第十一章 胜王败寇，机关算尽
正所谓：“成者王，败者寇”。做人如果过于老实，社会就会淘汰你。纵观历史中的大有成就者，他们都非常善用厚黑学，他们在对付敌人，机关算尽，真可谓是“厚”、“黑”。?
1?设下圈套，诱敌深入?
诱敌深入不仅是一种作战方法，还是积极防御战略思想的重要内容和指导战争的战略决策。陷敌于不利态势，为主力兵团创造和捕捉战机，歼灭进攻之敌造成有利条件。诱敌深入作战目的是打歼灭战。诱敌是手段，歼敌是目的，一切“走”都是为了打。?
明末有很多的农民起义，但在这些队伍中，李自成逐渐强大起来。公元1643年5月，李自成召开各路起义军首领联席会议，分析形势，提出先联关中、后得山西、再进北京的战略方针。众首领同意，所以李自成率百万雄兵向关中进击。?
当时，明王朝大惊，任命孙传庭为兵部尚书，总督陕西、山西、河北、河南、湖南等路兵马，封锁函谷关，并制造了3万辆“火车”，准备对付李自成精锐骑兵的进攻。?
李自成见进击关中的计划实施起来有一定的困难，就马上改变战略方针，采取诱敌至中原，利用消灭明兵的地区再歼敌有生力量的方针，组织战略撤退，准备以诱敌深入之计对付他们。?
见李自成撤退，孙传庭认为他们是吓破了胆，便率兵尾随追击过来，渐渐进了李自成的战略包围圈。李自成决定抓住时机决战，9月初，双方在汝州(今河南临汝)拉开战幕。李自成首先派兵包围了敌人一部，但并没有发起对他们的进攻，而是围而不打。同时派出精锐骑兵，绕到敌人后边，截断敌人运粮路。遇到这样的情形，孙传庭慌了手脚，忙令大军回汝州固守，自己亲率重兵去押运粮草。哪知孙传庭一离大营，明兵的军心就涣散不堪，李自成乘机发动总攻。敌人溃不成军，败退400里。起义军乘胜追击，歼敌4万余，缴获无数的兵器和物资。
而后，李自成派出一支人马，追孙传庭至孟津(今河南孟县)相遇。孙传庭见大势已去，就渡过黄河退守潼关去了。?
但这个时候的潼关守军与战前的守军已经大不相同了，他们人人自危，毫无战斗力。李自成于10月初组织对潼关攻击战，轻而易举地拿下潼关，杀死孙传庭，进军关中，第一步战略计划实现了。?
这种技法的含义，就是论辩中自己已经掌握了足以制服对手的有力证据，但却因为时机不成熟或环境不适宜而不便抛出。为了能够抛出证据，必须采取一些措施，引诱对手进入自己所需的时机或环境之中，然后一举击溃。?
一天，一位面容娇美的女青年在马路上行走。突然她发现后面有一个“摩登”男青年在其后紧追不舍，怎么办呢？她忽然有了主意。她回过头来对这个男青年说：“你为什么老跟着我？”“摩登”男青年说：“您太美了，真让人着迷，我真心爱您，让我们交个朋友吧！”姑娘嫣然一笑，说：“谢谢您的夸奖，在我后面走的姑娘是我妹妹，她比我更美。”“真的吗？”“摩登”男青年非常高兴，马上回过头去，但却不见姑娘的身影。他知道上当了，又去追赶那位漂亮姑娘，质问她为什么骗人。这位女青年说：“不，是你骗了我，如果你真心爱我，那么为什么去追另一个女人，经不起考验，还想跟我交朋友，请你走开！”“摩登”男青年被说得面红耳赤，讪讪地溜走了。这位女青年之所以能制服“摩登”男青年，就是顺着对方贪图美色的心理，“投其所好”，设计诱之。对方不知是计，去追更美的姑娘，这就使其丑恶的嘴脸暴露无遗。女青年顺势反击，让对方自暴其丑，无地自容，达到了目的。从这个实例可见，论辩中的“投其所好”术，实际也是一种“诱敌”战术，抓住对方的需求和动机，设下圈套，诱敌深入，待对方进入伏击圈后，就可猛烈出击，战胜对方。?
实施这种技法，还有一点是非常关键的：即“引”。“引”有两个环节：?
第一个是时机和环境的问题。何时引，每一步引到什么程度，所引适不适合，都要考虑面临的机会和氛围；操之过急或行之迟缓，都不能达到很好的效果。?
第二个是要引得巧妙与自然。引，既然是要对手的思路按照自己的愿望发展，这就要求引者不能漏出破绽，必须天衣无缝，浑然天成，一步步地靠拢预定的目标。?
例如，某大学生家里来客，父亲让他到附近的一家小商店买一瓶茅台酒。待酒买回，发现是假货。父亲将假酒揣于怀中，去了小店，让店主拿过一瓶茅台酒来。父亲持酒仔细审视，并自语道：“唉，这年头假茅台太多了！”店主抢过话头：“你放心，我这里是绝对不会有假货的！”父亲仍叹曰：“唉呀，上次，我在市中心一家店铺买了一瓶，店主还不是打包票说绝对不假。谁知一打开来——是一元钱半公斤的高粱酒！”店主道：“你去找他呀！”父亲苦丧着脸说：“那时候已经过了好几天，开瓶后才发觉的，他还会认账吗？”店主惋惜道：“你当时发觉就好了，他敢不认账！”父亲认真请教：“要是当时发觉了，他还是不认账咋办？”店主指教说：“找工商局去呀！人赃俱获，他当然会害怕了。”父亲见时机已到，向躲在一边的儿子一招手，而后从怀中摸出那假酒来：“那好！请你看该咋办吧？”店主一下傻了眼：“……对……对不起，对不起！我退款，我退款！”?
俗话说得好，你要是给了一个人足够的绳子，他终将悬梁自尽。给他机会，他便会自食其果。新官上任时，在内有自己的家人伴随，在外则有官吏和师爷们，他们这些人没有哪个不想找个机会尝试一下。一旦有漏子可钻，他们就会蜂拥而上，见机而动。如果当官的喜欢得利，他们便让他获利；当官的如果好色，他们就让他占有各色美女。总之，每一件事情，都投其所好，从而在暗中抓住了当官者的把柄。后来，当官的虽然后悔了，醒悟了，但却由于授人以柄，迫不得已受这帮人的要挟和控制。?
2?反道而行?
反道而行，意思就是对于一件事，当多数人的看法大体相同时，你能标新立异，做出与众不同的选择。?
东京一家牛排店，生意非常冷清，面临着倒闭。一天老板突发奇想，何不改用筷子吃牛排！这样既新颖，又符合东方人的习惯。第二天他挂出了“用筷子吃牛排”的海报，一时间门庭若市，生意兴隆。连最普通的雨水，日本人也要想方设法地赚钱。阿拉伯国家石油丰富，水源奇缺，日本人就从多雨的海上收集雨水，然后再出口到这一地区，用这种方式赚钱。?
如果一个锐意进取的改革家、创业者不具有独特大胆的创意，行事处处小心谨慎，能有所作为吗？有道是条条道路通罗马，关键看你有没有眼光，有没有魄力，敢不敢突破。?
1929年，在世界范围的经济危机中，阿根廷工厂倒闭，工人失业，百业萧条。国内各船舶公司为渡难关纷纷拍卖船只。这个时候，船主奥西斯果断地买下了八艘船，其反常举动令那些老牌航运家们不解，许多人认为奥西斯失去了理智。然而，出人意料的是，危机过后，物价飞涨，海运业回升至各业之首，奥西斯的八条船身价倍增，他一举成了海运界的巨头。
投资创业是这样，商业促销更强调与众不同。比利时一家啤酒厂为推销一种新型啤酒，在著名的比利时撒尿铜像中装入啤酒，鼓励人们去品“尿”。?
突破传统才是创意的特点，经营成功的关键在于不随波逐流。一个没有个性特色的人，他的思维很难有突破，进取又从何谈起呢？生活中有很多“见到骆驼而恨马背不肿”的人，但只要自己认准的事，大胆实践，又何必为经验和传统所左右？鼓起勇气，对自己也对别人说：我就是这样的与众不同！?
1988年夏季，北美地区遇到了五十年来最罕见的干旱，不少地方农田龟裂，河道见底。在美国黄豆减产已成定局，大众心理普遍看好的情况下，芝加哥黄豆期货从八月开始就已经走下坡，买家以“干旱减产”为由前仆后继做多头，结果被断头的是一批接着一批。相反，不理会表面一边倒的利多消息，与大众心理反其道而行之的沽家，却赚了个盘满钵满。?
为什么反其道而行，往往却能赚钱呢？?
首先一点就要从期货交易性质的“异化”找原因。从本质意义上来说，期货交易是生产者和需求者、贸易商规避风险、调节供需的一种手段。但投机者介入的结果，一方面固然会交投活络、广泛，不愁没有对手承受风险，另一方面也使投资、投机变得“你中有我，我中有你”。?
一大部分的人买卖期货的目的是为了赚差价，而赚差价，前提是必须有人同时亏差价。一条“干旱减产”消息出来，如果走势取决消息，你去买，他也会买入，哪个笨蛋愿沽货送钱给别人？问题是，消息只是炒作的借口，任何一条法律也没有规定走势只能跟着消息走；期货涨跌取决于市场买卖双方力量的对比。当市场大多数人沉迷于“干旱减产”的消息而一窝蜂买入时，大户却大手笔卖出，现货商交割现货，行情肯定会跌下去。?
因此，反其道而行的人就能从中获益了。?
在香港，房地产业是经济的核心。香港本来就是弹丸之地，自20世纪50年代末期经济开始复苏起，世界各国冒险家、投机家纷纷涌入香港。由于经济和人口的迅速增长，土地资源很快出现了短缺的状况，所以，地价一直在不断地上升。?
李嘉诚和夫人经过多次商讨，果断地决定转向房地产业，以300万港元开始买进房地产。几年之中，果然房价开始暴涨，先走一步的李嘉诚一下子从千万富翁跨入了亿万富翁的行列！60年代中期，内地发生了“文化大革命”动乱，闹得香港人心惶惶，整个社会都处于动乱中。很多富翁纷纷逃离香港，争着廉价抛售产业。李嘉诚正在建筑中的楼房也被迫停工，因为那时就是建成了也没人会买。如果按照当时的房地产价格来算，李嘉诚一定会全军覆没的。?
虽然李嘉诚处在这样的惊涛骇浪中，但他还是临危不乱，沉着应变。他仔细分析局势，不相信香港会就此垮掉。他认定动乱是暂时的，中国肯定很快就会恢复稳定，香港还将进一步繁荣发展，而房地产的价格必然会回升。因此，在别人大量把房地产抛售出来的时候，李嘉诚却反其道而行之，将自己所有的资金用来大量收购房地产。朋友们知道后，都为他担心，纷纷劝他不要做傻事。李嘉诚毫不动摇，他说：“我看准了不会亏本才敢买，男子汉大丈夫还怕风险？怕的话我就不干了！”?
李嘉诚又一次获得了成功。70年代初，香港的房地产价格开始回升，李嘉诚从中获得了200%的高利润！到1976年，李嘉诚公司的净产值达到5个多亿港元，成为香港最大的华资房地产企业。?
李嘉诚以其独到的眼光，遵循价值规律，人舍我买，终于取得了巨大的成功。?
虽说反其道而行之有悖常理，行事需要超凡的胆识，但只要你用心去揣摩市场，定能寻得商机，创造巨大的收益。?
3?借尸还魂?
《孙子兵法》有云：“有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。”大意是：凡是有能力、有作为的，均不可加以利用，因为难以驾驭和控制他；凡是没有能力， 无所作为的，我们要加以充分地利用，因为他也需要依附于别人。利用没有能力无所作为的并顺势控制他，不仅是我们利用他，而且他也迫切地要求助于我们。 ?
此计作为军事谋略来说，应当是指：在失去主动或处于败局的情况下，要善于利用一切可以利用的东西，转换战争局势，变被动为主动，以实现既定的军事意图。?
简言之，即是借用新的名目，使旧的事物复活，以新复旧，借着另一种形式出现。在战略上，“借尸还魂”就是利用一切可以利用的力量，来实现自己的意图。“借尸还魂”这个词还包含另一层意思，即自己在失败之后，要凭借或利用某种力量，东山再起。“借尸还魂”谋略主张：在丧失战争主动权的情况下，应利用一切可以利用的机会争取主动，转败为胜。?
秦朝末年实行暴政，连年征战、民不聊生，天下百姓“欲为乱者，十室有五”。大家都有反秦的愿望，但是如果没有强有力的领导者和组织者，也就难成大事。?
秦始皇死后，秦二世胡亥继位，嫡长子扶苏平素贤德却为二世所害，老百姓很同情扶苏。公元209年，陈胜、吴广等900人由老家河南被征发到渔阳（今北京密云西南）戍边。当这些戍卒走到大泽乡时，连降大雨，道路被水淹没，眼看无法按时到达渔阳了。秦朝法律规定，凡是不能按时到达指定地点的戍卒，一律处斩。陈胜、吴广知道，即使到达渔阳，也会误期被杀，不如一拼，寻求一条活路。他们知道同去的戍卒也都有这种思想，正是举兵起义的大好时机。?
陈胜又想到，自己地位低下，恐怕没有号召力。只有借助深受人民尊敬的秦始皇的大儿子扶苏和功勋卓著、爱护将士、威望极高的楚将项燕，才有较大的号召力，而项燕在秦灭六国之后就不知去向了。?
于是陈胜公开打出他们的旗号，他们还利用当时人们的迷信心理，巧妙地做了其他安排。有一天，士兵做饭时，在鱼腹中发现一块丝帛，上写“陈胜王”（这个王字是称王的意思），士兵大惊，暗中传开。吴广又趁夜深人静之时，在旷野荒庙中学狐狸叫，士兵们还隐隐约约地听到空中有“大楚兴，陈胜王”的口号。他们以为陈胜不是一般的人，肯定是“天意”让他来领导大家的。?
陈胜、吴广见时机已到，率领戍卒杀死朝廷派来的将尉。陈胜登高一呼，揭竿而起。他说：我们反正活不成了，不如和他们拼个你死我活，就是死，也要死出个样儿来。于是，陈胜自号为将军，吴广为都尉，攻占大泽乡，天下云集响应，节节胜利，所向披靡。后来，部下拥立陈胜为王，国号“张楚”。?
“借尸还魂”原意是说已经死亡的东西，又借助某种形式得以复活，用在军事上，是指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方目的的策略。有位名人说：世界上没有毫无用处的东西，所谓的垃圾，实际上是放错了地方的宝贝。引申开来，“借尸还魂”就是利用那些被常人当作垃圾的东西为自己的某一目的服务，当然用得恰当是很要紧的，用得好可以使当事人事半功倍，顺利完成大业。此计除了军事上的运用外，在今天的社会生活各个方面仍有相当多的使用价值，在你觉得自己正处于弱势的时候，不妨想想是不是有可借之“尸”。?
战争中往往有这类情况，对双方都有用的势力。这个时候就很难驾驭了，很难加以利用。而没有什么作为的势力，往往要寻求靠山。这个时候，利用和控制这部分势力，就能轻松地达到自己的目的了。?
赤壁大战后，刘备势力增强，但还不雄厚。他和孙权都看上了四川这个地方，那里地理位置好，资源丰富，是个可以大展宏图的好地方。但是，曹操统一中原的决心已定，虎视眈眈，牵制住了孙权的力量。刘备、孙权一时都对四川无法下手。公元215年，曹操进攻汉中，张鲁降曹。益州刘璋集团的形势还非常危急。这时，刘璋集团内部争权夺利，分崩离析。刘璋深怕曹操进攻四川，心想，不如把刘备请来，共同抵御曹操。刘备得讯，喜不自胜，正中下怀，对于他来说，这正是进军四川的大好时机。他派关羽留守荆州，亲自率步卒万人进入益州。刘璋推举刘备为大司马领司隶校尉，为镇西大将军，他自己兼益州牧。?
刘备与刘璋的这段“蜜月”时间肯定不会长久。一日，刘备接到荆州来信，说曹操兴兵侵犯孙权。刘备请刘璋派三万精兵、十万斛军粮前去助战。刘璋怕自己的力量被削弱了，只同意派三千老兵出川。刘备乘机大骂刘璋：我为你抵御曹操，你却吝惜钱财，我怎能和你这种人合作共事！于是向刘璋宣战，乘胜直捣成都，达到了占领四川的目的。刘备就是借刘璋这个“尸”，扩充了实力，占据了四川，为以后建立自己的国家打下了很好的基础。?
在洛杉矶举行运动会的时候，李宁同志一人独得3块金牌，威震体坛，而健力宝饮料也在奥运会上初试锋芒，赢得“中国魔水”之美称，这个中国的饮料新星和中国体育明星一道，为祖国赢得了信誉和荣誉。从此，健力宝与体育结下了不解之缘。公司董事长兼总经理李经纬如是说：“没有中国体育的振兴，就没有健力宝的发展。”?
回过头来看看健力宝的发展历程，从一个默默无闻的小酒厂发展成今天的规模化、现代化、多元化的外向型集团化企业，所走过的历程中，每一处都留下了他们艰苦拼搏的印迹，同时又时时闪现出体坛精英矫健的身影。在多少次重大的中外体育赛事活动中，由于健力宝的巧妙参与，其企业和产品的美好形象越来越鲜明地嵌刻在竞技者和观众们的记忆里。健力宝从产品的孕育期、分娩期到成长期，他们把改革开放带来的一切机遇都很好地利用上了，努力争取社会各界尤其是体育界、新闻界的充分支持。鉴于产品属于国内首创的运动员保健型饮料，他们从健力宝呱呱坠地之日起，就很有远见地选定了体育作为提高企业和产品知名度以及开拓国内外市场的突破口。产品刚研制成功后不久，便被摆上了亚运足联的会议桌上，顿时引起中外体育界的关注，为进军奥运会打下了牢固的信誉基础。果然，到了第23届奥运会的时候，健力宝与中国健儿不负众望，大扬国威。“中国魔水”的桂冠与净光锃亮的奖牌结伴凯旋，此时此地，新闻媒介又助健力宝一臂之力，把信息迅速地传遍了海内外各地。从那之后，健力宝便一直成为体育活动的“宠物”，令健儿们倍加钟爱，新闻界也对此津津乐道，各界人士慕名选购。而健力宝人则因势利导，充分借助体育、新闻的媒体作用，掀起了全面的宣传攻势。真是一鸣惊人，万箭齐发。健力宝人的营销目标，很大程度是通过体育活动达到的。?
从这个企业的发迹史中，我们可以看出，健力宝同样也是使用了“借尸还魂”这一招。近年来，在许许多多的国内外体育赛事中，健力宝的形象可谓有目共睹，其名声几乎有口皆碑。而其宣传势头之猛，套路招式之奇，每令业内业外人士击节叹服。?
“借尸还魂”这一谋略，名在“借尸”，实为“还魂”。借，包含着积极的主动性。在困境中，只要正确地分析客观形势，就可寻求一切可以利用的时机和力量，去争取主动，转败为胜。?
4?将计就计?
将计就计是兵家常用战术，它是指在无计可施的情况下，可以巧借敌方的计谋，去对付敌方。此术运用在商业竞争中同样奏效。20世纪70年代中期的一场“世纪工程”夺标大战中，韩国企业家郑周永便是运用“将计就计”的谋略，战胜各个竞争对手，最后胜利夺“标”。
孙权把关羽杀了之后，正志得意满，其主要谋士张昭求见。孙权问他有什么事，张昭严肃道：“咱们即将有一场大祸！”?
孙权不解其意，道：“你这是什么意思？”?
张昭道：“您把关羽杀了，关公是刘备结义的兄弟，曾誓同生死。现在，刘备已拥有两川之兵，更加上诸葛亮的谋略，张飞、赵云、马超、黄忠等将领的英勇，一旦刘备得到关羽被害的消息，能善罢甘休么？一定会起倾国之兵，奋力报仇。恐怕东吴也难以抵御得住。”?
听完这一番话，孙权恍然大悟，大惊失色地连连跺脚：“哎呀，我是大大失策了！可事已至此，到底该如何是好啊？”?
张昭说：“我倒是有一计，可转危为安。”接着就详细讲述此计内容：“现在，曹操拥百万大军，虎视华夏。刘备要兴兵报仇，一定会跟曹操讲和。假如两处联兵而来，我们的处境可就太危险了！所以，我们可先派人把关羽的头送给曹操，以明白显示我们之所以擒杀关羽是曹操的指使。这样，刘备一定会对曹操恨之入骨，西蜀之兵就不会来攻打我们，转而攻曹操。我们则坐山观虎斗，然后从中取事。这才是最好的办法。”?
孙权用了张昭的计谋，马上派使者把关羽之头盛入木匣中，送给曹操。?
在不久前，因为关羽水淹曹操七军，又大挫曹仁，正坐不安席，看到关羽头颅送到跟前，顿觉解除了心中大患，十分高兴，“云长已死，我终于可以安稳一下了！”?
曹操的话刚说完，阶下一人站出来大声道：“这是东吴嫁祸于我们的奸计！”?
曹操看了看，原来是主簿司马懿。连忙问他为什么会这样说。?
“当年刘、关、张桃园结义时，誓同生死。现在关羽被东吴杀了，怕刘备报仇，所以才把关羽首级献给您，以使刘备迁怒于我们，不再攻打东吴，而跟我们算账。东吴却想在我们和刘备两败俱伤时，这样，他们就可以坐收渔翁之利了！”?
曹操拍着额头说：“你说得有道理。那现在要怎么办呢？”?
司马懿献计道：“这事并不难，大王可以把关羽首级配上香木刻成的身躯，然后以大臣之礼隆重安葬。这样一来，刘备就不会对我们产生恨意，只会恨东吴而尽全力东征了。我们就可以坐山观虎斗了：刘备胜，就攻东吴，东吴胜就同东吴一起灭刘备。二处只要有一处被我们消灭，剩下的也不会存在很长久。”曹操大喜。立刻召见东吴使臣，把木匣收起来，又命工匠迅速刻一香木躯体，与关羽头颅配在一起。一切具备后，曹操率领文武百官，大供牺牲，以王侯之礼隆重为关羽送葬。曹操还亲自在灵前拜祭，并追赠关羽为荆王，还派一些专门官员长时间地守护在关羽的墓边。这种葬礼，在魏国，可以说绝无仅有；以曹操的身份和人格，对关羽的尊崇礼敬，绝对可以说是无以复加了。?
刘备得到消息后，果然只恨东吴，发誓要倾国出动，与东吴不共戴天。?
孙权想把灾祸嫁祸于曹操，但计谋被曹操手下识破，曹操将计就计，厚葬关羽，使得孙权的计谋破产，刘备还是要与孙权拼命。将计就计的关键是识破敌人的计谋和他们所想达到的目的。只有这样，才能反其道而行之，使对手吃苦头，而那个苦头往往是对手自找的。?
在我们的生活中，商场如战场，在商业经营中，你完全可以将计就计，巧用他人思维定势，从而战胜自己的对手。?
清嘉庆年间，才子袁清在西湖边上开了一家字画店，生意一直都很好。?
一天，有人带着一幅画过来了，要将画押在店中，借5000两银子应急，等半年后用9000两银子赎回去。?
袁清把画打开一看，原来是北宋王希孟留下的惟一一幅绝代名画——《千里江山图》。袁清很高兴，再也没说什么就把钱给他了。?
没过多长时间，袁清再次将画展开来看，却发现是一幅赝品。白白丢了5000两银子，他懊悔不已。他看了看赝品，心中突然又生出了一个主意。?
几天后，他宴请杭州城的字画行家，拿出《千里江山图》给大家欣赏。这时，一位老生把画拿在手中仔细地看了以后，语气肯定地说：?
“这是一幅赝品。”?
于是袁清把受骗的经过向大家说了一遍，然后对大家说：?
“我一辈子都没吃过这种亏。为了不让此画将来再流落世间，我决定把他烧掉。”说着，当着众人的面，把这幅画烧了。?
袁清烧赝画的事在整个杭州城都传遍了。那个骗子也听说了这件事，想：现在袁清把画烧了，我假装去赎画，袁清拿不出画，我就可以再狠狠地敲他一笔了。?
所以，骗子再次来到了袁清的店里，拿出9000两银子要赎回画。?
只见袁清把银子收下后，不慌不忙地拿出一卷画。骗子打开一看，正是那副《千里江山图》，哑口无言，只好一声不吭地把假画拿走了。?
原来，袁清烧的画是他请人另外仿制的《千里江山图》。?
在这个例子中，袁清也是充分利用骗子自鸣得意、“制人而不制人”的自傲，由于其得逞过一次，于是便有了“袁清不过是一迂腐书生”的想法。?
而袁清呢，也就是把骗子的想法加以利用了，给他以“再会上当”的印象。?
他具体采用的是这样的做法：既然吃了一次亏，还会再吃一次亏。当然，这仅仅是假象，一个必然“再次吃亏”的假象。而骗子则对这一虚实结合的高明之举，毫无察觉，也只有上当了。?
利与不利从来就是相对而言，只要找到关键点，化不利为有利并非不可能。比如说，一个刚刚工作的女秘书，还有什么比上班后的第一批信件中就有两封寄错了地址更令人尴尬呢？然而，24岁的刘小姐在知悉情况后马上打电话向客户致歉，并且在客户拒绝后连续打了一天的电话，最后终于感动了对方。这两位客户也通过此事了解了她认真的工作态度，以后与该公司的业务也总是通过她来接触。?
这就是将计就计的妙处：它不仅是好汉不吃眼前亏的思维，而且是退一步海阔天空的思维，也是一种能够瞒天过海的思维。?
5?以小搏大?
以小搏大一般而言，“小”劣“大”优。但运之超谋，优劣可以逆转，大小可以互换。“小”与“大”争拼置换的关键在于充分发挥自身优势，全力捕捉一切战机，扬其长击其短。唯此，则“蛇吞象”就不再是妄想与神话。?
在李嘉诚经营企业的数十年中，他利用以小博大的方法大打收购之战，终于实现了建立庞大的跨国集团的梦想。在这其中，收购和记黄埔、收购港灯可称为是成功的两个战役。?
一、收购和记黄埔?
1979年9月25日夜，在华人行21楼长江总部会议室，长江实业(集团)有限公司董事局主席李嘉诚，举行长实上市以来最振奋人心的记者招待会，一贯沉稳的李嘉诚以激动的语气宣布：?
“在不影响长江实业原有业务基础上，本公司已经有了更大的突破——长江实业以每股7?1元的价格，购买汇丰银行手中持占22?4%的9000万普通股的老牌英资财团和记黄埔有限公司股权。”?
在场的大部分记者禁不住鼓起掌来。?
这一战，李嘉诚以小搏大，以弱制强。长江实业实际资产仅6?93亿港元，却成功地控制了市价62亿港元的巨型集团和记黄埔。?
在一场竞技比赛中，以弱胜强，以小博大的例子已屡见不鲜了，但在企业营销活动中，如何让小企业面对拥有资金、品牌、人员素质优势的大公司？应该用哪种营销策略，让自己也有一片生存之地呢？可以从以下几点做起：?
第一点，不要做火车头。?
万燕做VCD行业的火车头，最后钱都让步步高、爱多赚去了，这就是一个最典型的例子。所以，不要做火车头，但是要善于搭上火车头第一节车厢。当然追求技术创新永远是对的，但对一个小企业来说，能不能当一个行业的老大，就得另当别论了。?
第二点，要学会“蹭饭”。?
“别样红”的梨汁市场就是蹭出来的。当时，由于临汾地区莲藕资源丰富，别样红公司做出了生产莲藕汁的决定。?
但是通过一段时间的营销诊断，发现了一个严重的问题，即作为蔬菜型饮料，莲藕汁超前于国内目标市场的需求和认知。这说明目前莲藕汁的市场前景不容乐观，但并不代表莲藕汁绝对没有市场，只不过这个市场是潜在的，需要经过一段时间的培育和引导。?
在那个时候，人们觉得“别样红”应该做一个火车头，去引导消费者。但那时“别样红”急需解决的是生存问题，“必须迅速寻找一个支撑点”，也就是找到一个在短时间内能赚很多钱的口碑。?
其实，当时山西梨汁市场已经有很多品牌。在一些大型商场和超市，观察消费者的购买行为发现，他们买黄梨汁并不像购买其他商品那样看重品牌。这个现象说明了一个问题：没有一家梨汁厂家把自己的品牌打响，市场上只有产品类别之分，而没有品牌记忆。他们就抓住了这个市场好好地“蹭”了一把。?
当时，莲藕汁暂时是没有生路的，如果他们艰难地打拼下去，只会把企业的元气耗尽。可“别样红”品牌已小有知名度，经销网络还可以利用。所以，他们把莲藕汁搁一搁，生产“别样红”降火冰糖梨汁，结果效益还很好。?
在产品的包装上，他们还蹭了“红牛”一把。当时山西市场上使用金罐子的只有“红牛”一家，消费者都觉得使用金罐子的饮料比较高档，于是“别样红”也使用金罐子，这样给消费者造成一种视觉冲击，认为“别样红”跟“红牛”一样，都是高档饮料，结果他们又省下了很大一笔宣传费。?
第三点，要善于发现小池塘。?
其意思就是说小的企业千万不要做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼。因为一些大的企业看不上这些小池塘，所以就不愿意跟你成为竞争对手，如果说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，所以，还是做小池塘里的大鱼为好。?
例如一家生产奶制品的企业，由于遭遇娃哈哈、乐百氏等大品牌的冲击，他们的产品很难销售出去，处境非常危险，已经亏损差不多一千多万了。娃哈哈、乐百氏在当地影响很大，必须有特别鲜明的独特卖点，否则很难在市场上存活。通过大量阅读资料，他们发现河北沧州是我国最严重的高氟区之一，当地的饮用水含有过量的氟，对人体非常不好，很多沧州人得的地方病就跟当地的水质有关系。他们把这个资料搞清楚以后，马上提出一个大胆的想法：能不能生产一个降氟牛奶？！只要消费者知道他们的病和“高氟水”有关，他们的“降氟牛奶”就会很有市场！事实证明，他们是正确的。然后和北京食品研究所合作，开发具有降氟功效的新产品。现在降氟系列牛奶在沧州已经全面上市，并且在当地引起了较大的反响。他们的公司也就转亏为盈了。?
在台北南京东路三段有一栋叫新光人寿的大厦，门口还矗立着一尊火球雄师，这尊雄师是有来历的，它象征的是这个集团的创始人吴火狮。?
刚开始的时候，吴火狮并不是做保险的，20世纪30年代他以一个小小的卖布作坊起家，慢慢发展，成立了新光集团。到了20世纪60年代，他看到保险业有市场，就准备成立新光人寿！他们的起步是很困难的：?
第一，在台湾，当时的保险市场主要是由泰、国光两个巨头垄断了，别人想进去插一杠子是非常困难的；第二，他这个老板对保险业一窍不通，找个内行咨询吧，人家支支吾吾，还不肯说出来；第三，老板外行，员工也外行，而且对保险还分外反感！从表面看上去，这保险公司根本没办法做下去了。?
吴火狮把情形细细地分析了一下，他得想诀窍了，先是让他的员工分别去其他的保险公司办保险，拿回人家的保单来，这不是正大光明地得到了珍贵的商业机密了吗？?
又经过他一段时间的仔细分析，他决定打出“最大的保障，最小的保费”的口号，让所有的工作人员都出去推销。结果，一段时间过去了，新光人寿不但没火起来，还不得不暂停营业，因为光靠推销，有时候根本连门都进不去！?
经过细心研究，吴火狮找到一条快速发展方案：采取“寻人启事”的方式，这样做起来广告也就物美价廉了。?
原来，在一次他去电影院看了场电影的时候，这一看就看出了个广告策略：中场休息的时候，他看到电影屏幕上出来一行字，原来有人要找他！他当时就感觉是个好办法！?
拿定主意后，他马上行动，安排自己的外务部员工都去看电影，只是有一点，他们要去不同的影院，然后在休场的时候，花5毛钱，在大屏幕上打一行字：“新光人寿保险公司吴经理外面有人找”。?
我们想一想，台湾有多少电影院，每天又有多少人在看电影啊，所以，大家在一时间内都知道新光人寿了，这比你去电视台做一秒钟的广告要有效得多，而且还要便宜很多！?
第三步棋，他是这样走的：在报纸上以《讨厌人寿保险》为题举办“有奖问答”活动，顾客都想夺奖，纷纷寄来答案，这样以来，他们就知道了每个顾客的详细住址，然后再派他们的销售人员登门造访，这样与勇敢敲门比起来要容易很多。?
吴火狮就这样一步步下着妙棋，不知不觉新光人寿就代替了另外两家，成了保险业的金字招牌！?
在军事领域中，有一种奇迹叫以寡敌众，在商业领域，类似的就是以小搏大。做到这两点，就需要一个人拥有超凡的思维。只要运用自己精密的思维，再加上实际行动，就可以达到以小博大的效果。