第十四章 脸厚心黑，各循各道
无论经商还是做生意，每个人都各有各的门道，手段过硬不行，过软更不行。只有做到厚黑有道才行。大凡成功的商人，也正是这方面的成功者。例如，西门庆在经商时就是黑白两道通吃，也正是这种厚黑的手段，使他获得了很多的财富。
1市场竞争中的厚黑
上古时代，人们整天浑浑噩噩地生活着，无所谓厚，无所谓黑，天真烂漫。但不知从什么时候开始，人们的智力逐渐得到了开发，所掌握的知识也越来越多，可谓称得上是机变百出，这样也就出现了黑如曹操，厚如刘备之流，接着在社会的不断发展中，人们为了适应其发展，此类人物也随之应运而生。
三国英雄，首推曹操心黑，他杀吕伯奢，杀孔融，杀杨修，又杀皇后皇子，杀……，“宁我负人，毋人负我”，其心之黑，就如煤炭，空前未有。成为一世之雄！
刘备脸皮厚更是出了名的，他依曹操，依吕布，依刘表，依孙权，依袁绍，东串西走，寄人篱下，恬不知耻，他最擅长的就是哭的功夫了，遇到不能解决之事，便对人痛哭一场。所以有的人说：“刘备的江山是哭出来的。”
另外，韩信、白起、伍子胥、文种等等，都是人们熟悉的历史上有名的将军谋臣，他们都曾为其帝王立下过汗马功劳。但是，他们的结局都很悲惨，功盖天下却无生存的权力。这一类“功盖天下者不赏，勇略震主者身危”的悲剧充斥于中国历史，与中国社会共始终。为什么他们都逃不脱“兔死狗烹”的悲惨命运？其实，最根本的原因就是他们不懂得在竞争激烈的官场上运用厚黑来保护自己。
面对现实社会的激烈竞争，也是出于自身需要，许多大学生热读“厚黑学”。换句话来说，就是虽然很多大学毕业生的专业成绩好，但从某种意义上来讲，他们社会适应的能力却很差，他们无法达到用人企业的要求，即使走上工作岗位，也不好适应。无奈之中，他们只好学起了“厚黑学”，希望能从中获得应付社会上人和事的“法宝”。所以，在生活中，“厚黑学”已经成为众多大学毕业生求职前的一门“必修课”。
从当前的社会现实来看，社会不同于校园，对于刚刚走出校园的大学生来说，走入社会，就要面对复杂的、形形色色的人际关系，现在市场上存在的“适者生存，优胜劣汰”的残酷竞争法则，刚走出校门的大学生根本无法适应，专业知识功底再深厚也是没用的。如果不懂“职场厚黑学”，就有可能在求职或者工作的过程中被搞得筋疲力尽、伤痕累累，最终也不会适应社会的“善变”，而被毫不留情地淘汰掉。
毕业，对于大学生而言，不仅只是学业的结束，更重要的是从学生到一个社会工作者的一种身份和角色的转变。他们要想成功踏入社会，就要尽快地适应这个转变，这是非常关键的一步。但往往有很多毕业生不能很好地完成这个自我转变。他们只局限于书本的文化知识学习，局限于校园小环境的生存交往空间，就导致了他们在走出校园之后，面对新的工作环境，无所适从甚至手忙脚乱……
从某种意义上来讲，“淘汰”制本来就是人类社会选拔优秀人才的最有效机制，即通过某种竞争规则，选拔优胜者，淘汰劣败者。“逆向淘汰”，则不然，它是将优秀的拔尖人才淘汰掉，而那些善于阿谀逢迎的庸人反而成为“适者”生存下来。究其原因，在于人的天性。喜欢听好话，这是人性的一个千古不变的弱点。但有些人就会自认为自己是这方面的精英，于是就不屑于巴结领导，更不会去讨领导们的欢心，与之相反，一无所长的庸人们只有靠拍马逢迎，才能得以生存，他们把自己全部的资源都用在迎合上级上。在人身依附的格局下，也是出于自身的虚荣心，领导们显然更欣赏后者的表现，他们自然会获得更多提升的机会。这样逐级淘汰的结果，必然是庸人们大获全胜，而让自命清高的才子为他们所差遣。这也是为什么提倡很多人学习厚黑的原因所在。
现实是残酷的，为了自己的利益，无数的精英都想在有限的市场空间中拥有自己的一席之地。在竞争在过程中，免不了会你争我夺，兵戎相见，自然非常残酷。在这种没有底线的生存斗争中，一般只有厚黑者胜出，人格高尚的人并不一定能获胜，往往要败在人格低下的人手里；受教育程度高的往往要败在受教育程度低的人手里；诚实的人往往要败在虚伪的人手里。这就是“逆向淘汰”的根本原因。
对于正在发展中的企业来讲，惟一可能超越竞争对手的方式，就是对手产生了比较明显的失误，但出现这种情况的机会是少之又少的，没有人会那么傻。事实上，由于一些行业的激烈竞争、残酷的生存环境，已经使得企业之间的竞争慢慢超越了很多道德的范围。恶意攻击或扩大竞争对手的负面消息已经成为一些企业选修的“厚黑学”，出现了一些企业为了个人的利益，牺牲行业形象的案例。
人们常说，“同行是冤家”，别人的成功就是自己的失败，如果我们换个角度去思考这个问题，仔细地想一想，这也确实是一个真理。如果一百个人中每一个人都有一个不同的发财机会，那么由于劳动分工的不同，他们会相安无事，彼此间还会互相帮助；而如果一百个人却只有一个发财机会，他们肯定会为争夺这个机会而大打出手。还有一种形象的说法就是“槽里无食猪拱猪”。在社会财富存量一定的情况下，参与分配者愈多，则竞争愈激烈，这也是从古至今中国社会政治斗争激烈，宦术出神入化，社会动荡不宁，人民贫穷愚昧的根本症结之所在。
2君子爱财，取之有道
时下，关于对金钱的看法，人们的观点可谓是大不相同，但是，从命理的角度来说，追求钱财是非常正确的。财是养命之源，为了生活及生存，我们谁也离不开它，不过，君子爱财，取之有道，应该是每个求财人的正确理念。
孔子说：“君子爱财，取之有道。”这句话有两层意思，一是说天下的人都爱财，二是提醒人们对于财要取之有道。虽然这是两千多年前孔圣人提出的观点，但这两句脍炙人口的名句，直至现在仍不落伍，随着社会的不断进步，时代的变迁，这句名言也被赋予了新的内涵。
“财”，即是钱。从人类开始使用的那一天起，它就作为一般等价物的特殊商品，一直跟随着人类走到今天，成为人类生活中必不可少的东西，它始终在人类社会生活中扮演着天使和魔鬼双重角色，由此而给人们带来喜悦和烦恼。它既是人们赖以生存的物质基础，也是一切社会活动的润滑剂，更是商品经济中的宠儿。一旦拥有了它，它就可以使你得到你想要的东西，可以使你风光无限，赚足面子和虚荣心，同时，也可以使你手眼通天。俗话说：“人为财死，鸟为食亡。”在现实生活中，无数人为钱而奋斗，为钱而追逐，然而有更多的人为钱而付出了沉痛的代价。
“道”，即是方法。“有道”，就是要有一个正确的方法。首先，求财要讲诚信，这也是做人的基本道德准则。人以信为本，没有诚信，就算一次能骗得手，但你会失去与其长期合作的机会。就像几年前蜂拥而出的国际电话卡公司，那些用“水卡”欺骗顾客的企业，早已不复存在了。一次性地赚一笔，和稳定持久的收入相比，结果是不言而喻的。其次，求财还要懂得散财。要学会做一个“慈善家”，财富取之于社会，更应力所能及地回报社会，这是道义责任，也是宣传自己形象的最佳方式。
中国国门重新开放后的几十年以来，很多的中国内地民众都抱着增加自己的财富的目的到国外去，有的人终有所得，但不乏也有人竹篮打水。在这熙熙攘攘地要圆自己发财梦的人群中，李晓华脱颖而出，成为一个最耀眼的传奇。他的成功，堪称白手起家的典范，源于对商机的精准把握和坚韧刻苦的奋斗精神。更难得的是，在多年之后，他仍旧在商界长袖善舞，活跃如昔。现在，他又携自己公司的新产品重返东瀛，试图再展宏图，可谓算得上一颗常青树。
周正毅也曾经在日掘得第一桶金，但他的结局就令人唏嘘。李晓华号称“北京首富”，周正毅也曾号称“上海首富”；李晓华的事业起飞起自在日本贩卖101生发精，周正毅也在101生发精上完成了原始积累。但是，巧合到此为止。此后，他们两个人走的是完全不同的道路。周正毅在风光时期，风头犹胜李晓华，入围福布斯富豪榜的三甲，但现在却身陷牢狱，他辛苦建立的称雄一时的商业帝国也转眼间土崩瓦解。
因此说，李晓华成功的事迹，对于那些渴望发财致富的人来说，最首要的一点借鉴是什么？应该是那句古训：“君子爱财，取之有道”。
但从某种意义上来讲，对于钱“取之有道”说起来很轻松，要一直遵守这个原则并不简单。面对财富的诱惑，有些人难免会定力不足，被欲熏心，进而不择手段，达到个人的目的。现实社会中，一些人为了钱财走向犯罪的深渊，还有不少人为了赚钱，不惜损害人格自尊，无所不用其极，这些都是不知“取之有道”的表现。靠抢劫、盗窃的方法可能在短期内获得暴利，但却时刻提心吊胆，所得不义之财也不敢大胆挥霍，还要承受很大的精神压力，一旦被抓获就只能沦为囚徒，纵然有钱也无福消受。不择手段者虽然有了短线的收益，却失去了长期的机会，为了有限的金钱背上难以摆脱的恶名，影响了自己的形象。这样的“无道”之财，或许得来容易，但去得更快；或许眼前痛快，但后患无穷。
钱虽然是人类生活所不可缺少的，但更需要取之有道。然而，取之方法却因事而异，因人而别。用劳动、汗水、诚实、信用所得到的“财”是正道；用权力、淫威等手段得到的“财”是腐道；用盗窃、抢劫、敲诈等犯罪所得到的“财”是邪道。我们提倡用走正道的方法获取“财”，打击邪道上获“财”的人，警惕腐道上敛“财”的人。
其实，在现实生活中，追逐财富，期盼富有，可以说是人之常情，赚钱也是天经地义的事。在一个成熟的商业社会里，个人对创造积累财富的努力，也是有益于社会发展进步的。即便在儒家传统占统治地位的中国古代，老祖宗也肯定“爱财”的一样称得上“君子”。所以，很多人都抱着改善生活条件，过上富裕生活的理想踏出家门，到异国他乡打拼自己的事业，也是正常现象，他们的勇气是值得敬佩的。但是，老祖宗在后面加上的四个字，却是这句古训的核心精要所在。求财，应该“取之有道”。
“君之爱财，取之有道”，是自古至今的一条至理名言。对于个人是这样，对于企业更是这样，否则你的所得将是不“义”之财，不能长久，甚至会给自己带来长远的伤害。“取之有道”的这个“道”在今天的主要内涵就是“法律法规”，依法取利。平心而论，在我们的现实生活中，不爱钱财的“世外高人”简直是少之又少，喜爱钱财也不意味着这人的本质不好，反而老是说自己不喜欢钱的人更可疑。但“君子爱财”，还应“取之有道”，不义之财坚决不能要。不法获得的财物容易使人产生恐惧感，害怕见到或被提及；对“风吹草动”这个词的意义就会有非常深入、切身的体会，终日惶惶不已。“天网恢恢，疏而不漏”，事实并不会因为你那忐忑的心而被隐藏，不法行为必定会受到惩罚，等着你的有可能是冰冷无情的铁窗。因此，君子爱财，不应打不义之财的主意，而要通过自己的辛勤劳动来获得。
历史上有这样一个故事。齐国国王派人送了一百斤金子给孟子，孟子拒绝了。第二天，薛国又送来五十镒金，他却接受了。孟子的学生陈至秦十分奇怪，问道：“如果说昨天不接受齐国的金子是对的话，那么今天接受薛国的金子就应该是错的；反过来，如果今天是正确的，那么昨天就是错误的。这里有什么道理呢？”孟子说：“在薛国的时候，当地发生了战争，国王要我为之考虑设防的事，所以我应该接受我劳动所得的报酬。至于对齐国我没有做什么事，却赠金给我，显然是想收买我，你哪里见过君子是可以用金钱收买的呢？所以，或辞而不受，或受而不辞，在我来说，都是根据道义来确定的。”
历代先人都在不倦地教诲我们“非礼勿动”，但是，有的人还没能达到这样的修为，见到手边流进流出却又不属于自己的钱物就会把持不住，抱着侥幸的心理伸出了双手。《淮南子》上有个故事，说的是一个穷书生看到书上说螳螂用一片树叶掩护自己，就可以无声无息地捕捉昆虫了。这书生或许是穷怕了，突发奇想，竟然费尽千辛万苦找来一片螳螂捕虫用过的树叶，然后到市集上用那片树叶遮住自己去偷东西。结果就可想而知了。
钱，生不带来，死不带去，惟一的作用是流动与增值。靠自己劳动得到的钱使你幸福坦然，积蓄的钱使你珍视勤俭，奖励的钱使你奋勇向前。钱不是万能的，但没钱是万万不行的，一个人并不是因财富暴敛而富有，贪污的钱使人灵魂糜烂，偷盗的钱使人惶恐不安。因此，我们要记住君子爱财当取之有道。
3商场联姻
纵贯历史，各国之间，以及同国诸侯之间，文臣武将之间，为了扩大自己的势力，不惜牺牲自己儿女的幸福，以婚姻关系缔结同盟。以达到各种政治目的的政治婚姻更是数不胜数。
东汉末年，孙策在江东发展势力，周瑜到东吴投奔孙策。孙策十分赏识周瑜的才干，想笼络周瑜，使他成为自己的心腹，为自己所用，于是，他就把刚得到的乔公的两个美女中的小乔嫁给了周瑜，他自己娶了大乔。于是，两人成了“连襟”，关系更加密切了。此后，周瑜忠心耿耿地辅佐东吴。后来，周瑜又把自己的女儿嫁给了孙策之弟孙权的儿子，这样的联姻，使孙、周的政治结盟更加巩固了。三国时期，孙权为了联合刘备共同抗曹，便主动提出把自己的妹妹孙尚香嫁给刘备，以图军事政治结盟。
其实，这种“裙带风”历代蔓延，至今仍然没有断绝。经商赚钱是一个复杂的过程，与人合作就成了必不可少的环节。现在的商家，为了取得更大的经济效益，使自己的事业做得更大。很多厂家选择强强联合来扩大自己的实力。
自中国加入“世贸”组织后，海口商界听得最多的是“狼”要来的消息，如沃尔玛等“巨头”要进驻海口的传闻就让众商家坐立不安。如果“狼”真的进来了，海南本地零售业将会遭受很大的打击，强强联手才是寻求继续生存与发展的出路之一。
大型商场——海南第一百货商场和金世纪商城联姻。
金世纪商城选择了与“一百”联姻。金世纪商城有近3万平方米的营业面积和一流的商业设施，商场高层一直在寻找管理输入和嫁接的机会；而海南第一百货商场是海南省第一家上市的商业龙头企业，该商场上市后一直在寻找机会做大做强，两家有意向的企业领导一碰头，马上就拍板决定了。
在海口市目前商业总量过剩的情况下，市民对千篇一律的商品已无多大购买欲望。一位商场资深人士说，如果各个商场针对不同的目标市场进行错位经营，突出自己的特色，商家将会分到更大的蛋糕。
在今天经济全球化、信息化的发展形势下，任何一个商家无论你有多强大，都不可能独占市场。也不可能真正将一家旗鼓相当的对手打垮。因此，在这个发展的世纪、变化的世纪，惟有合作才能双赢、惟有合作才能取得快速发展。商场上竞争与协作是并存的，业务上存在竞争，技术上相互切磋提高并不是不可能的，店与店之间经常交流经验、协同作战、资源共享，并且异地连锁在业务上也不存在竞争，这样就十分利于搞联合，可以达到1+1>2的效果了。
战国时期，魏国在选择联合对象时所注意的一点是“远交近攻”。韩、魏、齐三国结成同盟，打算进攻楚国。但楚、秦乃是同盟，如不小心谨慎行事，秦国就会出兵支援，秦国的力量不可小视。因此，韩、魏、齐三国想了一个绝妙之计。他们先向楚派出了使者，表明了友好的态度，提出他们想要进攻秦国的建议，并希望楚国能够与他们结盟。三国的提议，对楚国来说正是收回曾被秦国掠夺的领土的好机会。于是，楚国答应了这个建议，但是，这个消息很快就传到了秦国。后来，韩、魏、齐三国见时机已到，就向楚发起了进攻，秦国却坐视不管，于是三国获得了全胜。楚国就是在选择合作伙伴时不慎，才付出了沉重的代价。
由此可知，商业合作与之道理也是相同的，必须注意：双方必须有可以合作的利益和合作的意愿，另外，双方必须有福同享，有难同当的打算。否则，合作是不能成功的。
在瞬息万变的商场中要以其独特的经营方式，先进的科学技术，顽强的拼搏精神、真诚的合作意识，以“抓产品质量，促企业发展”为方针，不断地把技术超新、品质一流的产品提供给客户。企业才能得到长久的发展。
随着社会的发展，人与人之间交往日益频繁，既存在着激烈的竞争，又有着广泛的联系与合作。一个缺乏合作精神的人，不仅事业上难有建树，同时，也很难适应时代发展的需要，也难在激烈的竞争中立于不败之地。越是现代社会，孤家寡人、单枪匹马越难取得成功，要想取得成功就需要团结协作，形成合力。从某种意义上讲，帮别人就是帮自己，合则共存，分则俱损。如果因为心胸狭隘，单枪匹马去干事，放着身边的人力资源不去利用，结果只能是事倍功半，甚至更糟。
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他却没有一点力气前进了，他也只能用手紧紧地握着鱼竿，眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
鱼可以暂时充饥，但不能解决长远的生计问题，鱼竿可以解决未来的生计问题，但对眼前的饥饿它却无能为力。只有将二者综合起来，才能彻底解决眼前和长远的生计。所以，二人必须一起享用这篓活鱼，一起走到海边，才有可能同时获救。但由于他们拒绝合作，便落了个双双死掉的下场。
从某种意义上来讲，这个故事生动地证实了：单独一个可能灭亡，两个在一起才可能得救。其实，它也暗示了世人合作的重要性！只有合作才能双赢。合作可以把成功无限地放大，自私狭隘只会使人走向死亡！
社会是一个整体，人不可能独立的生活在世间。生活在这个世界上，如果没有别人的帮助，将会寸步难行。人与人之间需要相互支撑，互相关心，互相爱护，互相帮助。当别人需要我们的时候，我们应该毫不犹豫地为其提供帮助，当我们有困难的时候，才会有一千只手来帮助我们，给人一点帮助，只是举手之劳，在帮助人和被帮助的过程中，心灵自然能得到净化。
曾经有人问比尔?盖茨成功的秘诀。比尔?盖茨说：“因为有更多的成功人士在为我工作。”成功的人很多，但生活中你也许都不认识，也没有办法去为他工作，而让成功的人为你工作，在现阶段，你更不可能的有这个实力。只有合作才是最现实的，借助一个宽松的环境和积极的团队，与更多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。
优秀人才有机结合在一起，就会相映成辉，相得益彰。如今许多企业实行强强联合，就是希望通过合作产生巨大的能量，达成双赢的效果。现实生活中，有些人乐于助人、广结善缘，产生了较强的亲和力，工作起来就得心应手，左右逢源。相反，有的人虽然自身素质不错，优点、长处挺多，却与同事关系紧张，在需要合作的事情上明显发挥不了自己的应有作用。因此，只有与他人和睦相处、坦诚合作，才能一步一步走近成功的边缘。
4?向别人借光，为自己赚钱
古语：借力打力、借鸡生蛋、借名钓利，都是讲究一个“借”字，借助外部力量而求得发展。帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云”。而人的成功，也需要借力。香港，作为东亚四小龙之一，这颗最璀璨的明珠，就是凭借与外国的大公司合营，借别人的知名品牌，借用外国原材料，借用外国公司的销售渠道和销售市场，从事加工制造和出口贸易。凭借“借风腾云”的思维，才迅速走向了繁荣。
善借外力的人是最容易成功的，借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用来扩充自己的力量，延伸自己的手脚，提高赚钱能力，也就是借他人之光照亮自己的“钱途”。
三国的曹操，将汉天子控制在自己的手中，东征西讨，开口就是“我奉旨来讨伐你”！在激烈的市场竞争中，大占道义上的便宜，古人云：替天行道，则师出有名，名正言顺；借水行舟，则出师有势，势在必行。在封建社会中，有很多农民起义，也要找出一个某某前代帝王的后裔以博取声名，因为这些人的影响比一般人大得多，可以起到事半功倍的号召作用。
现在的商场上也是这个道理，要想赚钱，就要学会去借别人的光，一个人的力量毕竟是有限的，要用别人的脑袋为自己赚钱，才是最明智的。
众所周知，在森林中，狐狸的智商是相当高的，由于它个子小、没有力气，其他动物常常不把它放在眼里，对它没有一点尊敬。狐狸为了克服自己的这一弱势，费尽千辛万苦，终于想到一个好办法，它说服老虎跟它做朋友。老虎力大无比，是森林之王，通过与老虎的密切交往，狐狸就常常伴随老虎四处行走，享受百兽给予老虎的提心吊胆的尊敬，同时，狐狸还大吹大擂它跟老虎之间的特殊交情，制造出一种假象，即它的安危受到老虎的极大关注，这样一来，即使老虎不在狐狸身边，百兽得知狐狸与老虎的密切关系，也能保证狐狸在“弱肉强食”的森林竞争法则中得以生存，并且享受其他动物对它的尊敬。
狐狸仗着老虎的威风吓唬别的野兽，增长自己的势力威风，为自己获取了很大的竞争优势。
其实，在现代社会中，绝大多数社会知名成功人士人的成功，都跟其人生中的一次机遇、一个贵人有关。当机遇来临时，如果善于把握，懂得利用，就可以很巧妙地借助于外在力量，完成自己人生的一次跳跃，实现“飞黄腾达”。众多富豪们借鸡生蛋、借壳上市、借船出海，每借一次，自己的财富便扩大数倍。所以，真正的策划人，都是善于“四两拨千斤”，以“借”取天下的。
商战中，有很多成功人士也是借助别人的力量才取得成就的。日本松下集团借助于“皇太子婚庆”来普及自己的电视机，英国的一家旅游公司借助于皇太子婚庆来宣传自己的旅游；洛克菲勒看准联合国在国际政治上即将扮演的重要地位，将自己的一小块地皮“租”给联合国办公，随着联合国的地位受到重视，自己周围的地皮也得到大幅的升值；中国的长城饭店借助于美国里根总统访华来提升自己的社会形象。
台湾巨富陈永泰曾经说过：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”一个人大部分的成就总是承蒙他人之赐；他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中，从而激活了精神世界，常使我们的各种能力趋于锐利。生命的生长，总依靠心灵从四处吸收营养，而这种营养，官能的感觉是不能觉察、不能测量的。从耳目中吸收进“力量”，而这种力量的吸收不是取道于官能的视觉、听觉神经的。
中国乳业是目前国内成长最快的行业之一。蒙牛乳业集团，诞生于1999年，硬是在伊利、光明和许多的“地方诸侯”竞争的缝隙中以1947?31%的成长速度连续荣获1999年至2001年中国超速成长企业第一名。2004年销售额已达人民币72?138亿元。净利润为3?194亿元。根据权威调查机构A?C尼尔森的统计数字，蒙牛乳业占液体奶市场的市场份额已经由2003年12月的17%上升至2004年12月的22%。
蒙牛乳业集团为什么能以这么快的速度就占领市场？这与它刚出山时谦虚的宣传态度有很大关系。那时，在一无厂房及生产设备，二无销售市场的情况下，很谦虚，极力做到不和对手展开面对面的竞争。所以在产品推向市场之初，它的产品的外包装上印了一句话：“向伊利学习，做内蒙古乳业的第二品牌”。一则看似简单的广告语巧妙地将自己和对手捆绑在一起，利用对手的品牌提升了自己的知名度，将对手的优势转化为自己的优势。同时降低了和对手的竞争强度。以后人们在电视上看到“蒙牛为内蒙古喝彩”广告都是努力做到避免直接竞争。
钢铁大王卡内基曾经亲自预先写好自己的墓志铭：“长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人。”善于观察别人，并能够吸引一批见识过人的良朋好友来合作，激发共同的力量。这是成功者最重要的，也是最宝贵的借人经验。任何人想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要懂得利用他人的优点为自己服务，为自己赚钱。