的日子，林肯向伊里诺斯州春田城的一位老朋友写一封信，请他到白宫来一趟。林肯说他有一些问题要同他讨论。这位旧邻来到白宫，林肯跟他谈了好几个小时，探讨关于发表一个声明解放黑奴是不是可行的问题。林肯细心地检视这一行动可行与否的理由，然后把一些信和报纸上的文章念出来。当他说了数小时以后，林肯就与这位旧邻握握手，道一声再见，然后就送他回伊里诺斯州，甚至根本就没有问他的看法是怎样的。就林肯一个人说个没完，这似乎使他的心境愉快起来。那位老朋友就说：“在他说过话之后，似乎感觉到内心里好受多了。”?
林肯并非要别人给他一些忠告什么的，他所要的只是一个友善的、具有同情心的听众，便于解脱自己的烦闷与苦恼。每当我们碰到困难险境的时候，其实这就是我们所需要的。这往往也是一些不开心的顾客所需要的，也是那些不满意的雇员，或者是受到创伤的朋友所需要的。相反，假如你要明白怎样使别人躲开你、在背后笑你甚至轻视你，这里也有一个方法：决不要听人家讲上三句话，只是不断地谈论你自己。如果你知道别人所说的是什么，不要等他说完。他不如你聪明，为何要浪费你的时间倾听他的闲聊呢？随时插几句话，使他人住口！
无聊者，他们就是这种人——自以为自己有多么了不起，自以为自己是多么重要。只谈论自己的人，他的内心里也只有他自己。哥伦比亚大学校长尼古拉斯?巴特斯博士论述那些只想着自己的人是不可救药的无知者，他根本没有受过教育，不管他是否上过多么好的一所学校。?
所以，假如你真的想成为一名优秀的谈话家，那么你就必须做一个专心倾听的人。正如查尔斯?洛桑所说的一句话：“要令人觉得有趣，那么你就要对别人感兴趣——问别人是否喜欢你的问题，鼓励他谈谈自己以及他的成就。”?
假如以后你想要成为优秀的谈论家，务必要时时记住：学会做一个好听众。?
7?举手之劳，多做一点?
每天多做一点工作也许会占用你的时间，但是，你的行为会使你赢得良好的声誉，并增加他人对你的需要。《厚黑学》中认为，多做事，少说话，最终会利于己。?
举手之劳，意外收获?
在人的一生当中，总想着怎样出人头地。出人头地的确很简单，只要我们不小看举手之劳，那么就会让你迈向成功的大道，这也是增加个人附加价值的机会，其实在工作中，也是同样的道理。?
在工作当中，也许有些人会这样想“我必须为老板做什么”的想法，这种想法只会让你停滞不前，所以要时时的多想想“我能为老板做些什么”这一问题。?
全心全意、尽职尽责显然还是远远不够的，还应该表现在比自己分的工作多做一点，比别人期待的更多一点，这样一来便可以从中吸引更多的注意，这也正是给自我的提升创造更多的有利条件。?
就好比这位大学生一样，其实他当时根本也没想那么多，只是因为他是一名信息管理系的学生，想要在暑假期间出来学点东西，所以他每天一大早就到办公室，将环境打扫干净；中午还热心地替同事买些便当；下班时间到了，他总是最后一个走，因此关门、熄灯成为他的责任。?
其实他做的这些事都是自愿的，而根本没非分内之事，办公室的同仁都非常喜欢他，也非常乐意将自己的经验传授给他。一个暑假下来，他学到了许多知识，也正因为他的人缘好，老板欢迎他毕业之后能到公司任职。?
这个大学生在公司里，其实也并没有做什么了不起的大事，他只不过多做了些“举手之劳”的小事，根本也就没有想到举手之劳，让他得以开拓人生，赢得了赞美，同时他依然还获得了工作上的机会。?
有些人怕麻烦，怕吃亏，多做点额外的事就心存不满，斤斤计较，认为别人是在欺负他。也自抬身价，不愿“屈就”，认为自己是大学生，不甘心只做扫地的工作，或是跑腿帮别人买些便当之事。正是因为贡高我慢，也并没有放下身段，而最终错失了自我表现的机会。?
有人自动自发的设法把自己的生命价值深化广化，全身心的投入进去，为此而魅力大增，广结善缘，增加自己的机缘。?
工作的信条很多，能做到给人信心、给人欢喜、给人希望、给人方便，收获的不只是自己，其实别人也因而获得莫大的利益，利人利己，多多益善。?
比如说庄稼获得了大丰收。这到底是谁的功劳呢？河水和堤岸都说不是自己的功劳，而田地说是农夫的功劳，农夫却沉默不语。如果没有农夫的辛勤耕耘，那么庄稼就无法获得大的丰收。所以说：“人要成功，就要少说多做。”从这则故事，我们得到了这样启示。?
在当今社会上，也在很多这样的例子。有些人做事马马虎虎，对待工作不认真，到出了事的时候，却推缷责任。当某人成功了，有了收获的时候，这些人却争着领功，说自己付出的是最多的。这样的人不想付出只想获得回报。说自己是怎样的伟大，像这种说得多、做得少的人，是世人所讨厌的，也是难以成功的。?
然而有这样一种人，他们默默地辛勤的工作，不知付出了多少的血和汗，不知遇到多少的艰辛，但他们却无怨无悔，没有说过什么怨恨的话，他们沉默不语，不像那种说自己多么厉害的人。在收获的背后，在不为人知的背后，他们辛勤耕耘，才有丰富的收获。例如雷锋，他一心为着人民的幸福，默默地帮助那些有需要的人。不管是雨天，还是烈日下，只要有需要帮助的人他都会伸出双手。在有的时候根本不顾及自身的安危，全心全意的为他人着想，他没有说什么，也根本不求什么回报。?
其实我们身边有许多小事，不用花很多精力，就能做好。也说不定，你做的这件事，能帮助很多人。?
古人云：“举手之劳，何足挂齿。”意思是说，这件事很小，没有多大功劳，不必挂在嘴上。可这举手之劳，究竟有多小呢？?
看见地上有一块香蕉皮，就弯腰把它捡起来，避免别人摔跤。看见路牌倒了，就弯腰将它扶正，以便让外国游客找到正确方向。路边井盖没盖好，就去把它盖好，以免让路人失足掉进水井。看见一个小妹妹在马路边不敢过去，就带那个小妹妹一起过去……这些事都是小事，却因为你做了，而使许多人解决了烦恼，这不是一件好事吗？三国时期刘备说过一句话：“勿以善小而不为。”善事虽小，却能让别人解决了许多烦恼，你又何乐而不为呢？?
人的心中有两个精灵，一个代表善，一个代表恶。当善的精灵战胜了恶的精灵，你的心中就充满了美好；当恶的精灵战胜了善的精灵，你的心就又被恶毒占据了。?
大家都听说过司马光砸缸的故事吧！司马光小的时候，和伙伴们在花园里玩耍。忽然，一个小男孩不小心从假山上掉下来，掉进一口大水缸里。别的孩子都害怕地跑掉了，只有司马光没有跑，捡起一块大石头，用尽全身力气，向大水缸砸去，救了小男孩一命。?
司马光也不过是举手之劳而已，它这一“举手”，可就挽救了一条生命呀！人一生中，也有许许多多小事，需要你去“举手”。要永远相信，只要你肯做，你能做的一定还有很多。?
生活中的小事，需要人去做；花园里的花，需要人去栽培；社会的安宁，需要人去维护，心灵中的枯地，难道不需要我们去浇灌吗？只要你有这颗心，这颗心灵，生活就会变得更加美好！?
在当今这个社会上，但还有许多的人如雷锋一样，他们都是自愿的或是义务的，有些还是不留名的，假如我们能像这些人一样，那么国家就会变得更富强、更美好。?
无论我们做什么事，想要成功，就必须多做一点。?
多做一点最终利己?
在工作中，有些职责范围以外的事根本不是你的义务，但是你有权力选择自愿去做，以鞭策自己快速前进。?
这就如卡洛?道尼斯先生，他最初为杜兰特工作的时候，虽然说他当时在公司里面的职务极低，然而现在已成为杜兰特先生的左膀右臂，担任其下属一家公司的总裁。他之所以能如此快速地升迁，其秘密也就在于“每天多干一点”。?
他平静而简短地道出了原因：“在为杜兰特先生工作之初，我就注意到，每天下班后，所有的人都回家了，杜兰特先生仍然会留在办公室里继续工作到很晚。因此，我决定下班后也留在办公室里。是的，的确是无人要求我这样去做，然而我却认为自己应该留下来，在需要时为杜兰特先生提供一些帮助。”?
“在工作的时候杜兰特先生经常找一些文件、打印材料什么的，最初这些工作都是他自己亲自去做的。很快他就发现我随时在等待他的召唤，并且逐渐养成召唤我的习惯……”?
杜兰特先生召唤尼斯先生的习惯，也正是由于道尼斯主动地留在办公室的原因，杜兰特先生随时随地都可以看到他，并且诚心诚意为他服务。那么这样做获得了回报吗？没有。然而，他获得了更多的机会，当然最终使他获得了提升的机会。?
这个事例说明，率先主动是一种极其珍贵、备受看重的素养，同样它能够使人变得更加敏捷，更加积极向上。所以在工作中无论你是管理者，还是普通职员，“每天多做一点”的工作态度能使你从竞争中脱颖而出。你的老板、委托人和顾客会关注你、信赖你，从而给你更多的机会。每天多做一点工作也许会占用你的时间，然而你的行为同样会使你赢得良好的声誉，且增加了他人对你的需要。?
所以说养成“每天多做一点”的好习惯的原因很多，但是大部分人都没有做到，“每天多做一点”的两个最主要的原因是：?
一是在养成了“每天多做一点的”的好习惯之后，与四周那些尚未养成这种习惯的人相比，你已经具有了优势。这种习惯使你无论从事什么行业，同样都会有更多的人指名道姓地要求你提供一些服务。?
二是假如你希望将自己的胳臂锻炼得更强壮，其中唯的一一个途径就是利用它来做最艰苦的工作。相反而言，如果长期不使用你的胳臂，让它养尊处优，其结果就是使它变得虚弱甚至萎缩。身处困境而拼搏能够产生巨大的力量，这是人生永恒不变的法则。如果你能比分内的工作多做一点，那么，不仅仅能彰显你勤奋的美德，而且能发展一种超凡的技巧与能力，这样就会使你具有更强大的生存力量，从而就可以摆脱困境。?
社会在发展，公司在成长，个人的职责范围也随之扩大。不要总是以“这不是我分内的工作”为由来逃避责任。当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。?
如果要想成为一名成功人士，必须树立终身学习的观念，既要学习专业知识，也要不断拓宽自己的知识面。一些看似无关紧要的知识往往会对未来起巨大作用。而“每天多做一点”则能够给你提供这样的学习机会。?
如果不是你的工作，而你做了，这就是机会。机会是自己争取的，同时也是自己带来的。曾经就有一位成功人士讲述了自己是怎样走上富裕道路的：他说他在50年前，就开始踏入社会谋生，在一家五金店找到了一份工作，每年才挣75美元。有一天，一位顾客买了一大批货物，有铲子，钳子，马鞍，盘子，水桶，箩筐，等等。因为这位顾客过几天就要结婚了，所以他就提前购买一些生活和劳动用具，这也是当地的一种习俗。货物堆放在独轮推车上，装了满满一车，骡子拉起来也要有些吃力。然而当时管货并非就是他的职责，其完全是出于自愿——而且他当时还为自己能运送如此沉重的货物而感到自豪。?
他说自己在送货的旅途当中，刚开始的时候一切都极其顺利，但是在他走了一段路程的时候，车轮一不小心陷进了一个不深不浅的泥潭里，使出吃奶的劲儿都推不动。一位心地善良的商人驾着运货马车路过，用他的马拖起自己当时送货的那个独轮车和货物，并且那个商人还好心地将货物送到顾客家里。在向顾客交付货物时，他只顾着清点货物的数目，一直到很晚才推着空车艰难地返回商店。虽然说老板并没有由于他的额外工作就此而称赞他，然而他自己为当时的所作所为而感到无比高兴。?
他说，正是由于他多做了一点，而让他成了一名成功的人士。?
翌日，那位商人就把他叫过去并告诉他：“我发现你工作十分努力，而且热情很高，尤其在你卸货时清点物品数目的时候，特别细心、专注。因此，我愿意为你提供一个年薪5000美元的职位。”?
当时，他就接受了这份工作，其他的致富之路也就是从这个阶段起的。所以机会是由自己创造的，为何有些人没能达到成功，就是由于机会在来临时根本不能确认，由于机会始终乔装成“问题”的样子。当顾客、同事或者老板交给你某个难题的时候，也许正为你创造了一个珍贵的机会。对于一个优秀的员工而言，公司的组织结构又是怎样的，谁该为此问题负责，谁应该具体完成这一任务，都不是最重要的，在他心目中唯的一想法就是如何将问题解决。?
每天多做一点，初衷也许并不是为了获得报酬，往往却获得的更多。其中对艾伦一生影响深远的一次职务提升是由一件小事情引起的。一个星期六的下午，一位律师——其办公室与艾伦的同在一层楼——走进来问他，哪儿能找到一位速记员来帮忙——手头有些工作必须在当天内完成。?
艾伦告诉他的是公司所有速记员都去观看球赛了，假如他晚来5分钟的话，自己也会走。然而艾伦表示自己愿意留下来帮助他，这是由于“球赛随时都可以看，但是工作必须在当天完成”。?
做完工作后，律师问艾伦应该付他多少钱。艾伦开玩笑地回答：“哦，既然是你的工作，大约1000美元吧。如果是别人的工作，我是不会收取任何费用的。”律师笑了笑，向艾伦表示谢意。?
艾伦的回答不过是一个玩笑，并没有真正想得到1000美元。但出乎艾伦的意料，那位律师竟然真的这样做了。6个月之后，在艾伦已将此事忘到了九霄云外时，律师却找到了艾伦，交给他1000美元，并且邀请艾伦到他的公司工作，薪水比现在高出1000多美元。?
艾伦放弃了自己喜欢的球赛，多做了一点事情，最初的动机不过是出于乐于助人的愿望，没有在金钱上考虑。艾伦并没有义务放弃自己的休息去帮助他人，但他的这种放弃不仅为自己增加了1000美元的现金收入，而且为自己带来一项比以前更重要、收入更高的职务。因此，我们不应该抱有“我必须为老板做什么”的想法，而应该多想想“我能为老板做些什么”。很多人认为，忠实可靠、尽职尽责完成分配的任务就可以了，但这还远远不够，尤其是对于那些刚刚踏入社会的年轻人来说，更是如此。要想取得成功，必须做得更多更好。一开始我们也许从事秘书、会计和出纳之类的事务性工作，难道我们要在这样的职位上做一辈子吗？成功者除了做好本职工作以外，还需要做一些不同寻常的事情来培养自己的能力，引起人们的关注。?
如果你是一名货运管理员，也许你就可以在发货清单上发现一个与自己的职责无关的未被发现的错误；如果你是一个过磅员，也许可以质疑并纠正磅秤的刻度错误，以免公司遭受损失；如果你是一名邮差，除了保证信件能及时准确到达，也许可以做一些超出职责范围的服务……这些工作也许是专业技术人员的职责，但是如果你做了，就等于播下了成功的种子。
每天多做一点，利于他人也利于自己，我们也会从中感到自己活得充实无比，也更能找到人生中的乐趣。?
8?付出总有收获?
也许我们常常会不知道自己该做什么或不该做什么。幼时的梦想离我们越来越远，风霜的磨砺和肩上的重担时时让我们不知所措，于是我们不知下一步的方向怎样去找。但是，要记住：付出总有收获。?
这里有一个三分钟的故事，希望它能给我们带来一点启迪，一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“滴答”、“滴答”一分一秒地走着。其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了。但我又有点担心，你走完三千二百万次以后，恐怕就吃不消了。”?
“天哪！三千二百万次。”小钟吃惊不已。“要我做这么大的事？办不到，办不到。”?
另一只旧钟说：“别听他胡说八道。不用害怕，你只要每秒滴答摆一下就行了。”?
“天下哪有这样简单的事情。”小钟将信将疑。“如果这样，我就试试吧。”?
小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉中，一年的时间就过去了，它摆了三千二百万次。?
其实每个人都希望自己梦想成真，然而成功似乎却遥不可及，倦怠和不自信让我们怀疑自己的能力，从而放弃努力。当你初次接触富饶事业时，也许你会感到害怕和担心，质疑自己是否有足够的能力开辟一片属于自己的天空？然而事实证明，再伟大的事业也是一点一滴努力奋斗的结果，走出第一步之后，只要我们保持一颗好学、勤奋、上进、善良的心，事业的成功就孕育在每一点滴的努力当中。真正惊讶的是，当你一个月、一年后将自己的劳动所得拿到手中时的感动，努力没有白费，付出必有收获。千万不必再怨天尤人或者是妄想未来，它需要的仅仅是你用现在的点滴去付出。每秒“滴答”摆一下，成功的喜悦就会慢慢浸润我们的生命。?
因此我们要始终相信，“一分耕耘，一分收获。”“有付出必有收获。”这两句名言确实没错。一个人只要为自己想做的事而努力奋斗，那么他就一定会有收获。?
一个孩子来到一片果园里，看见爷爷正在梯子上咔嚓咔嚓地把果树上的一些枝条剪下来，小孩拿起一根枝条，说：“爷爷，它们长得好好的，你把它们剪掉是多么可惜啊！”爷爷说：“傻孩子，剪掉它们，果树才能长得更好呢！”?
孩子认为剪掉是多么可惜，爷爷认为，剪掉，果树才能长得更好。?
其实这也正是枝条付出了自己，使果树得到了收获，自己也收获了——快乐。有一首歌名叫《你快乐，所以我快乐》。枝条就是因为果树的快乐，所以自己也就快乐了。付出才有收获，没有奉献，何谈索取？每个人都想获取成功，那么就要付出一定的心血与汗水。果树的果实成长就需要阳光、营养、风与枝条的不断付出。?
现在有的人想的就是收获，然而却不想付出艰辛的劳动，哪有这样的“好事”？一句话：“天下没有免费的午餐。”?
人活在这个世界上就是要不断地付出，才会有收获。学习也要付出一定的努力，家庭要付出关怀，友谊要付出真心，做事要付出时间……只要你懂得付出，苍天自然会给你相应的回报。?
邹韬奋先生说过：“人对人的要求就像存款一样，取得一次就少一次！”?
要收获先得付出，要索取先得奉献。付出真诚，才能收获真诚，付出努力，才能收获成果。如果每个人都能付出的话，世界将会变得更加完美。?
一个人假如整天只会空想着得高分，却没有付出一番的行动，不刻苦钻研，那么他的梦也就永远不可能实现。“不经一番风霜苦，哪得梅花扑鼻香。”的确，人生都要经受各种各样的挫折和磨炼，人生的路是曲折的，坎坷的，没有一帆风顺的路。一个人要想有收获，就必须付出行动，只要他为他心中的目标付出一番行动，那么他肯定会有一分收获的。?
爱因森有这样一句话：“只要你努力了，你就一定会有回报。”你的心有多大，舞台就有多大。爱因森给每个员工施展才能的机会，也不会放过任何一个鼓励和奖励员工的机会，只要你付出了，就会得到回报。这也是爱因森5年来飞速发展的一个重要原因。现在学校把奖金的发放透明化，是站在一个更高的角度上，希望每一个员工都感受到企业给员工的平台是公平的，每个员工都是企业的伙伴，而不是单纯的雇佣、隶属关系。同时，企业也在酝酿赠股方案，让员工做企业的主人，这也是企业为帮助员工成功的一项新举措。?
大汉公司最先的司徽上有一个天平的图案。天平，能准确地反映事物的轻重，象征着平等、公平。天地间也有一个天平，专门称量一个人的付出与回报。?
一位平凡的教师，几十年如一日，在三尺讲台上挥洒自己的青春与汗水，换来桃李满天下，赢得了世人的尊重。?
一名普通的交警，无论严寒酷暑都坚守自己的岗位，疏导交通、惩治违章驾驶者，维护了人们的安全和利益、博得了众人的赞赏与称颂。?
一个勤劳的家庭主妇，一辈子为家庭劳心、劳力，抚养子女、照顾老人，赢得了全家人的敬意，成为一个美满家庭不可缺少的主心骨。?
一名会计师，沉醉于纸醉金迷的生活，为了满足其高档消费的需要，不惜抛却良心，做假账、挪用公款，最终事情败露而锒铛入狱。?
一个官员，利用职务之便，收受贿赂，为不法商贩大开绿色通道，造成国家财产的巨额损失，最终受到法律的严厉制裁。?
一个花季少年，从小养成好吃懒做的恶习，为了满足生活花销，一步步走上偷拐骗抢的道路，绚烂的花季要在铁窗里度过。?
平凡的人们在自己平凡的岗位上付出着，他们不为名利，但天地间的那个天平都回报了他们相应的名和利。?
反之，一些在名利面前迷失方向，不愿付出只求回报的人，只会使这个天平越来越倾斜，使自己落入万丈深渊。?
人生之路曲折而坎坷，根本没有一帆风顺的，而挫折正像是人生路上不可缺少的音符，正因为这样我们的人生才更加绚丽多彩。总是满怀信心地去争取想拥有的一切。为了实现所有的美好梦想，只有在艰苦的追求中实现生活的光彩。?
俗话说：“付出多少，得到多少，”这是一个众所周知的因果法则。可以说，你的投入无法立刻得到相应的回报，但是一定不要气馁，应该一如既往地多付出一点。回报可能会在不经意间，以出人意料的方式出现。?
每个人都希望这个世界给自己多多的回报，却忽略了自己到底为这个世界、为自己的单位付出了多少。天地间的那个无形的天平对每个人都是公平的，只有付出才会有回报。诚如歌中所唱：世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好……只有不吝付出，并尽力做到最好，我们的生活才会更加美好。?
从厚黑学中得知，要想获取一些果实，那么就需我们不惜一切代价去奋斗拼搏，一定要有野心，相信自己的付出没有白费。?
9?做人要干脆?
厚黑学告诉我们的是：做人要干脆，不要等待时机，该放弃的就放弃，所以我们在做人做事方面就应该斩钉截铁、干脆利落！不能拖泥带水，事情一拖就会办不好的。?
做事果断?
在人生的旅程中，有很多东西是来之不易的，所以我们不愿意放弃。比如让一个身居高位的人放下自己的身份，忘记自己过去所取得的成就，回到平淡、朴实的生活中去，肯定不是一件容易的事情。但是有时候，你必须放下已经取得的一切，否则你所拥有的反而会成为你生命的桎梏。?
有一句台词是这样的：“旗人没了，也没有皇粮可以吃了，我卖菜去，有什么了不起的？”他哈哈一笑。可孙二爷呢：“我舍不得脱下大褂啊，我脱下大褂谁还会看得起我啊？”于是，他就永远穿着自己的灰大褂，然而他却无法生存，那么他就只能永远与他的那只黄鸟相伴。
现实生活中，大部分人舍不得放下所得，这是一种视野狭隘的表现，这种狭隘不但使他们享受不到“得到”的幸福与快乐，反而会给他们招来杀身之祸。秦朝的李斯，就是一个很好的例证。他曾经居丞相之职，一人之下，万人之上，荣耀一时，权倾朝野。当他达到权力地位顶峰之时，虽然曾多次回忆起恩师“物忌太盛”的话，希望回家乡过那种悠闲自得、无忧无虑的生活，但由于贪恋权力和富贵，所以始终未能离开官场，最终被奸臣陷害，不但自己身首异处，而且殃及三族。李斯在临死之时才幡然醒悟，他在临刑前，拉着二儿子的手说：“真想带着你哥和你，回一趟老家，再出城东门，牵着黄犬，逐猎狡兔，可惜，现在太晚了！”
曾经有人对此还作了一定的分析，一个人如果能在合适的时间内选择做短暂的“隐退”，不论是自愿的还是被迫的，它都是一个非常好的转机，因为它能让你留出时间观察和思考，使你在独处的时候找到自己内在的真正的世界。?
尽管掌声能给人带来满足感，但是大多数人在舞台上的时候，却没有办法做到放松，因为他们正处于高度的紧张状态，反而是离开自己当主角的舞台后，才能真正享受到轻松自在。虽然失去掌声令人惋惜，但“隐退”是为了进行更深一步的学习，一方面挖掘自己的潜力，另一方面再上发条，便于平衡以后的生活。?
作家尹萍曾经做过杂志主编，翻译许多出版过的知名畅销书，在她40岁事业最巅峰的时候退下来选择了做一位自由人，重新思考人生的出路，后来她却说：“在其位的时候总觉得什么都不能舍，一旦真的舍了之后，才发现好像什么都可以舍。”?
事实上，全身而退是一种智慧和境界。为何非要得到一切呢？其实我们活着就是老天最大的恩赐，健康就是一笔很大的财富，你对人生要求的越少，也许你的人生就会过得越快乐。对于我们这些平凡人来说，能怀一颗平常善良之心，淡泊名利，对他人宽容，对生活不挑剔，不苛求，不怨恨。富不行无义，贫不起贪心，这就是一种人生的练达。?
许多时候，放弃是一种美丽，学会放弃是一种智慧，在这个充满荆棘的道路上，放弃滋润着你美丽的心灵。只要你懂得追求，学会放弃，明了得与失的关系，特别是在人生的节骨眼上举重若轻，要干脆一点，也许你就会拥有更美丽幸福的人生。?
一个人来到世间，总会遇到顺逆之境、点滴之遇、进退之间的各种情形与变故的。歌德说得好：“一个人不能永远做一个英雄或股者，但一个人能够永远做一个人。”这里，“做一个英雄或股者”，指的便是“拿得起”时的状态；而“做一个人”，便是“放得下”时的状态了。说到底，如何对待这“放得下”，才是真正衡量一个人是否有英雄气概或者胜者风范的重要标尺。范仲淹说“不以物喜，不以己悲”，有了这样一种心境，就能对大悲大喜、厚名重利看得很小很轻很淡，自然也就容易“放得下”了。“莫将戏事扰真情，且可随缘道我赢”，王安石的这两句诗，将“戏事”与“真情”区分得十分分明。按照我们的理解，所谓“戏事”，就是指那些能拿得起、也该放得下的事；能做到如此随和且随缘地看待人生旅途中的一切利害得失与祸福变故，那么一个人岂有不会“道我赢”之理？?
纵观人生道路，大多数都是呈现波浪起伏、凹凸不平之状，怪不得古人说“变故在斯须，百年谁能持”了。然而当一个人集荣耀富贵于一身时，他是否想到会有高处不胜寒的危机、有长江后浪逐前浪的窘迫呢？因此，就不要过分贪恋巅峰时的荣耀和风光，趁着巅峰将过未过之时，从容地撤离高地，或许下得山来还有另一番风光呢！有一个叫秦裕的奥运会柔道金牌得主，在连续获得203场胜利之后却突然宣布退役，而那时他才28岁，因此引起很多人的猜测，以为他出了什么问题。其实不然，秦裕是明智的，因为他感觉到自己运动的巅峰状态已是明日黄花而以往那种求胜的意志也迅速落潮，这才主动宣布撤退，去当了教练。应该说，秦裕的选择虽然若有所失，甚至有些无奈，然而，从长远来看，却也是一种如释重负、坦然平和的选择。比起那种硬充好汉者来说，他是英雄，因为他毕竟是消失于人生最高处的亮点上，给世人留下的毕竟是一个微笑。老话说得好：“最大的一步是在门外。”可见，这种撤退的后面并非一片空白，也常不乏新的人生机遇。有“体操王子”美誉的李宁，退出体坛后选择了办实业的道路，不也取得了令人称羡的成功吗？如同一切时髦的东西都会过时一样，一切的荣耀或巅峰状态也都会被抛到身后或烟消云散的。所以，做一个明智的人，既然“拿得起”那颇有分量的光环，也同样应当“放得下”它，从而使自己步入柳暗花明的新天地，做出另一种有意义的选择。如此一来，我们又有什么好遗憾的呢？?
在人生长途中，总会遇到一些不得不“放得下”的时候。比如，一个人走到了年迈体衰之际，就有突然遭遇“被剥夺”辉煌的可能，这当然也是考验人如何对待“拿”和“放”的时候。美国的第一位总统、开国元勋华盛顿连任一届总统后便坚持不再连任。他离任时，坦然地出席告别宴会，坦然地向人们举杯祝福。次日，他又坦然地参加了新任总统亚当斯的宣誓就职仪式。然后，他挥动着礼帽，坦然地回到了家乡维农山庄。这一瞬间，却给历史留下了永恒的光彩。英国著名科学家赫肯黎，因其卓越的贡献而享有崇高的声望，然而，到了80岁时，赫氏不得不考虑放弃解剖工作时，他毅然辞去了所任的教授、渔业部视察官等职务。最后，他还辞去了一生中最高的荣誉职务——英国皇家学会会长。不难想像，此时赫肯黎的心情何其沉重、心绪多么难乎，他甚至在发表了辞职演说后对友人这样说：“我刚刚宣读了我去世的官方讣告。”尽管是这样，毕竟他“放下”了，在没人强迫的情况下“放下”了。一个职务，一种头衔，自然就意味着一个人在社会上所取得的成就和地位，它的意义是不言而喻的。然而，华盛顿和赫肯黎都有“拿”上了自身地位最高的辉煌，可他们又都主动“放”下去了。一位名人说得好：“重要的并非是你拥有了什么，而在于你忍受了什么。”以坦然的态度去承受离任或离职之“放”，人，便活出了一份潇洒与光彩，活出一种落落大方的风范来。
俗话说：天有不测风云。因此，一个人可能会遭遇到这样一些情形：人生——无论功绩或是职务——并没有达到最佳状态和最高峰，却是由于意外地遭受到某种打击，迫使人去直面“放得下”的窘迫。在这个时候，最重要的也许就是要尽快学会怎样振作起精神“爬起来”。有句老话说得好，“跌下去不疼，爬起来才疼”，这也正是痛定思痛的一种表现了。反思固然必要，可是，如果长时期的斤斤计较于“痛”上面，那就反而作茧自缚、手足无措了。美国南北战争时期，南军的主将罗伯特在投降仪式上签字以后，心清十分沉重。他默默地回到弗吉尼亚，避开了所有的公共集会及所有爱戴他的人们。后来，他又默默地接受了政府的邀请，出任华盛顿学院院长一职。不耽于沮丧与懊悔，一切复兴家园的“战役”始终在默默地进行之中。应该说，罗伯特是明智的，他懂得：“将军的使命不单单在于把年轻人送上战场卖命，更重要的是教会他们如何去实现人生价值。”?
显而易见，罗氏是真的弄懂了怎样在“放得下”中实现自己是有价值的人，这种情形恰如爱因斯坦所说的那样：“一个人真正的价值，首先在于他在多大程度上和什么意义上从自我中解放出来。”像罗伯特那样跌倒之后又爬起、“拿起”之后又“放下”，这里面的大勇气和大坦诚何其令人钦佩啊！那么你还记得那年的大兴安岭大火吧？它把当时任漠河县委书记、十三大代表的王招英也推向了由“拿得起”朝“放得下”的转变之中：撤职、调离、取消十三大代表资格……其大起大落的人生考验向她一起涌来。他正是靠了这“放得下”的从容挺了过来，方才有了重建家园中的重新崛起，最终还是被选拔担任某区区委书记。?
所以说，在起起伏伏的人生道路上，无论做何事都要干脆一点，这也是为了以后能够在人生的道路上取得更好的成绩。?
10?借光照自己?
“借光”，从社会心理学的角度方面去说是一种心理现象，对于待人处世，借光不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧，首先，《厚黑学》中告诉我们：只有你脸皮够厚，心肠够黑，才可以巧借名人、巧借名地、巧借名言。李宗吾认为，它们是卓有成效的待人处世的成功之道。?
借人地位搞关系?
借光由来已久，中国自古就有许多的诡智谋略与之相关，例如：狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等。我们略加留意就会发现，传统上对借光术评价不高，为君子不齿。诚然，小人惯会沾光行骗，欺世盗名，狗仗人势，但这并非借光本身的错误。只要动机纯正，借助各种外力提高自己的知名度和办事效果，这也是社会承认的方式之一。我们不可妄加指责，斥其一无是处。很多人都有一个误区，似乎一提借光便是借某人的势力，其实这是片面的误解。借权贵名流为自己所用，只是借光的常见形式，实际上凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范围，比如祖宗、衣服、籍贯、才智、言论等等，不一而足。?
“狐假虎威”这个成语显然也是突出了“狐狸”的聪明智慧，狐狸的这种做法，正是典型的借光。狐假虎威可以说是一个古代智谋，原来是指狐狸仗着老虎的威风吓唬别的野兽。一般情况下是指仗着别人的威力欺压人。从谋略学的角度看，指阴谋家借助外力增长自己的势力威风，达到欺压战胜对手的目的。狐假虎威之谋，在世人眼中似乎不算奸诈，主要有狡猾之感。这种诡计与常说的“狗仗人势”、“拉大旗作虎皮”、“扶天子以令诸侯”、“借刀杀人”很接近。?
在我们的生活中，哪一种类型的人适用于我们来借呢？“老虎”是一位强大而有权有势者，他与你抱有同样的梦想，当然也愿意帮助你的事业而走向成功。?
“老虎”是一位有权有势者，为了双方共同的利益，情愿伸出手来，助你一臂之力。与此相似，你是否注意到许许多多的小鸟在大水牛的背上，它们吃掉水牛背上的虱子和蚊子，让水牛免遭虱蚊噬咬之苦，而水牛则为小鸟提供栖身之处和保护。?
“老虎”也许是一个组织或者协会，它的梦想和观点与你的一模一样。通过与别人共同携手合作，同心协力，你就能够制造出这样一种必不可少的情形，也许老虎就在你跟前。“老虎”或许是你的一种政治关系。通过支持适当的候选人，你可以创造出一位有权有势的伙伴。正因为这个原因，富人常常慷慨解囊，捐出大笔大笔金钱，便于获得供他们“玩赏的老虎”。
或者也可以说，“老虎”是你的职位或者工作头衔。一些孤家寡人常常是势单力薄，微不足道。但是如果你为一位能够呼风唤雨、有权有势的雇主工作，也许你就不会仅仅是一位无能为力的孤家寡人了。?
也许“老虎”是你的才智，或者是你的工作。如果艾萨克?斯特思从未拉过小提琴的话，那么他永远也不会成为我们今天所认识的艾萨克?斯特恩。通过精通这种乐器的本领，艾萨克?斯特恩成为举世闻名的人物。由于同样的原因，不管你从事哪种专业，你的工作都能成为你的“老虎”。?
由此可以看出，“老虎”并不是仅仅是指达官贵人、社会名流，这是值得给予重视的一点。生活当中的“老虎”当然不仅仅限于以上的六种情况，我们还应该时时注意到那些能让我们提高声誉和形象的人物以及事情。?
借名人之助成功?
在现代社会中，借力这种手段已在政治、经济、文化以及外交等领域广泛地运用，而且还大有日趋扩展之势。对于人际交往，显然它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。你可以巧借名人，如谈话中常出现一些身份最高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；巧借名地，如对有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，这也可以作为提高你的身份的能力的资本；巧借名言，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，请明星为你签个名，等等。这些做法虽然有沽名钓誉之嫌，其实这是东方人“不为天下先”的眼光，不算报公道。这些也都被社会所承认，可以说已经是人的正当追求，对社会进步也是有积极的意义，借助名人提高自己在社会上的知名度，也是被社会所承认的方式之一。?
吴小莉原本是一名记者，说到她的成名原因，就与她善于走在领袖的身边有直接的关系。
当时，想必有许多人都记得，1998年3月19日，在“两会”期间的记者招待会上，朱总理首开先河地点到了吴小莉的名字，然后说了一句：“你们照顾一下凤凰卫视台的吴小莉小姐好不好，我非常喜欢她的广播。”吴小莉就这样在一时之间成了传媒介引人注目的明星，也正是因为她的一个提问，才使总理留下了激昂的宣言：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都会勇往直前、义无反顾、鞠躬尽瘁、死而后已。”随着吴小莉知名度的提高，吴小莉主持的节目也成为凤凰卫视台的名牌节目。内地的传媒朋友对小莉说：“在中国的电视圈里，只有文艺类主持人最容易成名了，极少数的新闻类主持人成为明星的，你算是一个特例。”一位中央电视台的朋友还笑着对她说：“小莉，你不晓得你对中国内地电视新闻从业人员的冲击有多么大，大部分人都加快了语速，剪短了头发。”?
一个有地位的人即使是平淡的一个“字”给了你，也比一千个普通人长篇大论地给予的赞辞更加有威力。?
翻开历史版本，看看古往今来的成功者，哪一个也不是一生下来就大名鼎鼎、家喻户晓，一呼百应的。他们中的大多数人一直都是先隐蔽在某些大人物的后面，借他的面子来笼络各路豪杰，借他们的声望来壮大自己的声势，一旦时机成熟，或者另起炉灶，或者踩着别人的肩膀往上爬，或者反客为主，把别人吃掉。在做到这一步之前，事先要把自己的狐狸尾巴藏起来，拉一面大旗作虎皮。?
最为典型的就是三国时的曹操。曹操挟天子而令诸侯，东征西伐，的确威风。开口“吾今奉诏讨汝”！闭口“孤近承帝命，奉诏伐罪”。于是，在军阀混战中就大大占了道义上的便宜。?
无论具体动机是怎样的，拉大旗拉的就是声望和面子。秦末农民起义，项梁不惜一切代价找到楚怀王的一个孙子，推为楚王，就是想借楚怀王的影响吸引百姓，因为这些人的影响比一般人要大得多，而且都有明确的形象定位，顺手拈来的是一件事半功倍的事儿。拉大旗作虎皮，在各行各业之中都起着重要的作用。?
做生意当然更要找名人，这就如美国著名的影星克拉克?盖博在电影中脱掉衬衫，赤裸身子，就这么一个镜头，竟使得美国贴身内衣的销售量急剧下降。而英国王妃戴安娜带头穿平底鞋，英国市场上的高跟鞋就无人问津了……当然这些都是名人效应，有意识地利用，也就是借名效应。?
巧妙地借助“贵人”?
在清代的时候，有许多政府官员，他们都在家里开着“后门”，走后门求人写一些推荐信的。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，曾经他还说过：一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，然而，当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督的时候，刹那间就变了个脸色，然后说了几句话就把黄兰阶打发离开了。?
当时，黄兰阶又气又恨地离开了左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然之间，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙法。就让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地回到了福州。?
这天，也就是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，直直走到了总督堂上，总督见了之后非常奇怪，便问：“外面真的热吗？现在都立秋了啊，哈，老兄还拿扇子摇个不停。”?
然后黄兰阶把这把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以就舍不得放手啊！”?
总督大吃一惊，心里一直想着：我以为这姓黄的没有后台，因此候补几年也根本没有任命他实缺，根本没想到他有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。总督要过黄兰阶扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷就商议此事，第二日就给黄兰阶挂牌任了知县。?
黄兰阶过不几年就升到了四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”?
左宗棠就笑着说：“是的嘛！记得那一次他来找我，我就告诉他说‘只要有本事，自有识货人。’老兄真的识人才嘛！”?
黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着的鬼点子。当然，欺世盗名，瞒天过海，是应该遭受谴责的，清政府的官场腐败也令人惊诧而痛恨。?
单从借力的角度来看，为自己寻求一些贵人作为背景，从而使自己尽快地得到提拔。英雄必然是有用武之地，但却很值得研究。结合现代社会的种种特点，就提供五项具体可行的建议吧：寻找贵人。是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得费心地去分辨谁具有这种能力。你或许以为，你的晋升几率取决于顶头上司对你的评语好坏，这观念或许是正确的。但是，更高的管理阶层可能觉得你的顶头上司已到达不胜任阶层，因而可能不在乎他的推荐和好恶。所以，不要太肤浅，仔细深入观察，想必你将能找到可以帮助你晋升的贵人。但是，要想得到贵人的帮助，还要注意以下几点：?
激励贵人。不激励贵人也就等于没有贵人。在这里值得注意的是，在层级组织里，贵人帮助你往上晋升后他有什么好处，假如他不帮助你晋升的话，他有何损失。?
以退为进。康庄大道永远都是最好的方法。试想一下，如果你正置身于游泳池内，那么你就要努力地往高处的跳水板爬，可是当你爬到半途的时候，前面一名也想跳水的人挡住了你的去路。那人爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越他，这时，站在跳水板上的朋友虽然拼命为你呐喊加油，最终还是无济于事。?
同时，假如在工作层级组织中，你的上一层职位被某一个不胜任者占住，那么你花再多力气或者你的贵人再有心提拔你，也都是徒劳无功、白费力气的。?
为了能够到达跳水板顶端的位置，你就必须爬下那座被堵塞了的阶梯，横越到另一侧没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。同样地，在层级组织中，你必须离开挡路人那条升迁管道，然后从另一个没有阻碍的管道往上晋升。如果那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要你稍加忍耐一下，多等一些时日，那么他将会获得晋升，届时出现空缺，你的贵人便能立即提拔你。?
争取多数的贵人的提拔。“多位贵人的共同提拔，可产生乘数的提拔效果（指贵人人数乘以个别提拔效果）。”乘数效果的产生，系由于这些贵人在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。如果你只有一个贵人，你便得不到这种强化的效果。所以，拥有多位贵人便可以获得晋升的机会。?
借助镜子利用反射?
就在蒋介石去世的那一年，蒋纬国的军衔是中将，这已是他当上中将的第14个年头。根据国民党的规定，当了14年中将若还未晋升为上将，则应强制退役，军衔也随之取消；上将则是终身制。时任总统的蒋经国并不打算给蒋纬国晋衔，为此蒋纬国想了个办法。?
当时，蒋介石的丧事已经结束，宋美龄正准备赴美国安居。临动身那天，蒋氏兄弟前往送行。蒋纬国特地提早赶到官邸，他一改往日穿西装的习惯，穿了一套军服，还佩戴了全套勋章勋标，一进门就向宋美龄行军礼。以前，蒋府每年逢蒋介石、宋美龄的生日，除夕吃团圆饭，端午节和中秋节，都要聚会，全部的人都需要穿便服。所以，宋美龄对蒋纬国的举动感到有点奇怪。?
蒋纬国一本正经地回答说：“由于再过不多久的时间，我就没有资格再穿军装了，所以今天给妈送行，特地让妈看看我穿军装的模样。”宋美龄追问道：“为何？”蒋纬国就简单地说了一下军中强制限龄退役的制度。?
宋美龄在大陆的时候，根本就不过问军中之事，到了台湾之后更是不闻不问，限龄退役这种事，她还是第一次听说，于是问道：“那何敬之（应钦）为什么可以继续穿？”蒋纬国说：“那是上将，终身制。”最后，宋美龄彻底明白是怎么一回事了。?
就在这时，蒋经国也到了。蒋纬国见到他的那一刻，同时也站起来行了个军礼。蒋经国皱皱眉头道：“在家里干什么来这一套？”蒋纬国还未回答，宋美龄已经开腔了：“纬国做军人还可以吗？”蒋经国不知前面已有文章，随口说：“他本来就是军人，干得很出色呀！”宋美龄问道：“既然他干军人很出色，为什么要办报请退役手续？”蒋经国这才知道是为这门子事，只好说：“纬国中将期龄到了，不过我马上准备交代给他办升上将的事体。”就这样，蒋纬国总算是从中将升为了上将。?
蒋纬国升为上将所借之“光”有直接的，例如他的身世，也有其他类型的“光”，这就好比他的口才、衣服一样。具体来说，一个人可借光的来源不一定是直射的，有些“光”虽令人觉得不那么明显，却也仍具威力，不可小瞧。中国人的习惯就是续家谱，重视出身，爱攀名人之后也重名人之后。三国的刘备明明是个编席卖履的小贩，然而却攀了个皇族之后，被尊为皇叔，诸葛亮和关、张、赵、马、黄等一批文武，就捧着这块招牌，居然三分天下。一般人有后无后，还是个人和家族的事，名人无后却成了国人的遗憾。不孝有三，无后为大。纪念故人也有三：故居、墓地、后人，后人为大。虽然后人不能尽续其先人的功德才智，但对世人来说，有一条血缘的根传下来，总比无声的遗物更惹人怀旧。人们尊其后，说到底还是等其人。这是一种纪念，一种传扬，要不怎么不去找出秦桧的几世孙呢？清朝乾隆年间有一位名叫秦大士的名士过岳坟，不由得感叹道：“人从宋后羞名桧，我到坟前愧姓秦。”可见前人与后人还是大有关系，名人之后更是关系重大。其实越是功高德重为民族做出牺牲的逝者，人们就越尊重他们的后代，好像只有这样才足以表达对他们的感激之情，赎回生者的遗憾。?
文学家席慕蓉的丈夫写了《家有名妻席慕蓉》这篇文章，他就是得益于名妻。?
席慕蓉女士的丈夫在调侃的语气中表达了对身为女强人之妻的无限敬意和深深的爱意，在他的文章里面有一段是这样写的：“有一件常常发生的事是给我做介绍的时候，介绍人为加深对方的印象，常在介绍完了我的姓名、职业、学历甚至生辰八字以后，再加上一句，‘他就是名妻的先生’。在以后的日子里可能没有几个人还记得我的这个名字，但是一定会记得我的婚姻状况。”?
名妻自然而然也会给自己带来方便，名妻的读者，大部分都是大专在读，或者刚刚踏出校门进入社会担任某基层工作的青年们。他记得有一次计划全家出游，他的妻子打电话到某饭店订房。订房小姐说那一天正值假期，房间都已订出去了。但是仍可以留下姓名，列入候补。当他的妻一报上姓名，对方说：“您随时来吧，一定有房间留给您。”这不正是因为她的名字吗？正是由于有了名气才可以会受到更好的服务。?
还有一则故事，是因为主人公的出生地与别人的不一样，因此到最后才有一个更加美好的结局。北洋政府时期前后有七个总统及执政首脑，他们中有六个是行伍出身，唯有徐世昌是无一兵一卒之文人。徐世昌以翰林起家，攀附袁世凯，投其所好，因缘际会，扶摇直上，最终跻身总统宝座。?
城内的双龙巷是徐世昌出生地和少年时代活动的地方，这就算是他的第一个籍贯；据徐氏家谱考证，徐世昌的远祖明朝末年居住在浙江勤县，这是他的第二个籍贯；乾隆年间，徐家又从北京大兴移居天津，所以徐还认为大兴是他的第三个籍贯，天津是他的第四个籍贯。
也许别人会认为有这么多籍贯真是个麻烦，而徐世昌却是利用如此多的籍贯大做文章：他跟袁世凯论同乡，与冯国璋、曹辊论直隶同乡、与钱能训、孙宝琦论浙江同乡。联系到社会，到处都能得到同乡的帮助。?
厚黑学中说的关于借光的办法可以有很多，光的来头也千奇百怪。我们应当多用心挖掘。有些人、物、事、情，猛然间看起来与你八竿子打不着，可只要动足脑筋，便会让自己更好地利用这一点。?
11?随机应变?
随机应变是做事一条原则，也是做人的一种态度，也是处世的一种智慧。“随机”就要学会观察把握时机，“应变”就是要适时做出反应，将事件向有益有利的方向发展。从这个意义上来说，能否“随机”体现一个人的生存智慧，如何“应变”体现一个人做人的原则。?
一个举人经过三科，同时又参加候选，得了一个山东某县县令的职位。第一次去拜见上司，想不出该说什么话。沉默了一会，突然间就问道：“大人尊姓？”这位上司很吃惊，勉强说了姓某。县令低头想了很久，说：“大人的姓，百家姓中没有。”上司更加惊异，说：“我是旗人，贵县不知道吗？”县令又站起来，说：“大人在哪一旗。”上司说：“正红旗。”县令说：“正黄旗最好，大人怎么不在正黄旗呢？”上司勃然大怒，问：“贵县是哪一省的人？”县令说：“广西。”上司说：“广东最好，你为什么不在广东？”县令吃了一惊，这才发现上司满脸怒气，赶快走了出去。第二日，上司就让他回去，到一个学校里面教书。原因就在于他不会察言观色。?
1966年这一年间，现代著名的文学家林语堂从美国回台湾定居。同年的6月间，台北某学院举行毕业典礼，特意邀请林语堂参加，并且请他即席演讲。安排在林语堂之前的几位颇有身份的演讲者，发表了长而乏味的演讲，让台下听众昏昏欲睡。轮到林语堂时，他抬腕看了看表，已是十一点半了，于是就改弦换调。他快步走上讲台，仅说了一句话：“绅士的演讲应该像女人穿的‘迷你裙’，越短越好。”然后就结束了演讲。他的话一出口，大家先是一愣，几秒钟后，会场上“哗”地响起一片笑声，接着与会者用最热烈的掌声表达他们对这位优秀演讲家的拥戴。在第二天，台北各大报纸上均出现了“幽默大师名不虚传”的消息。由此可知，演讲者光有口才还不行，还要有见风使舵、随机应变的机智。?
即兴演讲常常是由于某种特定的场景、特殊的时境所引起的。场景时境的刺激激发了演讲者，使之产生了不吐不快的欲望。然而有些人只要兴致一来便忘乎所以，只要是一发挥便如黄河决了口再也收不住。俗话说，识时务者为俊杰，演讲者如果不会见风使舵，随机应变，就是有口才，也只能令人生厌；从而让听众产生“腻味”的感觉。?
在人与人之间的交往之中，面对嫉妒、攻击、诬陷、尴尬等负面言行，一定要做到随机应变，首先就应做到处事不惊，保持一个冷静清晰的头脑，这样才能急中生智，化险为夷；二是要宽宏大量，乱中不忘大局，让人下台阶。下面就介绍一些随机应变的方法：?
以德报怨，这样才能真正做到赢得人心，有这样一则故事：有一个大家庭，由于小媳妇心灵手巧、才智过人、贤惠温顺而颇得公婆宠爱。对此，大媳妇、二媳妇则嫉恨在心。一天，家中轮到小媳妇做饭。她把饭做好后，又去门前的池塘边洗衣服。这时，大媳妇、二媳妇使出一恶计：她俩又往灶膛里添了一大把火柴，欲使锅中米饭焦煳串烟，让一贯心灵手巧的小媳妇在家人面前丢人现眼，陷入尴尬之境。不一会儿，小媳妇洗完衣服回屋，突闻锅中米饭串出焦煳气味，一看灶膛，木柴还在燃烧。生性聪慧的小媳妇已猜出为什么会是这样。她灵机一动，遂把略呈焦煳状的米饭熬成了稀饭，另外，还做了一些大饼。待众多家人在一起就餐时，她说：“这两天天气较热，大伙儿总吃米饭胃口一定不大好，所以，我熬了些锅巴稀饭，做了些大饼，给大家调调胃口。”这一言一行，即刻博得了家人们的同声称赞。此举，既讨好了众多家人，又暗中让大媳妇、二媳妇下了台阶，可谓一举两得，使得一贯嫉妒并有心加害于她的大媳妇、二媳妇不得不敬佩之至。此后，她俩对小媳妇善意相待，而聪慧的小媳妇则不计前嫌，对两位嫂子加倍尊敬。就这样，妯娌之间的关系从“山雨欲来”的险境，从此就步入了“柳暗花明”的胜境。?
奇妙的对比，体现出个性：这就如李雪健，在1991年11月的时候，因主演《焦裕禄》同时获得“金鸡奖”和“百花奖”两个大奖，他在答谢时没有用别人常说的毫无新意的套话。只是诚挚地说：“苦和累都让一个大好人焦裕禄受了，名和利都让一个傻小子李雪健得了。”他的话刚停，全场掌声雷动。他的演讲不仅让人“开胃”开心，而且他还让人了解了他的人格，从而对他生出了几分敬佩。他的演讲同他的形象同样印在听众们的心中了。?
借题发挥，点石成金：有个老师在上语文课时，一只小鸟突然飞进课堂，惊叫着在教室里乱飞乱撞，学生的注意力全被飞鸟吸引住了。玻璃窗外有钢筋防护网，小鸟一时又飞不出去。老师见状，灵机一动，说：“哎呀，这只鸟真漂亮，大家仔细观察一下，第二节我们写一篇作文好吗？”于是一堂生动的观察课开始了。同学们一边观察，一边议论，老师还不时地给以指导。面对突发事件，老师沉着冷静，随机应变，借题发挥，由产生“异变”的小鸟谈起，仅用一句话，就把同学们由盲目猎奇引向了对知识的探讨与追求上。?
因势利导，化尴尬为神奇：在上公开课的时候，化学老师在演示试验前讲道：“当我们把燃烧着的金属钠放到装满氯气的集气瓶中时，将会看到钠剧烈燃烧并生成大量白烟。”然而在演示时集气瓶中出现的不是白烟而是黑烟。全班大惊！老师很快意识到这是由于自己疏忽忘记清洁钠表面杂物而导致的结果。他马上沉静了下来，并将计就计，继续把试验做下去。他问学生A：“你看到了什么？”学生A不语，教师鼓励他说：“要实事求是，看到什么说什么，这才是科学的态度。”“老师，我没看到白烟，而是黑烟！”A鼓着勇气回答。“你的观察很准确。”老师再勉励学生，并进一步启发说，“这样看来，刚才燃烧的东西就不是金属钠了！可是，这的确是块金属钠。那么，刚才为何燃出黑烟？请同学们回忆一下金属钠的物理性质与贮存方法。”老师抛出了引玉之砖，全班一下子活跃起来，学生C抢着发言：“金属钠性质活跃，不能裸露在空气中，而应贮存在煤油中。”“你说对了！”老师怀着歉疚的心情介绍说，“由于我的疏忽，实验前没有将沾在金属钠上的煤油处理干净，结果发生了刚才的实验事故。为了揭示上述错误原因，我不打算回头处理煤油，而是将沾有煤油的金属钠继续烧下去。请大家想想，烧的过程中，烟的颜色将发生什么变化？”“黑烟之后将出现白烟。”同学们异口同声地说。老师重新点燃了金属钠，还冒着黑烟，只不过放入集气瓶后逐渐变淡。老师将燃烧着的金属钠又移至另一个集气瓶中，燃烧变剧烈了，似乎听到了“嘶啪”的响声，集气瓶中的白烟在翻滚！“同学们，你们的预言实现了！”老师向大家宣布。台下响起了热烈的掌声。这里，老师面对因自己疏忽造成的课堂“异变”，沉着冷静，这是由于因势利导，收到了化尴尬为神奇的效果，充分展示出了随机应变之术的魅力。?
顺手牵羊，为我所用：在即兴演讲中把别人刚说的话顺手牵来归为己用，舀他人池中之水，兴自己湖中之波，既方便又有趣。只要自己用得自然巧妙也就可以为自己的演讲增光添彩。?
1948年，郭沫若在萧红墓前即兴演讲时就用了这一招儿。他简单谈了“五分钟演讲”之后，就顺手“拿来”另一位演讲者的话：“我听了刚才X先生的两分钟演讲，太美丽了！他说：人民的作家萧红女士，一生为人民解放事业奔走，到头来死在这南国的海边，伙伴们把她埋在这浅水湾上。今天，围绕在她周围的都是年轻人，今后的日子里不知有多少年轻人来围绕着她。朋友们！我们是年轻人，我们没有悲伤，我们没有感慨，请大家向萧红女士鼓掌。太好了，我的五分钟演讲只好改变计划了，让我把年轻引申来说一下吧。”他的话立即使气氛变得轻松活跃起来。本是重复他人，却说出了自己想说的意思；本是“投机取巧”，却显得机智风趣。既赞扬了别人，又为自己的演讲助了兴。真可谓顺手牵羊，一举两得。?
在交际中要学会察言观色，随机应变，它也是一种本领，一个人的智慧。这种本领也是极其的重要，假如可以做到察言观色的本领当然也可以拉近自己与成功的距离。?
12?糊涂显智慧?
《厚黑学》认为：“糊涂”是一种极好的润滑剂。提到“糊涂”，人们自然会想起郑板桥的那句名言，“聪明难，糊涂难，由聪明而转为糊涂更难。”首先，从郑板桥强调说的“由聪明而转为糊涂”可以明显看出，他并不是真糊涂，而是装糊涂。事实上，装糊涂是一种很高明的待人处世之道。其次，在待人处世中要做到糊涂确实不易，这不仅需要有一定的修养，更需要具备一种非同寻常的厚脸皮。?
糊涂里深埋智慧?
如果你比别人聪明，也不要让别人知道你比他强。即使你真有两下子，也不要太出风头，要藏而不露。要学会在生活枝节问题上“随众”。在待人处世中，不要把别人都看成一无所知的样子。?
人心糊涂，然而却能聪明的对待事情，那主要是因为本性自醒。人心聪明，却终有算计之失。那是因为无德以应天道，固不会长久。“修炼的人也是这样，入魔如果能够自省则是天大的福分；学法能够自净则是求真的根本。”人都希望在正常的生活状态中完成修真大业，却不知道各人的福缘为孽障所蔽，孽轻者可以悔过迁善而释。孽重者当蹈祸置福，祸亦非祸，福气相伴者。很多人善行不够得福则消受不了（不能平衡气运），所以转为祸端。民只能赐其复善之念，善念人本来有之（人之初，性本善），可惜为阳世贪欲所蒙，劝善者，以阳合于本性之善也，此为正法，不可不行。?
俗话说：宰相肚里能撑船。当宰相就需要包容，包容必须有肚量。包容其实正是“糊涂”的本义，和泥水而涂之，就是“糊涂”。?
说起糊涂宰相，其实人们最容易想起来的就是西汉时的丙吉了。路边有人斗殴死伤，他不管；碰到一头牛在喘息，他偏要去问。属下认为他可能犯糊涂了，提醒他：“您这样做不是贵畜而贱人吗?”丙吉回答：“民斗相杀伤，长安令、京兆尹职所当禁备逐捕，岁竟丞相课其殿最，奏行赏罚而已。宰相不亲小事，非所当于道路问也。方春少阳用事，未可大热，恐牛近行用暑故喘，此时气失节，恐有所伤害也。三公典调和阴阳，职当忧，是以问之。”?
丙吉的意思就是老百姓之间相互斗殴，这件事是长安令、京兆尹这样的官管的。其实宰相只是根据这些官一年总的政绩进行考评，奏请皇帝实行赏罚就可以了，用不着亲自过问。而现在季节还不到大热的时候，牛喘息可能是节气失调，而节气失调又可能导致灾荒，这才是宰相分内应该管的。可见丙吉这个人，只是看起来糊涂，其实并不糊涂。?
汉宣帝是武帝的曾孙子，卫太子刘据的孙子，小时候因为受卫太子刘据巫蛊案的牵连，被关在长安监狱里。当时丙吉正好负责审理这个案子，知道有隐情，对皇曾孙特别照顾，派了几名女犯人专门哺育他。汉武帝病了，听方士说，长安监狱里有天子气，于是下令把监狱里的犯人都处死，当然也包括皇曾孙。使者夜间到监狱，被丙吉挡在门外。他说，无辜的人尚且不应该被杀，何况皇曾孙呢？僵持到天亮，使者没有办法，回去向武帝复命。武帝此时已过了心血来潮那股劲儿，听说是丙吉这样做的，也就不追究了，并且大赦天下。皇曾孙这才算保住了性命。?
宣帝即位后，不知道丙吉保全过自己的性命。丙吉自己也从来不说。后来有一个宫廷里参与其事的婢女，把这事讲了出去，宣帝这才知道丙吉对自己有这样的大恩，所以历史上评价丙吉，说他“为人深厚，不伐善”。就是甘当“无名英雄”，不炫耀自己的功劳。?
丙吉于皇帝有救命之恩，却不肯让皇帝知道，算不算糊涂，其实并非如此，反而可以说是丙吉精明的地方。霍去病是武帝时的名将，武帝死后，霍去病的兄弟霍光为大将军，手握兵权，主持朝纲。汉宣帝就是他拥立的。对宣帝来说，霍光也是有大恩的。但是霍光死后不久，宣帝就将霍氏家族的人全部处死，一个不留。连司马光都感叹说：“遂使家无噍类，孝宣亦少恩哉!”可见皇帝是随时可以翻脸无情的，虽有大恩于皇帝，一旦获罪，仍不能免死，正是“伴君如伴虎”。丙吉虽然没让皇帝知道自己曾有恩于他，只凭他自己的努力，也已经当上了宰相，位极人臣，无以复加了。就算皇帝知道有恩于自己，又能怎样呢？也无法给他更高的官做。何况这样大的事，朝廷里知道的想必不止一个人，就算自己不说，就算那个婢女不说，总会有别人会告诉皇帝的，用不着发愁功劳被埋没。出自他人之口，岂不是能使自己忠厚的形象更加丰满？?
在中国历史上说起贤相，有两句著名的成语，一个叫“萧规曹随”，一个叫“房谋杜断”。“萧规曹随”说的是西汉时的宰相萧何、曹参，萧何制定规章，而曹参遵行不改；“房谋杜断”说的是唐朝宰相房玄龄、杜如晦，房玄龄多谋，而杜如晦善断。中国的盛世称汉唐，而汉唐的名相首推这四位，说他们是中国历史上最贤明的宰相，是不过分的。而其中这位曹参曹相国，偏偏就是一位糊涂的贤相。?
曹参本是沛县一名小吏，跟随刘邦起家，攻城野战，“身被七十余创”，是一位勇猛战将。曹参和萧何本来关系很好，等到萧何当上相国，两人又产生了隔阂。可是萧何临死，偏偏推荐曹参接替相国；而曹参在山东一听说萧何死了，马上就叫人准备行李动身，说自己一定要当相国了。?
显而易见，这两个人的自知、知人之明，都是非同一般。曹参当了相国，找了一些老实厚道的人当下属，而把原来那些精明干练之徒全赶走，然后就什么也不干了。“日夜饮醇酒”。别的大臣看他太不务正业，想劝劝他，他不等开口，就强拉人家一起喝酒，把人家灌个不亦乐乎，什么也说不出来了。惠帝看他这副样子，也很不理解。但曹参是高帝时的功臣，又不好直接说他。就把他的儿子找来，让他回去问父亲：“高帝刚去世不久，现在的皇帝还年轻，您当丞相，整天喝酒，是不是嫌皇帝少不更事，不值得您辅佐呢？”但不许说是皇帝让问的。儿子回去问曹参，曹参把儿子打了二百鞭子，发怒说：“国家大事没你说话的份儿！”惠帝没有办法，只好说，是我让问的。曹参这才免冠谢过，问惠帝道：“陛下自己觉得您比高帝如何呢？”惠帝说：“哪儿敢比呢？”又问：“那么您看我比萧何怎么样？”惠帝说：“您似乎比不上。”?
曹参这才说道：“陛下之言是也。且先帝与萧何定天下，法令既明，今陛下垂拱，参等守职，遵而勿失，不亦可乎？”?
曹参为相三年，老百姓歌颂道：“萧何为相，顺若画一，曹参代之，守而勿失，载其清静，民以宁一。”?
当宰相的日饮醇酒，不理政务，不能不说是糊涂；知道自己本来就是块糊涂料，索性于糊涂之中而求大治，又怎能不说是智慧过人呢？假使这位曹相国偏不服气，一定要改弦易辙，干出点属于自己的政绩，那会怎样呢？恐怕非乱套不可。有些人，就常犯这种毛病。新官上任，害怕别人说自己无能，三把火乱烧一气。这样惹出的乱子，还少吗？?
在中国封建时代的传统观念中，天子上庸天命，不是凡人所能做的，而宰相身居一人之下，万人之上，是凡人取得成功的最高典范和楷模。宰相尚不免于糊涂，何况常人呢？世界是复杂多样的，没有一成不变的事，没有一定的不移之规，不可能像想像中那样泾渭分明。因此人生要学会“糊涂”，在糊涂中进行寻找人生的哲理与智慧。?
其实糊涂学也是一种人的智慧，它包括了知、情、意三个方面的综合体现。在“知”的方面，“糊涂”就是承认人的认识的局限性，不过分地依赖和卖弄自己的智慧。勿恃小智，勿弄奇巧，息竞争心；它包含了大智若愚、藏巧于拙、顺乎自然无为而治、谨言慎行因势利导、精益求精善乎其技、虚心纳谏博采众长、居安思危留有余地等范畴。在“情”的方面，就是安贫乐道，隐忍退让，息贪欲；它包含安守本分勿事强求、淡泊名利宁静致远、乐天知命知足常乐、隐忍退让与世无争等等。在“意”的方面，就是淡泊明志，立身端方，宁清正节；包含宠辱不惊功成不居，严于律己宽以待人，刚正不阿洁身自好等等。?
“糊涂”的范畴是异常广泛的，与其尽述，不如在人生道路上亲自加以体验。?
一定要记住，做人不可过于聪明了。最好是谨慎、含蓄一点，心机用得过多的话，就更容易不得要领，或者是自坏其事，或自相矛盾。聪明是件好事，卖弄学问却不然。?
聪明反被聪明误?
在生活当中我们常常会发现，越是清醒，就越是痛苦。所以，有时候还不如糊涂点好。无意之间犯下了错误，用自己的聪明去弥补的人，那是聪明的人，或者又可以说，那是聪明而有胆量的人。而从来不犯错误，也不装糊涂，规规矩矩墨守成规的人，大概只有圣人才能做到。至于那些从不犯错误，又不知道从糊涂中清醒的人，就是一个十足的傻瓜。英国的一位评论家柯尔敦也说过：“智者与愚者都一样愚蠢，其中的差别在于愚者的愚蠢是众所周知的，唯独自己不知；而智者的愚蠢是众所不知，而自己却清楚明白的。”?
聪明人容易自以为是，自以为是习惯了在没有碰上挫折前就会以为自己总是正确的，凡事总会发点评论，说几句别人不是，以显示自己聪明。?
聪明人与愚笨人有时很难分清，当聪明人屡遭挫折而不能从中学习教训时就比愚笨人更笨，当愚笨人总能从挫折中学习时就比聪明人更聪明。?
聪明人因为懂得多而知更多不懂显得愚笨是聪明的，愚笨人因为懂得少而不知有不懂显示聪明是愚笨的。聪明而不自以为是，常可避免被自己所误。?
谈到《红楼梦》中的王熙凤，人们一方面惊叹于她的无与伦比的治家才能，她应付各色人等的技巧；一方面又感慨于她的结局。她是文学作品中“聪明反被聪明误”的典型。?
王熙凤的判词是这样的：“机关算尽太聪明，反送了卿卿性命。生前心已碎，死后性空灵。家富人宁，终有个家亡人散各奔腾。枉费了，意悬悬半世心，好似，荡悠悠三更梦。呼啦啦似大厦倾，昏惨惨似灯将尽。一场欢喜忽悲辛。叹人世，终难定。”?
王熙凤在贾府算是一个“巾帼英雄”了，她想尽各种办法，使用种种计谋，想使贾府振兴起来，或者至少维持着大家的局面，同时也积攒些家私。然而她的努力，她的“鞠躬尽瘁”，却换来了贾府上下人的一片不满，最终也没有使贾家有什么起色，死后甚至连女儿也保不住。凤姐“于世路上好机变，言谈去得”，“心性又极深细，竟是个男人万不及一的。”“少说着只怕有一万心眼子，再要赌口齿，十个会说的男人也说不过她呢!”“从小儿大妹妹玩笑时就有杀伐决断，如今出了阁，在那府里办事，越发历练老成了。”“真真泥腿光棍，专会打细算盘”，“天下人都叫你算计了去”，“嘴甜心苦，两面三刀。”“上头笑着，脚底下使绊子。”“明是一盆火，暗是一把刀。”她都占全了。?
熟悉凤姐为人的各色人等对凤姐的评价，活脱脱展现出了一个机关算尽太聪明的人物。然而，就是这样一个十分精明的人物，却落得孤家寡人，身心劳碌至死最终又一无所得的下场，岂不正应了“聪明反被聪明误”那句话了吗？凤姐比一般人更多地体验了痛苦的折磨，且不说她在背后遭骂挨咒，劳心竭力，绞尽脑汁，就是死时的凄凉和死后的寂寞也会使她备尝苦楚。倒是李纨并不轰轰烈烈，并不劳心竭力，却落得干净自在，人缘好，以及中年时儿子的功成名就。的确，王熙凤只知进，不知退，只知耍小聪明，不知厚道待人，只知损人利己，不知深藏于密。甚至连自己的丈夫也数落她，背叛她，她实在是活得好累好苦，而这一切的根源，却在于她的爱耍小聪明。?
西方有这样一种说法：法兰西人的聪明藏在内，西班牙人的聪明露在外。前者是真聪明，后者则是假聪明。培根先生认为，不论这两国人是否真的如此，但这两种情况是值得深思的。他指出：“生活中有许多人徒然具有一副聪明的外貌，却并没有聪明的实质——‘小聪明，太糊涂’。冷眼看看这种人怎样机关算尽，办出一件件蠢事，简直是令人好笑的。例如，有的人似乎特别善于保密，但保密的原因其实只是他们的货色不在阴暗处就拿不出手。这种假聪明的人为了骗取有才干的虚名，简直比破落子弟设法维持一个阔面子的诡计还多。凡这种人，在任何事情上都言过其实，不可大用。因为没有比这种假聪明更误大事了。”?
道理就是这么简单，却又无比深奥。一个不知道“急流勇退”的人实在是一个傻瓜，一个机关算尽的人最终会算到自己头上。俗语云：“搬起石头砸自己的脚”，正好是“聪明反被聪明误”的绝妙写照。?
所以，不管是安于命运还是抗争命运，都要以承认个人机智局限为前提。知其可为而为之，是聪明的；知其不可为而为之，则是愚蠢的。生活中一再重演的所谓机智悲剧，难道还少吗？自恃聪明，又爱卖弄，且又执迷不悟，最后成为荒丘野鬼的汉末杨修，也算聪明反被聪明误的突出典型。?
据史记载，杨修是曹操门下掌库的主簿。此人生得单眉细眼，貌白神清，博学能言，智识过人。但他自恃其才，竟小觑天下之士。?
一次，曹操令人建一座花园。马上就要竣工了，监造花园的官员请曹操来验收察看。曹操参观花园之后，是好是坏是褒是贬一句话也没有说，只是拿起笔来，在花园大门上写了一个“活”字，便扬长而去。一见这情形，大家犹如丈二和尚，摸不着头脑，怎么也猜不透曹操的意思。杨修却笑着说道：“门内添‘活’字，是个‘阔’字，丞相是嫌园门太阔了。”官员见杨修说得有道理，立即返工重建园门，改造停当后，又请曹操来观看。曹操一见重建后的园门，不禁大喜，问道：“谁知道了我的意思？”左右答道：“是杨修主簿”。曹操表面上称赞杨修的聪明，其实内心已开始忌讳杨修了。又有一回，塞北送来一盒酥孝敬曹操，曹操没有吃，只是在礼盒上亲笔写了三个字：“一盒酥”，放在案头上，自己径直出去了。屋里其他人有的没有理会这件事，有的不明白曹丞相的意思，不敢妄动。这时正好杨修进来看见了，便堂而皇之地走向案头，打开礼盒。把酥饼一人一口地分吃了。曹操进来见大家正在吃他案头的酥饼，脸色微变，问：“为何吃掉了酥饼？”杨修上前答道：“我们是按丞相的吩咐吃的。”“此话怎讲？”曹操反问道。杨修从容地应道：“丞相在酥盒上写着‘一人一口酥’，分明是赏给大家吃的，难道我们敢违背丞相的命令吗？”曹操见又是这个杨修识破了他的心意，表面上乐哈哈地说：“讲得好，吃得对，吃得对！”其实内心已对杨修产生厌恶之情了。可杨修还以为曹操真的欣赏他，所以不但没有丝毫收敛，反而把心智用在捉摸曹操的言行上，并不分场合地卖弄自己的小聪明，从而也不断地给自己埋下祸根。?
杨修的最后一次聪明的表露是在曹操自封为魏王之后，曹操亲自引兵与蜀军作战，战事失利，进退不能。曹操数次进攻蜀军总不能奏效，长期拖下去，不仅耗费钱粮且会挫伤士气，真的撤兵无功而归，又会遭人笑话。是进是退，当时曹操心中犹豫不决。此时厨子呈进鸡汤，曹操看见碗中有鸡肋，因而有感于怀，觉得眼下的战事，有如碗中之鸡肋：“食之无肉，弃之可惜。”他正沉吟间，夏侯惇入账禀请夜间号令。曹操随口说：“鸡肋！鸡肋！”夏侯惇传令众官，都称“鸡肋”。杨修见传“鸡肋”二字便教随行军士，各自收拾行装，准备归程。有人报知夏侯惇。夏侯惇大惊失色，立即请杨修到帐中问他：“为什么叫人收拾行装？”杨修说：“从今夜的号令，便知道魏王很快就要退兵回去了。”“你怎么知道？”夏侯惇又问。杨修笑道：“鸡肋者，吃着没有肉，丢了又觉得它味道不错。魏王的意思是现在进不能胜，退又害怕人笑话，在此没有好处，不如早归，明天魏王一定会下令班师回转的。所以先收拾行装免得临行慌乱。”夏侯惇说：“您可算魏王肚里的蛔虫，知道魏王的心思啊！”他不但没有责怪杨修，反而也命令军士收拾行装。于是寨中各位将领，无不准备归计。?
当夜曹操心烦意乱，而久久未能入睡，就手按宝剑，绕着军寨独自行走。只见夏侯惇寨内军士，各自准备行装。曹操大惊，我没有下达撤军命令，谁竟敢如此大胆，做撤军的准备？他急忙回帐召夏侯惇入帐，夏侯惇说：“主簿杨修已经知道大王想班师加回都的意思。”曹操叫来杨修问他怎么知道，杨修就以鸡肋的含义对答。曹操一听大怒，说：“你怎敢造谣乱我军心！”不由分说，叫来刀斧手将杨修推出去斩了，把首级悬在辕门外。最终曹操寻得机会，立即除掉了杨修。最终，杨修结束了他聪明的一生。?
杨修的确是很聪明的，聪明得能看透别人看不到的很多东西，能猜透别人猜不透的许多事情。然而，他又太愚蠢了，愚蠢得不知如何保护自己。终于，他表面的聪明使他不可避免地走上了绝路。他到死都不明白，正是他的过分外露的聪明使他成了刀下鬼。他的聪明使他招人喜欢，招人赞赏，但他太滥用自己的小聪明，而最糟糕的是，他又特别自恃聪明，动不动就表现出来，终究是会被人嫉妒的。在明争暗斗的官场，他注定成不了大气候，注定被人抛弃在权力的道路上，而成为荒野孤魂。?
俗话说，“是金子总会发光”，如果你是真正的聪明，就不要总是在别人面前随便地“卖弄”。那样，不但使你的聪明变得“廉价”，有时还会给你惹来不必要的麻烦。?
耍小聪明的人头上都悬着一把“达摩克利斯剑”，这把剑随时会落到聪明者的头上，斩下他的头颅。那是一种极其危险的游戏。?
每个人都想表现得很聪明，然而，如果一个人老耍小聪明就成了一种愚蠢的做法。我们要做到大事聪明，小事糊涂，在糊涂里显智慧。
?不要表现得比他人强?
人生犹如战场，时时刻刻都在斗智斗勇。在这个错综复杂的矛盾中，在重重叠叠的人际关系中，有的人总觉得自己聪明过人，结果聪明反被聪明误。人生在世，也有许多的事情显然不以人的意志为转移的，当客观条件达到有限的时候，我们不得不顺其自然，这样一来，生活肯定也会迥然不同的。?
从前有一只蚂蚁，它的力气非常大，开天辟地以来，像这种大力气的蚂蚁还不曾有过，它能够毫不费力地背上两颗麦粒。若论勇敢，它的勇气也是前所未有的：它能像老虎钳似的一口咬住蛆虫，而且常常单枪匹马地和一只蜘蛛作战。不久之后就在蚁穴之内声名大噪，可以说蚂蚁们的话题几乎都离不了这位大力士。?
在后来的日子里，这只蚂蚁大力士的头脑里塞满颂扬的话，所以它一心总想着到城市里去一显身手，到城市里去博得大力士的名声。有一天，它爬上最大的干草车，坐在赶车人的身旁，像个大王似的进城去了。?
然而，这只满腔热情的蚂蚁大力士在城里碰了一鼻子的灰！它总以为人们会从四面八方赶来，但是事情并不是它所料的！它发觉大家根本不理会它：城里人个个忙着自己的事情。蚂蚁大力士找到一片树叶，在地上把树叶拖呀拖的，它机灵地翻筋斗，敏捷地跳跃，可是没有人看它，也没有人注意它。所以，当它尽其所能地耍过了武艺却无人关注后，便怨天尤人地说道：“我觉得城里人都是糊涂和盲目的，难道是我不可理喻吗？我表现了种种武艺，怎么没有人给我以应得的重视呢？如果你上我们这儿来，我想你就会知道，我在全蚁穴是赫赫有名的。”?
正是因为蚂蚁大力士没有一点自知之明，自以为自己名满天下，恍然大悟时才知道自己的名声仅仅限于蚁穴的范围而已。?
每当它与骄狂、偏见及狭隘同行，每当它与同情、谦逊及友谊分手，就成了一种消极的品质。它的这种虚幻的自豪感是傲慢和无知——对创造性生活的无知，对朴实、谦恭和果断的无知。?
因此，虚心的同时还要适时地表现得没有别人强。这也正如英国19世纪政治家查士德?斐尔爵士告诉他儿子的一句话：要比别人强——假如有可能的话，却不要告诉人家你比他的能力强。?
假如有人说了一句你认为错误的话——即使你知道是错的，你这么说一定会更好：“噢，我倒有另一种想法，或许我的答案并非对。我常常会搞错了。如果我搞错了，我真诚地愿意被你们纠正过来。那么我们就来看看问题的所在吧。”?
用“我也许不对”、“我常常会搞错”、“我们来看看问题的所在”这一类句子，的确会收到神奇的效果。?
你承认自己或许真的会搞错，那么就绝对不会惹上烦恼。那样的话，不仅会避免所有的争执，而且还可以使对方跟你一样宽容大度；并且，还会使他承认他也可能会搞错的。假如你肯定别人错了，而且直率地告诉他，结果会如何呢？?
一次，彼得请一位室内设计师为他置办一些窗帘。等账单送来的那一刻，他大吃一惊。过不了几天，一位朋友就来看彼得，看到那些窗帘，就谈起了价钱，他面有怒色地说：“什么？这也太过分了，我明明看见他占了你的便宜。”?
难道是真的吗？不错啊，他说的是实话。但是却很少人愿意听别人羞辱自己判断力的实话。作为一个凡人，彼得开始为自己辩护。他说贵的东西终究就会有贵的价值，你不可能以便宜的价钱来买到质量高而又有艺术品味的东西，等等。?
翌日，另一位朋友也来拜访，就开始赞扬那些窗帘，表现得很热心，说她希望家里购买得起那些精美的窗帘。彼得的反应完全不一样了。“说句老实话，”他说，“我自己也负担不起，我所付的价钱太高了。我后悔订了这些。”?
一旦我们有错了，或许会对自己承认。假如对方处理得很合适，而且又和善可亲，我们也许就会对别人承认，甚至以自己的坦白直率而自豪。但如果有人想把难以下咽的事实硬塞进我们的食道，你想，我们的感觉将会怎样呢？表现得比别人强未必就是一件好事。?
假如你真的想了解一些有关处理人际关系、控制自己、完善品德的有益建议，不妨就看看本杰明?富兰克林的自传——它就是最引人入胜的传记之一，也是美国的一本名著。?
其实在这本自传当中，富兰克林叙述了他怎样克服好辩的习惯，其实这根本不在任何时候都表现得比别人聪明，同时它可以使自己成为美国历史上最能干、最和善、最老练的外交家。?
在富兰克林年轻时，有一天，一位教会的老朋友把他叫到一旁尖刻地训斥了他一顿：“你真是无可救药。你已经打击了每一位和你意见不同的人。你的意见变得太珍贵了，没有人承受得起。你的朋友发觉，如果你在场，他们会很不自在。你知道的太多了，没有人再能教你什么，也没有人打算告诉你些什么，正是由于那样吃力不讨好的，而且又弄得非常的不愉快。所以，你不能再吸收新知识了，然而你的旧知识又非常有限。”?
这正是富兰克林的优点之一，也就是他能够接受那一次的教训。他已经能成熟、明智地领悟到他的确是那样的，也慢慢的发觉他正面临失败和社交悲剧的命运。他立刻改掉了傲慢和粗野的坏习惯。?
富兰克林说：“我立下一条规矩，”“决不准自己太武断。甚至我不准自己在文字或者语言方面有太肯定的意见表达，例如。‘当然’、‘无疑’等等，而改用‘我想’、‘我假设’、‘我想像一件事该这样或那样’或‘目前，我看来是如此’。当别人陈述一件事而我不以为然时，我决不立刻驳斥他或立即指正他的错误。我会在回答的时候，表示在某些条件和情况下，他的意见没有错，但在目前这件事上，看来好像稍有两样等等。我很快就领会到我这种改变态度的收获：凡是我参与的谈话，气氛都融洽得多了。同时我是以谦虚的态度来表达自己的意见是怎样的，当然这不仅仅容易被接受，同时也减少了一些冲突。我发现自己是有错的，我根本也没有什么难堪的场面。”?
“而我自己碰巧是对的时候，而且更能使对方不固执己见而赞同我。”?
其实，作为一位聪明之人，也是要懂得“糊涂”的，有一个词叫“大智若愚”，当然也可以理解为小事愚，大事明，这是一个人一种很高的修养。所谓愚，并非自我欺骗，自我麻醉，而是有意识地糊涂。该糊涂的时候，一定要糊涂，不要顾忌自己的面子、自己的学识、自己的地位和权势。由糊涂而转聪明，则必定左右逢源，不为烦恼所扰，不为人事所累，这样也必定会有一个幸福、快乐、成功的人生。?
为人处世是精明一点好，还是糊涂一点好？也许不同人有不同的答案。然而在现实生活中，精明是多数人所追求的，而糊涂是多数人所力图避免的。但是，只想避免不见得就避免得了，所以常常有“弄巧成拙”的尴尬时候。既然弄巧反而成拙，还不如当初索性糊涂一些，这样或许就可以少一点弄巧不成的难堪。其实，世上的事本无所谓对错，任何人做任何的事情，从他自己的角度来看，都是有一定道理的。如果非要分出个是非,只会陷入越来越深的迷茫。因此，做人还是糊涂点好。