第十章 心狠手辣成大事?
历史中，成大事的人，有几个是品行高尚，为人善良、有良心，有责任心、真正脚踏实地干活的人？那些在残酷的博弈中出位的人，哪个不是心狠手辣、残酷无情的主？哪个不是谎话连篇、欺上瞒下的人？哪个不是昧着良心、踩着别人的身体往上爬的？所以，要想成大事，就必须学会心狠手辣。?
1?成大事者不拘小节?
“不拘小节”一词出自《后汉书》，形容人豪爽洒脱，不斤斤计较，又解释为不拘泥生活琐事。小节，指非原则的琐事。拘，就是拘泥的意思，即固执、不知变通。?
成大事者，并不是像普通的成才那样简单。他必然在某领域取得杰出成就，并对社会产生较大并持久的积极影响。?
《鸿门宴》中有一句这样的话：“大行不顾细谨，大礼不辞小让。”意思是做大事不必顾虑细枝末节，行大礼不必计较小的谦让。做人也应该是这样的，应善于取舍，这样才能做成一番大事业。?
从古至今，多少成大事者善于取舍，不拘小节而获得成功。现实存在的事物包含多种矛盾，人不可能全面顾及，所以，只有善于把事物的主要矛盾和矛盾的主要方面把握好了，明确“大事”的重要地位，不拘泥于小节，才能将大部分精力投入到解决主要矛盾及矛盾的主要方面的过程中，只有这样才能减少细枝末节小事的阻碍，取得成功才会更快。?
曾国藩一生方圆处世，坚持着这样的信条：定准方向，不把心思花在小事上，而是抓住根本，抓住主要矛盾，从大局去考虑问题。因而他的《曾氏家书》中的许多信条被后人奉为圭臬；像这样不拘小节的人还有很多，韩信不拘于胯下之辱，最终成了西汉的开国功臣；爱因斯坦不拘于衣衫褴褛，提出了相对论……这些成大事者其志不在小，将目标放远，从大局着眼，不拘小节，取得了最后的成功。?
还有，诸葛亮事必躬亲，琐事小事全都管，“军中罚二十以上必亲览”，没有做到善于取舍，没有处理好军中小事的“小节”与建立国家的“大事”的关系，最后由于过于劳累，落个“出师未捷身先死”的结果。?
通过这些事情，我们可以知道，若要成大事，就应不拘小节，只有这样才能避免分散不必要的精力在小事上，才能心无旁骛，专心致志地完成大的目标，才能顾全大局，取得成功。春秋战国时期，越王勾践卧薪尝胆，苦身焦思，忍辱负重，终灭吴国，北观兵中国，以尊周室，号称霸王。这千古美谈，无人不知，无人不晓。他的精神也被称之为胆剑精神，被后人广为传颂。?
越王勾践凭什么称霸，除了有贤臣良将辅助之外，当然也与他自身的素质有关系。?
勾践三年，吴国败越于夫椒。越王无奈，带五千余兵保全于会稽。为行成于吴，勾践请为臣，妻为妾，卑辞厚礼以遗吴，并愿身与之市。在亲自服侍吴王夫差期间，勾践对吴王真是达到了唯命是从的地位，百依百顺。即使是让他去干一些卑贱的活，也绝无二言。他默默忍受侮辱直到他的忠诚赢得吴王的信赖，最后吴王把他送回了会稽山。?
身为一国之主的勾践为什么能够忍受敌国的百般凌辱，而且是自己情愿而去？他不是贪生怕死，只是想要为国家报仇，就为他心中装着一个国家，装着一个伟大的目标，装着一个执著的信仰——覆灭吴国，昭雪国耻。相对于国耻，个人的耻辱又算得了什么呢？成大事者，就应该有越王这样不拘小节的气概。?
那些来自家仇国恨，人生屈辱，往往会迫使一个人发愤图强。在勾践回到会稽山后，乃苦身焦思，置胆于座，坐卧即仰胆，饮食亦尝胆，曰：“汝忘会稽之耻邪？”身自耕作，夫人自织，食不加肉，衣不重彩，礼贤下士，厚待宾客，振贫吊死，与百姓同其劳。休养生息、养精蓄锐20年后，终于大败吴国，把吴王夫差和太宰伯嚭杀死了，终于为自己的国耻昭雪。
勾践知耻而后勇，这样的君王，才是百姓所爱戴的君王；这样的国家，才是有希望的国家。从这一点讲，勾践不可不谓是一个贤君。也许有人会觉得勾践太过于无情，没有给吴一个机会让他行成，同时也杀了对自己有“恩”的伯嚭。其实，在那样一个弱肉强食、诸侯争霸的时代，你不杀他，他也有可能会反过来杀你，原因很简单：一个贤明的君主是不会让吴国的悲剧在本国重演的。也正因为如此，吴王在死之前要蔽其面曰：“吾无面以见子胥也！”悔啊！要是历史能重来，相信吴王一定会毫不犹豫地一刀砍死越王勾践，让他永不能东山再起。至于伯嚭，尽管他对越国有过很大的帮助，越国的崛起有他的功劳，但是他既不是一个贤臣，更不是一个忠臣。既然他能对吴国不忠，那同样可以对越国不忠，这样的小人留着日后还可能会是个祸害。?
伍子胥这个人能屈也能伸，不跟他哥哥伍尚一样，自愿成为父亲的陪葬品。他宁愿背负对国不忠、对父不孝的罪名，忍着父兄无故被害的耻辱和颠覆楚国的雄心逃亡他国。带着强烈的报仇之心，帮助他所辅佐的吴王阖闾征服了多个诸侯国，当然楚国也包括在内。杀父杀兄之仇终于得以雪恨。为解心头之恨，他愤怒地鞭打了楚昭王之尸。太史公叹曰：“向令伍子胥从奢俱死，何异蝼蚁。弃小义，雪大耻。名垂于后世，悲夫！方子胥窘于江上，道乞食，志岂尝须臾忘郢邪？故隐忍就功名，非烈大夫孰能至此哉？”?
也正是因为这个原因，伍子胥当年没有随父亲俱死，这并非不孝，也并非苟且偷生，而是要创造一个弑君报父仇的神话。这才是真正的孝，因为当忠孝不能两全时，按常理我们当然要舍孝取忠；但如果我们所忠的君王并非是一个贤君呢，或许就要舍忠而取孝了。?
但有一点是很可惜的，堂堂大丈夫往往会被小人所谄陷。伍子胥也难逃一劫，最终落了个和父亲一样的下场。这无疑是夫差犯的一个大错误，让他自己后悔莫及。?
无论是伍子胥还是勾践，我们都能从他们身上看到成大事者不拘小节的大丈夫的气概。商汤系夏台，文王囚羑里，晋重耳奔翟，齐小白奔莒，越西施嫁吴，阖闾失爱姬，无不体现了这种气概！而实践这些气概的人无一不是大有作为的人。?
拘小节对成大事具有负面影响。它局限了人的视野，消耗了人的时间和精力，荒废了真正重要的事业。试问，如果一个人终日为琐事焦头烂额，拘泥其中难以自拔，又如何成大事？纵观古往今来成大事者，可以发现他们身上共性的特征：具有长远的眼光，对事物发展有敏锐的洞察力和预见力。这就使得他们能够认清小节的地位作用，不会在这些无关原则的琐事上投入过度的精力以至于拘泥其中，同时，他们能够从全局和整体上着眼。因此拘小节者难成大事，成大事者要不拘小节。?
2?先下手为强?
如果你想成为真正杰出的人才，最好还是先下手的好，这么做会使你获得双倍的好处。在机会均等的条件下，先下手者必占先机。有的人本可以在他们所从事的行业中成为领袖人物，可偏偏让别的不如他们的人占了先机。抢占先机的人是名声的长子（长子有继承权），后到者是次子（次子无继承权）。无论后者如何勤奋，也难免不被认为步他人后尘。有才干的人总是以独出心裁、另辟蹊径的办法在确保冒险安全的条件下取得成功。聪明的人善于标新立异，终得以跻身豪杰之林。而有的人却抱着这样的态度宁为鸡头，不为凤尾。?
从古代兵法的角度来看，先战之术就是一种以先发制人的方法取得战争主动权的方法。当与敌人可能要产生对峙交战时，采取先战术就能取胜。先战术从战略上讲，可以争取时间，赢得主动；从战术上讲，可以先入为主，对敌人产生一种威慑的作用。特别是在对方可能布下陷阱，要加害于你时，采用先战术，一则可以揭露敌人的阴谋，破坏敌人计划；二则可以先发制人使敌人陷于被动局面；三则可以显示我方的光明磊落，还可以赢得他人的支持和同情。?
另外，先战术在现代商战中还可以得到应用，它可以帮助商家先下手为强，抢先占领商品市场。?
1984年，中国宣布了参加洛杉矶奥运后之后，天津手表厂立即抢在其他厂家之前，将这个厂生产的“海鸥”表赠给我国赴美参加奥运会的全体运动员、教练员和工作人员每人一块，而且还在上面特制了奥运会的标记，使“海鸥”表与中国首次参加奥运会这一大事件联系起来。这顶“冕”借得实在，具有想像力。一时间，“国手进军奥运会，海鸥飞往洛杉矶”人人传诵。1988年，汉城奥运会，天津手表厂再次出奇兵，使“海鸥”表成为中国代表团的礼品表。通过运动员之手，“海鸥”表又名扬海外。虽然后来又有许多企业将产品与奥运会联系在一起进行宣传，但人们对它的印象却远不如“海鸥”表那般深刻，这都是因为“海鸥”表是首创。这就是先下手为强的功劳。?
处在一个相对比较保守的环境里，精明的商人会发掘出自己的宝库。一旦开发了，人们的思想风气就会从此而生发出源源不断的需求。?
现代社会商业发达，社会需要大概已定，很难再有新的发展。这就好像被别人挖过的金矿，如果你还要去挖，恐怕只能是白费力气了。在这时，如果你多花些力气去寻找新的矿源，收益的恐怕不会是一点半点。经营者既要选择对市场，又要选择好经营方式，相对来说，创造市场容易，也能赚更多的钱。泰麦克斯手表驰名美国市场，在美国市场上每出售三块手表，其中就有一块是泰麦克斯品牌手表。泰麦克斯手表走到哪里，哪里的手表市场就会遭到很大的打击。?
当很多人都认为非洲很贫困，购买力低下而不愿涉足的时候，泰麦克斯推销员却独具慧眼，决心在那里开辟手表领地。这种手表不但价格低廉，而且其推销方式和电视广告镜头也出奇地引人入胜，那就是“拷打试验”。曾经有过这样的报道：“泰麦克斯的推销方式完全是按照马戏团吸引观众的方式进行的。”在相对保守的手表行业中，这恐怕是前所未有的。?
当泰麦克斯的推销员去零售店造访的时候，经常把表猛地摔在墙上，或浸入水中，以证明其防震及防水性能，公司因其所谓的“拷打试验”而在国外享有盛名。在该公司的商业广告片中，实况广播泰麦克斯手表被拴在飞奔的马尾上，或被绑缚在冲浪板上或是水陆两栖飞机的后面，或在135英尺的高处投入水中，经受种种折磨，人们仍然看见它还在不停地走。这种独特的广告宣传和促销方式，无论走到哪里都大获成功。1962年，泰麦克斯在非洲是一个很不知名的品牌，公司发动宣传攻势后，1962年12月份，仅在非洲地区，泰麦克斯公司就售出了1万块表。?
对于那些别人很少涉足或者根本没有涉足的事业和市场来说，并不见得就不能赚钱。举个最简单的例子，20多年前，人寿保险是一种人人闻之而避的事业。当时的人寿保险条例非常严格，许多顾客伤亡也得不到赔偿，只因经营者多是小中经营，只能精打细算，根本不可能会有大量的金钱赔偿。?
再拿国内的房地产业来说吧，十几年前根本很少有人问津，谁知却在一夕之间成为投资发财的热门，一人赚钱，许多人都群起效尤，结果，房子卖不出去，那此投进去的资金根本也不可能再回笼过来了。?
如果一个人有了过人的胆量和先下手为强的思想，在几十年前就着手投资，那么，现在你就是一个亿万身价的富翁了。?
所以，只有在那些很多人都否定的事物上多动一些脑筋，想人所未想，想要创造出一番令人惊奇的事业恐怕并没有想像中的那么难。?
先下手为强，捷足先登是赚钱的大秘诀。先下手为强，对于赚钱来说绝对真实。也许在你想周详考虑的时候，别人已赶在你前面开始着手实施了。所以，一有他人还未想到的新构想就应该立即着手实行。?
面对眼光紧闭的成功之门，失败者怀着恐惧与惶惑的心情，在门外等候；奋斗者却积极主动，立刻上前去推门。?
一个先下手为强的人，总能获得主动，占领有利位置。的确，机会很重要，但更为重要的是对机会的反应。当机会来临时，反应敏捷的人是先人一步地抓住机遇。因为机会不会为了你没有看见它而等待，它是稍纵即逝的东西，同时，对于任何一个人来说，机会都是公平的。?
既然机遇是平等的，但为什么有人捕捉不到，有人捕捉得到呢？关键在于：你是不是抓住了捕捉机遇的关键。犹如狩猎，等了很久，猎物来了，你却放空枪，眼睁睁地看着猎物逃得远远的。捕捉猎物的本领，就是及时抓住机遇。?
我们来看看这个故事：有三个人一起散步，其中一个忽然发现前方躺着一枚闪闪发光的金币，顿时眼神就凝固住了！几乎同时，另一人大叫起来：“金币。”话音未落，第三个人已经俯身把金币捡到自己手里。这个故事告诉我们：在机遇面前，眼快嘴快都不如手快。生活中不少人发现了机遇，但是不能立即通过行动去抓住机遇，到最后还是与没有碰到机遇是一样的。?
有很多大企业家他们都做得很成功，但是他们并没有读过经济学，他们成功的关键就在于行动快：一旦发现机遇，就能把机遇牢牢“抓”在手中！分析成功者的特点，可以得到这样的一个结论：如果将他们的成功归结于深思熟虑的能力和高瞻远瞩的思想，那就失之片面了。他们真正的才能在于他们审时度势后付诸行动的速度。这才是他们的出色之处，这才是使他们出类拔萃、位居实业界最高、最难职位的原因。他们的口头禅是“现在就干，马上行动”。?
在今天激烈的市场竞争中，“快”是一大特点。市场机遇来得快消失得更快，消费者需求变化快，竞争对手崛起快，这都要求企业信息快，决策快，营销快，说到底也就是要求企业的效率要高，这样才能抓住市场机遇，掌握营销的主动权。“快”是一大优势，可以赢得顾客，战胜竞争对手。只有“快”，才能提高效率，才能减少劳动支出，降低成本，为实施先人一步的策略创造条件。企业树立效率观念，就能以快动作、低成本、高收益来捕捉到市场机遇。
想要做到先下手为强就需要避实就虚。“避实就虚”一般作为军事上的谋略，其意思是避开敌人的主力所在，攻击其力量薄弱的地方。在经济领域中，这也是它的实际意义。在面对竞争强手如林的情况下，应该发扬主动、灵活的精神，避其锋芒，先下手为强。?
在现代这个商品经济社会中，产品就像一片无边无际的海洋，如果我们在制定产品策略时随波逐流，必然难以占有市场反之，如果我们能静观市场产品结构的变动，细心寻找市场的空白，然后抓准时机，先下手为强，及时发展冷门产品，往往就可以使自己的产品在市场上独占鳌头。?
做到先下手为强，就需要以变应变。现代市场经济是一个开放式的大系统，它的内外环境处在不断的变化之中，“永远变化”是企业必须遵循的一条亘古不变的规律。在险象丛生、瞬息万变的市场中，没有一个经营策略是普遍适用的，更没有久畅不滞的走红产品。要使自己在多变的市场中立于不败之地，就必须掌握不断变化的需求动态，了解不同市场的不同特点，注意竞争对手用什么样的策略招数，不断采取正确的对策，变在人先。如果经营思想陈腐守旧，产品面孔多年照旧，行销方式消极呆板，销售渠道狭小不变，不仅不能先人一步，反而要落人几步，肯定会被竞争对手拖垮，被竞争激烈的市场淹没。?
成大事者，无论在什么情况下，都能先下手为强，因此他们成就了一番作为。?
3?办事要果断，决不犹豫不决?
果断可以说是人生的一张关键牌，你是否具备果断的素质，与你在你的人生之路上是否可以减少坎坷、获得成功密切相关。?
在我们的这个市场中抓住时机显得更重要，在这里时机就是金钱，错过时机就意味着你将处于被动的地位！因此，善于识别与把握时机是极为重要的。在做任何事之前要像千眼佛那样察视时机，在做事过程中要像千手佛那样抓住时机，做事要果断与迅速。?
在香港及亚洲经济界，李嘉诚占有举足轻重的地位。李嘉诚的成功，是其果断决策起了决定作用：反应敏锐，果断处事；能进则进。?
在50年代中期，欧美市场上兴起了塑料花潮流，家家户户及办公大厦都会摆上几盆塑料制作的花朵、水果、草木为时髦。李嘉诚当机立断，把自己手中的其他生意丢下，全力以赴投资生产塑料花。他建立的“长江塑料厂”一举成为世界上最大的塑料花工厂，他也被誉为“塑料花大王”。60年代初期，塑料花生产仍然被看好，但他预感到塑料花市场将由盛转衰，于是就立即退出塑料花业，重操玩具等行业，这使他避过了这场危机。?
到了60年代后期的时候，香港经济起飞，地价也开始跃升了，李嘉诚就开始迅速购买大量土地。最值得一提的是1977年的5月，香港政府为兴建中区的地铁中环和金钟站地面建筑举行了公开招标。为了争夺这块黄金地段的兴建权，各大财团展开了激烈的竞争。李嘉诚的主要竞争对手是英资怡和财团控制下的置地公司，因为它背靠香港政府，又有强大的财力做后盾，素有“地产皇帝”之称。激烈竞争的结果：李嘉诚的“长江实业”战胜实力雄厚的“置地公司”，开了华资吞并英资的先河，人们称之为“小蛇吞大象”。?
在70年代后期时，香港股市热潮又开始了，他迅速投资入市炒作，毫不手软。他首先瞄准的目标是英资怡和集团的“九龙仓”，悄悄地买入，果断地抛出，一下子就净赚了5900万港元。1978年，他的目光又瞄准了另一家老牌英资公司“青州英妮”，很快在股市上收购了“青州英妮”25%的股票，并出任该公司的董事长一职。紧接着李嘉诚集中火力，对英资和记黄埔穷追不舍，在股市上大量吸纳和记黄埔的股票。1980年11月，通过整整一年的不间断努力，终于成功地拥有超过40%的和记黄埔股权。1981年1月1日，他正式出任老牌英资洋行和记黄埔董事局主席。就这样，李嘉诚的资产像吹气泡一样膨胀起来，一跃成为了香港的首富。?
因此，做事时就不能犹豫不决，要果断。有的事情就要像饿虎扑食一样快速利落地完成。这样你才能争取时间，赢得人气与成功的可能。许多人创业初期都是凭一股虎气而走过来的，意志脆弱，做事犹豫不决，前怕狼后怕虎的，稳妥有余，果断不足，结果呢，很多事弄得半生不熟，非驴非马。?
在当今这个世界里，充满着各种机会，但是机会都是稍纵即逝的，一旦有了机会，就应该及时把握，就要果断决策，勇敢地去行动，而不是犹豫不决。否则，你只能永远站在那里看着别人成功。?
遇事能快速作决定自然是好事，可是，在当今世界变化日新月异的情况下，一旦你所做出的决定不正确，就会有无法弥补的后果，甚至还将会遭受到严重的损失。因此，做事当机立断、不犹豫、不拖泥带水是必需的，但其前提条件是一定要慎思而行，以免造成不必要的损失。?
立断就是指当机立断，一有情况就要毫不犹豫地抢先出手，或抢先占据优势地位。在实战中，丝毫的犹豫都有可能使你落尽下风，到时候即使想逃跑，也是不可能的，所以，为了自身的安全，必须要毫不犹豫，当机立断。?
办事果断就要能迅速而又成熟地选定目标，及时采纳决定并果断执行决定。所谓及时，即指需要立即行动时，当机立断、毫不犹豫，甚至顶风而行。果断，从另一角度说，也表现在情况突然发生变化时，立即相应地修改决定或停止已做出的决定。?
4?喜怒不形于色?
我们中国有句俗话说：“大丈夫喜怒不形于色”。对于城府较深的人，有时很难从他的表情和举止判断他的内心活动。然而，人的内心活动总能通过某种外化形态表现出来，有的甚至通过人们某些下意识的动作和某些姿态表现出来的。?
做到喜怒不形于色，能体现一个人的阅历和性格。每时每刻都可以控制住自己，有很多人都不能做到这一点。因为经历的事情不多，对人生的领悟也不够深。这其实是做人的一种境界，城府深的人自然不会把喜怒挂在脸上，成功人士或者是社会经历比较丰富的人都是这样。要想做到这一点就要让自己尽快成熟起来，遇事做到先听，再看，后想，不要急于表态，事事都要考虑周全；做事要坚强；要学会忍耐，磨炼自己的性格，做事一定要给自己留有余地，慢慢地，你就会发现自己变得成熟了许多，就不会让别人一眼看透你的心思。遇事少说话，少表态，忍字当头，遇人遇事先忍三分别冲动，让自己冷静下来，用理智的思维去思考和看待周围的一切，保持清醒理智的头脑你自然就不会把喜怒挂在脸上了。?
一般人遇喜都会兴奋，遇悲则哀伤不已，内心的情感更是难以控制，对于一个领导者来说，如此地表现就会带来很多问题。因为社会上有很多人善于察言观色，他们会根据你的喜怒哀乐来调整和你相处的方式，并进而顺着你的喜怒哀乐来为自己谋取利益。你也会在不知不觉中，意志就受到了他人的掌控。如果你的喜怒哀乐表达失当，有时会招来无端之祸。因此，高明的掌权者一般都不随便表现这些情绪，以免被人窥破弱点，给他人一个有机可乘的机会。?
大概是1600年前，东晋偏安江左，建都建康（今南京），当时北方民族势力强盛，不断地以武力压迫东晋，司马王朝深受其苦。那个时候东晋是由谢安担任宰相的。有一次，北方前秦大举南侵，以号称百万的大军渡江南来，而东晋迎敌者只有数万人，以寡敌众的例子，古来即多，但彼此的兵量悬殊如此之大，却使东晋人民失去信心，人人准备再度逃难。惟有宰相谢安，虽处于非常局势中，却仍冷静沉着。当他一切准备妥当后，便悠闲自在地饮酒下棋，好像不知道前方有战争一样。在谢安的运筹帷幄下，加上天时、地利、人和，东晋艰苦地打赢了这场战争，获胜的消息很快地传回京城的宰相府邸，这时，谢安正与人对弈，看完捷报后，谢安仍若无其事地下棋。客人好奇地问着：“有何要事吗？”谢安答道：“没什么，只是前方的战士把敌人击败了而已。”?
在客人面前，即使是大获全胜，谢安也不改其沉着的态度。送走客人后，谢安返回屋内时，一不小心踢到门槛，撞断了木履齿，但谢安竟毫无所觉，竟硬生生地把喜悦之情压抑下来了。?
“喜怒不形于色”，也就是说尽量地把自己的感情压抑下来，而以冷静客观的态度来应付事情，这种性格的人才配做一位领导者。一旦领导者把自己的真情表露出来了，就容易为人所看穿，以至于受到拨弄，而导致做出错误的决策。在官场上，不轻易表露自己的观点、见解和喜怒哀乐，则是“深藏不露”，这是古今中外的领导者用以控制下属的一种重要方法。历来聪明的当权者都喜欢把自己的思想感情隐藏起来，不让别人窥出自己的底细和实力，这样部下就没有钻空子的机会了，就会觉得领导是神秘莫测的，就会对领导产生畏惧感，也容易暴露自己的真实面目。领导如同在暗处，下属如同在明处，控制起来也就容易得多了。?
因此，能够做到喜怒不形于色才是领导者重要的手段，当组织内部遭遇困难时，如果领导者露出不安的表情或慌乱的态度，便会影响到全体员工，一旦根基动摇，就会带来崩溃。这种情况下，如果能保持冷静、若无其事的态度，就能使属下的心里平静。?
在楚汉相争的历史中，有一次刘邦和项羽在两军阵前对话，刘邦历数项羽的罪过。项羽大怒，命令暗中潜伏的弓弩手几千人一齐向刘邦放箭。一支箭正好射中刘邦的胸口，刘邦伤势沉重，痛得把身体伏了下来。主将受伤，群龙无首。如果楚军乘人心浮动的时候攻击，汉军必然全军溃败。猛然间，刘邦突然镇静起来，他巧施妙计；在马上用手扣住自己的脚，喊道：“碰巧被你们射中了，幸好伤在脚趾，没有重伤。”军士听了，顿时稳定下来，最终也没有被楚军攻陷。?
其实，喜怒哀乐是人的基本情绪，世界上没有一个人能真正地做到心如止水，没有喜怒哀乐！如果有的话，只能是“植物人”。其实，没有喜怒哀乐的人并不存在，他们只是不把喜怒哀乐表现在脸上罢了。对于每个人来说，要想拥有一片属于自己的天空，能做到这一点是很重要的。所以，要把喜怒哀乐藏在口袋里，不要轻易地拿出来让别人看见。?
5?挑拨离间?
所谓的“挑拨离间”，就是人们常说的反间计，这关键是要“以假乱真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敌人上当受骗，信以为真，做出错误的判断，采取错误的行动。?
如果是对敌作战，或者是一些竞争，都要详细了解对方的情况，才能制定正确的对策与之较量，这样才有可能取胜，如果对对方情况毫不了解，可能就会采取错误的对策，这样必将遭到失败。与敌斗争，先要了解其情况，这就必须用间，为了不泄漏情报给对方所利用，则必须严格保密，纯洁内部，因此，用间与保密成为对敌斗争的最重要手段，古今都有这样的例子，这已经是一个公开的秘密了。?
《孙子兵法?用间篇》中大力强调了“挑拨离间”的作用。孙子说：“明君贤将，所以动而胜人，成功于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可像于事，不可验于度，必取于人——知敌之情者也。”又说：“故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。”“故三军之亲，莫亲于用间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉！微哉！无所不用间也。”孙子之所以能经常取胜，是因事先了解敌情。而要了解敌情，不能靠鬼神、迷信和主观去猜测，这样也只能从“知敌之情看”去取得。这就必须用“五间”。而能善于用间的，只能是智慧、慷慨的人，因为这种人才能重用、重赏做间谍的人，这样，间谍才会为之效死。在历史上的对敌斗争中，间谍起了非常关键的作用。商之兴，与商汤以伊尹为相大有关系，因伊尹原是夏桀的大臣，他对夏朝的内情很了解；周之兴，与武王以姜尚为师大有关系，因姜尚原是商纣的大臣，他洞悉商纣的内情。又如楚汉之争，刘邦就给陈平黄金四万斤，让他挑拨离间，离间项羽与其股肱之臣范增、钟离昧等的关系，使项羽最后变成孤家寡人，刘邦终于把他打败了。?
在一些敌对的情况下，随时注意捕捉和利用敌国君臣之间的矛盾，使之互相猜疑，形成内乱，分崩离析，然后乘隙而攻之，这是战争中运用离间计的方法。楚汉相争时，刘邦之所以能击败项羽，在很大的程度上要取决于离间计的作用。?
公元前203年，项羽把刘邦围困在荥阳城内。楚军在城外断绝了汉军的运粮甬道，城内粮草日渐困乏，形势十分危急。刘邦向项羽求和，项羽不肯。陈平向刘邦献计，建议离间项羽与亚父范增、钟离昧、龙且、周殷等人的关系，等项羽众叛亲离的时候，再举兵进攻。刘邦采纳了陈平的计谋，使人造谣说：项王属下钟离昧、龙且、周殷想要投降汉王。项羽为人本来就好猜忌，果然对钟离昧等人产生了怀疑之心。一天，项羽派使者到刘邦营中，陈平让侍者准备好十分精致的餐具。等到侍者刚刚走进屋，陈平便假装惊讶地说：“我们以为是亚父派来的人呢，原来是项王的使者。”又把这些餐具端了出去，换上了一些十分恶劣的饮食和餐具。使者回营告诉了项羽，项羽对亚父也产生了怀疑。这时，亚父向项羽建议急攻荥阳，项羽却一反常态，拒不听从。过了几天，亚父得到消息说项羽怀疑自己，便找到项羽告辞回乡。亚父在回乡路上患病死去。项羽失掉了亚父，又不信任钟离昧等人，真正成了孤家寡人。不久，韩信、陈平等人用计从城中救出了刘邦。此后，不到一年的时间，项羽便失去了军事优势。最后，在垓下一战时，在乌江自刎。?
无独有偶，建安十六年(211年)，马超与韩遂据关中反对曹操。曹操率兵西征。韩遂的父亲与曹操是同年的孝廉，曹操又与韩遂是同一辈人，因此，两个人在阵前相遇时，难免要叙叙旧。曹操利用这个机会，故意显得与韩遂特别亲热，他与韩遂交马长谈，还不时地拍手大笑，好像谈得很投机的样子。其实，他们谈话的内容都是过去的一些陈芝麻烂谷子，而马超在远处看见，不禁起了疑心。?
韩遂回来后，马超问他和曹操谈了些什么，韩遂说：“没谈什么，不过一些过去的旧事。”马超更加疑心了，怀疑韩遂有事隐瞒他。没过几天，曹操又给韩遂送来一封信，信中涂涂抹抹，就像被人改过了一样。马超见到这封信，认为是韩遂改过以后才送给他看的，对他更加不放心了，因此和韩遂产生了矛盾。后来马、韩二人反目，皆被曹操所击败。?
《三国演义》描绘孔明、周瑜和司马懿等料事如神，其实都是用间了解敌情才能如此。其中离间计描写得最多，因为在战争中，君臣一心，将帅协力，则难以战胜；如果能离间之，分散敌方的力量，则易打败之。其离间之法，无非两种：制造矛盾和利用矛盾。这种离间计就是《孙子兵法?计篇》所说的“亲而离之”。《三国演义》有不少采取“亲而离之”的计谋以战胜对方的故事。?
6?借刀杀人?
借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。当敌方动向已明时，就千方百计诱导态度暧昧的友方迅速出兵攻击敌方，自己的主力即可避免遭受损失，此计是根据《周易》六十四卦中《损》卦推演而得。彖曰：“损下益上，其通上行。”此卦认为，“损”、“益”，不可截然划分，二者相辅相成，充满辩证思想。此计谓借人之力攻击我方之敌，我方虽不可避免有小的损失，但可稳操胜券，大大得利。?
宋朝建立后不久，宋太祖通过“杯酒释兵权”稳固了中央政权，在无后顾之忧的情况下，他开始了自己统一中国之战。?
在把南汉击灭之后，宋太祖把进攻目标转向南唐。南唐后主李煜昏庸无能，只知道吟诗填词，整天沉湎于酒色，不理朝政，南唐国力日衰。这时，宋太祖有心灭南唐，但又不敢轻举妄动。原来，南唐有一位勇猛无敌的武将名叫林仁肇，宋太祖认为林仁肇是宋朝灭南唐的一大障碍。但碰巧的是开宝四年(971年)，李煜派其弟李从善前来朝贡，宋太祖忽然心生一计，立即热情地招待李从善，并把他留下任泰宁军节度使。李从善不敢违命，只得报告李煜。李煜也不知宋太祖的葫芦里卖的是什么药，正好想通过李从善探听一些宋朝的情况，就同意他在宋朝出任一些职位。宋太祖又派一名使者到林仁肇那里，使者用钱财贿赂林的仆人，搞到了一张林的画像。使者拿着画像回来复命，宋太祖命人把画像挂在自己的侧室内。?
有一天，李从善来见宋太祖，廷臣先把他领到侧室。李从善一眼就看到了林仁肇的画像，不解地问道：“这是我国武将林仁肇的画像，为什么要把它挂在这里？”侍臣支支吾吾，欲言又止，半天才说：“你已经是宋朝的人了，告诉你也无妨。皇上爱惜林仁肇的才干，下诏书让他来京城，而且他也已经答应投降了，先送来画像以表诚心归顺。”侍臣又指着附近一座华美富丽的房子说：“听说皇上准备把这所房子赐给林仁肇，等他到了京城，还要把他封为节度使呢！”?
李从善听过此事，立即回江南向李煜报告了。李煜真的怀疑林仁肇心怀二心，在一次设宴招待林仁肇时，让人事先把毒药放在了他的酒里。林仁肇回到家中，毒性发作，七窍流血而死。宋太祖听到林仁肇的死讯后，立即发兵攻打南唐，很快就把南唐消灭了。?
“借刀杀人”，是借他人之手或他人之力来铲除异己，以达到自己目的的一种手段，杀人是广义的，也是狭义的。历史上与文学作品中借刀杀人的故事不胜枚举。?
借刀杀人者，不需自己赤膊上阵，不需消耗自己的实力，更不会招致杀人凶手的罪名，真可谓绝顶聪明。在历史和现实中，不仅阴险小人借刀杀人，即使是心怀坦荡的君子，在特定的情况下，也会借刀杀人。因此，无论是绝顶聪明的曹操与韦孝宽，还是聪明绝顶的雄才王充与诸葛亮，借刀杀人之计都被他们玩弄于股掌之中。?
借刀杀人，恐怕会与世长存，正人君子，即使不学会使用它，也得学会识破它，防范它，更不能莫名其妙地被人当刀使！?
在本世纪40年代，威尔逊就从父亲的手里继承了美国塞洛克斯公司。一天，一位德国籍发明家约翰?罗梭来访，向威尔逊谈到了自己正在研究的干式复印机。两人一拍即合，双方立刻就同意了合伙协作。?
经过双方的反复研制，塞洛克斯公司终于制出干式复印机成品——塞洛克斯914型复印机。当时市面上所有的复印机都是湿式的，这种复印机在使用前必须用专门的涂过感光材料的复印纸，印出的文件都是湿漉漉的，需要干透才能取走，用起来很不方便。对比之下，干式复印机就很方便了。?
研制出以后，威尔逊决定把此产品作为“拳头产品”推出。起初，威尔逊打算把这批货以成本价推销，以图开拓市场。他的律师提醒他：这是倾销，法律并不允许这样做。于是，威尔逊把卖价定为2?95万美元。?
实际上干式复印机的成本仅2400美元，他却喊出了相当于成本10多倍的高价。这一下就把罗梭副总经理吓得惊呆了。?
当时的法律禁止高价出售商品，威尔逊却信心百倍，他解释道：“我不出售成品，而是出售品质和服务，这就够了。”?
果然，事实正如威尔逊所料。这种新型复印机果然因定价过高被禁止出售。但由于展销期间已经向人们展现了它独特的性能，消费者都很渴望能用上这样的机器。?
当时，威尔逊已经获得了复印机的生产专利权，“只此一家，别无分店”。所以当威尔逊把新型复印机以出租服务的形式重新推出时，客人们都蜂拥而至。尽管租金不低，由于受以前定价很高的潜意识的影响，顾客们也都认为还很值得。?
1960年，威尔逊迎来了自己的黄金时代。干式复印机一下子流行起来。虽然公司拼命生产，但产品仍然是供不应求。?
因为塞洛克斯公司把产品独家垄断了，加上已有过的高额租金，所以塞洛克斯914型复印机以高价出售，巨大的利润如滚雪球一样，越来越大。?
威尔逊获得巨大的成功，也就在于他把“借刀杀人”之计用得很好，表面上是法律禁止了威尔逊高价出售，实际上是威尔逊借法律这把“刀”，封死了消费者购买之门，把他们逼上威尔逊为其准备的租借之路；同时威尔逊还借超出平常的高租金，断了消费者廉价租用的念头，并做好了以后高价售出的准备。?
借刀杀人在现代经商赚钱中也经常用到，目的是：?
借用自己以外的人、事、物，达到自己的目的。一切谈判高手总善于利用一切可以利用的机会与条件；借用社会力量（社会公众舆论等）给对方施加压力；借助法律条文或财经制度规定等驳斥对方的无理要求，维护自己的正当利益；借助他人之言，与对方进一步讨价还价，实现谈判成功的最终目的。