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第71节
从沈冰办公室出来，我有些琢磨不透自己，既然已经和沈冰不可能有任何结果，并且已经给她说明，但自己为何在沈冰祝福我时又有些伤感呢？哎！原来是沈冰给我偷换了概念，她以为我和赵敏已经恋爱才发出此祝福，但事实我和赵敏并不是她想的那样子，我把沈冰的一份不可能的感情和赵敏还没有开始的感情混在一起，才弄得自己有些混乱和伤感。
下午有位叫黄坤的人主动找上门应聘执行总裁，我正在忙着理顺一些新工作，就让张娟接待进行初试，张娟也腾不开手，唐总监正愁没有事情做，于是这个任务就交给了他。
唐总监正愁没有事情做，上次给董事长提供的几个高管目标责任书，董事长一直没有反馈给他意见，张娟把黄坤带到了唐总监的办公室。
过了一会，唐总监来办公室找我，让我到会议室和董事长、唐总监三人一起对黄坤进行面试。
董事长从总裁的职责、公司战略、管理模式等方面与黄坤进行了交流，我翻看了黄坤的简历，黄坤的大部分经历是在外资企业做销售，在一个民营企业做过不到一年的副总职位，从我的直觉判断这样的人才不太适应安伊集团的执行总裁要求，安伊集团的业务特点是不需要销售，工厂管理也只是简单的来料加工，安伊集团执行总裁除了具有规范化管理经验以外，更多的是能够玩转民营企业这个摊子，而黄坤更多的是在外资企业，对民营的了解不够，这样的人才来到安伊集团“成活率”不会很高。
我想问他几个问题考一考他的管理能力，我请示董事长说：“周总，我能不能问几个问题。”
周总：“可以，这位是我们人力资源部的薄经理。”
黄坤：“你好你好，薄经理。”
我说：“黄总，您好，刚才听了您的一些职业经历，您说从销售到生产管理您都做过，但从您的简历来看，您大部分经历都是在做销售，只是在目前这个民营企业做过不到一年的生产和销售管理，不知道我可不可以这样理解？”
黄坤：“薄经理，是这样的，虽然我简历上写的是销售，但实际上生产这一块我也参与和管理过。”
我说：“那这样吧，我问您销售方面的几个数据，可以吗？”
黄坤：“您问。”
我说：“黄总，您现在这个企业每年的销售额大概多少？”
黄坤：“3个亿左右。”
我说：“那费率是多少？”
“费率？”黄坤反问我。
这倒把我雷住了，做了这么久销售不会不知道费率这个概念吧，我更加怀疑他的简历真实性，我的语气也开始变得更强势。解释说：“费率，可以理解为成本与销售额的比，成本包括销售费用、市场费用、管理费用等。”
董事长在旁边肯定了我的解释。
黄坤：“对，我知道费率是这个意思，我们的费率大概在15%左右。”
“那我是不是可以理解你们的毛利至少可以达到85%，这个相当惊人。”我继续施压。
“不不不，毛利大概在35%之间。”
“那剩下的50%又是什么费用呢？难道都是财务费用？”
“嗯，这个……”
“那我再问您具体一点，费率中占比最大的是什么？”
“应该是人工工资。”
“大概占到百分之多少？”
“百分之40%左右。”
“你们公司一共多少人？”
“公司有4000多人。”
“那我可不可以这样理解，你们一年的销售额3亿，费率占15%算下来是4500万元，人工工资占30%约1300万，公司有4000人算下来人均年工资是3000多元。”
说到这里，我把目光移向了董事长和唐总监，说：“也就是说你们公司人均月工资只有200多元，黄总，对吗？”
董事长点头，唐总监有些尴尬。
黄总的头上开始冒汗，估计心里在想，他奶奶的，怎么让这么一个黄毛小子把我绕进去了，他说：“薄经理，怎么可能呢，哪个公司的工资不可能只有200元一个月。”
我说：“不是不可能，我是根据您提供的数据算出来的。”
黄总：“不对不对，肯定不对，有些数字我也记得不是很清楚，可能时间太长了。”
黄总这句话一语道破了天机，他简历写着目前还在原单位工作，怎么可能时间太长，再说现在刚4月份，过完春节才1个多月，怎么可能这么快就忘记年度数据呢？我觉得没有必要在与他扯销售的事情。