第十二章 因势利导，见机行事
大凡成功者，都是一些因势利导，见机行事之人。的确，不懂得见机行事之人必然是事事不顺。在厚黑学中，“因势利导，见机行事”的确是一门灵活的手段。?
1?处变不惊?
信息时代瞬息万变，社会生活处于快速转变过程中，它要求社会中的人必须具有一种处理不确定性的能力，在不同的工作环境能发挥其作用，并不断学习以适应新的工作要求，能有效解决由不同情境引发的问题，以及处变不惊的能力。?
处变不惊，就是面对复杂矛盾、复杂情况、复杂局面，要反应快速、以变应变、多谋善断、指挥若定、化险为夷。特别是面对突发事件，要有一针见血的眼光、运筹帷幄的见识、挺身而出的勇气、力排众议的气魄、敢做敢为的气势，能迅速协调各方力量，在困难中求机遇，变被动为主动，用最短的时间、最少的人力、最小的损失，控制事态发展，平息突发事件。?
处世待人，要讲究方法，保持心静，深思熟虑。要做到凡事临阵不慌，就应当事先有所准备。悠闲的时候胸有成竹，这样，在处变时方可不惊。?
如果你真想要获得成功，就一定要能在关键时候沉得住气，在任何不利局面下处变不惊，充分发挥自己的聪明才智，尽可能地把局面向对自己有利的方向转化。当然，这种素质的具备，和你平时自身经验的积累、自身能力的具备以及平时是否就有一个积极向上、乐观进取的心态有着很大的关系。?
天下万物生于有，有生于成，成生于败，败生于成。对任何事情的得与失、成与败都要辩证地看，走出狭隘的患得患失的阴影，不贪求成功，只求正常地发挥自己的水平。有人说，幸福就像猫的尾巴一样，越是不停地追逐，就越是追求不到，可是一旦慢下来，停下来，它却与你如影随形。?
有位年轻人在岸边钓鱼，邻旁坐着一位老人，也在钓鱼。二人坐得很近。奇怪的是，老人家不停有鱼上钩，而年轻人一整天都未有收获。他终于沉不住气，问老人：“我们两人的钓饵相同，地方一样，为何你轻易钓到鱼，我却一无所获。”?
老人从容答道：“我钓鱼的时候，只知道有我，不知道有鱼；我不但手不动，眼不眨，连心也似乎静得没有跳动，令鱼也不知道我的存在，所以，它们咬我的鱼饵；而你心里只想着鱼吃你的饵没有，连眼也不停地盯着鱼，见有鱼上钩，心有急躁，情绪不断变化，心情烦乱不安，鱼不让你吓走才怪，又怎会钓到鱼呢？”?
一个人的进取心太强，对某个事物刻意追逐，目标就像蝴蝶一样振翅飞远。而平常心可以使人心绪宁静、处变不惊，更易达到目标，而且平常心也可产生情感自慰，使人的生活更加和谐平衡。?
一个良好的心态，能够使我们无论遇到突如其来的变化或身处恶劣的环境，都能够做到处变不惊，运筹帷幄，科学决策。?
有一个科学家与鲨鱼接触的故事，或许能够给我们一些启示。?
我们知道，鲨鱼的攻击性极强，只要被鲨鱼发现，很少有人能够逃生。不过，奇怪的是，海洋生物学家罗福特对鲨鱼研究了多年，经常穿着潜水衣游到鲨鱼的身边，与鲨鱼近距离接触，可鲨鱼好像并不介意他的存在。罗福特介绍说：“鲨鱼其实并不可怕。可怕的是你一见到鲨鱼，自己就先害怕了。”是的，的确如此。只要你见到鲨鱼时，心里不害怕，那么你就很安全。实际上，人在遇到鲨鱼时，心跳就会加速，正是那快速跳动的心脏引起了鲨鱼的注意。鲨鱼就是从那快速跳动的心脏在水中的感应波发现猎物的。如果在鲨鱼面前，你能够心情坦然，毫不惊慌，那么鲨鱼对你就不构成任何威胁，哪怕它不小心触到了你的身体，也不会实施任何侵犯，马上又从你的身边游走去寻找其他的猎物去了。反之，如果你一见到鲨鱼就吓得浑身发抖，尖声惊叫，心跳加速，然后只想快点逃命，那么你注定会成为鲨鱼的一顿美餐。
看似凶险的东西，只要心情坦然地面对，有条有理地处理，其实困难大多可以解决。有时，困住我们的只是我们自己。?
处变不惊是一种处世态度，更是一种能力。只有准备充分的人，才有能力和信心面对突如其来的变故，做到处变不惊，化险为夷。这世界上也只有不断耕耘、不断进取的人，才会在秋天收获丰硕的果实。?
生活中处处有挑战，生活中也处处有机遇。机遇不会眷顾没有准备之人。既然如此，那么就让我们好好珍惜生命中的每一分钟吧。惟有如此，我们在面对任何挑战时才能做到毫无惧色、处变不惊。?
2?煽风点火，从中渔利?
一个人想要取得某事的成功，只靠自己的能力是远远不行的，这个时候，就要用到厚黑观点中的煽风点火之计了，此计能让一个人轻轻松松地坐收渔翁之利，这是厚黑中的一个重要方面，的确是一个达到目的的好办法。我们来看看下面的这个例子。?
一架豪华的客机降落在东南亚某国的首都机场。从机上走下的乘客中，有一位个子不高、戴着金丝眼镜、身着黑色西装的中年男子，格外引人注目，这个人表情庄重，步伐稳健，一副虚怀若谷、若有所思的样子，眉宇间透露出他的精明与干练，从表面上看去就非等闲之辈，是商界的老手。不错，他确实是个商人，而且是来自经济发达国家日本国的商人，这个人名字叫藤野，他是日本富士现代办公用品公司驻该国的业务代理。?
他这次肩负着一个很大的任务。那就是与该国的泰恒公司签订一个有关进口日本某型复印机的合同。对这个经济刚刚起飞的国家来说，还完全是个新事物，有着广阔的发展前景，占领这一市场对公司的前景无疑有着十分重要的意义，藤野这次来也就是带着公司“只许成功，不准失败”的指令来的。?
刚刚走出机场，藤野先生却惊奇地发现，泰恒公司并没有如约派人来接他，所以心里不禁犯起了嘀咕：难道对方工作疏忽，记错了日子，可两公司签约这么大的事怎么能忘记呢？不可能的，那是车子在路上抛了锚？到底是什么原因呢？一种不祥的预感油然而生。藤野先生以自己多年在商海中摸爬滚打积累的经验，凭直觉敏锐地觉察到事情有变，他不能再接着思考下去了，迅即叫了出租车赶往泰恒公司，以弄个水落石出，把问题的答案弄清楚。?
果然不出藤野所料，泰恒公司的老板见他只是冷冰冰地抛过来一句话：“对不起，藤野先生，我公司已有新的打算，不准备签订这项合同了，很遗憾。”说完，手一摊就走人了，面对这迎面而来的打击，藤野先生黯然神伤。这时候再想想临行前公司的嘱托，藤野先生果断决定，不能再沮丧、抱怨下去，惟有冷静头脑，振奋精神，把事实的真相查清楚，再把这个大问题解决掉。?
藤野认为泰恒公司绝对不会轻易放弃复印机这个大生意不做，无缘无故松开牵着财神爷的手，那他们现在拒绝签合同，又做何解呢？难道又有了新主顾？对，这个可能性还是比较大的，哪儿的呢？其他国家的？可能性不大，因为就目前国际市场上的复印机来说，只有日本产品才是一流的，泰恒公司不可能会见利忘义呀？为公司的长远发展及信誉着想不会贪图便宜买进现已淘汰的产品。那么，与泰恒公司做生意的肯定也是一家日本公司。他们是以什么样的优惠条件吸引泰恒公司更张易辙，舍此适彼的呢？这么多的问题，都需要一一地弄个明白。?
藤野先生把自己的思路理清，谋划好了行动方案，他首先向国内公司汇报了有关情况，并请公司协助把事情的原委查清楚。不久，公司有了回音，证明国内确实有一家公司在从中作祟，暗中与泰恒公司取得联系，要为其提供价格更低、性能更先进的某型复印机，这才使得泰恒公司改变签合同的计划。?
以他目前的状况来看，要战胜竞争对手，需立即着手解决两个问题：一是赶在对方前面尽快拿到与泰恒公司的签约；二是立刻与厂家联系，无论怎样都要取得某型复印机在那个国家的经销权。作战计划已定，公司便兵分两路，仍由藤野先生负责与泰恒公司签订合同。公司那边派人去联系一些关于进货的业务。?
当藤野第二次站在泰恒公司老板面前的时候，还未等对方开口，他就开门见山地说了话：“总裁先生，别来无恙，我未约而至，您不会介意吧？我这次来是与您专门洽谈关于某型复印机的进口问题，想您一定是感兴趣的吧？不错，此打印机确实比其他机子优越，所以，我们决定在这方面与贵公司合作，而且，我还要很高兴地告诉你另一个消息，我们提供给贵公司的产品比贵公司前些天联系的那一家价格要低3成。”?
听完这一番话，泰恒公司老板好生奇怪，“怎么只短短的3天，这个日本人就什么都知道了？不过，这与自己没有太大的关系，只要有利可图和谁做生意还不一样，既然富士公司价格比那家公司优惠得多，我又何乐而不为呢？”他立刻满面笑容地上前与藤野先生握手合作，而且随即也签订了1500台那种打印机的合同。?
等他一拿到合同，藤野又马上飞回日本，找到复印机生产厂家。其实厂家早已从近日富士通公司不同寻常的举动中发现了问题，经过调查才知道他们是在与另一家公司争夺复印机客户及东南亚的独营权。这时，厂家也暗自高兴，看来自己发大财的机会来了，他们明明知道富士公司迫切地想促成这项生意，为从中渔利，便对来者不慌不忙地解释：因与其他公司达成协议，授予其在该国的经销权，为了自己的信誉，表示不能再与富士公司签约或干脆顾左右而言他。藤野当然也了解他的用意了，就告知对方：富士公司已拿到合同，抢先占领了该国市场，请厂家把复印机及辅助材料与设备的经销权授给富士，富士愿意把全部的进价提升一成。?
最后又经过一番商谈，复印机生产厂家认为近来一段时间的“坐山观虎斗”这场好戏该收场了，现在对方出价已足够高了，而且早已超过了预期的目标，若不趁势取利，“时不再来”。于是，就爽快地答案与富士合作了。?
当然，富士商人也是很精明的，他们当然不会吃亏，他高买低卖复印机倒赔的几百美元也最终从随后的高价卖出的辅助材料与设备中得到了补偿。?
看看整个过程，复印机厂家之所以能以较高的价格与富士公司成交，就在于他巧妙地运用了“煽风点火”的谈判技巧。先是坐山观虎斗，富士公司与另一家公司竞相抬高价格；既而又煽风点火，以种种借口迫使买方提价，看准时机后，只要坐享其成，最后就可以坐收渔翁之利了。?
3?学会见风使舵?
一般人常常认为，见风使舵的行为都是不好的。说那是种墙头草两边倒的软弱行为。其实并非都是如此，见风使舵也是种随机应变的好方法，你不能死抠着一种方法，也应当根据事情的变化寻找更合适的解决方法。就像你在和人交谈时一样，你也得通过人的脸部表情来判断什么是该说的，什么是不该说，不能想说什么就说什么，这样会使双方的交谈变得十分不愉快。因此，见风使舵在这些方面也就起到了很好的帮助作用。?
“见风使舵”多用于那些不讲原则的世故之徒，但如果我们赋予“风”新的含义那便会不同。对于“见风使舵”，可以与“良禽择木而栖”相等，同“马中赤兔”一样，可以说是经历过多个主人，而在其心目中，只有关将军最得其意，为什么？董卓，飞扬跋扈，杀少帝，卧龙床，实为汉贼；吕布，最无信，为荣华而杀广原，为美色而刺董卓……关将军，武勇义双全……这里赤兔马在对主人的选择中不是“见风使舵”吗？只是在“风”被喻以“诚信”这一含义。隋唐之际，有多少英雄揭竿而起。大唐日益昌盛，而昔日大魏的猛将投奔大唐，这也是见风使舵，为什么没受人骂，就因为“风”是天下太平。?
其实“见风使舵”只要赋予“风”新的含义，那未尝不是一件好事。?
如果把“见风使舵”当成是一种生存的本领来看，那么便需要牢牢把握好“风向标”，随风而舞，顺风而行。如果“见风使舵”能让自己前进，那么自我的正直与纯良便是前进的力量。?
“见风使舵”，其实也就是一种见机行事、随机应变的生存本领。如果一个人深谙“见风使舵”之术，识时务、抓准机遇，就可能突破逆境，实现长期的发展；反之，因循守旧、“铁板一块”，又怎能在瞬息万变的商海中搏击风浪、力主沉浮？?
一个人想要很好地做到“见风使舵”，关键在于把握好“风向标”，在选择“依靠力量”之前，对对方的办事风格、处世之道、人品素质、个性心理以及能力水平等方面进行充分的评估，判断对方是否有一颗正直、向善之心，是否具备了相当的人格魅力，以及可信赖、可依靠的“安全感”。这些都需保持冷静的头脑，以力择“明主”。如果一个领导者能够做到一心一意为企业谋利益，能力品行都可圈可点、无可挑剔，作为下属便要勇于追随、拥护。“近朱者赤”，下属如果能紧密团结在领导的周围，见贤思齐，必能让自己不断成长，壮大实力和竞争力，也能很好地促使企业的和谐发展。假如与此相反，有些领导者善于玩弄权术、挟私报复等，即使一时能“权倾朝野”，追随者无数，作为明智且正直的下属而言，他们当然不会“见风使舵”、趋炎附势。当然也不排除一些不够正直或怀有某种个人目的的下属，就会成为见风使舵的人，这是人格不健全的表现，必然会让自己误入歧途、追悔莫及。而只有及时醒悟、悬崖勒马，才可能在迷途知返中，避免给自己带来更大的危害和损失。?
“见风使舵”靠的是机敏、定力和预测能力，而归根结底，真正依靠的是个人的品行和修为。有了优秀的人品人格，就能抵制不良侵蚀，也能认准“风向”，随风而舞、顺风而行，达到胜利的彼岸，实现人生的目标。相反，若己不正，何以识人，何以分辨是非曲直？抓不准“风向”，就把握不好人生的“舵”，就很可能“触礁”。?
在特定的场合也该好好利用它。人生中的风始终摇摆不定，此一时，彼一时，若死板地朝同一方向走很可能会走进死胡同，见风使舵有时也可以趋吉避凶，化险为夷。不论哪种情况，一个人要想成就自己的事业，并且已经付出了努力，就好比一艘船要出海一样。就要把好舵，让船避开暗礁和激流，要学会见风使舵。天有不测风云，不会因时而变，这艘船肯定走不远。?
4?择木而栖?
古人有云：良禽择木而栖，良将择主而事。以前，这话可以理解为：鸟飞累了得找棵安全的树歇息才能睡得安稳，不被猎手捕杀；能征善战的骁将要寻个知人善用的好主，只有这样才能大显身手。?
良禽择木而栖。在大的选择上是不能欠缺考虑的，进什么样的工作环境，跟什么样的领导，处什么样的同事，在很大程度上影响着个人的发展。?
惠子在魏都大梁（河南开封）做梁惠王的宰相时，庄子准备去看望他。?
有人为了破坏他们之间的友谊，就在惠子面前无中生有地搬弄是非说：“庄子要来魏都，名义上是来看望你，实际上他是来向君王显露自己的才干，心中是想代替你做魏国宰相啊！”
惠子听后完全相信了这番话，暗想：庄子才华横溢，若有意出将入相，那当代还有谁能比得过他？但是，你庄子和我是好朋友啊！你怎么对我产生这取而代之的念头呢？他心中恐慌害怕，也暗暗恨起庄子来！心道：你不仁，我不义！于是他下令在都城大梁搜捕庄子。可一连搜索了三天三夜，也不见庄子的踪影。?
庄子早就进了大梁都城，但他智谋高深，那些士卒，如何能搜捕他？但他见惠子这么容易受小人愚弄，很气愤！虽原本准备入相府见惠子的热情早已冷淡，但这时如若不见，岂不正让小人做实了自己有取代惠子相位的心思。?
这一天庄子大摇大摆走入相府的门楼，卫士忙入内禀告，惠子硬着头皮迎出来，将庄子引入书房。?
庄子不无戏弄地对他说：“南方有一种鸟，名叫剜雏，从南海出发飞到北海，不是梧桐树它不停下来休息，不是竹子的果实它不吃，不是甜美的泉水它不饮用。”?
惠子已经感觉到自己误会了庄子，颊上已是满愧之色。但庄子可不顾惠子的面皮，他知道这些看重官位的人，都有嫉贤妒能的臭毛病。所以他继续用挖苦、讽刺的语调痛斥道：“有一只猫头鹰找到了一只腐烂的老鼠，剜雏刚过飞过，猫头鹰以为剜雏要抢它这只死老鼠，护食的心态顿起，仰起头恐吓地喊了一声‘哧’！现在你是否也因为你的梁国而要吓唬我呢？”
惠子既愧自己妄听小人之言，又恨自己以功名利禄来度君子之腹，深悔自己利欲熏心竟到了不顾纯正友情的程度。于是忙向庄子谢罪，请求原谅。?
庄子见其两颊汗水淋淋而下，辞意诚恳，当然也就不再介意了。?
所谓“识时务者为俊杰”和“良禽择木而栖，贤臣择主而事”，讲的都是对事物现在和未来发展趋势的一种准确判断。《三国演义》里的刘备，一会儿投靠曹操，一会儿依附袁绍，一会儿又追随刘表，是对当时发展趋势的一种把握。东汉时我国湖南耒阳人蔡伦刚发明造纸术时，劳神费力，成本巨大，而且远没有我们现在的纸张这么方便书写，但是纸张注定是要战胜竹简和丝帛的，因为这是历史发展的必然趋势。?
对“良禽择木而栖，贤臣择主而事”一句，很多人可能会感触颇深，找个好单位与找个好领导，是每一个求职者的梦想，但鱼与熊掌不可兼得时，无奈之下就只能舍鱼而取熊掌者也。?
可是，一个好单位与一个好的领导，哪个是熊掌，哪个是鱼，并不是每个打工者都能分得清。好单位往往意味着待遇好，工资高，一些打工者误以为就是熊掌了，如果能碰到一个伯乐当然就更好了，但要是碰到个嫉贤妒能、贪财好色又阴险狡猾的领导，你要么深藏不露，要么就得一同“黑”下去，这样会有什么前途可言？这样的单位一般也难以长期好下去，若不能洁身自好还有牢狱之灾呢！这样的单位就像袁绍、袁术、刘表、张鲁之流，虽能强盛富足于一时，但与之同归于尽之日也即将到来了。如果你真的是田丰、沮授一类的盖世奇才，但碰到个“遇大事而惜身，见小利而忘命”的袁绍之辈，也只能是奇谋无着，遗憾终生了。
领导往往决定着一个单位的命运，也就是下属的命运。宁要好领导，莫要好单位，如此才是贤臣良禽，若选中的是个好单位坏领导，就是奸臣劣禽了。例如曹操、刘备与孙权，虽说开始并不强盛，立国之路无比艰辛坎坷，但他们皆胸有大志，腹有良谋的帝王之才，称得上是“圣木”与“明主”，如曹操数哭典韦、奉孝及苦留关云长，刘备三顾茅庐及在赵云大战长坂坡后掷阿斗于地等，他们每个人也都是其“熊掌之味”的体现。坚定不移地选择曹操、刘备与孙权的将士，大多有了好的归宿，而选择其他诸侯的将士要么改弦更张，弃暗投明，要么就被消灭掉了。如果选择一个败家子打理的公司，你要么明智地掉饭碗，要么就等着被别人吃掉的一天到来吧。?
何谓“良禽”？人才之喻也。人才，乃有才干，有德行，有聪明睿智，有一技之长或几技之长者。木，乃人才展示自己才华、发挥自己能量的一方天地。良禽择木而栖，马伏波说：当今之世，非君择臣，臣亦择君。?
实际上自先圣孔子以来，人们早就说过类似“良禽择木而栖，贤臣择主而事”的话，忠臣要伴明君，岂有忠臣？一叶扁舟于惊涛骇浪中只能随波逐流。刘邦可谓一代明君，韩信更是难得一将。面对汉王的知遇之恩，韩信便许之以赴汤蹈火，在所不辞。然而面对韩信的忠心耿耿，刘邦就是显得以小人之心度君子之腹了。?
古人云“兵无常势，水无常形”，无论是时间上的时势，还是空间上的位势，只有相机因时才能游刃有余。顺时应势，应运而生，天不得时，日月无光，地不得时，草木不长，水不得时，风浪不平，人不得时，利运不通。一粒种子，如果能播种在一块肥沃的土地上，得到充分的水分和阳光，就可能长成参天大树，春来繁花满枝，秋来硕果累累。但是如果落到一块贫瘠的土地上，再没有水分和阳光的滋润，就可能先天不足，不是没发芽就干枯，就是长得十分弱小。事物在不同的时间看不同的时势，在不同的地点、地位、位置，也会有不同的时势。对于人来说，时势就相当于肥沃的土地和阳光水分。?
古人讲：良禽择木而栖，良臣择主而事，讲的就是时势。一个人要想充分发挥才干，就要选择或把握时势。或者趋生，找到一个上级环境能容纳你，或者避克，适当避开对你克制太过的环境，总之一条：要强化自身，形成强大的势能，才是调整位势的上上之策。时势弄人，就是人生最大的悲哀了。?
如果一类事物处于旺态，它所生的一类便处于次旺盛的态势，即相，生它的一类处于体态，克它的被囚，被它克的便处于死的态势。事情的成败，都有很多主观的因素，只有把握住最有利的条件和机会，再加上恰当的方式，才能成功。把握时机因时的谋略的实质还在于，事物在不断的变化之中，主客观条件也是不断变换着的，只有能够随着时间、地点和机会的变化而灵活地做出不同选择的人，才能很好地把握住成功的主线。?
即使一个人的智慧再多，如果不趁着时势行动，仍将没有什么作为，想要事业成功，不能单凭自己的实力硬闯，必须配合时势与机运，耐心沉着，等待出击的最佳时刻。有实力又能乘势的人，才会成为生活中的佼佼者。?
5?屡败屡战?
你是否知道鲮鱼和鲦鱼的习性？鲮鱼喜欢吃鲦鱼，鲦鱼总是躲避鲮鱼。柏顿曾经用这两种鱼做了一个实验。柏顿用玻璃板把一个水池隔成两半，把一条鲮鱼和一条鲦鱼分别放在玻璃隔板的两侧。开始时，鲮鱼要吃鲦鱼，飞快地向鲦鱼游去，可一次次都撞在玻璃板上，游不过去。过了一会儿，鲮鱼放弃了努力，不再向鲦鱼那边游去。更有趣的是，当实验者将玻璃板抽出之后，鲮鱼也不再尝试去吃鲦鱼！鲮鱼失去了吃掉鲦鱼的信心。?
其实，作为万物之灵的人，有时也犯鲮鱼那样的错误。记得4分钟跑完1英里的故事吗？自古希腊以来，人们一直试图达到4分钟跑完1英里的目标。人们为了达到这个目标，曾让狮子追赶奔跑者，曾喝过真正的虎奶……但都没实现此目标。于是，许多医生、教练员和运动员断言：人在4分钟内跑完1英里，是绝不可能的。因为，我们的骨骼结构不对头，肺活量不够……理由很多很多。然而，罗杰?班尼斯特首先开创了4分钟跑完1英里的纪录，证明了许多医生、教练员和运动员断言的错误。更令人惊叹的是，一马当先，引来万马奔腾。在此之后的一年，又有300名运动员在4分钟内跑完了1英里的路程。数十年前被认为是根本不可能的事情，变成了可能的事情，关键是有人没有放弃努力。人生有很多东西是可以放弃的，但万万不可轻言放弃的是：努力。?
1998年，TCL集团高层对越南调研后认为，越南有很好的市场，是TCL走向国际化的理想切入点。次年9月，TCL越南工厂建成投产，标志着TCL拓展海外市场走出了重要的第一步。然而，在越南市场，第一年的销量几乎等于零，给雄心勃勃的TCL泼了盆冷水。当地消费者固执地只认韩国和日本货，让TCL尝到了苦头，同时也似乎在告诉TCL，国际化是一个漫长而遥远的道路。?
面对“寒冬”的销售状况，TCL没有怨天尤人，而是另辟蹊径，利用自己产品在价格上的优势，采取了农村包围城市的策略，特别是从较为贫困的西部地区入手，自己的销售网络也逐步建立了起来。与此同时，TCL还率先在越南推出3年免费维修和24小时热线的售后服务。由此，TCL又迈出了第二步，这一步对于挤占越南市场来说是极其重要的。?
终于，一分耕耘，一分收获。2000年10月，TCL在越南的销售实现了单月盈亏平衡，当年也达到了3%的市场占有率，实现了全年盈利。为此，TCL集团总裁李东生特地用曾国藩的名言“屡败屡战，终于功成”勉励越南分公司。2002年，TCL彩电在当地市场的销售取得突破性进展，市场占有率竟然超过了14%，跻身市场前3名。过去两年，TCL的市场扩张行动得了延续。2003年，TCL彩电在越南的销售量达到了18万台，2004年的销售量（包括出口）与预计的超过了25万台，市场占有率超过18%。迄今，TCL彩电在越南市场5年累计销量已突破50万台。不仅如此，TCL彩电还连续3年被评为“越南优质产品”称号，当地分公司也获得越南财政部颁发的《遵守越南海关法律出色奖状》。?
TCL在农村市场取得了巨大的成功，而且还积累了相当一部分的经验，在此之后，TCL挺进越南城市市场，争当市场“龙头老大”。如今，TCL的巨幅广告已出现在越南河内及胡志明市等大城市的重要地段，现在，TCL彩电的代销点也在各大城市迅速增加。TCL越南分公司总经理邓伟文表示，随着2004年11月29日越南工厂新的CTV快速生产线及喷漆线正式启动，TCL彩电年产销量将达到60万台。未来，越南工厂将建成为TCL东盟的生产制造基地，销售面涉及到东盟乃至全球市场。?
TCL在越南市场取得的成功，给予其实现国际化梦想的宝贵经验。“屡败屡战，终于功成”这句名言将永远激励TCL不断开拓，也将带领他们走向成功。?
无论对于企业，还是个人而言，失败都是不可避免的，失败本身并没有那么可怕，可怕的是被失败吓倒，不能站起来继续奋斗。只有屡败屡战，才可能取得成功，所以，人们要不怕失败，时刻带着屡败屡战的思想前行。?
心理学家曾经做过一个有点残忍的实验。将小白鼠放到一个有门的笼子里，笼子的底是金属的，然后，给笼子底通低电流，使小白鼠受到虽然不致命、但是会引起相当痛楚的电击。如果将笼子门打开，小白鼠会立刻跑出笼子以逃避电击。但如果用一个玻璃板将笼子门堵住，那么小白鼠在遇到电击往外跑的时候，就会在玻璃板上撞一下，然后被挡回来。重复给笼子底通电，使小白鼠一次又一次地在企图逃跑的时候受到玻璃板的阻碍。最终，小白鼠学会了屈服，它匐在笼子里，被动地忍受着电击的折磨，完全放弃了逃跑的企图。这时，即使笼子门上的玻璃板移走，而且让小白鼠的鼻子从门伸出笼外，它也不会主动逃出笼子，而是放弃所有努力，绝望而被动地忍受着痛苦。小白鼠的这种状态，在心理学上被称为“习得性无助”。
习得性无助是描述动物——包括人在内——在愿望多次受到挫折以后，表现出来的绝望和放弃的态度。这时的基本心理过程是退缩和放弃，对人来说，还有自我怀疑、自我否定和自我设限等，使人变得悲观绝望，听天由命，听任外界的摆布，任自己的命运随外力的强弱而波动起伏。?
在由失败通往胜利的路上，有时候障碍的确存在，甚至很多；有时候障碍已经消失，可我们还误认为不可逾越。可以说，有好多障碍并不是存在外界，而是存在于我们的心里。几乎每个胜利者，都曾经是个失败者。胜利者与失败者的重要区别：胜利者屡败屡战，绝不轻易放弃努力；失败者屡战屡败，轻易地放弃了努力。?
有人可能认为，人和小白鼠不一样，人如果看到有获救的希望，不会连试都不肯试一试。这个结论在类似刚才那个实验的情况下大概是成立的，但是换一种情况，很多人的表现却和小白鼠有惊人的相似。当我们说“理想已经被现实磨平了”的时候，当我们说“现实带给我的是一次次打击，我终于放弃”的时候，我们的表现就是“习得性无助”，那么面临的将是失败。?
6?头脑冷静，从容对付?
俗话说：天有不测风云。生活中每个人都可能遇到许多不尽如人意之处。每个人也都会有七情六欲的，因此，生活中总免不了会有喜怒哀乐。同时，人在生活中，对人、对事并非冷漠无情，无动于衷，而是有一定态度的。或感到满意，或感到不满意；或感到失望，或感到高兴；或感到愤怒，或感到兴奋。像愤怒、恐惧、狂喜、悲哀等这类突然发生的、短暂而强烈的情感称之为情绪。在人类众多种情绪中，愤怒是一种最强烈的情绪。一个缺乏修养的人在愤怒的时候往往会失去理智，以致做出一些傻事来。因为人在气头上往往对事物缺乏冷静的分析和判断，对事物的反应也比较迟钝，所以，因为一时的冲动而做出的决定，自己日后也会后悔的。奥赛罗是莎士比亚笔下的一个悲剧人物，他的人生悲剧就在于他在情绪冲动时做出了错误的决定，中了小人的奸计，从而导致了他的莽撞行为。?
人在情绪激动时最容易做出极端的决定。奥赛罗前后的杀妻和自杀行为，都是情绪冲动所为。如果他稍微冷静一些。或者容许妻子解释，再做一些必要的调查研究，就不会产生这样悲惨的结局了。?
无论是在我们的日常生活中，还是战场上，我们每个人都应该随时保持冷静的头脑，遇到意外变故时学会冷静自救。如同一个人在荒山里迷了路，四下又无人烟，这时候就应该停下来冷静地辨别方向，思考自己下一步该怎样走下去，然后再继续赶路。否则，不仅会白白地消耗体力，而且有可能背道而驰。当然，要做到处变不惊，冷静从容处事，对一个生性易冲动、脾气暴躁的人来说并不容易。当一个人受到意外伤害或被别人误解、侮辱，严重地伤害了自尊心的时候，很容易失去理智，而在一瞬间作出失常的举动，导致的后果是很可怕的。等到头脑冷静之后方发觉原来的决定是多么的荒唐，行为是多么的愚蠢。这种情绪冲动时所做出的失常决定，常常来自一个人头脑发热时的绝望心理、痛苦心理和复仇心理。在这种情况下，人是最容易犯错误的。?
所以，每个人都要学会控制自己的情绪，尤其是要把握自己在激动的时候什么决定都不要做，迫使自己冷静下来，然后再想一些相应的对策去应对。这样在做决定的时候，才可以避免受情绪牵制，感情用事，才能做到孙子所说“合于利而动，不合于利而止”，在权衡利害得失之后再行动。这也是在考验一个人的性格和修养。?
面对现实生活中的一些问题，我们需要冷静从容地处理，无论是工作和事业，还是家庭和社交，意外的令人不愉快的事情总是难免的。每当这个时候，我们应当采取冷处理的办法，让被情绪掩盖的真相显露出来，让自己的心情平静下来，经过自己的一番深思熟虑之后再做决定，这样做往往会使你转祸为福，转忧为喜，使人生受益。否则，像奥赛罗那样莽撞行事，害人又害己，实为下策。
俗话说：“风平而后浪静，浪静而后水清，水清而后游鱼可数。”待“怒发冲冠”之后，以一颗平静的心去处理问题，往往会收到理想的效果，展现在你面前的是一番“柳暗花明又一村”的美好景色。将帅不可“怒而兴师”，素民不可怒而行事，在生活中，则是一种化险为夷的高招。
按词典上的解释来说，从容是指性格稳重，举止沉着镇静，不慌不忙。其实，从容不仅仅是一种性格，它还可以是一种品质、一种风范、一种气度、一种成熟，一种素质。我们来看看下面的这个例子：
在东汉时期，有一个叫郭林宗的大名士，他博学多才，性明善识人，常从日常生活细节中，观察一个人的品性和气质。有一次，他在街上赶集，他的前面有一个年轻的农民，这个农民买了个瓦罐系在扁担上，在肩背着。由于人多拥挤，一个人扛着钉耙不慎碰在瓦罐上，把瓦罐下半截打破掉落在地上。背钉耙的人急忙挤进人群中溜掉了，背瓦罐子的那个农民却连回头看一眼也没有看，背着半截的瓦罐子向前走着。郭林宗在后边看得清楚，紧追几步走上前拍那个青年农民肩膀说：“喂，你的瓦罐子打破了！”那个青年却冷静地说：“我知道破了。”郭林宗大为惊奇，他又问：“那你为什么不去找那个把你瓦罐打破的人！”那个青年不动声色地说：“瓦罐已经破了，找他有什么用，无非是吵一架，叫人看热闹，他又不是故意把我的瓦罐弄破。”郭林宗听了，对他的气度更为佩服，就拉着他的手问：“你叫什么名字？”青年回答：“我叫孟敏，巨鹿人。”郭林宗热情地劝他说：“你应该读书游学，日后必有成就。”后来，在郭林宗的帮助下，孟敏终于成了一个大学问家。
现代社会中的很多人都会缺乏像孟敏那样一种从容的素质，遇事不冷静，总是犯急性病，争强好胜。无论是工作还是学习，都好死拼硬抢，只争朝夕，到头来也不能正确地支配、安排事情，而往往事情的结果也不好。
在工作中，从容也是一种“事缓则圆”的工作态度，是一种内在心灵真正的放松，是一种大度恢弘的气宇，是一种尽其在我的人生观。其实有时候仔细想来，人生在世几十年，多者不过百年，最终恐怕还是离不开“平静”二字。人可以这样活，也可以那样活，活得明白不容易，活得悠然自得，能从容面对人生就更难得。
宇宙空间之广大对于每一个人都是相同的。地球是圆的。我们每一个人的站立之点都可视作中心点。关键在于我们是否以宇宙为空间，在自己的支点上站立得住！人生得到“从容”之境界即为真谛。又因为，方方面面、时时刻刻皆“从容”者实为不能，故此，“虽不能至，心向往之”，或得一时一事之从容亦不失为人生之快事。