第十六章 笑到最后，才是真正的成功者
每个能进入比赛的拳击手都有相当的实力，如果一开始就频频重拳出击，打到后来也许没有了体力，被对手反败为胜。厚黑学也是如此，只有坚持到最后，才是真正的成功者。
1见风使舵，跟着强者走
从某种意义上来讲，要想在官场上混出个样来，首先就要学会见风使舵，跟着强者走，这是官场之中必须学会的本领之一。精于此道的人，方可保证自己官运亨通、财运滚滚。
把握“风向标”，还要特别注意把握好自己感情投资的尺度和原则。要严格端正个人品行、社会道德观和价值取向，不受他人的感情制约，而让自己顺风倒；也不被他人的小恩小惠所左右，以致头脑发热，失去平衡和判断力。不可否认，某些领导对下属器重有加、厚爱非常，而作为下属也不能只是一味的受宠若惊，就对领导言听计从；也需要保持冷静的思考和判断，判断该领导的所作所为是否符合大众行为标准，做人是否光明磊落、深受爱戴，是否具备领导一个企业的能力。然后择其善者而从之，而绝不可以因为备受荣宠就失去了应有的原则，即使该领导有着致命的人格缺陷也全然不顾、盲目而从，让自己身陷其中。当有一天指望能弃暗投明、全身而退时，才发现自己已是劣迹斑斑，而赔上的就很可能是自己一生的幸福，这是很不值得的。
在如今的职场，竞争压力很大，办公室里人多嘴杂。一些精明的人都知道，只有懂得见风使舵，找一个能力比较强的成为自己的合作伙伴，才能不至于被淘汰。
小王是刚从名牌大学毕业的，找到了一个很不错的工作，他深深懂得见风使舵的重要性。很快，就与办公室里的一位德高望重的老同事混得很熟。有一次，老板刚好分派他们俩共同做一个策划方案。从老板办公室领命出来后，他就看到同事阴着脸，明显心里不高兴，这样的方案，他一个人完全可以很好地完成。小王`当然知道他的想法，就非常谦恭地说：“老师，您是前辈，这么重要的方案就全靠您的高明了，有什么需要我做的边角工作，您尽管吩咐……”
这招果然奏效，他立即眉开眼笑，说：“没问题，你只管等好就是了。”果然，三天后，方案拿出来了。“老师，你做得真的好棒哦！”小王毫不吝啬赞美之词。事实上，老板看后也非常高兴，大赞他们俩合作得好，很有创意。其实，小王只是整理了相关材料，主要的工作都是他那位同事做的。
人无论处在何种地位，也无论是在哪种情况下，都喜欢听好话，喜欢受到别人的赞扬。的确，做工作很辛苦，能力虽然有大有小，但，从某种意义上来讲，毕竟是尽了自己的一份力量，当然希望自己的努力得到他人和社会的承认，这也是人之常情。会为人处世的人，此时必然是避其锋芒，即便觉得你干得不好，也不会为直言相对。那些生性油滑、善于见风使舵的人，则会很快得到提升。
见风使舵，跟着强者走，类似大自然界中一条“自然选择”的原理，在物种进化过程中，只有那些能最终适应环境的物种才能生存下来，而且生存下来的一般都是强势物种。这个规律看起来未免显得有些残酷，但却是人类得以持续发展的奥秘。
生活中，人是各种各样的，因此，他们的心理特点、脾气秉性、语言习惯也各不相同，由于这个缘故，也就决定了他们对语言信息的要求是不同的。所以，见风使舵也要掌握说话的技巧，不能用统一的说话方式来跟不同的人进行交流。
花开了最后一次浓烈的绽放，花是会再开的。没有人为明天的花不开而一夜无眠。花必果，而人未必果，人不过是一个有着精神的种子的延续而已。坚守着自己的理念，任他天高云淡。生活的社会多姿多彩，有人赶考，有人辞官。只不过生活态度与观念不一样。生活本来就是一堵墙，风往哪儿来，墙头草当然要往哪儿倒，否则就会被折断。倔强的人是很悲的。善于见风使舵才能让青山长绿。
2多送几顶高帽子
在俗话中，人们常爱把当面说奉承话叫“戴高帽”。其实，从某种意义上来讲，每一个人的头顶上，都戴着一顶隐形的帽子，它就是高帽子，这也是说，每一个人都喜欢戴高帽子，而且是越高越好、越多越好，所以，要想得到最后的成功，大可以不断地给人送高帽。
清朝时期，皇帝派一个京官到外地任职，临行前去向老师告别。老师对他说：“外地任官不容易，凡事要小心为好。”
这个人说：“老师放心，现在每个人都喜欢别人的奉承，我已准备了一百顶高帽子，碰上人就奉送一顶，谁不喜欢戴高帽子呢？我想不会有什么困难的。”
老师听了他的话很生气，不高兴地说：“我们为官要正直，哪能随便奉承人呢？我就最不喜欢别人奉承！”
这个学生赶忙说：“老师的话很对，可请老师您想想，当今这个世界上，像老师您这样不喜欢别人给戴高帽的能有几位？您的作风实在是值得世人学习的。”
老师听了，顿时眉开眼笑，非常高兴地说：“真不愧是我的好学生，你的话实在是很有道理。”
这人出了大门，对随从的人说：“我的第一顶高帽，已经送出去了。”
卡耐基小时候是一个公认的非常淘气的坏男孩。在他9岁的时候，他的父亲把继母娶进家门。那时，他们是居住在维吉尼州乡下的贫苦人家，而他的继母则来自较好的家庭。
他父亲对她的继母说：“亲爱的，我们的孩子是全郡最坏的男孩，他可让我头疼死了，说不定会一会儿他就会拿石头扔向你，或者做出别的什么坏事，总之让你防不胜防，你要多加小心。”
继母听了他父亲的话，并没有生气，反而微笑着走到他面前，托起他的头看着他。接着又看着丈夫说：“你错了，他不是全郡最坏的男孩，而是最聪明，但还没有找到发泄热忱地方的男孩。”继母的话真的出乎卡耐基的意料，说得他心里热乎乎的，眼泪几乎滚落下来。
其实，在这里，他的继母只是给他戴了一顶高帽子，也就是这一句话，成为激励他前进的一种动力，激发了卡耐基的想像力，激励了他的创造力，才使他日后创造了成功的28项黄金法则，帮助千千万万的普通人走上成功和致富的光明大道。使他成为20世纪最有影响力的人物之一。
从前，有个姓高的人很会给人戴高帽。他抓住人们爱戴高帽的心理，把话说得天花乱坠，就算让人去死，人家也会心甘情愿。他仗着自己的三寸不烂之舌，抓住人们爱戴高帽子的毛病，大家就送他一个绰号“高帽大王”。
然而，俗话好说，打死人偿命，但是，哄死的人多啦，到了阴曹地府照样不好交代。
有一年，河里涨了大水，高帽大王领着他的儿子在河边玩，他一会没注意，不知儿子怎么掉进河里去了。高帽大王又不会凫水，瞪着眼睛看着小孩越冲越远，急得干跺脚，自己又不能下去。这时，正好过来一个熟人，他明知道人家水性也不怎么好，但为了自己的儿子能得救，就使尽自己奉承人的本事，硬把那人往上抬。
他说：“今儿个真的很幸运，我儿命不该绝啊！可碰上好水手啦，赶紧救救俺小孩儿吧！”
那人说：“我的水性不中啊！”
他说：“哎，咱们这儿都知道您是有名儿的大善人，你不能见死不救哇！”
两顶高帽给他往头上一戴，他不下也没办法，否则，以后还怎么出门啊。衣裳也没顾得脱，“扑通”一声就跳进了水里。他确实水性不行，在水里摸了俩圈儿，刚把小孩推到岸边，一个浪头过来，就把他给打翻啦。小孩儿得救了，他却成了一个淹死鬼。
做个淹死鬼，他当然不服气，跑到阎王爷那儿去告状，一进去就看到阎王殿挤得满满的，都是告高帽大王。阎王爷急啦：“又一个告高帽大王哩，这个家伙实在可恶！只会祸害人间，颠倒是非，黑白无常，你们俩去把他给我抓到地狱来！我要让他尝试一下下油锅的滋味！”
高帽大王看到两个鬼差来了，心里就明白了，还没等他们进门儿，自己就迎上去，说：“哎呀，二位大驾光临寒舍，小人有失远迎，真是天大的罪过！这点小事儿，真不应该劳您二位大驾。里面请！先坐下休息一会。”两位鬼差在阎王殿里只不过是个无名小卒，高帽大王却把他俩抬举得八丈高，又是拿烟，又是倒茶。高帽大王说：“不瞒二位大人，我知道自己的罪不轻，阎王爷惩罚我也是应该的。本来我应该自己去见阎王爷的。可是，小人实在是身不由己，上有八旬老母，下有妻子小孩，如我一走，这个家怎么办呢？请二位大人高抬贵手，向阎王求个情，再宽限二年吧！让我多向母亲尽点孝心，把儿子抚养成人，再亲自向阎王负荆请罪。”
高帽大王一句一个大人，又把自己的位置贬得很低，把两位鬼差叫得迷三倒四，都不知道自己是谁了。他们觉得高帽大王确实可怜，还需要在人间一段时间，就空着手回去啦。
阎王一见他俩没有把人带回来，急得满头崩火星，说：“你们俩真是两个废物！我就不相信带不来他！”
于是，阎王爷带了几个随从，亲自到了高帽大王的家里。抓住他就要走。高帽大王说：“人们都说阎王爷是青天大老爷，没想到也是黑白不分，哎，自己真的很倒霉。”
阎王爷说：“你说我是黑白不分，你害了那么多人，我还冤枉你了不成？”
“大人息怒！”高帽大王说，“阎王老爷，不能怨我害了他们，人世间的事儿都是周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨。不是小人愿意低三下四，而是那些人喜欢让我吹捧、奉承。他们跟您老不一样啊！您是真正的青天大老爷，铁面无私，执法如山，那么我再怎样拍马，对您也没有用处啊！就算是有人给您一顶高帽，您也肯定不会戴！”阎王听了这话句句入耳，觉得高帽大王说的确实在理，就放了他。
虽然看似是个笑话，却有着深刻的道理，从有罪到无罪，靠什么？“戴高帽”，使人在不知不觉中就进入圈套，自己捡回了一条命。
可见，高帽是人人都喜欢戴的，而且做高帽子又毫不费力，可以日产万顶。但是，如何才能做好高帽，怎样适当地把高帽送出去却是很大的学问。
首先，要会说恭维话，还要坦诚得体，必须说中对方的长处，让对方感觉到你的诚意，才会达到预期的效果。
人都喜欢别人的奉承。即使明知对方讲的是奉承话，心中还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。换句话说，一个人受到别人的夸赞，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太离谱了。奉承别人首要的条件，是要有一份诚挚的心意及认真的态度。言词会反映一个人的心理，因而轻率的说话态度，很容易被对方识破，而产生不快的感觉。
另外，在背后称颂人的效果是更好的。这是一种至高的技巧，在人背后称颂人，在各种恭维的方法中，最能使人高兴，也最有效果。
在批评人之前，也要先给人“戴高帽”。这样的“戴高帽”，就是对别人的优点和长处进行恰如其分的评价和赞扬，通俗一点讲，就是说几句好听的话。好听的话总是容易入耳的，能拉近彼此的距离，产生一种亲切感。
经验证明，先说几句好话，营造一种友好、和谐的气氛，然后再进入主题、开展批评，可以消弭人对批评的抵触心理，使批评收到事半功倍、水到渠成的效果，被批评者总是比较容易虚心接受批评，正确认识错误，并进行认真、细致的反思，在以后的工作、生活中也会心存感激，时时处处严格要求自己，积极向上，逐步成为一个优秀的人。
笑到最后，才是真正的成功者，在生活中，要想为自己打好成功的基础，多送几顶高帽子同样可以不失为一种好方法。
3操之过急，自毁前程
有一位著名的学者曾经说过：“所谓人生就是背着沉重的行李去赶一条长长的路，着急是绝对不行的。生活中处处充满着竞争，天上不会掉馅饼，只有努力拼搏，笑到最后才是成功者。”
乔?吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼纪录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售记录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
乔?吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
其实，他的人生也并不想我们想像中的那么顺利，乔?吉拉德在35岁以前，是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过40种工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。他经历过许多失败，有一次惨重的失败以后，朋友都弃他而去。但乔?吉拉德说：没关系，笑到最后才算笑得最好，才是真正的成功者！就是凭着这样的信念，他从一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，在短短三年内爬上世界第一的宝座，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
人生并不是一帆风顺的，每个人的人生中都有可能遭遇这样或是那样的挫折，拳击比赛中，如果双方攻防能力相当，谁能取得最后的胜利？谁经得起打，谁就能笑到最后，脱颖而出。若不幸被对方重拳击中，只要不昏头昏脑颓然倒地，比赛就还没有结束，谁是真正的成功者就不能确定。
而在我们的生活中也是一样的，无论做什么事情，都不仅仅只是进攻和防守的问题，世间不存在万能的人，身体都是血肉之躯，不是金刚不破之身，你不可能永远是强者，总有一天你会被别人击中，甚至被打倒，但这不是最关键的，只要你有抗击能力，挨了重拳而没有崩溃，能够重新站起来，你的事业就永远没有结束，你就还有成功的可能。
在我们的人生中，我们要懂得凡事只要坚持，就一定会有成功的那一天！虽然曾经或是现在成绩还不是很突出，但一个人想要一步登天是不可能的。干什么都要慢慢来，不可能一口就吃成个胖子，操之过急，只会自毁前程。
如果一个人一生能够在一个地方坚守一个行业，立足忍耐，相信时间能改变一切。也会有所成就，最终，在那个行业也会成为德高望重之人。正所谓凡事贵在坚持，不管生意好做不好做，相信风水轮流转，好死不如赖活着，只要不出局，只要你还在做，这圈内的潮起潮落，就还有你的份，你就还是个人物，还有希望出头的那天。
史蒂芬是哈佛大学机械制造业的高材生。他最大的愿望就是能进美国最著名的机械制造公司——维斯卡亚公司。但他毕业后，公司高级技术人员已经爆满，不再需要各种技术人员。为了能进到他梦寐以求的公司，史蒂芬想了一个特殊的办法，他收起了自己的毕业证，假装自己一无所长。他先找到公司人事部，提出自己可以为该公司无偿提供服务，无论公司分派给他什么工作，他都会不计任何报酬，努力做到最好。公司觉得这简直不可思议，竟然会有这么傻的人，考虑到不用花任何开支，也用不着操心，就可以得到免费的劳动力，何乐而不为呢？于是便分派他去打扫车间里的废铁屑。史蒂芬就这样勤勤恳恳地重复着这种简单但却非常辛苦的工作。为了生计，下班后他还要去做其他的工作。
日子虽然过得很苦，但他相信这种别人眼中不屑一顾的小事，一定会给他带来巨大的帮助，这也是他能进入公司的惟一机会。工夫不负有心人，过了一段时间，机会终于降临了。很多客户纷纷退回了公司的订单，理由均是产品质量问题，为此，公司蒙受了巨大的损失。公司董事会为了挽救局面，紧急召开会议商议对策，当会议进行一大半却未见眉目时，史蒂芬进入会议室，说明了自己的来意，提出要直接见总经理。总经理也正在发愁，在会上，史蒂芬对这一问题出现的原因作了令人信服的解释，并且就工程技术上的问题提出了自己的看法，随后拿出了自己对产品的改造设计图。这个设计非常先进，恰到好处地保留了原来机械的优点，同时克服了出现的弊病。总经理及董事会的董事见到这个编外清洁工如此精明在行，便询问他的背景以及现状。史蒂芬当即被聘为公司负责生产技术的副总经理。
原来，史蒂芬在做清扫工时，利用清扫工到处走动的特点，细心察看了整个公司各部门的生产情况，并一一作了详细记录，他发现了存在的技术性问题并想出了解决的办法。为此，他花了近一年的时间搞设计，获得了大量的统计数据，为最后一展雄姿奠定了基础。
成就绝非一夕之功。凡事必须从小做起，只有做好小事情，才能奠定大基础。任何人都不可能一步登天，但你可以逐渐达到目标，一步又一步，一天又一天。别以为自己的步伐太小，无足轻重，重要的是每一步都踏得稳，这样才能走向成功的康庄大道。反之，如果你做什么事情都操之过急，结果只能是你自毁前程。
人不会装糊涂，就不懂如何生活；装糊涂既是盾，刀枪不入；又是箭，什么盾也挡不住。 ——阿雷蒂诺【法】
人之谤我也,与其能辩,不如能容。人之侮我也,与其能防,不如能伐。
——弘一大师