第5章 阳谋推手——不归路上的诱导者(1)
——［清］陈澹然
非分之福，无故之获，非造物之钓饵，即人世之机阱。此处着眼不高，鲜不堕彼术中矣。
——《菜根谭》
阳谋，是相对阴谋而言的。
阴谋是个贬义词，阳谋是个中性词。
阴谋针对的是人的理性，阳谋利用人的非理性。
阴谋是希望知道的人越少越好，阳谋是希望知道的人越多越好。
阴谋是把自己的牌全部藏起来，阳谋是故意把大部分牌露出来，但底牌却捂得严实。
阳谋是“助推”
什么是阳谋？
如果说阴谋是“埋伏”，阳谋是则是“助推”。我们可以通过一个例子说明。
有一间公司，男厕的地上经常脏兮兮的。于是，有人在小便池上贴了张纸条“往前一小步，文明一大步”。结果地上仍有尿渍，只是少了些。
后来公司又做了改进，又贴了个字条“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”。结果地上比以前又干净了一些。
后来，又有个人用透明胶在小便池上贴了个逼真的苍蝇图片。
男人们都会瞄准那个昆虫发射。地上的遗洒现象得到了遏制。
阳谋的威力在于，你明明觉得那是个圈套，却还是忍不住不往里钻。中阴谋你可以大叫冤枉，中阳谋你只能说技不如人。
蚕食策略
蚕食策略，国外博弈论书籍中的叫法是“切腊肠战术”。就是一点一点地违规，破坏对方的威胁的可信性。所以，古圣先贤早就警告过：不怕鲸吞，就怕蚕食！
小孩子最懂得这种策略，一步一步试探你的底线。
比如，你警告小朋友，不准下水。
他却会在池子边上来回走动，你很忙，懒得说他。接着，他坐在水池边上。
看到你没有反应，他又把脚放在了水里面。如果你默许了，他就会在浅水区淌来淌去。你再不管的话，他就到深水区了！这时你会骂他：“真是蹬鼻子上脸！”
再比如，你是一个生意人，怕麻烦，向流氓交了一次价格很低的保护费。从此你就别再想摆脱这种敲诈了。因为还有下次，你会觉得，既然已经交过了一次，不妨再交一次。但流氓的贪欲是无止境的，他们只会得寸进尺。
舒必克博弈
在某个富豪云集的商务派对上，组织者张先生从口袋里掏出一张面值为１００元的大钞，向所有的来宾宣布：他要将这张钞票拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以１元为单位，直到没有人再加价为止。
出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张百元大钞，出价第二高的人，既无法获得百元大钞，还得将他所开的价码如数付给张先生。
人群中没有一个傻子，从理智上讲，没有人会参加这个游戏。
但毕竟是客人，要给主人一点面子。而且钱并不多，没有人愿意拂了主人的面子。
于是，很多绅士加入了这个愚蠢的“以钱买钱”的拍卖会。
开始时，“１元”、“２元”……“２５元”的竞价声此起彼落。
到价码抬高到９５元时，节奏缓和了下来。只剩下三四个在竞价。
最后只剩下王先生和林先生在那里相持不下。
当王先生喊出１０５元时，张先生弹了弹他手上的百元大钞，暧昧地看着林先生。林先生似乎不假思索地脱口而出：“１５０元！”
这时会场里起了一阵小小的骚动。张先生转而得意地看着王先生。等待他加价或者退出，王先生说：“２００元！”
人群里起了更大的骚动，林先生摆一摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个“不可理喻的拍卖会”。
结果，王先生付出２００元，买到那张面值１００元的港币，而林先生则平白付出了１５０元。
这个钞票博傻游戏，其实是根据耶鲁大学经济学教授舒必克的“１美元实验”改编的。舒必克经常拿１美元找耶鲁大学的高材生做测试，几乎屡试不爽，都从这些拍卖会里“赚到钱”了。当然，这并不能成为耶鲁大学的学生都是傻瓜的证明。
沉没成本
中国人常说：“覆水难收。”西方也有句谚语：莫为打翻的牛奶哭泣。当一项前期投入无法收回时，这种投入就变成了沉没成本，而且这种投入往往会把当事人“套牢”。
小贴士：沉没成本
指过去已发生或已投入，而未来无法改变的成本，因为不会随着未来决策的不同而有所改变，在决策分析时又称为非攸关性成本。
举个例子来说，你花了１００元买了一张今晚的电影票，准备晚上去电影院看电影，不想临出门时天空突然下起了大雨。这时你该怎么办？如果你不愿意让电影票白白作废，执意要去看这场电影，你不仅要冒被大雨淋透而发烧感冒的风险，吃药打针，而且耽误工作，破费更多。每一次行动总是要做出投入，不管投入的是人力、物力、财力还是时间。在做出下一个选择时，不可避免地会考虑到这些前期的投入，不管它还能不能收回，是否真的还有价值。
前期的投入就像万能胶一样，把决策者粘在原来的思路上，使他无法做出客观的选择，而且投入越大，被粘得越牢。
看得破，忍不过
古典小说《醒世恒言》中有一个故事，唐朝时，进士出身的录事薛某，因病发高烧，高烧到第七日，他渐入睡梦。梦中，自己高热难耐，于是跃入水中，化为一条金色鲤鱼。游来游去之间，他看见一渔夫垂钓。薛录事明明知道有钓钩，但鱼饵实在诱人，犹豫再三，闻得饵香，“便思量要吃他的”。只是到了口边，他想到：我明明知道他饵上有个钩子，若是吞了这饵可不是被他钓了去？我虽然暂时变成了鱼，难道就不能到别处求食，偏要吃他钓钩上的饵吗？
于是，到船旁周围游了一遭，怎奈那饵香得酷烈，恰似钻入鼻孔里一般，肚中又饥，怎再忍得住！于是，薛录事开始欺骗自己：我是个人身，很重的，这钓钩怎么可能钓得起我？即便被他钓了去，我是个进士，他是个渔夫，又能把我怎么样？最终，薛录事难忍鱼饵的诱惑，张嘴咬饵，结果被渔夫钓了上来。他想喊自己是进士，但渔夫哪能听得懂鱼说什么，就把他丢进了鱼篓。
作者冯梦龙点评说，这叫“眼里识得破，肚里忍不过”。
“钓鱼工程”这个词语，经常出现在中国的媒体上。
钓鱼工程，是骗子针对普通人的沉没成本谬误所进行的一种商业讹诈行为。一些企业先以低价夺标，而后，在合同订立和施工中通过种种手段迫使投资方增加工程款项。
钓鱼工程以政府工程居多。比如某市领导被一诈骗犯“钓鱼”，炸了公安局大楼要建商业大厦，后来不断追加投资，严重超出预算。
钓鱼工程其实是以低价工程为饵、沉没成本为钩、要挟手段为鱼线，是一种非常无赖的做法。
想得来，做不来
商业、政治和金融等领域与“１美元拍卖”中的情况一样：第二名总会再次加价。
舒必克博弈的精髓在于：花小钱来避免更大的损失看上去总是值得的，但最后总让你吃不了兜着走。
有一位女士，染上了赌博的习气，开始她也只是小赌，赌注押的很小很小，似乎只是一种游戏。但随着输的越来越多，她就不断地加码，想把输的钱捞回来。小赌发展为豪赌，以至倾家荡产，卖掉了自己的首饰及其他所有值钱物品。最后丈夫离她而去，赌债使她情绪低沉，在一个雷雨之夜，她选择了轻生。
一个人如果不能平静地面对自己的损失，就会参与到他原本不可能接受的“赌博”。
阳谋通常有下列三个特征：
１一个明显的圈套，却令人欲罢不能。
２上钩后只能恨自己，不能怪别人。
３为了捞回以往的损失，甘愿付出更多。
大钞博傻是一个具体而微的阳谋，参与者明知是套，偏偏要往里钻，不能自拔。
掉入并深陷这种阳谋的人，通常有两个动机：经济动机，包括渴望赢得那张百元大钞、想赢回他的损失、想避免更多的损失；人际动机，包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家以及处罚对手等。如何摆脱阳谋？知易行难，一旦掉进人生的陷阱，抽身是不太容易的。
学历是个“投名状”
上过大学的人都明白，某些专业，无论你是自学成才，还是名校出身，修行全靠个人，学历和实际工作，关系非常微弱。
但学历真的不重要吗？